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《向世界一流企业学管理》实训营「实战板块」——《向华为学：实现卓越经营的业财融合》【导 语】随着商业环境日趋复杂，企业迫切需求管理变革，传统的财务人员从来没有像今天这样，面临着重大危机和挑战。业财融合是指业务部门与财务部门通过信息化技术和手段实现业务流、资金流、信息流等数据源的及时共享，基于价值目标共同做出规划、决策、控制和评价等管理活动，一起保证企业价值创造过程的实现。在数字化时代，财务部门必须转型：借助标准化、自动化和共享服务提高效率，借助云计算、大数据和BI等提供有效的管理信息，通过决策支持和绩效管理发挥更大的影响力和作用，也就是数字化时代的业财融合。业财融合要求财务人员从企业后台走向“

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《向世界一流企业学管理》实训营——《向华为学：科学分钱》【卷首语】华为是个世界级的奇迹。从6个人筹资21000元起步，发展到目前有全球达20万员工，业务遍及170多个国家和地区，服务全球30多亿人口。华为也是当今世界上重要舆论焦点之一。在连续几年遭遇美国发起的全面围剿和极限施压下，给华为带来极大挑战。但是，华为依然韧性崛起。华为为中国企业的崛起做出了榜样，在5G高科技领域登上了世界顶峰。华为是如何将十几万名知识型员工组织起来，凝聚在一起，并持续激发他们的内在潜能和价值创造能量的？华为是如何在确保方向大致正确的同时，通过分利、分权、分名让组织始终充满活力，让员工乐于群体奋斗，分灶不分家的？知识型

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第54期·《向世界一流企业学管理》实训营——《干部管理与人才梯队建设》一、主办单位：浙江省企业联合会浙江省企业家协会浙江省工业经济联合会二、参加对象：董事长、总（副）经理、中高层管理者三、时间地点安排：学习时间：2025年7月2627日（2天1晚）学习地点：浙江·杭州四、实训营学习提纲：第一部分 华为干部管理体系——除了胜利，没有选择1、干部管理机制2、干部队伍建设是人力资源管理核心（1）管理通道打造的是“将军”（2）业务（技术）通道打造的是“英雄”3、通过战略预备队的大熔炉锻造干部4、干部是通过选拔制和淘汰制，不是培养制5、干部选拔的“四项”标准和“三优”原则6、干部的“之”字形发展7、将军

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《向世界一流企业学管理》实训营「实战板块」——《从战略制定到绩效落地》【导 语】战略管理和绩效管理对于企业的成功至关重要。绩效管理是衡量战略落地的唯一评估体系。很多企业把年度的经营目标制定当成是战略制定，或者，很多企业制定了“漂亮”的战略规划，最终却很难落地并转化为企业的业绩。根本原因在于，企业缺少一套“从战略制定、到战略解码，再到绩效管理执行的有效的落地管理系统”。支撑本项目的核心理念及方法，完全来自于华为多年丰富的成功实践，理论上借鉴华为、三星、IBM的成熟管理工具，加之，经过主讲顾问团队，多年为中国众多中小企业咨询的成功实践，以成为具有绝对实战的企业高管及团队的必修课。1、企业把年终制定

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「实战板块」：《向世界一流企业学管理》实训营《卓越供应链运营降本、提效增收》【导 语】一、中国企业的供应链运营之困制造业是中国经济主体，大部分制造业深陷同质化竞争、产能过剩的重压，不少企业供应链总成本已占收入70以上，但管理能力非常弱，那边客户不断要降价再降价，这边供应链却是各种成本上升：1、销售好不容易拿回订单了，供应链却交不上货：业务的不均衡是客户导向企业的天然属性，业务好时交不上货，是企业经常面对的烦恼，但把产能拼上来的结果往往又是面对着业务转凉的产能闲置。2、库存、库存积压、呆死料的困惑：库存是企业管理能力不足的缓存器，库存大伴随着就是积压及呆死料损失，也是银行对企业评估的最大软肋之一

