逆势狂销

《逆势狂销》

课程背景：

目前，随着房地产市场的变革，对于规模化的公司来说，“销售周期要求短、去化速度要求高、现金周转要求快”等问题是每一个老板急需解决的。而我们不难发现，房地产营销需要新的思路和方法能够突破现状，实现转型。当前房地产市场的发展，需要房地产营销模式的创新，更需要一批拥有强烈的企图心，熟练的销售技巧，良好的团队意识，为荣誉而战的销售精英。他们是公司业绩的杰出贡献者，更是房地产行业中的“销冠”。

成交的基础是有源源不断的客户资源，更需要对到访客户的深刻把握，找准需求成功逼定。拓客、邀约、带看、成交、维护的一系列环节你该如何应对自如？销冠思维如何训练？本课程为销售提升课程，以“客”为核心，萃取一线销冠经验，提供全业务流程解决方案，助力成就销售冠军。

课程收获：

通过一天课程学习，你可以得到以下收获

1.一线销冠真实案例，助你理解房源销售理念

2.丰富客户视野与谈资，让客户认可你的专业

3.全业务流程解决方案，全面解决销售难题

4.不同类型客户应对技巧，全方位搞定客户

5.

讲师姓名：张晓林

1.房友圈业务中心总监，房地产资深咨询顾问，房地产销售策略专家，曾就职于中海地产、四川中原二级市场营销总监，房地产从业15年，丰富房地产营销、中介运营、一手项目操盘经验。

服务企业：华侨城地产、珠江地产、中海地产、优品道控股、荣盛、华人置业集团、中铁置业、金地集团、中大地产。

擅长课程：房地产销售技巧、销售管理、客户心理等。

1.

课程大纲：

第一部分：精准拓客

1.盘中客

1.1小区业主

案例：业主群如何拓客？

1.2底商经营者

案例：如何找到最初投资老牌商业街区的人？

2.增量客

案例：如何利用社会团体找到客户？

第二部分：高效邀约

1.不知道与客户聊什么怎么办？

2.1.1案例：华为

3.1.2如何增加我们的知识面？

4.1.3如何给客户安全感？

5.1.4角色扮演

6.客户爱答不理怎么办？

7.2.1爱答不理的原因

8.2.2如何判断客户兴趣点？

9.2.3任务卡练习

10.如何再次邀约客户？

11.3.1小小银行家

12.3.2针对性邀约说辞技巧

13.3.3提升个人价值感

14.3.4情景模拟

15.

16.第三部分：聚焦客需

17.不同类型客户分析

1.1初次投资客

1.1.1初次投资客画像

1.1.2打动客户核心关键点

1.1.3角色扮演

1.2多次投资客

1.2.1用户画像

1.2.2打动客户核心关键点

1.2.3角色扮演

1.需求挖掘4招

2.

3.第四部分：逼定成交

4.逼单时机

5.逼单绝招

6.最佳放价时机

7.3.1有优惠

8.3.2没有优惠

9.客户带了掇客如何成交？

10.逼单四步法

11.

12.第五部分：维护技法

13.维护关键技巧

14.退单应对方法

15.伴客成长秘籍

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