杨尚东老师的文章
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3月份我们发布的《中国塔基消费市场报告》引起了企业界和媒体界的高度关注，很多朋友纷纷来电话，要求我给予如何做好中国塔基市场的营销给出一些营销策略，这说明塔基市场正在被越来越多的企业重视。《中国企业家》杂志也在最近一期推出了下沉的中国的专题报道。对于更多的企业来说，塔基市场将是下一个亿万级的市场，一方...
肖明超 189查看全文
今年夏天来的似乎比以往任何一年都早，6月立夏，7月俨然已经高温酷热，闷热程度一天比一天猛烈。江南一带梅雨也没能带来一丝快意，而北方更是只打雷不掉雨。人们需要水，于是喝水，喝有甜头的水成了夏天的时尚消费。 天时、地利、人和。一旦酷热的气候发飙，人们就逾加对水和水源产生美好的向往，一定程度上催生水市场的...
151查看全文
这个垃圾短信经常会冒出来拨动我们的神经，闹得央视时不时大惊小怪的整个新闻给大家欣赏。运营商也算是费了不少精力，想了很多方法，但却一直野火烧不尽、春风吹又生。近日有报道说，我国已完成移动终端垃圾短消息过滤技术要求标准的起草工作，前期公示阶段即将结束，即将上报工信部等待审批发布。这次能让垃圾短信彻底远离...
马继华 222查看全文
提到可乐，那就等同于说可口可乐和百事可乐，两乐之战一直是异常激烈的，双方始终热此不疲，受益无穷；谈到牛奶，那就是蒙牛和伊利了，斗来斗去，中国牛奶市场成了蒙古草原奶的天下；说到白酒，也就是茅台、五粮液了，二者借角逐之势一骑绝尘，以高价位与其他名酒远远拉开了距离，成长为中国白酒业的两大顶级品牌。 你是否...
崔涛 199查看全文
目前中国每年有1700万新生儿出生，对中国父母而言，最大的育儿开支不是奶粉、也不是各种服装、医疗费用，而是不起眼的尿布，确切的说是纸尿布！据不完全统计，一块纸尿布按照2元钱算，一天更换56次，一天就是12元，一个月360元，一年就是近4320元，婴儿03岁都要不停地使用，近13000元的尿布费用在金...
刘拓 405查看全文
在现阶段，国内洗发水市场上的品牌主要可以分为三类：以飘柔和海飞丝为代表的第一类品牌其特征是品牌特征已经固定市场地位很难撼动；第二类以清扬、力士、潘婷和舒蕾等品牌为代表在市场上具有较好的品牌知名度和美誉度；第三类品牌共同点是有一定的品牌知名度市场占有率不高，有一部分忠诚的消费者。 宝洁的飘柔、海飞丝、...
冯建军 174查看全文
在鞋产品的销售过程中，商家中惯用的手法就是搞促销活动如打折、送礼、周年庆和形象升级等，这些都是为了让自己的生意比别人的好，还没自到换季的时候就提前打折降价，时间一长，消费者摸清了商家打折的规律，专门等打折降价时才购买，结果商家之间相互杀得两败俱伤，利润没有，生意还是一般，总体销售情况不乐观，而且...
167查看全文
新医改政策中有许多对普药利好的消息，例如：3年8500亿元的投入，主要投到基层医疗机构；医保覆盖全民；基本药物制度将强制各级医疗机构配备并使用基本药物（大部分是普药）hellip;hellip;然而这些好消息都不及医保支付对普药销售的促进作用。在以药养医的背景下，医院及医生为了赚取高额利润眼光都...
130查看全文
2009车市，汽车大鳄要倒。放眼世界各国，风景这边独好。不见乱战风云，新车连续热炒。车价稳中看涨，提车也成烦恼。 小结车市现象，竟发现这车市真的有些诡异怪诞，汽车经济的波诡云谲从此可见一斑。 其诡异之九大怪如下： 一、中国车市成热带 二、美国通用拆零卖 三、提车交钱再等待 四、落魄悍马中国踹 五、寒...
