徐静老师的文章
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然后再进入第三步认证阶段，请那些看过这本书的孩子，大学的校长，甚至请一些商人，社会各界人士来认证给他们带来了那些好处，当然了，在地方电视台做一些认证谈感受后，确实人人都需要这本书，当然了这本书的宣传价值决不在于它单一突出产品的宣传，把书当产品宣传，我相信一定有企业家高瞻远睹的这么一个战略，至少品牌价...
艾莫 647查看全文
天、地、人 三才，按照中国一般的传统说法，是指天、地、人三方面。人居其中，上顶着天，下立着地。 中国人的思想，是中道的思想，讲究以不偏不倚的作法，追求互利互补的全赢局面；也是太极的思想，以圆融和谐为出发点，适时适地用适当的方法，达成全赢的目标。 天地可以说是自然环境，包含天地间的气候、物质、空间、时...
邱明正 1169查看全文
确立了销售人员是企业的一线员工之后, 我们就来探讨一下销售人员的职责是什么, 很多人认为, 这个问题太简单了, 销售人员不就是拿到定单, 完成定额就行了吗 其实没 有那么简单, 拿到定单只是整个销售过程的第一步, 也是其中的一项工作. 如果一个企业 对销售人员的要求只是拿定单, 产生这样那样的问题就...
高建华 1483查看全文
管理实践虽然与人类社会产生和发展的历史一样悠久，但做为真正意义上的、比较系统和科学的管理理论却产生于19世纪末20世纪初。此后，为了适应资本主义社会化大生产不断发展的需要的受管理实践的推动，管理理论也逐渐由片面趋于完整、由零散归于系统、由幼稚臻于成熟，并在百余年的时间内经历了古典管理理论、行为科学理...
关制钧 634查看全文
很热闹，尚不繁荣。之所以这样讲，是因为我国入世了、企业借助外脑或社会资源的力量来提升自身管理能力的需求大，成立咨询、培训公司的条件又简单，适合各种管理咨询、培训公司的诞生和生长，如从外围的远处来看我国目前的管理咨询、培训市场，是一派生机的热闹景象，如果近观，则是杂草丛生、良莠不齐。热闹并不代表繁荣，...
刘先明 655查看全文
加入WTO后，中国经济将进一步国际化。张维迎教授说，过去国际化的含义主要表现在与外国的产品竞争上，因为我们的劳动力便宜，生产劳动密集型产品我们有一定优势。加入WTO后，竞争不单单表现在产品上，更多的将表现在要素市场上，特别是人力资源的竞争上。入世后，更多的跨国公司进入中国，将与中国企业争夺高素质的劳...
张维迎 1099查看全文
基于中国古代社会和人文的特点，所谓的quot;居士quot;，是指既有财富，又信奉佛法的在家人士。 慧远的《维摩义记》中说：quot;居士有二。一广积资产，居财之士，名为居士；二在家修道，居家道士，名为居士。quot; 其实，居士主要的是指士大夫中修行佛法和禅教的一部分人而言。 居士们能在中国各朝历...
王绍璠 1311查看全文
所以我们也并没有跟消费说你千万不能用它用来洗红薯。人家投放这个地区的洗衣机时做了一个改变：改变之后说这洗衣机不但能用来洗衣服，还能用来洗红薯，企业家的心智模式改变了，终端应该在市场，因为企业最终的产品是消费者的满意，企业的生产车间产品的最后一道生产线，不是在企业生产那个组装车间，现在工厂的最后一道生...
艾莫 679查看全文
形成与订立 企业精神与经营理念的形成，常来自高阶经营者的人生观、价值观、文化观、宗教观及待人处世的哲学；而行业特性、时代思潮、企业规模、管理水准及对未来的期许等，也会造成深刻的影响。但万变不离其宗，企业不求永续经营，总有些历久常新的成功经营之道；而就企业人员而言，我中华民族又受儒家、道家、佛家思想影...
