张晓林老师房友圈业务中心总监，房地产资深咨询顾问，房地产销售策略专家，曾就职于中海地产、四川中原二级市场营销总监，房地产从业15年，丰富房地产营销、中介运营、一手项目操盘经验。擅长课程：房地产销售技巧、销售管理、客户心理等。第一部分：赢在商业1.懂商业1.1经济政策1.1.1中国的经济环境1.1.2新零售时代的到来1.1.3成都的商业发展1.2懂业态组合：品牌、产品建筑、定位、运营1.3懂优质商业：商铺amp;公寓2.懂客户2.1中国的投资渠道单一2.2商铺性价比如何推算2.3根据业态的不同，如何选择合适的位置第二部分：赢在客户课前回顾练习：火锅店amp;音乐餐吧1.拓客1.1拓客渠道1.2案例：周书妃1.3现有客户转化的方式2.邀约2.1开场白（提炼卖点、项目包装、利益驱动）2.2第一次带看后如何打回访电话（直接/间接表达）2.3邀约技巧2.4案例：当客户说不考虑公寓时怎么办2.5案例：老是被客户水怎么办3.带看3.1带看准备3.2带看技巧3.3带看匹配3.4带看注意点4.维护4.1维护的常用方式4.2维护的升级方式第三部分：赢在成交引入：福尔摩斯1.客户心理学1.1客户分类1.2不...详细>>

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