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吴威 老师
  •  所在地区: 北京
  •  主打行业: 不限行业
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吴威

吴威老师简介

主讲课程:销售技持,客户关系管理,个人与团队建设等 职业化的房地产销售培训(8课时) 1、建立新的销售模式 (1)销售的80/20法则(整合管理资源,正确的管理,提高工作效率。用于人力资源、销售、客户服务等) (2)针对竞争对手做出项目的SWOT分析 (3)明确销售目标 2、辨定购房客户的需求 (1)客户需求信息的挖掘(高级提问的技巧) (2)客户的需求分析、客户的思维分析、客户的行为分析、客户的群体分析等 (3)判断有效客户的依据 3、销售过程中的谈判与异议处理 (1)房地产销售人员寻找客户的技巧 (2)房地产销售人员接听电话技巧等 4、客户关系(售后)管理 (1)客户资料的收集分析整理存档 (2)客户的级别管理等
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