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《向世界级标杆企业学管理》实训营——《以奋斗者为本的组织、绩效与激励》一、主办单位：浙江省企业联合会浙江省企业家协会浙江省工业经济联合会二、参加对象：董事长、总（副）经理、中高层管理者三、时间地点安排：学习时间：2025年5月1516日（2天1晚）学习地点：浙江·杭州四、实训营学习提纲：第一部分 华为的组织建设及价值链管理体系1、华为早期对“建设一个怎么样组织”的思考2、不同的战略目标对组织形态的要求3、华为组织管理的基本假设及建设目标4、华为的组织变革历程及前因后果5、华为价值链管理体系Ø以客户为中心的价值创造（全力创造价值）Ø以责任结果为导向的价值评价（正确评价价值）Ø以奋斗者为本的价值分

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“向世界一流企业学管理”学习主题：《打响桥头堡战役，海外市场的突破策略》【课程提纲】（注：课程提纲及内容会有升级调整，最终以每期主讲导师授课课件为准）【课程导语】改革开放以来，中国经济飞速发展。无论是“一带一路”的倡议，RCEP经贸协定的签署，还是中欧投资协定的达成，都在不断的推动中国企业进一步走向全球化。目前中国企业全球化的特征是：从无到有，从有到大，但大而不强。许多企业也逐渐意识到了这个问题，并积极响应十四五规划中的“对标世界一流管理提升行动”，开始改革学习。华为，作为一家真正全球化的公司，将国外先进的管理制度与中国式的管理制度成功的融合了起来，其成功经验非常值得中国企业学习与借鉴。本实训

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《向世界一流企业学管理》实训营——《以“铁三角”为核心的市场营销创新体系》【课程背景】华为的成功其实是市场的成功！华为早期的能力基础很薄弱，客户对华为的评价：华为有一流的市场能力，三流的产品。任总也自嘲说“华为的产品不是最好的，那又怎么样呢？我能让客户选我，而不选你，这就是我的核心竞争力。”华为的营销体系究竟强在哪里？这是很多公司想学习和模仿的，也尝试过很多方法，但大多都不成功。很多人离开华为的土壤之后，好像就失去了神话的光环，发挥不出想象中那么强悍的战斗力。华为营销体系的强大之处在于它是一种系统性能力，而非个体能力。整个公司变成一个有机的整体，一个联动的机器，牵一发而动全身，个体的能力被弱化

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第58期·《向世界一流企业学管理》实训营——《业务成长驱动的变革管理与流程优化》【导 语】德鲁克曾说:“组织仅在其流程有效时才有效”，企业核心流程要围绕着客户，捕捉客户的痛点和诉求，转化为价值需求，成为公司的价值链。企业是否正在经历这样的发展烦恼？1、业务遭遇增长瓶颈，比如营收的财务数据达到一个数值，再也上不去了？2、企业主营收入提高了，但利润和人效都在下滑，企业增收不增利？3、客户价值难理解，习惯性以老板为中心、部门为中心？4、市场、产品、销售、供应链等部门各自为政，交流协同不畅通，部门墙深重？5、无法将个人的优秀经验和能力沉淀到业务流程中，如何从个人能力到组织能力？一个企业随着业务发展，人

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多品种小批量下的生产计划与排程管理培训时间/地点：2025年3月2021日（星期四 星期五）/上 海2025年5月1516日（星期四 星期五）/苏 州2025年8月1112日（星期一 星期二）/上 海2025年11月2728日（星期四 星期五）/苏 州收费标准：￥4500/人Ø含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费Ø不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用、早餐及晚餐【课程收益】1.建立制定完善的生产与物控运作体系，提升准时交货和降低库存成本2.预测及制定合理的短、中、长期销售计划，达成公司策略管理目标3.对自身的生产能力负荷预先进行详细分析并建立完善产品数据机制， 协助公司

