工业品销售团队管理与领导力塑造_报名电话：010-82593357_公开课

工业品销售团队管理与领导力塑造

培训讲师：张长江

培训费用：3760元

赠送积分：3760

服务电话：010-82593357

工业品销售团队管理与领导力塑造详细内容

拿破仑说过：没有糟糕的士兵，只有糟糕的将军。领导强则团队强，领导弱则团队弱，团队管理者应该对营销团队的绩效负全责。很多工业品企业的营销团队管理者都是从销售骨干转型而来的，从销售精英转变为团队管理者，一方面需要心态的转变，另一方面更需要管理和领导技能的全面提升。

本课程专门针对在工业品企业中从事营销团队管理工作的人员设置，旨在全面提升营销团队管理者在个人修为、影响力塑造、招人、识人、用人、留人、沟通、销售计划制定、大项目或大客户销售过程管控、销售费用控制等方面的综合素质，最终通过提升团队管理者个人的领导力来提升团队整体的绩效。

课程对象：总经理、营销副总、营销总监、区域销售经理、销售经理

培训费用：3760元/人

针对行业：电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料、钢铁冶金、化工能源、办公家俱、印刷包装等大额订单销售企业

课程收益：

² 通过培训，学员全面了解和掌握“将者五事：智、信、仁、勇、严”、“选人、育人、留人、用人”以及“对上沟通、平级沟通和向下沟通”的领导艺术

² 提升学员对领导者与管理者区别的认识，真正领悟领导力塑造的精髓

² 掌握招聘技术、教练技术、情景领导、激励下属、建立制度等常用的领导技能并能够在实战中运用

² 掌握销售目标与计划制定的方法，学会制定合理的销售目标；掌握销售过程管控的方法，包括项目里程碑管理和销售漏斗管理；掌握销售费用控制的方法和手段

讲师介绍：张长江 David Zhang

l 工业品实战营销专家

l 赢道营销咨询机构首席顾问

l 清华-威尔士管理硕士

l 上海交大、浙大、清华EMBA班客座教授、特聘讲师

l IPTS国际职业培训师协会高级培训师

l 时代光华特聘讲师

l 中国企业教育百强讲师

l 原首钢国际（香港）控股销售经理

l 原联纵智达营销咨询集团咨询总监

张长江老师具有13年大额工业产品销售及营销高管工作经验，6年职业咨询师+讲师经验，是真正的实战派工业品营销专家；

张老师具有丰富的实战经验和理论水平，对工业品实战营销策略、营销团队管理、营销战略、品牌战略、渠道规划、整合营销传播、新产品上市等方面都有独到和深入见解，擅长大客户销售策略、项目型销售技巧和销售团队管理方面的培训和项目咨询，更是多家国内及境外上市企业营销管理及战略品牌管理顾问。专著有《夺标-五步拿下大订单》、《工业品品牌战略》等

课程模块

一、销售团队的基本概念

²什么是团队

²为什么我们需要团队

²营销团队管理者的三个角色定位

²案例分析：业绩不好谁之过？

²销售团队管理者的三大任务

²管理与领导的区别

二、销售团队管理者的领导力塑造

²要想管理下属，首先要管理好自己

²为将者五事：智信仁勇严

²智：多读、多思、多见、多悟

²信：获得下属信赖

²仁：待人宽厚仁慈

²勇：勇于承担责任

²严：严于律己，执法如山

三、销售人员的选、育、留、用

²销售人员招聘与面试技巧：识人

²销售人员胜任素质模型

²销售培训的四个循环：育人

²三招留住优秀销售员：留人

²如何量才用人：用人

²情景领导：

针对不同发展阶段的营销人员的四种管理风格

四、销售目标与计划制定

²销售目标制定的原则：SMART

²制定销售目标的步骤

²销售目标的结构：必保、力争与理想

²销售目标与计划分解的方法

五、大项目或大客户的销售过程控制

²为何要控制销售过程

²销售过程控制的模型：

²销售漏斗和销售里程碑

²销售过程控制的四种工具：

销售会议、协同拜访、工作汇报、表单工具

²如何用表单工具掌控销售过程

六、销售费用控制

²销售费用的双重属性：成本与资源

²销售费用控制的三个原则

²销售费用控制的工具

²销售费用分析模板

中高层经理卓越领导力修炼 2025-08-31

中高层经理卓越领导力修炼主讲：田胜波老师培训时间：2025年08月31青岛 2025年08月24西安2025年09月14上海 2025年10月19上海2025年11月08上海 2025年11月23北京2025年12月21上海培训费：2800元/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等），食宿费用自理。备注：《中高层经理管理技能与领导力修炼》3天课程中的...

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国家软考高级网络规划设计师 2025-09-01

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国家软考中级系统集成项目管理工程师 2025-09-01

国家软考中级系统集成项目管理工程师培训方式精品录播+直播冲刺培训时长86课时（随报随学）发证单位：人力资源和社会保障部 amp; 工业和信息化部课程信息培训形式标准录播课+直播冲刺课课程时长86课时（录播62课时，直播2H12晚）直播时间下半年：9-10月学习平台PC端：https://it.zpedu.com/ 移动端APP：IT云课增值服务本课程有效期为...

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产品市场管理――产品战略与路标规划 2025-09-01

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国家软考中级信息安全工程师培训方式精品录播+直播冲刺培训时长78课时（随报随学）发证单位：人力资源和社会保障部 amp; 工业和信息化部课程信息培训形式标准录播课+直播冲刺课课程时长 78课时（录播54课时，直播2H12晚）直播时间下半年：9-10月学习平台 PC端：https://it.zpedu.com/ 移动端APP：IT云课增值服务本课...

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国家软考中级软件设计师 2025-09-01

国家软考中级软件设计师培训方式精品录播+直播冲刺培训时长57课时（随报随学）发证单位：人力资源和社会保障部 amp; 工业和信息化部课程信息培训形式标准录播课+直播冲刺课课程时长57课时（录播33课时，直播2H12晚）直播时间上半年：3-4月下半年：9-10月学习平台PC端：https://it.zpedu.com/ 移动端APP：IT云课增值服务本课程有效...

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PMP国际项目管理专业人士认证培训通知各有关单位：在当今竞争激烈的商业环境中，项目管理能力已成为企业成功的关键因素之一。为提升企业项目管理水平，提高项目成功率，增强团队在国际项目管理领域的竞争力。帮助学员掌握系统的项目管理知识体系，提高在职场中的竞争力。中培伟业特组织“ PMP项目管理国际认证”课程培训。于2025年举办公开课，诚邀您的参与，相关事宜如下：一...

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国家软考中级网络工程师培训方式精品录播+直播冲刺培训时长55课时（随报随学）发证单位：人力资源和社会保障部 amp; 工业和信息化部课程信息培训形式标准录播课+直播冲刺课课程时长55课时（录播31课时，直播2H12晚）直播时间上半年：3-4月下半年：9-10月学习平台PC端：https://it.zpedu.com/ 移动端APP：IT云课增值服务本课程有效...