薛冰老师的内训课程
做时间的朋友——开门红养老年金销售攻略【讲师姓名】 薛冰【课程简介】当然养老险在销售过程中，面临最大的挑战就是客户对养老问题的认知偏差。我们都知道保险这种产品越早买越好，但年轻客户对养老险就比较难接受了，比如，现在30多岁小白领，如果有人让他买养老险，他肯定是抗拒的。第一，人家有社保，第二人家还年轻啊，离养老还远着呢。我身边有很多代理人经常跟我诉苦：“客户根本不给我介绍养老金的机会，他们觉得有社保就够了，再加上年轻人即时满足、及时行乐的生活观念，就更难说动了；还有，养老险的销售人群划在45岁以下，可很多人都快退休了，才想起买，为时已晚啊。到底怎么让客户提前意识到养老的重要性呢？”根源问题在于
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做时间的朋友——开门红养老年金销售攻略主讲：薛冰老师【课程背景】我从事保险行业15年时间，从市场角度来看，未来养老金相关产品是最有价值的产品。目前市面上销量最大的险种是年金险和重疾险，但如果重疾险和年金险只能选择其一，我会选择年金险。毕竟重疾险应对的是不确定风险，是意外，是小概率事件，而年金险是为确定的未来做财务储备。意外是有概率的，而未来必然会到来，年金险才是每个人的刚需。当然养老险在销售过程中，面临最大的挑战就是客户对养老问题的认知偏差。我们都知道保险这种产品越早买越好，但年轻客户对养老险就比较难接受了，比如，现在30多岁小白领，如果有人让他买养老险，他肯定是抗拒的。第一，人家有社保，第二
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长寿时代下的养老新选择——开门红养老年金专场产说会【讲师姓名】 薛冰【课程简介】资管新规正式实施之后，并在这个资本市场不确定加剧的背景下，保险其安全属性和确定属性吸引了越来越多的中高端客户群体选择。养老储备作为人生财富规划的刚性支出，越来越受到更多客户的关注，财富传承也是高端客户更加关注的问题。为此，老龄化时代客户活动主题可以针对不同的客户群体主要围绕两种：一个是针对中端客户群体或潜力客户做关于养老资金储蓄和养老资源准备，另一种是针对高端客户群体做财富保全传承和高端养老资源准备。【课程收益】我会带领大家从理念上，真正认识到长寿时代对于我们每个人面临的挑战，让客户意识到对养老生活有要求的人必须
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如何设计一门与众不同的课程培训讲师的自我修养课主讲：薛冰老师【课程背景】作为一名培训讲师，我们与学员之间真实的关系到底是什么呢？一次培训课程的结束，意味着我的工作结束了吗？成年职业教育与未成年的义务教育之间有什么不同吗？场景变了，我们的培训方式而因此发生变化了吗？我们在语言表达上到底有哪些局限呢？我们在听讲座和读书在知识获取上到底有何不同？这一连串的问题，对于我们从事培训工作多年的讲师来说，好像是自然发生的，从未深入想过的问题，但作为台下的每一名学员似乎又是真实存在的。通过我的课程，解决得最主要的目标就是我的课程明明准备的很充分，内容也非常好，为啥学员听了还是昏昏欲睡，大家频频拿起手机，是他们
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如何度过这段难能可贵的静默时光疫情下的员工心理建设主讲：薛冰老师【课程背景】新冠疫情不断反复，对每个人的学习、工作、生活都产生了颠覆式的影响。疫情发生后的三年来，对长途旅游没有了期待，远离了电影院KTV的欢聚，商场购物中心停业让我们缺少了休闲娱乐的方式。各行业的裁员消息，客户的拒绝，业绩的压力让我们无法安心工作。似乎工作生活中的各种矛盾和负面情绪全部归结于疫情，这就是疫情心态。似乎这是我们从来没有过的困难与挑战，而盼望它结束又似乎遥遥无期，到底我们应该如何与疫情共存呢？【课程收益】找到适合自己的独处时光的方法找到适合自己调节心态的方式制定符合自己的特殊时期的个人目标以及行动方案【课程特色】课程
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用沟通实现自我塑造金融职场人的愉快沟通课主讲：薛冰老师【课程背景】在需要帮助时，如何说服对方愿意支持你？当产生了误会之后，如何通过道歉把关系修复并且能让关系更进一步？如何能让对方觉得舒服？这些事关于沟通的古老问题。而在这堂课上，我提出了一个新问题：怎么通过沟通，实现自我塑造？人是通过选择来实现自我塑造的。但是穷尽我们自己的禀赋，选择的空间依然有限，太多的限制性因素把我们困在当场。所以，不断邀请他人进入自己的生活，打破资源匮乏的困局，借助各种外部的力量，放大自己的选择组合，我们才能成为那个想要的自己。我会把日常工作生活中的沟通场景异议拆解，分析、配套对应的方法，便于你在面对实际挑战时，可以针对性