顾琦老师的文章
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化妆品企业quot;O管理模式”————目标管理 联动五赢许青安一、什么是“O管理模式”就是用目标管理和深度分销的思想对区域管理设计的整套运作方法；2、为什么要进行模式创新？2003年中国人均GDP超过1000美元，中国人的消费形态发生很大的变化，人们从温饱走向享受生活、展示自我的阶段，一个每年5...
许青安 152查看全文
有效扮演领导者的角色——蚂蚁团队资深培训顾问伍子江做一个领导者并不意味着从此可以高枕无忧，因为一旦成为领导之后，你必须致力于赢得团体成员的接纳,并发挥你潜在的影响力。“一头绵羊带领的一群狮子却敌不过一头狮子带领的一群绵羊。”堪称经典的商界名言几乎是一针见血地点出了领导力对一个企业发展的重要。登上领导...
伍子江 166查看全文
营销是发展与维系并培养具有获利性顾客的科学与艺术。——菲利普amp;#8226;科特勒从整个营销过程来看，客户是珠宝品牌维持竞争力和生存的重要因素。越来越多的珠宝企业强烈地感觉到：顾客资源是珠宝业日趋激烈的市场竞争中至关重要的资源，谁拥有顾客谁就拥有市场。现在珠宝品牌的竞争实质已经演变成一场决定珠宝...
陈国华 261查看全文
别把“防脱”不当干粮广州黄志东2006/02/15防脱洗发水：狼来了！2005年年末，潘婷防脱系列通过大量的电视广告，在全国各大商场、超市“高调”上市，防脱：狼来了！潘婷防脱系列来了！！1、产品结构：滋养防掉发洗发露、滋养防掉发润发精华乳、滋养防掉发润发膜；2、产品成份：氨基酸维他命首乌成分；3、产...
黄志东 159查看全文
谁能高擎民族化妆品品牌大旗？广州黄志东2006/02/10笔者按：众所周知，近些年原材料价格、运输成本、广告成本、管理成本等的大幅上涨以及整个行业的过度竞争使得整个日化行业面临巨大压力……从2005年的销售情况看，被宝洁、联合利华、欧莱雅、雅芳等国际巨头重重包围的中国日化企业，用quot;度日如年q...
黄志东 157查看全文
形成于上个纪世九十年代初期的美容产业，在不到二十年的发展过程中，美容业发展迅速，五花八门的化妆品公司，各种各样的概念产品如雨后春笋涌现出来，在中国乃至在世界的舞台上绽放着异彩。在国内，美容业形成了占了三分之二的广东主要版块，其次是上海版块，东北版块“三国演义”时代，而随着美容行业的兴起，美容行业的职...
杨华斌 147查看全文
广告是产品的眼睛，品牌是产品的灵魂。要想使产品让经销商，消费者等社会各界接受，无论任何企业，任何产品，都离不开广告的宣传。从上个世纪九十年底末起，随着化妆品行业的蓬勃兴起，网络，DM杂志等许多关乎美容化妆品的广告媒介也应运而生。更有大众媒体也开辟美容专版，从中分取一杯羲。然而，放眼当前化妆品公司，...
杨华斌 348查看全文
我们可以把现在的美容市场所处的时代称为“后战国时代”：从最初的启蒙时期过渡到疯狂的炒作阶段，然后回归理性的服务教育时代，看似平静的市场中暗潮涌动，竞争日趋激烈，企业生存越发困难，在缺乏霸主的市场上又驰骋着一批实力较为雄厚的知名企业。我们不能预料美容界是否会出现象“秦始皇”一样的人物和强大的“秦帝国...
易秀峰 131查看全文
目前我国汽车产业的发展环境正在日益完善，国民经济持续快速发展，人民收入和消费水平不断提高，对汽车、住房等１０万元级商品的消费能力日趋增强，同时国家也出台了一系列政策，改善汽车消费环境，鼓励居民购买汽车，国际汽车巨头悉数进入中国，带来了先进技术和经营理念，可供消费者选择的车型大幅增加，但同时石油及钢材...
朱敏 169查看全文
日前，英国环境、食品和乡村事务部大臣玛格丽特·贝克特女士访问上海，并发表了关于“可再生能源与能源效率合作计划”的演讲。 提高现有能源保护和提高能源利用效率是解决全球能源短缺的有效手段。目前，中国这方面的措施不够完善。而英国通过各项节能政策和措施，已形成积极有效的节能氛围，尤其是在节电方面。 学校...