239查看全文
中国已成为世界级汽车大国！在全球汽车陷入危机之时，中国汽车业风景独好：今年前5个月中国汽车以近500万的产销量首超美国位居世界第一，而在这500万的销量中，中级车市场销量增幅超过了15，市场占有率达到了40。而权威调查机构数据显示，国内中级车市场的主力消费群体为2540岁的年轻人。所以说中国汽车消费...
145查看全文
从实际用应来讲，一般是用定性研究方法代替定量调查方法，可以使大量的样本调查改变为较少样本的定性研究，即可以在较短的时间和范围内调查了解问题、对象的情况。 定性研究方法主要是：深度访问法和焦点小组座谈会法，以及观察法、陪同购物等，还可以引入一些特殊的研究技术和分析模型，使这些定性研究更具有验证性，如质...
171查看全文
2009年6月21日，首届新东方留学高峰论坛在北京中关村皇冠假日酒店举行。本届论坛由新东方教育科技集团研究院主办，由新东方前途出国咨询有限公司和北京新东方学校承办，新浪教育频道为本次论坛提供独家网络媒体支持。以下为欧美同学会副会长王辉耀在新东方留学高峰论坛上发表演讲的文字实录： 首届新东方留...
王辉耀 173查看全文
夏季的饮料市场从来都不缺乏热点。 从两乐的双雄争霸，到非常可乐的非常搅动；从娃哈哈和乐百氏在瓶装饮用水上的情理诉求大战，到农夫山泉有点甜和康师傅矿物质水的水源大战；从旭日升冰热茶的壮志未酬，到各式红茶、绿茶、乌龙茶的群雄争霸；从鲜橙多启动低浓度果汁饮料市场的一枝独秀，到酷儿、真鲜橙、鲜的每日C等诸侯...
167查看全文
群众的智慧正在发挥越来越大的价值，特别是在互联网取得高速发展并打破了信息传输的时间和空间之后，消费者已经成为了我们很多产业中非常典型的生产者。例如，我们今天在网上看到的最新的新闻很多并不是由专业的记者撰写的，而是来自于大众群体中的个人提供的，包括传统媒体都在从互联网上寻找新闻源；过去所有的企业都认为...
肖明超 136查看全文
新版《长尾理论》出版了（前几天编辑发来邮件告诉我书已面世，同事在机场书店已经看到了）。我为这个新版写了推荐序。在《冬吴相对论》里我和梁冬已经讲了新版的几个重要观点。现把它贴出来，与读者共享。 新版《长尾理论》推荐序：早已发生的气候变迁 长尾的重要特点之一就于它的可延伸性。《大英百科全书》与维基百科的...
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成长市场中企业利用价格扩充市场的规模，目的是为了让自己占领一个有利的位置，同时把规模迅速做大，掠夺更多的市场份额。但是进入成熟市场之后，如果企业占有的份额已经很大了，再进行价格战的话就等于是自杀。原因是这个时候不需要掠夺份额，而是要保住份额；采用低价策略是放弃搏杀市场的行为。所以说，不提倡在成熟...
刘永炬 154查看全文
商业地产市场调查，正如这个行业先天性的炒作背景一样，为业界所熟悉，甚至许多人已经做过很多次，但殊不知，许多领域所做的市场调查，其实只不过是一般性的经济学研究或者说确实点是一些主观性的宏观经济分析+规划概念的解说而已。与真正的市场研究、市场调查工作是根本不同的。 市场调查的本质，是实证主义，是一切依赖...
142查看全文
mdash;mdash;由美联航市值蒸发1.8亿美元所想到的 晚上看广东电视台的630新闻，其中歌手视频谴责美联航致其市值蒸发1.8亿美元的报道让我的心情久久不能平静。 为了警醒更多国人，我感到有必要将这段新闻重放一遍，以便让更多人从中受到教育。事件的起因及日前的进展大致如下： 加拿大歌手戴夫mid...
张国祥 163查看全文
热播的《我的兄弟叫顺溜》除了给我带了笑声、缓解了乡思，真还学到点东西，现在就把自己的一些感悟写下来。 一日，看花边新闻了解到mdash;mdash;自从《士兵突击》一夜成名后，憨厚、朴实的许三多就一直和耍大牌结下了梁子，疏远旧友、爱穿名牌、爱搭架子等消息不绝于耳。就在其最新电视剧力作《我的兄弟叫顺溜...