邱明正 596查看全文
牌中选一个〕，漏斗的下部是基本上已经确定购买本企业的产品，只是有些手续还没有落实的潜在用户。漏斗的底部就是我们所期望的成交的用户。为了有效地管理自己的销售人员或系统集成商，增值服务商，就要将所有潜在用户按照上述定义进行分类，处在漏斗上部的潜在用户其成功率为25％，处在漏斗中部的潜在用户其成功率为50...
高建华 744查看全文
管理规律是管理过程本身所固有的、本质的、必然的联系。认识、把握和运用好管理规律，不仅是做好管理工作的前提，而且也是从管理必然王国走向管理自由王国的必由之路。 明确地认识管理规律，是进行有效管理的先决条件。管理作为人类有史以来进行认识和改造客观世界及其自身的一种特殊的社会活动，在具体的实践过程中具有明...
关制钧 579查看全文
于是这些人写道：还需要成就的动机，我总得要做一点事情，为社会为自己为家人做一点事情也成功了，还有些人企业图心强就想当老板不让别人管，这些人也成功了，但这仅仅是一个动力系统。一九九九年我们企业界要建立一个生命的系统，曾有人告诉我这样一句话：赚钱是动力，成长是生命力，如果我们员工都有这样一个心智模式，我...
艾莫 639查看全文
当中国古代的鬼神文明上升到人文精神的文化层次时，中国文化就已经从quot;宗教quot;中解放出来。从此以后，中国文化便以参天地化育的人文精神为本位，活跃在人类历史的舞台上。 从重鬼神祭祀的商朝发展到主人文精神的周代，正是中国先民摆脱宗教而以人为本位的时代。作为殷商文明的继承者孔右苍尢荆郁郁乎文哉...
王绍璠 1105查看全文
金庸著《倚天屠龙记》远景版第993页张三丰道：老道这路太极剑法能得八臂神剑指点几招，荣宠无量。无忌，你有佩剑么？小昭上前几步，呈上张无忌从赵敏处取来的那柄木制假倚天剑？张三丰接在手里，笑道：是木剑？老道这不是用来画符捏诀，作法驱邪么？当下站身来，左手持剑，右手担个剑诀，双手成环，缓缓抬起，这起手式一...
邱明正 690查看全文
当一个人的价值能够通过市场价格表现出来时，就会刺激他（她）去投资。同样一个人，可以追加他的附加价值，有没有积极性去投资，就看事后能否收回投资了。现在有许多20、30岁的人花10多万美元去美国读MBA，就因为他预期必有好的回报。如果只能到国有企业就职，恐怕没有人会这样做。 未来的人力资源开发关键仍然是...
张维迎 616查看全文
首先谈一下市场部的职能，简单地说，市场部的职能可以分成两大块，一是产品定义，二是市场开发。产品定义在前面已经讲过，这里只是简单回顾一下。市场部在产品定义的过程中，主要责任是确定目标市场，通过对目标市场进行调查和有针对性的用户访问，以及二手资料分析，发现并掌握目标市场的动向和用户需求的变化趋势，对未来...
高建华 625查看全文
进退有度，才不致进退两难；宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。 只要自己把心安正，别人也难对你别有用心 大度能临小事，平心可处窘境 济济于私必囿于私，夸夸其谈常害其谈 有诚可动天地，无愧敢对鬼神 没大智慧垫底，小聪明总是靠不住的 不敢作自我牺牲的人，往往也最容易牺牲群众的利益。 管好了自己，即等于把别人管好了...
关制钧 511查看全文
我说：很简单，让你的姐姐带管她的孩子使他当票贩子，会挣更多的钱，回头去供子女读书，但他今天更担心孩子的命运不会因他父母的辛苦而改变，拿什么改变？我说很简单，让你姐姐把她班里所有的课代表都请到家里来，给他们买礼物，让你的孩子和所有的课代表交朋友，你的孩子就会学习好。为什么要调桌位呢，一个调皮捣蛋的同桌...
艾莫 707查看全文
销售成本控制，不管是企业自己的销售队伍直销还是通过分销商，代理商，专卖店，零售店等方式销售，其销售成本（含促销费用〕都非常高，特别是直销，销售费用更高，有时候会占40％到50％的总成本，使越来越多的企业难以承受。 长期用户控制，更好地把握企业现有的用户，从而得到忠诚的用户是每个企业的梦想，因为通常说...
