大客户销售策略与项目运作 2025年06月2122日 上海 2025年10月2526日上海费用：4980元 包括：听课费、学员教材、增值税专用发票等。【课程概要】在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶段进行梳理，细化销售动作，让销售人员清楚的认知整个大客户项目销售方向。我们通过大量的课堂练习、角色扮演、案例分析，帮助

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高级秘书、行政（文秘）助理综合能力提升课程费用：4690元/位，含授课费、教材、午餐、茶点，个人交通食宿自理。授课对象：各级秘书、助理和行政等办公岗位人员。课程背景你在公司是上司“身边”的人，看起来似乎冠冕堂皇，却不明确自己未来职业发展方向是什么？想成为上司的得力助手，却不知如何才能做得优秀？看着上司每日繁忙，想辅助他做更多的工作，却不知如何下手？。接待、策划会议、沟通、谈判、公文写作、函电、形象设计、公关关系等都离不开行政、秘书和助理的角色，高水平的工作水平是保证领导和组织工作效率的重要条件，但做一个专业的、出色的行政、秘书/助理却不是一件容易的事，需要通过职业化的训练和实际工作的历练才能完

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课程聚焦的问题 一线主管是最基层的管理者，也是最接近现场的管理者，现场秩序的维持、效率的提升、目标的达成靠的就是他们，在产业升级迈向智能化的进程中，他们的角色显得尤为的重要，他们的成长也制约着企业的成功。一线主管学习项目主要聚焦如下一线管理现状或问题：现状1：角色定位不准，对于作为一名一线主管对上对下应承担的责任不清，存在推卸责任的现象现状2：日常管理更多以任务式管理为主，缺乏系统的目标管理思维与方法现状3：团队士气不佳，时有抱怨，自我激励不足，激励意识与技巧缺乏，激励员工显得心有余而力不足；现状4：培育员工的意识

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课程背景▪手工焊接专项培训是展硕咨询公司专门为电子制造行业量身定制的实操类培训课程。专注于手工焊接的原理、习惯、材料工具和具体细节步骤的研究，把复杂的手工焊接技能简单化、专业化、标准化，有效降低了企业因手工焊接引起的不良率及报废率。课程收益▪理论和实际结合：手工焊接理论讲解和实操焊接练习相结合，60时间动手操作，40时间讲解考评；▪案例分析：通过样品检验有效地把IPCA610G标准条款和实际运用结合起来，简而言之，理论有效联系实际;▪分组讨论：学员积极参与，行业相互交流，增广见识；课程对象▪主管、工艺工程师、质量工程师、维修技术员、检验员/质控行政人员，一线作业员及相关人员。课程大纲第一章手工

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课程背景▪IPCA610是针对印制电路板组件可接受性的标准，是电子行业内最为广泛使用的检验标准。在国际上，该标准是用来规范最终产品可接受级别和高可靠性电路板组件的宝典。目前，在新增了无铅内容并翻译成多国语言后，IPCA610更是受到了全球OEM和EMS公司的热烈欢迎。▪该标准是业界开发并接受认可的，可追溯的标准化模式的培训大纲，增加实际的案例讲解以加强对标准的正确理解和正确运用；老师还会详细讲解可接受、过程警示以及缺陷条件，统一大家对标准的理解。同时通过实际的样品检验和缺陷图片的分析，指导学员如何最有效的使用标准条款来帮助平时的实际工作！课程介绍▪IPCA610H 《电子组件的可接受性》用全彩

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课程背景▪如何让浪费最小化？如何修复电子组件从而降低成本？IPC7711 培训给您答案……▪很多制造人员和组装工程师希望通过对电子组件和PCB板进行返工返修， 从而节约大量的制造成本。他们自然看到了IPC7711的价值。这个被行业广泛使用的标准提供了关于通孔、表面贴装返工、连接盘、导体和层压板返修的通用技能。它收录了用于去除和更改涂覆层，表面贴装以及通孔元器件的工具、材料和方法以及程序要求等内容。本标准还阐述了对电路板和组件进行返修和修改的规范要求。另外，标准还新增了对无铅、BGAs和挠性电路板的返修指导。课程目标▪为了电子领域中的广大客户更全面而准确的掌握和使用《IPC7711标准》，提高印

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