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一、什么是独特的销售主张 独特的销售主张是一种为了区别同类产品的个性化的创新定位技术，就是营销领域的标新立异，是企业创新中的一种。我们前面谈到同质化时代的应对策略mdash;mdash;差异化、人性化、个性化，独特的销售主张就是差异化、人性化、个性化的综合运用，是营销的锐器。 一般的产品定位主要是针...
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一、中国中小企业现状 改革开放以来，在外向型经济的带动下，我国中小企业蓬勃发展，逐步成为一个国际性加工制造业基地和外贸出口大国。 中小企业标准：资产3000万元以内，年销售额3亿以内，员工3000人以内（此为大致标准，各行业有不同标准）。2010年我国中小企业有1000多万户，从业人员1亿多，注册资...
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2010年和2011年春节前后在神州大地上最热门的话题是：用工荒。 深圳缺工times;times;万、东莞缺工times;times;万hellip;hellip;珠三角节后缺工超过times;times;times;万。如何有效化解用工荒？许多企业认为提高民工薪资待遇，就可以减缓用工紧张局面。实...
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一.是静 少说话，多倾听。因为爱说话的人，本就失去了一分宁静的美。而且，言多必失。有句话是，三思而后行，三思而后言。即使是网络这个靠语言交流的平台，多言也会让人讨厌的。想说话了，就对自己说，不要对别人说，因为现在几乎没有人愿意听。 二.是缓 有句训诫是，讷于言而敏于行，而我认为，在某种情况和某种环境...
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法则一:从外在看内在，从别人看自己。透过别人，你才能认识真正的自己。 你从别人身上看到的其实是自己。 我们对别人的意见，主要是取决于他们使我们看清自己什么，而不是我们如何看他们。 你所有的人际关系都是一面镜子，透过它们，你才能认识真正的自己。 你在发觉对方的过程中，不知不觉你也等于是发掘你自己。去了...
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太阳的东升西落,地球运行的轨道,潮起潮落,月亮的阴阳圆缺,春夏秋冬的更替,一切都是那么的有规律。其实在人类的心灵里也存在着许多规律,然而却很少有人了解它们。 以下是九项心理定律,你可以应用它们在任何的领域里。无论是销售沟通、还是设立目标、时间管理、领导组织都可以应用这些原理和定律。 1、坚信定律 当...
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停止在做广告上花很多金钱；使用划算的选择。 这些选择是什么 联络您的顾客。 拜访您的顾客。 给您的顾客写信。 与所有您的老顾客联系，让他们为您推荐客户。 推荐的关系hellip;hellip;其中让在顾客中有很强信誉度的人来介绍你和你的产品（把你推荐和书面见证给他们）。 去找那些你从未真正设法和他们...
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未被挖掘的金矿 认真分析一下你的老顾客，他们从你那里采购是出于什么原因，然后把这些理由的精髓再重复一次。 大部分商人不去把心思花费在老顾客身上。即使会这样做的人也只是能赢得一小部分回头客，其实他们能做得更好，潜力巨大。 一旦顾客对你的服务满意，他们很喜欢，也非常愿意同你合作，进行生意往来。他们只不过...
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我对我的目标而言有价值吗？ 大多数人并不相信他们应该成功。他们不相信他们知道如何成功。他们不认为自己能赚得5 倍、10 倍、110 倍于他们现在赚得的。他们不认为自己拥有一个成功的事业。他们不认为自己处于没有竞争的环境中。他们不认为自己基本上在每个人之间都游刃有余。他们不认为自己正处于人生的鼎盛时期...
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改变你一生的极速创富营销铁律 第一、你的所有营销沟通和活动，都必须100℅从对方的角度思考。 第二、为对方产生结果贡献价值，促成对方最轻松最快速的实现梦想，是你一切营销的终极目标。 第三、你必须保证结果，提供零风险承诺是你的责任，更是你的义务。 第四、你永远不会考虑说什么才能说服对方，你始终问自己，...