高建华 728查看全文
记得是在一九八二年，在原公司不放人新公司须去就任的情况下，我同时兼任原线艺电子及新奎茂公司的专业总经理。两家都是美商在台投资知名厂商，工厂负担十分沉重，因此个人健康在短期内竟急剧恶化，经朋友介绍去学气功，感觉效果十分显著，不但健康恢复，而且每日体力充沛精神奕奕，因又在短期内打通所谓奇经八脉，于是对气...
邱明正 651查看全文
带头人须带头做，一把手勿一把抓 只有在一视同仁的前提下，区别对待才易达到最佳效果 相信权威不迷信权威，顺其自然勿任其自然。 那些把群众看得很伟大的人，他自己也正在变得伟大 专制不制，独裁难裁 要给别人撑腰，自己的腰首先就不能软 你若总是甘当外行，下属也总会把你当作外人 领导别人的最佳境界，乃是让别人...
关制钧 518查看全文
是因为未来谁也不知道，要想掌握商业分配的原则，只有一点：学习。而战胜竞争对手最快最好的方法就是怎样比对方学得更快更好，那么这个阶段呢就注重学习的速度，谁学习的速度快，学习适应市场，学习了解社会男枨螅袄慈绾巫稣飧銎笠担袄慈绾卫囱橹げ废撸叭绾卫捶⒄蛊笠担突岢晌遥瓿烧庖还ぷ鞯娜耍...
艾莫 573查看全文
夫物芸芸，各归其根，归根曰静，静曰复命。主宰力量，生生不息，绵绵不绝，是谓复命。 愿共勉之。 二贴空色合一 色即是空，空即是色 一切现象，乃是各项因素因缘际会而成。任一因素变化，现象即随之变化。各项因素散离，现象即因而消失。各种现象，以慧眼观之，本性实空。 任一时空，又存在各项因素。若因缘成熟，终将...
邱明正 515查看全文
直销可以是销售人员面对面直接向最终用户推销，也可以是电子商务，即通过电话，Internet网络及其他非面对面的方式，实现quot;邮购quot;不过整个销售过程都是在本企业的控制下进行的。分销一般是通过分销商，代理商，零售商，专卖店以及系统集成商，增值服务商等方式由第三方公司向最终用户销售产品，提供...
高建华 583查看全文
自己心里干净，才有资格去净化别人的心灵 你的心若能容纳别人，别人的心自然是你的 弦外之音最妙，言外之意思深 话一旦说过了头，你就很难再让它轻易返回来 谈论不在场的人，常说不中听的话 大理小理皆循正理，上情下情总系实情 词不达意常害其意，言不由衷必有苦衷 要解疙瘩，须先知道打的什么结 事事猜疑，无疑生...
关制钧 494查看全文
我到温洲考查跟政府的单元人李教授谈，发现温洲很多企业在发展第二曲线时只停留在口号上，想鼓励员工日益衰退的事绩，说我们现在处在艰苦阶段，让大家忍耐一下，我们快好了，如果不从本质上画第二曲线，只停留在口号上，那么只能会使你的企业越画越坏，不创业还好，一创业就完了，所以第二曲线告诉我们：A点不是宣传是战略...
艾莫 446查看全文
研究生命有很多学问，方法也很多，其中我认为禅是最重要的方法之一。 什么是禅？拿一个故事来比方，有一个皇帝请一位著名的禅师来讲禅，所有的大臣都聚到皇宫来听，正当大家鸦雀无声、屏气凝神之际，只见那禅师静静走向前，对每个人看了看，就要走了。皇帝满头疑惑，问道：你怎么还没讲就要走了？禅师说：我已经讲完了。这...
邱明正 434查看全文
总的说来，有两个方面的评估，即定量评估和定性评估，这两个方面缺一不可，相辅相成。另外，在进行评估之前，参与评估的所有人员首先要在评估的原则上达成一致，即哪些方面相对说来重要，哪些方面相对说来不重要，进行加权分析。明确了每一个考核指标的加权值，就等于明确了评估标准，大家可以集中精力比较潜在合作伙伴在每...