蒋建业老师公开课
打造产品经理（SR）的商务沟通与销售能力 2023-12-08
2024年03月08-09深圳2024年06月21-22深圳2024年09月20-21深圳2024年12月06-07深圳培训目的：# 提升解决方案经理的商务沟通能力和商务汇报能力# 学会让客户快速取得信任的方法；# 学会理解客户的需求，把控客户认为重要的需求；# 学会策划制胜的解决方案，即能够拿下客户意向并控制招投标的解决方案。# 要善于项目分析并提出技术的竞争策略，学会协调客户经理引导客户，并通过铁三角机制，销售管理的手段，监督计划的执行。# 学会引导客户，形成有利于我们自己的选择标准，促成意向的形成。# 要联合客户经理识别意向的形成，并判断招投标的可行性，能中标则控标，技术上要能够控得住；
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大客户销售技巧与项目运作实务 2023-12-08
2024年01月12-13深圳2024年03月22-23深圳2024年05月17-18深圳2024年07月19-20深圳2024年09月06-07深圳2024年11月22-23深圳课程目的：学会分析博弈、项目诊断、运筹帷幄，运作监管，提高大项目的运作能力。课程特色：100学员自身业务的实战化演练，以学员自身工作的实际在跟项目作为案例，进行讨论教学，保证与实际工作百分之百贴近，做到学华为经验，用于自身工作实际，效果立竿见影。课程背景：如果销售有如下情况，则这门课就是您的必修课l不会发现优质的项目线索选不到好项目立项，看到一个项目就跟进去，不管好不好，这样浪费时间精力。l不会立项导致公司巨大浪费立
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工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计 2023-02-21
工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计主讲：蒋建业 老师培训时间：2023年08月25-26深圳培 训 费：6200元/人/2天（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点、结业证书等）；食宿自理。参训人员：工业品，政府型市场，项目类销售的渠道经理，销售兼渠道经理，销售部门经理，行业系统部经理，产品经理，markting部门经理，公司总经理课程背景：在工业品市场中，我们常常需要面对以下问题，本课程将帮助大家掌握分析这些问题的方法，提升解决这些问题的能力：1.渠道的发展，代理商很多，但是往往等着项目，推动项目销售的动力不足2.代理商在项目中忠诚度不够，往往墙头草3.代理商看着品牌不如别人，就不敢推
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大客户项目型销售管理与控制 2023-02-21
大客户项目型销售管理与控制主讲：蒋建业 老师培训时间：2023年06月16-17深圳培训费用：5800元/人（包括听课费、资料费、午餐及果茶点、税金等）；参训人员：公司总经理，公司销售副总，区域销售经理，行业销售经理，公司销售管理部，商务经理课程目的我们常常会遇到以下问题，本课程将会针对这些问题，帮助学员分析问题找到解决问题的方法，提升销售管理与控制能力：1、公司的项目发现鱼目混珠，管理不好浪费巨大2、项目运作过程缺乏把控，累死技术和标书组，浪费公司资源3、经常项目前期轰轰烈烈，项目中期杳无音信，项目后期偃旗息鼓；4、“人在项目在、人走项目丢”，客户资源变成了销售人员个人资产；5、关系险象环生
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大客户、工业品（b2b）项目型销售技巧ABC 2023-02-21
大客户、工业品（b2b）项目型销售技巧ABC主讲：蒋建业 老师培训时间：2023年04月24-25深圳培 训 费：4800元/人/2天（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点、结业证书等）；食宿自理。参训人员：工业品、大客户、项目型销售行业企业的销售人员课程目的主要帮助初级销售人员，提升以下几方面的能力：1、工业品市场接近、拜见客户的能力2、提升发现有质量大客户项目的能力；3、提升建立工业品、政府类客户关系的能力4、提升公司与产品在B2B市场的价值宣导能力；5、掌握挖掘大客户需求、发现大客户兴趣点的方法与技巧6、提升收集竞争对手信息的能力；7、提升把握大客户、大项目之决策链和决策机制的能力，掌控
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大客户销售技巧与项目运作实务 2023-02-21
大客户销售技巧与项目运作实务----分析、博弈和管理主讲：蒋建业 老师培训时间： 2023年03月03-04深圳2023年05月12-13深圳 2023年07月07-08深圳2023年09月08-09深圳 2023年11月10-11深圳培 训 费：5600元/人/2天（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点、结业证书等）；食宿费自理。参训人员：基于一定经验的销售人员，区域经理，行业经理，部门经理的提高课程课程目的我们将在以下几方面得以提高1、学会掌控项目的能力，提升成功率2、学会切入项目并且黏住项目3、学会推进和展开项目运作，并步步为营建立优势，逐步形成意向4、分析，判断，并制定策略5、学会竞争