陈小龙老师的文章
如何寻找理想的经销商 首先我们要作好准备工作。所谓准备就是在出发之前，在公司总部就把公司的各项招商方案、市场策略吃饱、吃透，把将要去的地方可能成交的经销商都加以深入研究，还有当地的市场现状，竞争对手，以及在这种现状下，本公司应如何成功推广产品等方方面面的问题，都要加以认真思考，这样去到区域市场后，...
陈小龙 2018-12-13查看全文
A酒业为广东省一家酒类贸易公司，主要代理国内外几家酒品省内的销售，销售渠道以酒楼，夜场以及商超为主。二月中旬，非典在社会在开始流传起来，起先，公司并没有太在意，但是很快，销售终端就受到了很大的阻碍，月销售额只有上年同期的四成，除去过年之后习惯的淡一下，这个数字显然不正常。 销售人员反馈回的信息...
陈小龙 2018-12-13查看全文
非典对于社会经济方方面面造成了极大的影响，对于药品、保健品，纺织、饮料等企业来讲，或许还是一个难得的发展机遇，但对于酒类企业，饱受餐饮业和现代超商超渠道生意下滑造成的打击，一些企业一时没有了主张，现在非典高峰已经过去，如何在后非典时期开展营销工作，笔者想给或在兴奋或在苦恼的酒类销售经理们提供一点...
陈小龙 2018-12-13查看全文
小小一瓶酱油、一个月可以卖掉一亿元，等于业内一个中型酱油厂全年的销量，一年可以卖十余亿元，如何去卖？这可是酱油，不是矿泉水，一天可以喝好几瓶啊。海天近年来销售额年增长30，远远超过同业增长水平，海天像成吉思汗一样，以让国内外竞争者胆寒的速度不断地扩张着自己的商业版图。 海天酱油过去为什么会成功...
陈小龙 2018-12-13查看全文
也许很多人还为高科技企业创造的神话而兴奋，你可知道，一瓶在你家厨房一角毫不起眼的酱油，就可以做到一个月销售一个多亿。 当大多数人还没有注意到的时候，海天已经成功了。细细分析，海天之所以能成为“亚洲味王”，其成功决非偶然。那么，海天称霸味界有哪些绝招呢？ 海天酱油的年产量在20万吨左右，占...
陈小龙 2018-12-13查看全文
调味品业现在观注的眼睛是越来越多了，以前大家都看不起的小产品，现在市场越来越大，越来越火了，从调味品中占主要份额的酱油来讲，无论是”酿造酱油”还是”铁酱油”以及新的酱油标准，以及外资食品巨头的加入，都使小企业的生存空间越来越小，那么调味品业的中小企业如何能在海天、太太乐、李锦记等调味品强企的扩张...
陈小龙 2018-12-13查看全文
小糊涂仙的终端谋略业已成为白酒营销的经典之作，这样一个充满希望的企业，这样一个崛起不易的品牌，一年来，企业经营出现了一些困境，时任区域经理的我希望能从数个层面来剖析，为小糊涂仙早日走出迷途作一点贡献。 小糊涂仙在中国白酒营销史上创造了前所未有的营销战果，企业的发展速度象是坐上了火箭一样，尤其...
陈小龙 2018-12-13查看全文
中国餐饮500强前10名,麦当劳、肯德基占了一半，但是不用紧张和生气，麦肯正在帮我们培训人才。D快餐前身为一家面包店，90年代初开始做中式快餐，方方面面学习麦当劳，并且善待员工，因此开始快速发展，并逐步引进麦当劳人员进行管理，分布于高、中、基各阶层，大大提高了整体的管理水平，10来年发展了29间...