刘晓老师公开课
金牌店长训练营 2009-08-20
金牌店长训练营 开课日期:2009年3月14-15 深圳 开课日期:2009年3月21-22 上海 开课日期:2009年4月11-12 北京 收费标准：￥2500 /人（含授课费、资料费、会务费、午餐费） 培训对象: 店长、店长助理、储备店长、店铺营运中高级督导管理人员资格证书费：中级600元/人;高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳) 备注: 1. 凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由lt;lt;国际职业认证标准联合会gt;gt;颁发lt;lt;职业店长管理师gt;gt;国际国内中英文版双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／官方
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快速提升终端销量五大法宝 2009-08-04
一、直面挑战： 渠道来利润，终端出销量。经销商门店生意不好，怎么办？是选址不好，还是店员销 售技能不行？是品牌没有拉动力，还是产品价格定得太高？在产品同质化条件下，同类产品 门店的竞争越来越激烈，顾客都喜欢货比三家，面临消费习惯的挑战，我们应当如何进行终 端拉动，快速提升市场份额？静下心来，先想想下面的问题：影响顾客购买的因素是什么？ 客流量？如何提高客流量？进店率？如何提高进店率？还有成交率？客单价？忠诚度？等 等。究竟如何操作这些指标，终端销量才能真正持续提高。来吧，集德能渠道学院经典课程 《快速提升终端销量五大法宝》mdash;mdash;来自品牌零售终端一线实战的心血总结，零售终端门
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销售团队选/育/用/留管理 2009-07-24
刘晓亮mdash;mdash;中国著名经销商培训实战专家★刘晓亮：销售团队选/育/用/留管理（9月25/26日 广州）一、直面挑战：1、有组织无纪律，拉帮结派，诸侯割据；怎么办？2、销售人员缺乏积极心态，能动性差，执行不到位 ；怎么办？3、人员工资性支出大，坐吃费用，营销腐败，企业营销成本高居不下；怎么办？4、人员流动大，优秀人才留不住 ；不该走的都走了，该走的一个没少；又怎么办？5、资源与人没有分离，客户没有沉淀在企业里，销售人员离开一并将客户也带走；6、恶意控制销售进度，赚取提成、奖励 ；自利、短期行为，无长远规划，无品牌意念；重结果，不重过程；重销售，不重市场；窜货、乱价、虚报广告费用、
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快速提升门店销量「五指禅」 2009-06-22
一、直面挑战： 门店生意不好，怎么办？是选址不好，还是品牌没有拉动力？是店员能力不行，还是产品价格定得太高？在产品同质化条件下，同类门店的竞争越来越激烈，顾客都喜欢货比三家，面临消费习惯的挑战，我们应当如何应对？静下心来，先想想下面的问题：影响顾客购买的因素是什么？客流量？如何提高客流量？进店率？如何提高进店率？还有成交率？客单价？忠诚度？等等。究竟如何实现这些指标，门店业绩才能真正持续提高。来吧，集德能渠道学院经典课程《快速提升门店销量「五指禅」》mdash;mdash;来自终端一线实战的心血总结，零售终端门店销售培训的金牌实战课程。集德能的零售培训专家将为你提供门店销量倍增的全面解决方案。
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经销商赢利模式高级研修班 2009-03-31
一、直面挑战：在产品同质化竞争日益激烈的今天，你是否遭遇以下困惑：1、员工多了，可工作压力却越来越大，怎么办？2、分销网点多了，可每月销量没同步增长，怎么办？3、KA卖场越来越难进入，谈判总处于下风，怎么办？4、门店越开越多，店员管理跟不上，不敢再开店，怎么办？5、想做促销提升销量，但不知如何下手，做了又不见效，怎么办？6、内部帐数乱，库存管理不清，流程不规范，工程欠款多，怎么办？7、每年投入越来越大，销量也增加，可利润却不见同步增长，怎么办？8、市场竞争越来越激烈，而品牌厂商提供的支持推广资源又有限，怎么办？9、不懂用选育用留管理团队，能干的不安心，安心的不能干，留不住人才，怎么办？分销网络
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应对零售买手谈判策略 2009-03-03
刘晓亮mdash;mdash;中国著名经销商培训实战专家★刘晓亮: 应对零售「买手」谈判策略(3月28-29日)一、直面挑战：很多代理商都会抱怨：为什么KA大卖场就这么难打进去？跟他们较量，我们总处于下风？因为大卖场的采购专员都是些职业买手，受过专业商业谈判训练，而且久经沙场？同样，代理商要开发分销网点，免不了与各种各样的零售商谈判，为什么零售商的要求这么难满足？因为我们对零售商的理解和对自身利益点的挖掘，以及零售谈判的原则、方法和具体实施步骤没有找到系统的谈判解决方案。我们知道，正确的客户谈判策略是商业客户销售成功的关键,而在市场竞争激烈的环境中商业客户通常都会筑起三道防线,从外而内依次为: