张岚老师公开课
解决方案销售技巧培训 2022-11-16
解决方案销售技巧培训【培训日期】2022年11月2223日【培训地点】广州【培训对象】一线销售人员、销售管理人员【课程收益】1.掌握解决方案销售的基本步骤2.掌握找到正确目标客户的步骤3.掌握销售沟通的关键技巧【课程大纲】一、解决方案销售的基本步骤1.解决方案销售的特点2.解决方案销售的步骤 寻找销售线索 客户需求了解 弄清客户组织结构及采购流程 发展客户关系并提交方案 谈判与成交 执行与拓展3. 案例讨论二、解决方案销售的“三部曲”1.解决方案销售的“三部曲” 找对人 说对话 做对事2.解决方案销售的MAN法则 M:money A:authority N:needs3.找对人的五个步骤 分析
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大客户销售 --- 需求挖掘和方案赢销 2022-08-05
大客户销售 需求挖掘和方案赢销【课程时间】9月1516日【培训地点】深圳【培训费用】RMB3800 元/人，会员8张票（含培训费、教材费、税费、茶点）【培训对象】大客户销售人员、销售管理人员等【课程收益】1. 掌握大客户销售的特征和大客户开发关键步骤2. 掌握挖掘大客户需求的核心方法和工具3. 掌握定制方案时的步骤和策略4. 掌握与大客户高层沟通时的核心技巧【课程大纲】一、销售人员如何适应新环境？1. 市场环境的变化 同质化竞争 价格战难以为继 合规要求高2. 销售面临的新时空 关注物质 =》关注精神 以“事”为中心 =》以“人”为中心 销售产品 =》销售“人品”3.如何适应新的市场环