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研发管理总裁班－如何打造有竞争力的研发管理体系（Promoting Innovation）时 间：3月2728上海参加对象企业董事长、CEO/总裁/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监。费用包含：6800元，3天午餐、2天晚餐、教材、茶歇、全套爆品资料包、税费课程背景中国要想在15年之内实现创新型国家的战略转移，首先必须实现“从中国制造走向中国创造”，在这个转变的过程中，“中国企业除了研发别无选择”（迈克尔·波特语）。中国企业在新产品/新服务的研发面临着如下一些长期困惑的问题：1.如何平衡市场竞争的压力和客户多变的需求，快速将产品推向市场；2.如何建立一个良好的决策评审体系来保证新产品

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《如何打造高绩效的研发团队——研发人员的选育用留管理成功之道》讲师/Lecturer：张老师费用/Price：¥4580元/人课程概述/Overview参加对象公司总经理、研发总监、人力资源总监、产品线总监、研发部经理、项目经理、技术部门主管、研发骨干、人力资源管理专员等。课程背景高科技企业的竞争一定是团队的竞争，不同的团队创造的价值会有天壤之别。研发的部门经理、项目经理和HR经理在团队构建的过程中经常遇到以下问题：1、研发人员比较内秀，不擅交流，如何挖掘他们的真实想法？2、辛辛苦苦招来的研发人员怎么干一段时间就离职了？3、猎头挖人成本太高，还水土不服，怎样才能招到公司需要的研发人员？4、培训

 张老师我要报名

《研发人员的创新思维和创新能力》【2025年度计划时间地点安排】4月1011日深圳讲师：Don参训对象：企业CEO、研发总经理、技术总监、产品经理、项目经理、研发核心骨干等学习费用：3980元/人,6600元2人。【学习费用】单独报名3980元/人，优惠活动6600元2人，不再折扣。（含教材、茶点、证书，含午餐）■【课程背景】　　纵观商业发展历史，创新始终是一个企业发展的重要力量，是决定商业成败的关键要素。以人工智能为代表的第四次技术革命处于爆发初期，势必会在不远的将来全面革新人类社会，同时面对复杂的国际国内商业竞争环境，中国需要全面实现从高速度发展向高质量发展的转变，中国商业企业要想发展，就

 董老师我要报名

《TTT培训师精进：注册国际双认证+商业变现训战营》美国认证协会ACI amp; 英国认证协会UKCA（国际双认证）中国●深圳2025年03月2021日（2天1晚）2025年时间安排：2025年03月2021日（2天1晚）中国●深圳2025年03月2728日（2天1晚）中国●上海2025年04月1011日（2天1晚）中国●昆明2025年04月1718日（2天1晚）中国●杭州如果您是企业内部培训师，我们让您做好课、讲好课、倍受青睐！如果您想做职业讲师，我们帮您将经验转变为价值！如果您是企业内部培训师，我们有：1、培训师俱乐部（主题沙龙、师友拓展活动、企业间互讲活动）2、培训师磨课坊（培训师大讲台

 罗绍迪我要报名

《大客户”赢”销王道与业绩突围》【时间地点】2025年3月2021日杭州【课程费用】4800元（发票、教材和午餐费），车旅食宿自理。【课程背景】大客户采购具有周期长、参与部门多、人员关系复杂、各种潜规则多等特征，本课程是老师对自己亲手操盘的60多个大客户案例进行深度剖析，凝练、总结出一套系统的大客户实战策略与打法，帮助大客户销售人员解决以下核心问题：1、深度解析大客户销售的规律性与关键成功逻辑。2、深度破解大客户关键里程碑与每一里程碑之关键成功要素。3、建立大客户销售前期布局，中期博弈，后期补位等核心思维。4、系统掌握大客户销售中的核心策略、战术、战法和实战工具。5、准确进行大客户销售过程关键

 包老师我要报名

《智夺订单：销售兵法与客户关系深度营销策略》时间地点：2025年3月2728日广州 广州培训对象：销售总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理及非销售人员等培训费用：4800元（教材费、讲义费、专家演讲费、午餐和发票）课程背景：客户采购具有周期长、参与人员多、关系错综复杂、各种套路深等特征，本课程是老师对自己亲手操盘的60多个经典案例进行深度剖析，凝练、总结出一套系统的客户开发与关系维护实战策略与打法，帮助销售团队解决以下核心问题：1、深度破解大客户销售每一里程碑之关键成功要素。2、系统解析客户销售每一步骤核心策略、打法及工具。3、准确进行客户开发过程管理，大副提升大客户开发成功率。4

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战略解码与年度经营计划培训对象：公司领导、部门负责人、中层管理者或相关感兴趣人员等。培训费用：4600元（教材费、讲义费、专家演讲费、午餐和发票）课程背景：“有无战略已经不是衡量一家公司能够成功的依据 —— 无论是优秀的公司还是平庸的公司都有战略，但战略的执行力如何却是区分它们的标志”(《从优秀到卓越》，吉姆·柯伦斯等著)“如果你不能描述，你就不能度量；如果你不能度量，你就不能管理；如果你不能管理，你就不能达到目标。”战略解码就是将组织（或公司）的战略重点进行清晰地描述，并通过可视化的方式，转化为全体成员可理解、可执行的行为过程。战略解码，以公司战略和部门业务目标为基础，自上而下垂直分解，保证

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《颠覆式营销解决方案式销售》【时间地点】2025年4月1011日 深圳 【培训对象】直接面对客户的销售人员，销售工程师、售前经理、行业客户经理、服务工程师等，以及销售团队管理的销售总监、区域客户经理、销售主管等。【课程费用】4800元（含午餐、教材和发票），食宿费用自理。【课程背景】当代由于互联网技术的快速发展，任何一种差异化的创新产品很快就会被模仿。产品同质化的现象越来越严重，价格战愈演愈烈、企业利润越来越薄，如何跳出同质化竞争圈子。解决方案式销售是一种全新的销售理念，被IBM、Microsoft（微软）、SUN、花旗通讯运营商 、爱默生电气、华为科技等众多“财富500强”企业所推崇，风靡

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《夺标艺术与策略性投标》时间地点：2025年4月1617日 广州培训对象：销售总经理、营销总监、销售工程师、销售主管、销售经理及非销售人员等培训费用：4800元（教材费、讲义费、专家演讲费、午餐和发票）课程背景：客户采购具有周期长、参与人员多、关系错综复杂、各种套路深等特征，本课程是老师对自己亲手操盘的60多个经典案例进行深度剖析，凝练、总结出一套系统的客户开发与关系维护实战策略与打法，帮助销售团队解决以下核心问题：1、深度破解大客户销售每一里程碑之关键成功要素。2、系统解析客户销售每一步骤核心策略、打法及工具。3、准确进行客户开发过程管理，大副提升大客户开发成功率。4、建立大客户满意度管理、

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《狼性团队打造与销售管理》【时间地点】2025年4月2425日 广州【学习对象】销售总监、营销总监、大区总监、分公司（办事处）负责人、区域经理、销售骨干、营销储备干部等。【培训费用】4800元（含午餐、教材和发票），食宿费用自理。【课程背景】为什么早期的华为用三流的产品卖出一流的市场，一支敢于进攻、敢于战斗，有血性的销售团队是企业成功的关键，市场是前线冲锋的将士们夺回来的，订单是靠我们的团队精神拼下来的。如何为销售团队注入狼性精神、如何选拔狼性销售人才、如何成批量的培养狼性销售人才、如何激发销售人才敢于去拼搏、敢于去战斗，如何激发团队挑战高目标，如何打造一支狼性精神十足的团队，如何把狼性行动转

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《激活组织：以奋斗者为本的绩效管理》时间地点：2025年4月2425日 昆明培训对象：绩效总监、经理、主管，人力资源总监、经理、主管，有志于绩效与激励管理的人士等培训费用：4600元（教材费、讲义费、专家演讲费、午餐和发票）课程背景:为什么我们花了大气力来考核激励，员工还是没有一点激情与动力？企业在绩效管理中常遇到这样的问题：1、绩效激励只是围绕分钱，而不是赚钱。奖金方案都是事后分配，而不是事前设置，导向分蛋糕而不是做蛋糕；2、销售提成制导向个人英雄主义而不是团队作战。销售人员追逐赚短钱、快钱，公司目标得不到保障；3、研发激励大锅饭，干得好和干的不好的难识别，收入差距拉不开，无法激发领头羊的积

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2天搭建线下+同城+社群三网获客系统，让私域裂变客流倍增，业绩铁定增长30！一、抖音没效果成本高？活动拉新充值少？社群私域互动难？来学实体店天地人网全域派打法！1、业务不稳定。只靠一张网获客，客流量有时多有时少。怎么办？2、天网不健全。短视频获客拿不到结果，平台太多陷入迷茫。怎么办？3、地网充值少。体验感不足，充值活动无吸引力，拉新效果差。怎么办？4、人网裂变难。会员休眠多，社群不活跃，私域不裂变，复购少。怎么办？5、员工没动力。获客流程SOP与绩效考核KPI两张皮，执行力变差。怎么办？6、三网不合一。天网、地网与人网各自为政，没有协同作战伤品牌。怎么办？7、AI工具不会用。写文案、拍视频、销

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《中层经理的五维管理》（ 1天 ）（2025年5月10日，2280元/人）课程对象：企业所有的经理/主管，有志于走上管理岗位上的各类人员、后备干部课程目标：ü 理解并掌握实用的管理技能、提升管理绩效、促使其转变观念达到改变行为；ü 培养中层干部的执行能力；ü 掌握与上司沟通、与同级沟通、与下属沟通的方法与技巧；ü 确切了解作为部门主管所应具备的素质；ü 端正态度，增加危机感意识；ü 学会树立自己的威信以及如何授权；课程亮点：² 将生活工作人生有效结合，将态度行为结果有效结合，将浅层表层深层有效结合，将领导管理上司下属同事有效结合，将人性性格行为经历有效结合，因为万事是互相效力的，厘清关系有效互

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《有效授权与激励艺术》——打造上下同欲的团队（1天）（2025年5月11日，2280元/人）课程对象： 所有的中高层领导者、管理者、主管。课程目标： 了解领导者与下属之间互动关系 了解授权的步骤与方法技巧 了解激励中的人性 了解激励的方法与运用 提升团队的凝聚力课程亮点：² 将生活工作人生有效结合，将态度行为结果有效结合，将浅层表层深层有效结合，将领导管理上司下属同事有效结合，将人性性格行为经历有效结合，因为万事是互相效力的，厘清关系有效互动才能真正实现思想的转变身份的转变行事方式的转变角色的转变！课程大纲：第一部分 有效授权1.张弛有度2.领导是用人成事3.对授权的认识—授权的内涵4.对授权

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《阳光心态》（1天）（2025年5月17日，2280元/人）课程对象： 希望改变心态阳光生活的所有人；课程目标： 接受心灵的涤荡 平和自己的心态 获得成功智慧的启迪 拥有最好的心态和美好的人生课程大纲：第一章 心态是人生成败的关键1心态是人生命运的底牌2心态价值百万3秉持阳光心态，成就美好未来4为自己创设成功的环境5准确定位6修炼良好心态的办法第二章 战胜自卑，秉持自信1决不要随意贬低自己2扔掉自卑的包袱3自信是成功的第一秘诀4自信赢在人生起跑线5认清自我6人生无永恒劣势 自信创造奇迹第三章 跨越悲观，展现积极1人生沉浮靠抉择、乐悲分野两片天2换个角度看问题3乐观地对待生活中地一切4逆境和挫折

