潘文富老师的文章
前些日子看新闻，说有个案子涉及到《物权法》，其中有个章节是关于捡到遗失物品的，本人一直以来热衷于在大街上捡钱包，所以就认真看了看，按法规所设章程：拾到他人财物必须报告，不报告就违法；报告了，在一定期限内无人认领，拾来的财物可名正言顺地归自己所有；如有人认领，拾得者有权获得一定比例的报酬。这样，对双方...
潘文富 2018-02-09查看全文
近期有些文章一直在谈这个经销商要死要活的问题，各种分析研究，有些人说没事啊，大家都活的好好的，昨天还见到时还在喘气呢；还有些是杞人忧天，说眼瞅着经销商一批批在死啊；当然了，有些人是要做生意的，诸如各种电商平台，专家大神们跳出来，各种分析，最终目的就是恐吓经销商，让经销商早点跳到自己碗里来（关于电商平...
潘文富 2018-02-07查看全文
经销商问题研究者/潘文富一个经销商陈老板来电：他刚刚接到厂家通知，厂家销售政策要调整，打算在该省内再增加一个经销商，主销另一个新品种。他感到很伤心，他是在厂家处境最难的时候接手，动用了自己全部的渠道资源，市场才逐渐有了起色，去年的销量比接手前提升了5倍。本打算今年再下功夫，把销量再提升一下，但是厂家...
潘文富 2014-11-02查看全文
前几日在杂志上看到一位营销大师的撰文：是分析一些营销人员职业生涯发展不佳的问题。大师分析其原因主要为营销人员缺乏职业生涯规划所致，没有目标和方向自然也就没有逐级而上的具体步骤，从而阻碍了营销人员的职业生涯的发展。笔者也是非常赞同这个观点！但是，以笔者的亲身经历和对大量营销人员的接触沟通情况来看，除了...
潘文富 2014-04-25查看全文
在厂商合作过程中，各种纠纷矛盾是层出不穷的，轻则互相抱怨，重则一拍两散，各自寻找新的合作伙伴，重组之后便展开针对性的攻击。这些纠纷矛盾的背后，必然是有原因的，也许是双方所在的角度立场不同，也许是利益纠葛，也许是互相理解不对称，这些方面已经有很多的分析了，在此不再赘述，不过，还有个原因倒是很少有提起，...
潘文富 2014-03-25查看全文
人和人的根本区别是什么？思维模式的区别老板和员工的根本区别是什么？思维模式！成就一个老板的，核心是思维模式，有些人一辈子也当不了老板，也就是缺这个。思维模式的区别也是各类劳资纠纷背后的根本原因所在，那么，老板和员工各自的思维模式究竟有什么特点，或者说有什么显著的差异所在呢？这里先说一个简单的，员工的...
潘文富 2014-02-25查看全文
都说生意虽然说是越来越做，这主要是相对于以前宽松市场环境带来的生意好做，现在所谓的生意难做，严格的来说，不是没有生意做，而是做生意的人太多了，竞争自然激烈，若是对生意的运控能力没有较大的提升，通俗点说就是做生意的本事没有很大的进步，还是停留在以前的层级，自然就是要直接感受竞争的压力，落后就要挨打，也...
潘文富 2014-02-10查看全文
旗舰店这个说法最早是大企业大品牌提出来的，后来，一些中小型零售商也开始闹着要开旗舰店，也就是选个好地段，门店面积大，硬件装修豪华，产品线齐全，貌似这个旗舰店可以提升品牌形象，彰显企业实力，抢占市场份额，乃至直接提升销售业绩之类的功效。 当然了，开这些豪华大店，投入自然不菲，若是有钱的大企业直接投资，...
潘文富 2013-12-25查看全文
这里所说的经销商管理问题汇总，是站在厂家总部的层面，而非厂家业务人员的角度。也就是说，这是需要厂家老板来思考和面对的，不能简单认为这只是业务员的事情。虽说存在行业区别，各厂家之间也有很多不同，但是，在面对经销商管理问题上，共性的问题还是有不少的。诸如：一、坚持不在自己身上找原因共性率几乎达到百分之百...
潘文富 2013-11-25查看全文
前提： 经销商公司内部的重大变故，夫妻型老板中某一人突然去世，或是大股东突然离世，或是完全丧失工作指挥能力。安全提醒： 在发生事故后，即便公司当前波澜不惊，也能基本平稳运行，但千万不能被当前这个现状迷惑，认识事情已经平息，一切已经恢复正常轨道运行。平静的水面之下往往有看不见的暗流。 高层出事之后，上...
潘文富 2013-10-25查看全文
很多年前，就有营销专家说，糖烟酒这种集市式的招商模式，随着厂家市场工作的扁平化，信息传递的多元化，肯定是要萎缩的，肯定是要消亡的云云，但是活生生的现实，把无数的专家打成了砖家。不但是糖酒会越来热闹（即便总有厂家销售总监或是大型经销商老板对糖酒会一副不屑的样子），并且各类其他招商形式也越来越丰富，例如...
潘文富 2013-09-25查看全文
中国各行各业的经销商有三百多万，每天都有新开张和关门歇业的，有生有死，这也正常，不过，在关门歇业的经销商中，有一种则是属于主动撤盘的，并且是当前生意运转正常，生意规模也不错，甚至还是当地本行业的龙头翘楚。这些生意不错的经销商，为什么主动撤盘？作为当事经销商，所给出的解释往往如下：1， 海外移民，这国...
潘文富 2013-07-17查看全文
这门店宣传工作的重要性和必要性，就不用多说了，麻烦在于，都知道宣传的重要性，但却又较少的来系统思考和设计宣传问题。常见的门店宣传问题有：1，临时抱佛脚，往往是活动之前才开始启动宣传工作，并且希望宣传启动之后就马上出效果。2，认为自己刻意传播出去的信息才是宣传，没有意识到很多无意识的门店行为也是宣传3...
潘文富 2013-06-21查看全文
市场经济的特性就是产品多了，由此而来产生了一系列的问题，品牌，渠道，差异，营销策略，传播，等等等等，于是乎，商业竞争由此而来，并且，这个商业竞争的趋势还是越来越激烈的，这着实让各位老板们头疼不已，目前，产品本身的同质化程度越来越高，在产品本身的创新和突破很容易被竞争对手所模仿和赶超，且这个产品之间的...