崔学良老师的文章
在家居建材门店的销售中，只有真正的了解顾客的需求，店员才能够为顾客介绍满足顾客需求的产品。而对于顾客信息的挖掘成为能否成功推荐产品的关键，作为家居建材行业的销售人员，学会如何挖掘顾客信息的方法，就显得尤为重要。 那么需要从哪些方面来挖掘顾客的需求信息呢？ 1. 居住的小区 顾客居住小区的档...
崔学良 2023-03-24查看全文
地板行业从来就不缺乏竞争，但是地板行业的竞争却始终让人读不懂…… 事件回放：圣象地板“买地板送彩电” 如今中国地板行业却的不是竞争，缺的是差异化竞争。近日，中国地板行业的老大圣象地板在国内首先推出了“您选F升级健康，我用液晶电视做地板“彩礼””的市场营销活动，对于购买一定数量的地板，圣象地...
崔学良 2023-03-24查看全文
对于市场营销的定义是从市场和营销的整合和延伸开始的，市场作为一个独立的运营单元，承载着消费者、消费需求、消费理念和消费行为的集合，而营销则是通过对消费者消费行为的研究，通过一系列的销售行为和动作，来实现消费者购买的目标。在市场与营销的整合过程中，任何缺少对消费者消费行为研究的过程都会影响销售的结...
崔学良 2023-03-24查看全文
最近关于圣象地板与长虹电视的异业联盟的话题被某些所谓明白的营销人炒的甚嚣尘上。似乎他们可算发现一个所谓的失败的营销案例，于是乎，借此机会也来炒作一下自己的市场知名度，可谓醉翁之意不在酒。在地板行业异业联盟本身就是一个行业发展的创举，也是在市场博弈过程中，营销创新的一种真实体现。 一、 异业联盟...
崔学良 2023-03-24查看全文
题记：中国现代地板行业的发展以圣象集团从德国引入第一块强化木地板为标志，从1995年到2010年已经有了15年的历史，在这15年中，地板行业的发展经历了从弱小到日渐强大，从竞争无序到逐步走向规范，从渠道的竞争逐步走向资本、资源和人才的竞争，而作为提升地板行业人才深度的培训工作，在地板行业的发展过...
崔学良 2023-03-24查看全文
假想一下，我们如果去某个酒店吃饭，如果吃完饭发现自己没带钱包，会有什么样的结果，记得有一次，看到报纸上的文章，一位女士吃完饭没有买单，被酒店的服务员架着去银行取钱的报导。而近日看到的一则微博，让我着实大跌眼镜，并且感动了一下。 近日，在微博上看到这样一则微博：某日，某人跟朋友约好去海底捞，结果...
崔学良 2023-03-24查看全文
在企业创业初期，企业与经销商为了一个共同的目标走到一起来，企业的愿望是尽快把自己的企业做大做强；经销商的想法是能够赚更多的钱实现自己的人生价值，在那个时候，天总是很蓝，阳光总是很灿烂，因为，此时的企业与经销商的关系就像刚刚恋爱的情侣，彼此看哪里都是优点，看哪里都好看。一种共同的理想让企业与经销商共同...
崔学良 2023-03-24查看全文
家居建材行业导购人员的销售技巧直接决定了终端的销售能力，可是家居建材产品来说，消费者的关注度比较低，大部分消费者对家居建材品牌普遍了解不多。加上家居建材行业的销售的特殊性，很少有人能够对家居建材行业的销售技巧做一个非常专业的定义。结合我这些年从事家居建材行业培训的实际工作，以及众多的来自家居建材...
崔学良 2023-03-24查看全文
据估计，2011年中国木地板市场的销量能达到4.3亿平方米，产值约1500亿元，地板生产企业也有5000多家。在目前急剧收缩的市场态势下，市场总体的供需关系仍然是供大于求。一方面，随着国家对房地产宏观调控政策的不断深入，房地产市场低迷的状态有可能无限期延长，消费者持币观望心态非常浓厚，房地产的刚性...
崔学良 2023-03-24查看全文
引子：面对惨淡的市场，激烈的竞争，家居建材行业没有选择退缩，在市场环境不断恶化的背景下，越来越多的家居建材企业开始选择了主动营销From EMKT.com.cn，力图通过主动营销的方式转变被动挨打的格局。那么什么是主动营销，主动营销又是如何实现其营销的价值呢？ 主动营销顾名思义就是化被动为主动...
崔学良 2023-03-23查看全文
2007年9月，中国雅虎推出一款后缀为@yahoo.cn的终生邮箱服务，承诺所有电子邮件将被永久保存。加之后缀为@yahoo.com.cn的邮箱，两者被统一称为中国雅虎邮箱。所谓终生邮箱服务，是指建立在使用者对产品的高度黏性的基础上，使用者愿意并且持续使用该产品。雅虎方面曾称：“雅虎不是把终生邮箱...
崔学良 2023-03-23查看全文
从我国高校扩大招生那年起，每年国内涌向人才市场的大学毕业生们，似乎还是解决不了企业的人才不足的问题。每年很多企业都疲于校园招聘工作，而对于很多企业得到的结果却是应届毕业生的大量流失，刚刚参加工作的大学生由于对职业发展的认知与企业对人才需求的差异，导致了应届毕业生很难落地生根。而对于企业来说，大量的人...
崔学良 2010-07-22查看全文
在美国，用人单位都会对潜在雇员进行背景调查，最基本的调查项目就是对应聘者声称的工作经历和教育背景进行核实。美国也有不少专门提供员工背景调查的服务公司。但是，在中国，这个行业还属于一个相对陌生的行业，甚至很多从事人力资源工作的人员都不知道应该如何去了解或者调查一名员工的职业背景。甚至还有很多的人力资源...