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曾经最富有的企业家安得鲁卡耐基曾经写到，一个伟大的生意如果没有诚信，那将是几乎不可能做成功的。小明的刻薄交易声譽是在大事上很致命的。不仅要守法，而且要有精神。对于永久的成功，重要的是，公司的名声，靠的是公平的管理而不是合法的管理。这个规则，我们采用并坚持遵守，它将会给我们带来意想不到的回报，也就是经...
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顾客或客户的终生价值是什么？ 为什么这个终生价值很重要？你一旦确定你的产品有真正的市场需求，你就要有一个联系顾客的计划。 但是你不会知道要把多少钱投资在广告，销售费用和佣金，以及为吸引新顾客而设的红利等项目上，直到你掌握了这些客户能带来多少的利润（现在及将来），才会真正知道，这就是客户的终生价值。 ...
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记不清哪个哲人说过，一个人的口头言语，正好是那个人的人生，我最近一直拿这句话来测评身边的人的人生、他的工作、学习，我发现这句话还真准。例如：做父母的每天都说子女这个不行、那个不对，孩子怎么怎么的不好，做人家老公的每天也唠叨老婆怎么怎么、做管理者的每天也都在唠叨他的领导怎么了，他的属下怎么了，他的同僚...
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我常对学员说：消费者有2大心理障碍，每一个障碍都演变出一句商家必须面对和深思的问题。 消费者有两大心理障碍mdash;mdash; 1、为什么你不是骗子？ 2、买了不满意怎么办？ 每一个商家，都要站在消费者的角度来思考：该如何提供相应的解决之道。 请你回顾一下自己购买产品的过程。你就会发现：购买的速...
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前几天晚上看CCTVmdash;7致富经节目，一个20几岁的广东小伙子，年纪轻轻，便通过养殖水产取得几百万元的利润。而且他的养殖场在淘到第一桶金后规模逐渐扩大，生意可以说是如日中天。每一个人都在为他的养殖场所取得的成绩而羡慕不已，我也是很欣赏他的智慧和创业魄力。但我更关注的是他的创业心态和眼光。 当...
195查看全文
在我辅导的企业中，新业务员的培训是一个非常重要的项目，它关系着是否能够留住业务员，是否能够不断的提升业绩，是否能够让他们不断的成长。 常见新业务员有lsquo;三怕rsquo; 1、新业务员一怕：害怕找不到客户。刚刚开始做销售，客户是什么样子？在哪里能够找到他们？什么方式能够找到他们？ 2、新业务员...
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你营销计划的基石就是教育你的客户，首先就是让他们了解你的产品和服务。拿家用火炉为例吧，在广告和促销的宣传材料中，要写明有关这个炉子的结构，功能等任何别人感兴趣的细节。其次，你要编纂一个小册子或报告，告诉如何节能，而这一小册子或报告可以在很多有关消耗能源产品的促销中使用，可以说一举多得。最后，你还要出...
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教育人们欣赏你给与的价值 教育人们欣赏你的产品和服务的价值，当然，这种价值评估是建立在具体情况基础之上的，要是对某一事物一无所知，就无法去评估。很多人忘记了这个道理，要真正营销的时候，就损失了千万元，甚至千万美元。 我为什么要购买你的产品和服务呢？ 因为，你的产品和服务，有特殊的价值，是别人无可比拟...
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商品经济中遵循一种规律走品牌化必须要标准化。在中国的教育界近几年也甚嚣这种现象，并且一部分院校还通过了国家ISO1990质量认证。这可能是中国教育改革的一种尝试，但不能将其与教育标准化相提而论，教育是要需要进行标准考核和界定，但不应该是标准化。究其标准化和标准两者的概念而知，标准是种考核的目标和结果...
陶九红 392查看全文
新世纪的教育观念和教育体制的逐步提升和突破，究其源由为改革开放后外文化的影响、信息资源的丰富逼迫，更为国民经济条件的提升所冲击，人的经济支付和品质需求越具成熟化，要求教育更具实用性、开放化和品质化，即如工业革命的粗放型到集约型的转变。这也是中国民办教育二十来的贡献。 当前中国民办教育随着国家政策的完...
