潘好龙老师的文章
广告作为市场营销4p战略中非常重要的一部分，是一个企业用以对目标客户群体和社会大众进行传播的最主要手段。如今的广告对白酒企业来讲，有一种难以言表的感觉，曾几何时，广告创造了诸如“孔府家酒”、“孔府宴酒”、“秦池”等的标王神话，而恰恰又是广告使这些神话一个个破灭。当然，我们不能因为广告曾经步入的误区，...
潘好龙 2018-12-10查看全文
一、前言 2001年3月27日，策划了一年多时间的电视连续剧《笑傲江湖》在央视8套播出，由于是中央电视台第一次拍摄武打片以及金庸小说的强大号召力，使得该剧获得了空前的注意力。2000年3月初，我从《北京晚报》获悉《笑傲江湖》将在3月27日播出的消息，马上产生将我们产品“百年孤独”“搭车”该剧的想法...
潘好龙 2018-12-10查看全文
“我知道我的广告费用有一半是浪费了，而我不知道是哪一半”，相信这句话对从事市场营销的每一个人来讲都很熟悉，但确实不知道是哪一半浪费了。在整个广告方案决策过程中，都可能产生广告费的浪费。从大的方面讲，由于产品定位失当，目标市场选择失误可能造成大的浪费，而投放时机不合适，媒介组合失误造成小的浪费。由于信...
潘好龙 2018-12-10查看全文
因为居住在万科城市花园，笔者每天都要在京城大厦乘坐小区的班车回家，候车百无聊赖时，对竖立在候车站的三个路牌广告产生了兴趣，一个是太太口服液的广告，画面是一个颇具时尚的都市少妇，扭摆着每个男人和女人都向往的腰肢阳光灿烂地笑着前进，另一个是摩托罗拉新产品T191的广告，一个可爱的大白兔怀抱着T191似乎...
潘好龙 2018-12-10查看全文
没有哪一种战略能像定位战略那样影响20世纪的营销观念。2001年，美国营销学会评选有史以来对美国影响最大的观念，结果既不是劳斯.瑞夫斯的USP（独特的销售主张）、大卫.奥格威的品牌形象，也不是菲利蒲.科特勒所架构的营销管理，迈克尔.波特的竞争价值链理论，而是艾.里斯与杰克.特劳特提出的“定位”理论。...
潘好龙 2018-12-10查看全文
近两年来，随着市场竞争的加剧,终端建设已成为白酒等日用消费品企业市场竞争的最主要手段，尤其是白酒企业由于产品同质化强、市场进入的门槛比较低以及暴利倾向的引导，“决战终端”已成为一些白酒企业的口号和市场竞争的利器，而且这种倾向似乎有一种向食品行业蔓延的趋势。终端建设作为市场营销方式方法中渠道建设非常重...
潘好龙 2018-12-10查看全文
1996年以前，拥有几个品牌或者某品牌有几个不同价位、包装的产品的白酒企业是非常少见的，而这几年，随着白酒市场竞争的加剧和白酒市场总体规模的下滑，不断推出新产品、新品牌已成为白酒企业很重要的一个竞争战略。而这种情况反过来又加剧了市场竞争的激烈，甚至出现“一年喝倒一个牌子，两年喝倒一个厂子”的状况。 ...
潘好龙 2018-12-10查看全文
经销商的开发与管理作者: 潘好龙 对于渠道的建设与管理，不论是二级还是三级渠道模式，从本质上讲，就是对经销商的开发与管理。即使是一级渠道模式，从厂家的管理角度分析，在发展到一定阶段后，也是将自己的区域性销售公司进行股份制改造或按经销商对待和管理。本文将紧密结合白酒企业实践，谈谈渠道建设中的关键——...
潘好龙 2018-12-10查看全文
题记： 谁都能看到“社区商业”内在的分量：便民利民、巨大商机、提升形象……政府、开发商、投资人、租赁者，热情迅速在各个层面传递，许多大城市开始关注这一领域。回望身边的各种商业形态，我们发现，关于社区内的商业规划明显滞后。现代“社区商业”到底是什么模样？上海率先给出了一个答案，推出了各种各样的“社区...
潘好龙 2018-12-10查看全文
据报载，2002年北京新推出的楼盘已达到270多个，几乎是每三天推出两个新楼盘。当消费者面对眼花缭乱的地产项目，而难以从众多日趋同质化的产品中进行抉择时，品牌就成了一个十分重要、关键的筹码。以“运动就在家门口”为口号的“奥林匹克花园”在北京一问世，“楼花”就被抢购一空，这就是品牌的价值和魅力。房地产...
潘好龙 2018-12-10查看全文
系列专题：纵论商业街的前世今生目前，在全国各地兴起了一股建设商业街的热潮，这股热潮有点类似于上世纪末在许多城市兴起的建设城市广场的热潮，有愈演愈烈之势，已引起了政府和业内专家的重视。 一、运营商业街应考虑的因素 由于建设城市广场大多是政府行为，因此，建成后一般不会留下太多的后遗症，而商业街则不一...
潘好龙 2018-12-10查看全文
从去年5月份开始包装、策划、销售、招商到今年4月16日开业，号称打造北京首家新青年时尚卖场的巨库，在北京引起了包括房地产开发商、零售业界、商铺投资人以及以经营服装为主的小商户广泛关注。开发商关注的是已经走在危险边缘的室内产权式商铺销售，巨库能不能创造奇迹；零售业界关心的是，巨库——这个升级版的市场经...
潘好龙 2018-12-10查看全文
在2003年销售风光的亚运村“第五大道”精品购物广场项目，直到今年仍然是媒体的关注焦点，先是选择在“五一”黄金周正式开业，邀请了当红影视明星陶虹、夏雨和名模杜鹃现场助兴，许多媒体以“圆满销售，光荣开业”为题大肆渲染。具有讽刺意味的是，时过不到4个月，就爆出部分商户停业维权的消息，其最主要因素是人气太...
潘好龙 2018-12-10查看全文
在北京，开发商对住宅底商定价的时候，主要参考住宅价格，一般来说，商铺价格是住宅价格的两倍。但在许多二、三级城市如乌鲁木齐、呼和浩特、石家庄、东营、柳州等，当地的商铺价格基本是住宅价格的510倍，甚至更高。以柳州为例，当地的水景住宅销售价格每平方米不到3000元，一般商品房价格每平方米2000元出头，...