王继勇老师的文章
我经常被一些企业的节约意识很感动，如一页纸要两面都用完才扔掉。 我也经常为一些企业中的浪费而痛心，如动辄几百万、几千万的营销费用打了水漂。 19世纪美国零售巨头约翰.沃纳梅克那句经典之语又在我的耳边响起：“我花在广告上的钱有一半被浪费掉了，糟糕的是，我从不清楚是哪一半。”很多专家都已对营销浪...
王继勇 2018-12-13查看全文
众所周知，营销归根结底是以消费者为中心，充分了解消费者是营销成功的前提、是营销过程中最重要的功课。现在的企业也都非常重视对消费者的研究，各种消费者调研、测试经常做，但却经常出现调研结果与事实相悖导致营销决策失误的情况。他们也是按教科书上讲得的调研方法来做的呀？填访问表、消费者座谈会甚至有的要家访...
王继勇 2018-12-13查看全文
和几个做营销的朋友一起聊天，言谈中说起如今市场竞争激烈，营销难做，成功越来越难，大有“蜀道难，难于上青天”的感觉，甚至有的感觉自己“入错行”。笔者感觉与他们颇为不同，笔者认为营销成功有时真的很容易，几个朋友“愿闻其详”，笔者也就即兴将多年体会一一道来。 假如果你现在已经有了一产品，想要营销它，那么...
王继勇 2018-12-13查看全文
对一些企业或产品来说，报纸广告是一种重要的广告形式，有时甚至是最主要的、核心的广告形式，经常有些产品是靠报纸广告来启动市场的。所以，报纸广告的好坏，对营销的投入产出乃至营销的最终成败都有重要的影响。因此，准确、及时地判断报纸广告的效果，在营销工作中，有极其重要的意义。 实践中，报纸广告效果的好坏大...
王继勇 2018-12-13查看全文
在这以瘦和骨感为美的时代，那些拥有完美身材的女性终于盼得了夏季的来临，忙不迭换上轻衣薄衫，去展现她们迫不得已“雪藏”了大半年的曼妙身姿。众人那欣赏、赞叹、忌妒甚至是火辣辣的眼神，令她们感到无限的优越和满足。而那些身材略显肥胖或自以为肥胖的女性，绝不甘心自己的形象“输于”别人。于是，在这个季节，减肥...
王继勇 2018-12-13查看全文
在文盲遍地都是的年代，小学毕业的人就可以算是“半个秀才”； 等到高等教育有了一定的发展，大学生便成了知识分子的象征； 如今，拥有博士学位的人（最好是海归）才会让人感觉到有点学问。 中国营销的进步和发展和教育的发展有很大的相似。在八十年代初，大家普遍没有营销概念的时代，哪怕是一个萝卜，大喊三十遍也可...
王继勇 2018-12-13查看全文
产品营销要有“独特的销售主张（USP）”这是营销的法门之一，多少产品是依靠了这条定律走向成功。然而近年来，随着营销学的普及（尤其是在一些营销普及水平较高的行业），独特的销售主张，这一个虽仍然成立的定律，其所适用并成功的案例越来越少。这是因为，一方面在成熟的市场对新产品来说，激烈的竞争已使“独特的销...
王继勇 2018-12-13查看全文
无论是哪个行业、哪类产品，都是有的成功，有的失败。即便是成功的产品，也有的昙花一现、有的历久不衰；有的后来居上、有的中途衰落；有的一片坦途、有的跌跌撞撞……当然营销的成功与失败涉及许多环节、取决于各种因素，但以笔者十几年营销工作的体会而言，营销的成功与失败主要取决于三个方面的因素。 一、获取信息的...
王继勇 2018-12-13查看全文
《孙子兵法》第五篇势篇曰：战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！ 意思是说：作战的战术不过是“奇”“正”而已，可是奇正的变化是无穷无尽的，“奇”“正”之间相互转化，如同循环一样的无始无终，有谁能穷尽它哪？这里的“正”指一般的、正常的，“奇”指特殊的、变化的。 中国...
王继勇 2018-12-13查看全文
如果说广告创意是“戴着枷锁起舞”，药品广告的创意毫无疑问戴的是“重枷”，而补肾药品广告创意的“枷锁”可以说是尤其的重，一些习惯了天马行空的舞者们在《药品管理法》和《广告法》规定狭小的空间内只能“望药兴叹”。 精耕细作的终端加有效的电视广告，这已是不少规范操作市场的药品厂家经过长期实践总结出的行之有...
王继勇 2018-12-13查看全文
好记星火了，打开电视，到处都是好记星的广告，据说2005年光在央视的投入就达4500多万，当然销售额也是节节攀升，计划于2005年实现18个亿的销售额。 好记星是成功的，好记星的成功是受另一个也很火的产品――E百分的启发，并且后来居上，就像《天下无贼》里葛优的那句台词：“超越了自己，也超越了前辈。...
王继勇 2018-12-13查看全文
如今的营销环境早就不是那种只要做广告就会有销量的时代了，广告越来越成为一种双刃剑，运用得当则带来效益，否则反而会给企业造成亏损。所以我们要想增加广告带来的效益，减少广告使用不当造成的浪费，必须认清我们目前的营销环境。 1、管理越来越规范。国家对药品的管理可以说是目前中国市场上所有的商品中管理最严格...
王继勇 2018-12-13查看全文
曾经看过这样一个故事：在某地森林里住着一群动物，有一天森林里洪水暴发，动物们要逃命。它们找到一条船，所有的动物上船后发现船太小，载不了这么多动物，船随时有沉没的危险。必须下去几个，否则全船动物都会被淹死。但让谁下船呢？为公平起见，最后动物们想出这样一个办法：船上的每个动物讲一个笑话，如果它的笑话能...
王继勇 2018-12-13查看全文
出身于实战的营销策划人，曾在保健品、食品、药品、家电等行业中历任市场部经理、企划部经理、企划总监等职。现为职业策划人，多家营销企业、策划公司、文化传播公司营销策略、广告创意顾问，对如何制定并表现和执行正确营销战略和策略颇有心得。 善于以独特而极富销售力的营销策略为核心，整合完整的产品企划方案。...