谭小芳 169查看全文
虽然没有广本广丰的品牌响亮，虽然没有悠久的企业历史积淀，但凭借优异的性能可靠的质量精美时尚的外观设计和越来越好的口碑，东风日产上半年销量火爆增长，大有异军突起之势，成为2009车市的非正常现象之一。 紧凑型车骊威46月销量分别为8318、7540、8274辆，三个月销量为46866辆，独占单品牌紧凑...
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目前的车市，车系复杂，品种丰富，价格纷繁，市场规律被人为因素冲击，完全不按常规出牌，给消费者购车选车增加了难度。练就一副选车的火眼金睛，于纷繁复杂中酝酿出自己的独到见解，才不会雾里看花，实现最佳选择。这里提出自己一孔之见，供朋友们看车选车买车时参考。套用一句歌词来概括就是：车迷朋友个个要牢记：三大定...
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网络征名，是否熙熙攘攘，利来利往？网络征名能名利双收、一鸣惊人么？其利弊得失如何？该怎样引导和把握？这是目前的汽车营销中值得探讨的学问。 近年来，似乎是新的汽车企业的新品牌往往热衷于网络征名。而一些大企业大品牌好像对此不屑一顾。其主要原因无非是自恃企业大、人才多、品牌响，产品线丰富而严密，产品名称便...
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汽车买一赠一，至少不是梦想，迟早会发生在我们身边的车市。 首先，从中低收入者方面看，消费者购买力的释放总有疲惫的时候。而且这个阶段的到来为时不远。构成汽车消费主体的这部分消费者购买力下降，而汽车生产能力增强，供应旺势并不断走旺，需求下降而不断走低，供需发生了根本性逆转，延续性消费无以为继，这是促使汽...
133查看全文
食品企业成功营销系列之四十七： 为了更精准了解鸡精和味精产品的消费需求，竞争态势和潜在的市场机会，使鸡精和味精生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌传播和产品市场推广，最大限度降低鸡精和味精企业品牌和产品的市场营销风险，快速提升产品的销量，稳健地做强品牌和做大市场规模。北京精准企划于2009年4月...
181查看全文
目前为止，搜索引擎营销是所有网络营销方式中最精准、最高效、针对性最强的营销手段，更是大势所趋。一般网站的流量来源，90通过搜索引擎而来，因此，很多企业单位都十分重视搜索引擎营销，不眨心思招聘一些网络营销高手回来开展搜索引擎营销，其核心是搜索引擎优化，其次竞价推广。把关键词优化上去，目前来说困难大一点...
李则敬 165查看全文
在以服务致胜的连锁酒店行业，服务永无止境并不是要求服务永无错误，而是体现在服务出现错误时的解决之道，并且是需要明确写在员工工作守则上的。 在我述说这个有关于米虫的故事的时候，先容许我从网站上粘贴下7天 连锁酒店的发展史： 7天连锁酒店集团（7DaysInn Group）创立于2005年，目前已建立了...
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想做网上国美的3C零售巨头京东商城在实现了快速增长以后，正面临着发展瓶颈，目前它们除了拓展3c以外的产品类别之外，还没有实质性的动作。在阳光正东看来，家电电子产品的渠道趋势扁平化趋势将不可避免，在利润空间越来越少的情况下，京东如何通过增加产品品类来提升销量已是迫在眉急。阳光正东专家认为，京东商城将面...
叶峰 166查看全文
白酒行业的渠道压缩正在日益凸显。多环节分销系统（批发商、分销商、零售商、终端）正在以百米冲刺的速度向集约化分销（供应商、终端）狂奔。日益形成在两种力量正在对传统的多环节分销模式施压：（1）酒厂对更有效的分销的追求，以及弱化终端投入的警惕；（2）消费者对更低价格和更大便利的追求，以及自带酒水的兴起； ...
孟跃 142查看全文
企业在营销策略上，有很多不规则和不系统的行为。原因是，中国的市场营销理论书籍在这方面提供的帮助比较少，加之一些国外的书籍翻译过来之后不太适合我们的市场条件和思维方式，再有就是我们的企业在市场上成长的时间比较短，企业营销人员的市场经验和体会市场的时间有限，所以只能用一个阶段的经验去诠释市场营销的全...