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《时间管理艺术》（1天）（2025年5月18日，2280元/人）课程对象：希望通过更有效的时间管理来提高工作绩效的经理以及其他所有人员。课程目标：² 明确工作目标，合理规划，提高个人工作效率；² 有效授权，以从事更重要的工作；² 采用系统的时间控制方法来控制自己的时间；² 改变拖延习惯，排除干扰因素，减少延误工作的各种借口；² 学会对不合理的要求说NO；² 建立对事情重要性与紧急性的正确认知，学习妥善安排工作优先顺序，让你的管理工作更有节奏感；² 养成有效的处理日常事物的习惯，最有效的利用时间；课程背景： 你是否有过这样的经验：毫无目的地看电视或阅读杂志，总觉得无意义，但仍继续地看下去，就连广

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《卓越的客户服务理念与技巧》（1天）（2025年5月24日，2280元/人）课程对象： 客户服务经理、客户服务专员等，其他的在工作中需要与客户接触的客户服务部人员、销售部人员、接待人员、售后服务人员，以及希望能够通过培训提升下属服务水平的营销经理、客户服务管理人员等各类相关人员。课程背景： 客户服务已不单是售后服务人员或服务型企业员工关心的事，拥有持续竞争优势的企业的员工也能从战略层面以深邃的客户需求先见能力而征服客户、傲视群雄。打造一流的客户服务能力已成为企业竞争的新焦点。课程优势：服务理念感悟 + 服务心态塑造 + 服务技巧提升课程收获： 让有关客户服务的卓越理念能真正渗透在客服人员的一言

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《赢在中层》——中高层管理者综合能力修炼（ 2天 ）（2025年4月2627日，3800元/人）课程对象：中高层领导、企业所有的中层经理/主管，以及有志于走上管理岗位上的各类人员、后备干部课程目标： 管理者心态的自我调整与控制； 掌握领导的三个层级思维 理解并掌握实用的管理技能、提升管理绩效、促使其转变观念达到改变行为； 培养中层干部的执行能力； 掌握与上司沟通、与同级沟通、与下属沟通的方法与技巧； 确切了解作为部门主管所应具备的素质； 学会树立自己的威信以及如何授权；课程亮点： 将生活工作人生有效结合，将态度行为结果有效结合，将浅层表层深层有效结合，将领导管理上司下属同事有效结合，将人性性格

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《团队的真相》——团队管理与核心精神塑造（1天）（2025年4月19日，2380元/人）课程目标： 掌握团队不好建立的原因； 掌握高绩效团队的内涵； 掌握团队互动的方法与技巧；授课方式：讲授 + 情境模拟 + 游戏互动 + 道具演练课程大纲：一、管理与领导的辩证关系² 管理的内涵² 管理的职能变化² 管理与领导的异同² 领导与领导力的辩证二、 团队的内涵1团队认知——通过研讨，认识团队的本质² 现状如何² 团队建设的瓶颈在哪里² “欢乐英雄”情境再现² 大雁飞翔的启示² 团队的基本 要素² 乔哈瑞视窗2反思问题——通过研讨，认识团队的错误认知² 团队利益高于一切² 团队内部需要竞争² 团队内部

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《打造卓越的领导力与执行力》——实现从领导力到执行力之无缝对接（2天）（2025年4月1213日，4880元/人）课程对象： 公司董事长、总经理、副总等中高级领导者与管理者/后备干部。课程目标： 了解领导力的内涵； 了解提升自我领导力的途径； 了解领导中的人性； 了解领导中的哲学； 了解领导力的方法； 了解领导中的文化； 掌握执行力的内在逻辑！课程亮点：² 将生活工作人生有效结合，将态度行为结果有效结合，将浅层表层深层有效结合，将领导管理上司下属同事有效结合，将人性性格行为经历有效结合，因为万事是互相效力的，厘清关系有效互动才能真正实现思想的转变身份的转变行事方式的转变角色的转变！课程背景：²

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