何学林老师的文章
——傻瓜化以适应更大的消费人群，减少市场教育费用 技术的傻瓜化和将消费者当作傻瓜 傻瓜化主要是针对产品的技术层面而言的，即是将产品的功能和技术设计尽量简单化，简单到甚至连傻瓜都会操作使用的地步。 傻瓜化的另一种描述方法是将消费者当作傻瓜，从傻瓜的角度去设计产品，越简单，使用起来越方便越好。 傻瓜化不...
何学林 2018-12-17查看全文
——在过度竞争的时代，广告是风，公共关系是太阳 广告是风，公共关系是太阳 在伊索寓言里，风和太阳曾经争吵过两者谁更强。 看到一个旅行者走在路上，它们决定用让这个旅行者脱下大衣的办法来解决这个问题。风先来，可是风吹得越猛烈，这个旅行者把他的大衣裹得越紧。 然后太阳出来开始发光。不久，这个旅行者就感受到...
何学林 2018-12-17查看全文
——“对着干”比“跟着干”更有效 有太多的公司、太多的人走进了模仿的误区。他们会很自然地这样想：“既然领先者已经取得了成功，证明他们的做法是正确的，所以我们要学习他们，让我们也这样做”。这是模仿者常有的逻辑推理。 要寻找对立特征，而不要模仿竞争对手 专有战略告诉我们，一个人、一家企业要有自己独特的东...
何学林 2018-12-17查看全文
——市场竞争不是产品之争，而是观念之争 抢先战略告诉我们，“第一”胜过“更好”；细分市场战略告诉我们，如果你做不了第一，那也要试图创造一类新产品，进入一个细分市场，从而成为该类细分市场中的第一，而不是努力推出比第一更好的产品，这仍然讲的是抢先战略。抢占大脑战略告诉我们，我们所讲的抢先和细分市场要深入...
何学林 2018-12-17查看全文
——抢先进入消费者的头脑比抢先进入市场更重要 有人会说了，世界上最早的个人计算机是牛郎星8800，并不是IBM公司制造的。根据抢先战略，牛郎星8800应该是当今计算机领域的第一品牌。但是很不幸，牛郎星8800早已从这个世界上消失了。 世界上第一台电视机、第一台洗衣机也都没有在市场上生存下来。 难道我...
何学林 2018-12-17查看全文
集经济学者、策划专家、财经作家于一身，每一领域都不是蜻蜓点水似的浅尝辄止和涉猎，每一领域都有卓而不凡的表现：作为经济学者，他给吴敬琏、萧灼基等国内顶尖级、“重量级”经济学家上常识课，而且是经济学常识课，他被与享有国际声誉的香港著名经济学家张五常教授并列推介……作为策划专家，他更是与一系列“第一”和...
何学林 2018-12-17查看全文
钱，也就是经济学上的货币，是所有商品的一般等价物，也是一切财富的价值尺度。钱是在商品交换过程中发展起来的，是为了方便商品交换而产生的。自从有了钱之后，一切商品的买卖都要先变成钱，做生意的目的也都是为了赚钱。但是，商品交换的发展又使钱走向了它的反面，钱被异化了。因为钱是如此重要，如此宝贵，所以生意...
何学林 2018-12-09查看全文
躲在“避风塘”里的史玉柱，首先扔出来的是“两颗生物原子弹”——有关脑白金的一系列软文炒作犹如原子核反应堆释放出了巨大的经济能量，使史玉柱以不暴露商业目的的“伏击”战术迅速启动全国市场。 史玉柱曾经用“飞机”、“大炮”、“坦克”“明目张胆”地（大肆做广告）投掷“重磅炸弹”，结果毁掉了脑黄金，摧毁...
何学林 2018-12-09查看全文
第一篇 “巨人”怎么了——身陷危机的巨人集团 1997年初，《深圳特区报》在它那份很有些份量的副刊《投资导报》上首次披露：珠海巨人集团及其总裁史玉柱陷入困境如石破天惊，这一消息迅速传遍了全国各地，影响波及海外。尽管巨人集团的个别当事人对记者们有言在先：“巨人是某某领导人支持的，谁要是敢报道巨人的情...
何学林 2018-12-09查看全文
牟其中的南德公司衰落了，史玉柱的巨人集团衰落了，太阳神在衰落，三株在衰落，沈阳飞龙在衰落，中国民营企业纷纷衰落，一如它们的迅速崛起，令社会公众莫名惊诧，使专家们大跌眼镜。 中国第一代民营企业不可避免地衰落了。这竟成为世纪末中国一个特有的经济现象和全社会关注的焦点。第一代民营企业为什么不约而同地...
何学林 2018-12-09查看全文
当软文、书和书摘这些“润物细无声”的“地面部队”“悄悄地进村”之后，突然，脑白金“上空” 风云突变，狂风大作，脑白金的电视广告如倾盘大雨，狂泻而下。 史玉柱的老师，三株的吴炳新把8亿农民作为中国保健品市场重心，而运用的方法则是发动“人民战争”，组织几十万营销大军上山下乡。史玉柱主要用电视广告打...
何学林 2018-12-09查看全文
农村包围城市，是毛泽东创立的中国革命路线。它的战略要点有两个：一是依靠农民，因为中国是个农业大国；二是在农村容易生存，因为当时革命的力量还太弱小。而目的则是为了夺取大城市，解放全中国。 活学活用毛泽东思想的吴炳新将其运用于保健品营销，组织几十万营销大军，上山下乡，将三株口服液的营销广告贴到了穷...
何学林 2018-12-09查看全文
史玉柱用来搅动这个地球的魔瓶就叫“脑白金”。那么，神奇的脑白金又是从何而来的呢？ 采取隐蔽战略，全面转入“地下工作”（见何先生此系列的其他文章），脑黄金这个产品名也得改。 产品的名称对将来的市场推广至关重要。凭心而论，“脑黄金”这个名称是相当不错的。健脑产品、贵如黄金，寥寥三字便准确地传达了...