蒋建业老师公开课
大客户销售技巧与项目运作实务 2022-04-20
参训人员：基于一定经验的销售人员，区域经理，行业经理，部门经理的提高课程课程目的我们将在以下几方面得以提高1、学会掌控项目的能力，提升成功率2、学会切入项目并且黏住项目3、学会推进和展开项目运作，并步步为营建立优势，逐步形成意向4、分析，判断，并制定策略5、学会竞争博弈分析，学会博弈分析工具6、学会客户意向分析法，锁定意向并收获招标7、项目运作评价工具，及时了解项目运作好坏状态8、学会制定项目计划，并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划9、学会建构高层关系，在项目中立于不败之地课程大纲第一部分 项目运作---事关成败项目运作可大大提高成功率本单元学习目标：从案例中学习和体验项目运作一、平民
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大客户销售技巧与项目运作实务 2020-08-18
大客户销售技巧与项目运作实务（上海，10月21-22日）【培训日期】上海，2020年7月25-26日；深圳，2020年8月12-13日深圳，2020年9月21-22日；上海，2020年10月21-22日深圳，2020年12月4-5日【培训地点】上海、深圳【培训对象】基于一定经验的销售人员，区域经理，行业经理，部门经理的提高课程【课程目的】我们将在以下几方面得以提高1、学会掌控项目的能力，提升成功率2、学会切入项目并且黏住项目3、学会推进和展开项目运作，并步步为营建立优势，逐步形成意向4、分析，判断，并制定策略5、学会竞争博弈分析，学会博弈分析工具6、学会客户意向分析法，锁定意向并收获招标7、项
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销售诊断与营销策划 2017-06-26
课程编号：PLM－005 课时：14小时（2天）销售诊断与营销策划Marketing diagnosis amp; tactics 课程背景 本课程根据华为等知名大公司之实践结合西方权威理论基础，全面系统了解新产品上市和推广全过程，从产品适销性识别，沟通目标的确定，目标受众选择，项目型市场marketing的系统分析，沟通通路的选择和评价，具备制胜宣传点的分析和确定的全过程。成千上万的公司在不断的开发新产品，但是，真正在市场上成功的产品却并不多，有些是技术失败，但是有些却是对市场的认识不足造成。如何进行前期的适销性判断就尤为重要。即使产品是成功的，但是若市场的推广策略不对，也同样会失败，或者
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华为铁三角与大客户销售项目运作 2017-05-10
华为铁三角与大客户销售项目运作铁三角之客户经理篇-----分析与运作实务能力训练课程目的：华为取得了令世界瞩目的成就，其中华为的销售铁军，功不可没。华为80的销售来自于项目型销售，针对的是大客户，大项目，为此华为打造的销售铁三角，以及项目运作的分析技巧，无疑是华为打造销售无敌铁军的基石。本课程，将讲述铁三角之方法，成功案例，和运作机制及原理，做到不仅知其然，还要知其所以然。从而更好的帮助学员理解，并能够借鉴其原理来打造自己的销售铁军。同时，将重点讲述，作为销售客户经理，铁三角之一角，如何分析和运作项目。能够“运筹帷幄，决胜千里”。课程特色：大量经典的真实案例，助您如临战场；还有精心策划的、并经
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新产品的适销性与上市推广 2017-03-31
课程编号：PLM－005 课时：14小时（2天）新产品的适销性与上市推广大客户与工业品（marketing）Advertising communications amp; promotion 课程背景 本课程有广告、沟通和促销界的西方权威理论基础，结合国内外知名公司的实践，全面系统了解新产品上市和推广全过程，从产品适销性识别，沟通目标的确定，目标受众选择，项目型市场marketing的系统分析，沟通通路的选择和评价，具备制胜宣传点的分析和确定的全过程。成千上万的公司在不断的开发新产品，但是，真正在市场上成功的产品却并不多，有些是由于产品本身的选择出现了战略性的失误，导致最终的市场失败，这一点在
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项目运作型市场的渠道合作原理与体系建构 2017-03-31
项目运作型市场的渠道合作原理与体系建构课程时间：两天（13小时）课程目的：渠道的动力是我们厂商最头疼的问题，如何找到一个有实力的，同时又是忠诚的代理商，事关我们的项目成败，同时项目运作的复杂性又对我们渠道人员提出很大的挑战，有些渠道人员如果项目运作经验差一些，很容易成为合作伙伴的马仔，任听渠道经销商的摆布，结果在最终客户面前完全失去了控制力，反而容易让合作伙伴成为墙头草。当我们的品牌实力不断提升，渠道商逐渐增多，项目运作中渠道商之间冲突也日益突出，处理不好也会导致渠道失去忠诚度、动力不足。我们如何管理渠道，并能够在项目中保持最佳的竞争力，而不至于失去渠道？如何利用代理商推广公司的技术和品牌，建