王继勇老师的文章
重温历史： 当年的E百分英语学习机给当时已风光不再的PDA产品赋予了一个新概念、新功能（提高英语成绩），这是一个很不错的概念，卖得很火，取得了成功。好记星在它的基础上找到了“记单词――提高英语成绩”这个更准确、更清晰、听起来更顺理成章的概念，结果自然也是更能深入人心，以致最后能后来居上，火遍大江南...
王继勇 2018-12-17查看全文
软文，在保健品的营销中据有不可取代的作用，许多成功的保健品都是以软文营销起家。“扩功能、造概念、编机理、巧比喻、猛恐吓、狠承诺、树权威、广举例、狂造势”等诸多对消费者极具杀伤力的手段，无不需要借助软文这个平台才能得以充分发挥。 “扩功能”是指不限于SFDA批准的功能，凡是沾边的功能均可，这样一方面...
王继勇 2018-12-14查看全文
“不是我不明白，这世界变化快”，昨天还是楷模的宝洁们今天却成为了“嫌疑犯”，宝洁的营销模式是否将受到冲击，并发生改变？本土日化企业的机会来了吗？ 一直以来，宝洁都是以品牌营销运作的黄埔军校形象出现的，从宝洁出来的人靠着这种经历为人们提供咨询、教授培训课程。在情感诉求还是功能诉求上，宝洁的广告选择了...
王继勇 2018-12-14查看全文
曾看到这样一个故事： 美国钢铁大王卡耐基小的时候家里很穷。有一天，他放学回家的时候经过一个工地，看到一个老板模样的人正在那儿指挥盖一幢摩天大楼。 卡耐基走上前问：“我长大后怎样才能成为像您这样的人呢？” “第一要勤奋……” “这我早就知道了，那第二呢？” “买件红衣服穿。” 卡耐基满...
王继勇 2018-12-13查看全文
“咣咣咣咣咣”山响的敲门声，抑或是“叮咚叮咚”急促的门铃，总是突然的打破我的某中静逸或中断我的某种思绪。虽然本人也“没做亏心事”，这种在影视镜头中要么是警察抓人要么是出意外的叫门方式，但也还是难免惴惴，心跳也变成了那种急促的节律，怀着忐忑不安的心情问声：“是哪位？”答曰：“送货的。”“唉……” 现...
王继勇 2018-12-13查看全文
夏日来临，到了真菌容易发作的季节，各种治疗脚气的产品为迎接旺季纷纷活跃起来，打开电视随处可见这类产品的广告：达克宁强调治疗“脚痒、水泡、脱皮”三个脚气症状，并用一只手来连根拔起似的动作，来暗示治疗脚气的“斩草除根”；兰美抒还是再展现它们的“大脚丫子”，试图让人们建立兰美抒和脚气的真接联系；孚琪强...
王继勇 2018-12-13查看全文
俗话说“衣食住行”，可见服装是人们日常生活的头等大事，尤其是人民生活水平不断提高的今天，穿得更舒适、更体面、更品位些已成为人们不断的追求。顺应国际国内服装业发展的潮流，国内服装业十几年来，有了突飞猛进的发展，中国服装纺织品的出口量现居世界第一位，是全世界服装最大的“加工中心”。 不过也仅是最大的“...
王继勇 2018-12-13查看全文
宝洁公司和保健品？，一个“洋”一个“土”；一个堪称现代营销的代表、一个极具中国特色的营销模式；一个是似乎应该是教科书式的营销，一个是处处透着不规范，看似风马牛不相及。但笔者看来，宝洁产品的诸多广告中不乏保健品营销的手段，有的甚至可以说是有过之而无不及。且看： 1、恐吓。熟悉保健品营销的朋友应该...
王继勇 2018-12-13查看全文
在营销越来越精细化的今天，市场营销的每一个环节都对营销的最终结果产生重要的影响，尤其是产品“出生”后不能或不便随意改动、自始至终在营销过程中有重要影响的产品名字。俗话说“名正言顺”，没有人会怀疑或否定产品名称对营销的重要作用，有的产品单就名称是的优势就受益无穷，比如以下这几个品牌： 1、脑白金。把...
王继勇 2018-12-13查看全文
十三亿人口、十三亿个嗓子，世界上毫无争议的超级大市场。资料表明，嗓子用药是继胃药、感冒药后成为百姓消费最多的药品种类之一。权威调查机构调查数据显示：目前咽喉类产品市场是一个具有稳定结构的饱和市场，它分为咽喉药和咽喉糖两类产品。咽喉药产品的消费者为咽喉不适的需求群体，销售渠道基本是通过医药公司进入...
王继勇 2018-12-13查看全文
许多军事家都认为，时间因素是影响战争的重要因素。如克劳塞维茨在《战争论》中，曾分别以“时间上的兵力集中”、“军事行动中的间歇”、“战斗的持续时间”、“决定战斗胜负的时刻”、“进攻的项点”等为题，专章详细而系统地论述了战争时间诸方面的问题。俗话说商场如战场，时间在营销中同样起着重要的作用。这一点却常...
王继勇 2018-12-13查看全文
六味地黄丸是千年古方的经典老药，像许多其他药典中的传统药一样，生产的厂家众多，具说目前已有500家。最初大家都依据各自的优势（要么是地域优势、要么是百年老店的字号、要么是价格优势），在营销上以渠道、医院为主，在药店零售方面基本处于自然销售的状态。所以感觉上虽然品牌众多，但少有全国知名的品牌。大家都...
王继勇 2018-12-13查看全文
“八种感冒症状，一粒同步见效”，最近看了爱菲乐的电视广告，这句极富差异化的诉求给我印象颇深。 众所周知，感冒药市场是一个较大的市场，估计在20亿――50亿之间。感冒药市场也是一个竞争激烈的市场，我国众多制药企业中，有 １０００多家在生产种类不同的感冒药。目前市场上，被消费者所熟知的感冒药品种至少有...
王继勇 2018-12-13查看全文
保健品市场越来越难做了， 保健品市场不再是一个轻易就可以做起来的市场， 保健品市场也不再是一个暴利的市场。 如果说若干年前的保健品市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的保健品市场则是失败多成功少，而且继脑白金之后已经多年没有类似的成功案例了。 但我们大可不必为保健品...