崔键

——华为大客户销售实战专家；

二十年大客户营销、十年海外拓展

Ø 原华为海外地区部TK业务                       副部长

Ø 原华为某国家公司                              副总裁

Ø 原上海某医疗设备集团（港股代码6078.HK）      副总裁           

Ø 清华EMBA总裁班、湖南大学、中南大学总裁班 特聘讲师

Ø 湖南省工商联企业培训中心            特约营销管理专家

Ø 中南大学  工学硕士

加拿大约克大学Schulich商学院 （全球前二十）   MBA

【个人简介】

崔老师拥有二十多年的实战销售及营销管理经验。在海外市场有十年拓展经历。

作为华为海外地区部TK业务副部长，面临海外市场对华为的认可度偏低，对当地运营商的需求把握不足，又面临爱立信，摩托罗拉等多个巨头的激烈竞争，客户关系薄弱，团队跨文化沟通管理困难等多重压力和挑战下，带领全新的国际化团队完成某区域市场占有率从0到30%的历史性跨越。

在华为任职某海外国家公司副总裁期间，崔老师累计负责十余个大型基站项目端到端的全流程运作，累计项目金额总值达上亿美元。在项目运作期间，崔老师带领团队全方位审视客户需求挖掘、客户关系管理、制定解决方案、招投标管理、项目交付管理、客户满意度提升等关键节点，制定业务管理全景地图，有力支撑了多项目运作，使代表处跻身全球十大代表处之一。

作为TK业务支持部高级经理，整理完成了全球项目运作成功案例的收集，整理，汇编，形成教材，并在全球KT系统推广。

带领上海某大型医疗设备集团，用不到三年的时间，达到装机量全国第一的成绩，并且实现国产设备在国际市场零的突破。

主导了上海某医药集团的营销体系转型，通过商业模式、销售流程和销售组织的变革，形成不依赖个人的组织化销售体系，并打通国内、国际市场的双循环运作。在一年时间内，合同总额从5000万到3.5个亿，增长了600%；促进了公司被A股龙头企业的溢价收购。

崔老师作为某建材生产企业常年营销顾问，通过教练式的辅导和OPCV大客户销售体系的导入，建立一套标准化的市场推广和销售操作流程。帮助该企业在行业下行周期不利的条件下，销售额逆势增加50%，并成功突破国际市场。

崔老师以华为营销体系为标杆，以自己在华为运作的十余个大型项目销售经验为基础，以二十年大客户销售实战案例为素材，凝练形成了一套流程化，系统化，组织化的大客户营销体系，并在多家企业落地实践，取得了令人瞩目的结果。

崔老师专注于协助中国企业复制华为成功模式，构建海外市场拓展和组织化营销能力，突破业绩天花板，实现业绩的可持续性快速增长，

【主讲课程】

《以华为为标杆的大客户销售战法》

《“力出一孔”的“铁三角”组织运作机制》

《立体化、纵深化的客户关系管理》

《市场洞察和BLM战略规划》

《打造销售铁军——干部团队建设》

《海外市场开发》

《华为项目管理实践》

《创新盈利模式课纲》

《工业品的渠道管理》

《海外市场开发操作务实》

《华为高绩效团队的执行力打造》

《华为狼性营销》

《立体化客户关系管理》

《市场营销综合素养训练班》

《以华为为标杆的项目管理最佳实践》

【服务客户】

清华大学，中南大学，湖南大学，融兴金融学院，湖南省工商联企业培训中心，中国银行、招商银行、格力电器、南方电网、中烟工业、北新建材、中国建筑集团、新华都实业、中烟工业、五矿集团、亚太药业、上海信产通讯服务有限公司、长沙雨花城投集团、晟通科技、湖南水利建设投资集团、三一重工、太阳龙医疗、学海文化传播集团、湖南煤业集团、兴湘投资控股集团、国药无锡、福建交通建设集团、兖矿集团、牧羊集团、合力传媒、百川超硬材料、安邦农业科技、……