宋新宇老师的文章
欠款收不回来的时候，我们的直接反应是去管客户。我相信每个老板都有这样那样讨债的招数，知道如何从客户手中把属于自己的钱拿回来。一个客户曾经绘声绘色地给我讲他喝酒讨债的故事：客户欠他1000万，但客户说给钱的条件是喝一瓶白酒给他100万。为了公司的生存，他义无反顾地喝了起来。喝完第三瓶，他已经不省人事。...
宋新宇 2013-11-25查看全文
一个服务行业的客户有1000名员工。虽然公司业务不错，所在的行业是朝阳行业，老总也是一个非常关心员工的人，但多年来公司一直解决不了的问题就是基层员工流失率偏高。一年又一年，公司做了很多努力，但员工流失率从来没有低于30。人事部说员工离职的原因是因为工资偏低，但调查却给出了令人深思的结果：基层员工选择...
宋新宇 2013-11-25查看全文
我过去常说，老板决定企业的成败。如果我们使用6W方法（也就是遇事问六次Why）追问下去，什么又决定了老板的成败？我相信很大程度上是我们身边那些扛大梁的人，也就是我们通常所说的企业高管。本期《老板顾问》的专题是如何培养和激励高管，相信老板顾问研发团队精心挑选和编辑的文章能给您解决高管问题带来启发和帮...
宋新宇 2013-11-18查看全文
老板理想的生活状态是什么？以我的经验，大部分老板希望自己的生活是这样的：为公司定方向、定目标、找到有能力和忠诚的人，自己不用多管，企业就能正常地运作。换句话说，大部分老板的理想是做甩手掌柜。企业的实际情况是什么？大部分企业实际情况是老板不但不能甩手，反而是企业里最辛苦、最忙碌、管事最多的人。我相信正...
宋新宇 2013-11-15查看全文
一个江苏客户经过八九年打拼，在飞机照明配件领域成为了中国的行业老大。老板踌躇满志，开始布局飞机其它配件领域。他同时发现其它交通运输工具也有类似的需求，他们又有很好的技术积累，就决定成立一个新部门做这个业务。一次国外考察让他发现他的产品在国际市场上也很有竞争力，产品生产成本仅仅是国外的 1/3，所以...
宋新宇 2013-11-13查看全文
江苏一个营业额有两三个亿的服装企业老总给我讲了这样一件事：她的公司成立12年了，负责公司50门店管理的一个总监跟随她11年多，始终勤勤恳恳，任劳任怨。她对这个忠诚的老员工也非常好，平时两人像亲姐妹一样。但前几天总监却突然提出不想干了，想回老家做些轻松的事情。老总和她谈了很多次，发现问题很简单，就是她...
宋新宇 2013-11-13查看全文
如果你事情做得好，在一个结果导向的公司就会被提拔重用，从只需要管好自己，到管几个人，再从管理几个人到管理很多人；从管理一个部门，到管理多个部门，甚至有一天管理整个公司。很多刚刚升职的管理者最艰难的一段时间是升职后的2-3个月的适应期，而适应期里最难适应的事情是重新定位老同事、老领导以及原来管你现在要...
宋新宇 2013-11-13查看全文
如果你问我，下级和上级在沟通环节中最重要的事情是什么？我会说mdash;mdash;汇报工作。布置工作是上级让下级了解他的想法的机会，汇报工作则是下级让上级了解情况和了解自己的机会。作为管理者，如果我们学会了正确汇报，那么我们就找到了在企业里生存的法宝。在创业之前我做过十年左右的底层、中层和高层经理...
宋新宇 2013-11-13查看全文
一个老总向我提问：因为整体经济环境不好加上管理问题，公司陷入了亏损。年底做绩效考核的时候，大部分同事都接受了业绩不好奖金不多的现实，但一个盈利较高部门的经理觉得虽然公司是亏损的，但自己的部门是盈利的，因而要求很高的奖金，不然就会选择离开公司。这个老总无力支付高额奖金，但也不知道如何说服这个部门经理，...
宋新宇 2013-04-25查看全文
2012年走了，2013年来了。 对很多老板朋友来说2012年虽然不是电影《2012》描绘的世界末日，也没有电影《1942》呈现的悲惨景象，但2012是一个非常不容易的年份。国际市场持续低迷，国内经济增长持续减速，经营环境持续恶化，各种成本持续攀升，人事纠纷持续增加，生意越来越难做。 在这样的时候，...
宋新宇 2012-12-26查看全文
参加一个客户的季度董事会，负责质量的经理有半个小时的汇报时间。他非常认真地说了十几分钟，大概的意思是公司的质量问题有多么严重，质量管理多么重要，他在上个季度做了多少工作，他设计的质量系统多么专业，他未来的计划多么详细。与会者几乎没有一个人听他讲，要么在想自己的事，要么在和别人窃窃私语。我忍不住打断了...
宋新宇 2012-10-25查看全文
中小企业的培训管理有三种状况：最差的状态是没有培训。这样的企业在今天已经很少了，未来会越来越少。原因很简单，没有培训的企业无法在未来存活下去。其次是虽然有培训，但没有培训体系，也没有专人管理，培训时有时无，断断续续。《老板顾问》研发中心的调查表明，这样的企业是大量的，占到中小企业总数的3/4。真正有...
宋新宇 2012-09-26查看全文
招工难、流失率高正日益成为管理者的一块心病。好员工新员工招不进来，招进来了又留不住，薪水不断增加，待遇不断提高，可人员还是走马观花地换。 有没有什么办法让你的企业变成磁铁，让那些跟你价值观相同的人找到你，愿意跟随你？可从五个方面出发，帮管理者找到了答案。 财聚人散财散人聚 蒙牛的牛根生曾经说过一句话...
宋新宇 2012-08-03查看全文
如何使销售提高50？我的答案是裁减客户。 在最近的诊断问卷中，有不少客户多次提出了让他们头疼的销售问题。尤其是金融危机的背景下，销售下滑成了不少企业当前最大的难题。 一个典型的例子是江苏一家制造工艺品的企业。这个公司的老板陷入了这样的困境：经济危机让他的生意越来越难做。为了得到客户的订单，老板不得不...