陶九红 351查看全文
创意销售流程设计中的几点要求 1）鱼塘的选择、接触方式、奖励与具体行动要求。 如果你现在有公司，那你肯定有鱼塘了，你先不要放弃旧 鱼塘，而忙着寻找新的鱼塘，你需要在现有的基础上去优化。如果你已经有了一种成交方式，一样的，你需要先把旧的方式做好，然后再去优化或寻找新的方式。 2）抓潜的方式、奖励与具体...
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如果你有可消费、重复销售的产品或服务，那么根据测试，制定一套定期的月度、季度、半年度或年底联系策略。 为了方便讲述，我们假设消费者在一年中对你的产品更换2 到6 次。在这种情况下，你需要每个月或每个季度给你的客户写信，强调他们作为首选或极具价值的客户的重要性。告诉他们一些有关你企业业务的情况，并为其...
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中国传统哲学究竟有哪些价值可以为现代企业管理所用，值得认真研究。灿烂悠久的中华文化影响着中华民族的思维方式、民族心理、审美情趣和行为习惯。在经济全球化时代，我们应当更加尊重自己民族的传统文化，合理开发和利用传统文化这个重要资源。对于我们今天倡导的各种集团管控的方法论与哲学层面思考，具有重要启迪。 爱...
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集团管控受到行业特点、产业特征、发展战略、总体规模及企业家精神等因素的影响。作为不同类型的集团管控模式，侧重点亦不同。如何来评价一个集团的集团管控模式是否恰当，是否为动态的最优选择，必须对体系进行跟踪、反馈，调整以保持对集团公司合理有效的管理和控制，可以从八个视角来审视集团管控模式。 一、战略视角 ...
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集团总部的功能定位是整个集团各管理层次功能定位的基础，许多大型企业所带来的管理混乱都是由于总部功能定位不清造成的。一般说来，集团总部可以定位以价值创造为中心，开展服务支持、战略管理、战略协同和经营发展四大功能。企业在不同的发展时期，集团总部的价值创造方式不同，企业发展规模较大时，集团总部的价值创造第...
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集团总部对价值创造活动的影响主要经由组织、战略、业务和财务等途径实现的。如何发挥大集团公司总部的价值创造功能，减少破坏的作用，成为集团总部持久研究的命题。追源集团公司的存在，无非是通过组织的变化来发挥更高的价值创造功能。从投资者的眼光来看，如果所耗用的成本大于创造的价值，那么总部的设立是不成功的，不...
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广本理念如约而至，引来议论纷纷。 第一款合资自主车，自然是木秀于林，首当其冲地受到业界观念和舆论的洗礼。 晓程不是纯心想凑热闹。而是既然合资自主来了，我们就该仔细端详一下，合资自主是一个神马东西。 面对合资自主车型，晓程有四问。 一、合资自主产品能摆脱国外品牌的关键零配件依赖吗？ 以理念为例。 据媒...
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黄显忠整合后的英国婚庆公司，每年的投资回报率都在30以上。 戴着黑框眼镜、只着一件衬衣，二月的料峭春寒中，如此考究打扮的黄显忠显得比旁人精神许多。这位温州人瑞投资担保有限公司的董事长，一眼望去即是典型的温州商人：精干、大胆，并对形象孜孜以求。 听到赚钱的项目就去做，这几乎就是温州人的本能。他对《浙商...
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【世界营销评论讯】微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博...
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中国目前通胀形势比较严峻。虽然现在经济学界，金融市场，还有一些财经官员，几乎一致认为中国通胀率今年二季度将见顶。不过，这些人我看忽略了两个因素：一是城镇因通胀导致生活成本上升后，低端劳动力价格将明显上涨，这将推动物价的上涨。二是企业将不堪成本压力，选择涨价。前两天导致一些城市抢购的日化产品，就是因为...