程刚 171查看全文
客户的偏好是客观存在的，但是又是隐性的。如何将客户的偏好转化为价值增值,需要势能。只有势能的存在，客户的需求才会成为迅速成为企业利润的拉动力！犹如当年的孔明借东风火烧赤壁和神舟六号飞船发射需要运载火箭的拉动。 如何产生“势能”，有几种方法非常值得借鉴： 一、 郎咸平的“反对名人法” 郎咸平拥有...
廖晓 391查看全文
去年，不少媒体曾纷纷以《严禁化妆品、保健品、药品用‘人’做广告》为标题，报道了国务院办公厅向各省、自治区、直辖市人民政府，国务院各部委、各直属机构发出的《关于开展打击商业欺诈专项行动的通知》。在化妆品、保健品、医药三个行业中引起了很大的震动，更引起了消费者们的广泛关注。虽然规定出台已过去半年多时间，...
艾育荣 147查看全文
2005年各类媒体基本情况根据全国性的媒介广告行业年度交易会统计，去年我国广告总收入达到1200亿元。从份额上来看，电视媒体和报纸媒体居多；其次为杂志媒体；然后是广播媒体；最后是互联网。其他还包括涵盖多种媒体的广电集团、传媒集团。根据2004年的调查数据显示，2004年被访媒体广告经营额大部分有所增...
叶茂中 357查看全文
广告内容识别率的结果与解读（1）瞬间的认知感觉来源于简洁、概念化“浏阳河酒，冠军的酒”的调查结果显示，有七成的消费者认为是快速消费品广告,有近二成的消费者认为是“企业宣传”广告，而“说不清”及认为是“其他广告”占一成多点。对照一下内容布局与画面结构，处于最主要部分左边的招聘内容的认知程度很低，而处于...
吴垠 113查看全文
广告的灿烂之花，要用心作容器，用血来浇灌。每一个优秀的广告作品的背后都凝聚了广告人的心血，都折射出广告主的良苦用心。中国的广告是从市场经济中催生出来的婴儿，是中国“放眼看世界”之后，广告主、广告人和消费者共同面对的一个陌生世界。四分之一世纪来，广告主与广告人在残酷的市场竞争中摸爬滚打，在国际形形色色...
丁邦清 162查看全文
互联网广告似乎越来越炙手可热。人们不会忘记，当年正是由于与网上搜索相链接的互联网广告大获成功，才使经历了泡沫破灭的互联网重获生机。如今，尽管互联网青年们热衷于宣扬这是一个“新经济”时代，有着新的商业思维和商业模式，但是不可否认，广告仍然是互联网——新媒体力量的最主要的收入之一。 当飞利浦投资（中...
杨阳 158查看全文
在总统与广告人之间毅然选择了后者的热血青年，总是有一种生来的优越感。特别是当乔治·路易斯介绍说“我的工作，是使一百万看起来象一千万”之后，广告人的群体自豪感已经沸腾了。 这个号称“麦迪逊大道的坏小子”的大人物，的确有资格讲这种话，他的创意令人疯狂，因之创造的奇迹随处可见。他用胶布卖车的不过是其...
成颜 145查看全文
不做广告，也可以像卖菜一样地卖房子？为什么？户型可以被复制、风格可以被复制、园林可以被复制，但是，有一样却是复制不了的。中山市广浩发展有限公司，一个在中山本土媒体上也很难看到它的名字的房地产公司，专著于为老百姓“创造优质生活空间”。在中山镇区开发多个楼盘，他们很少做广告，但是，每推出一期，很快就被一...
金世彬 147查看全文
作为网络营销常用方法的一种，网络广告的作用自然不可忽视，网络广告到底具有哪些网络营销价值呢？美国交互广告署（IAB）在其官方网站上的一篇研究文章中介绍了企业有必要选择交互广告的28个理由，其中包括：增加品牌认知和顾客忠诚、有助于建立用户数据库、对多种广告活动和价格模式进行测试和调研、跟踪分析顾客的...
冯英健 161查看全文
广告效果评估的基本方法对于广告效果评估的理解，通常我们是从两个方面结合展开的，第一个方面是广告的发布方，也就是根据广告发布方的原始意图，我们来评价该意图与发布方的营销战略的匹配程度，进而研究这种意图如果能够实现所带来的营销效果；第二个方面是广告接收方对广告效果的感知，通常这一部分需要对消费者进行各类...
张晓亮 264查看全文
背景资料： 悍马营销策划工作室是一个帮助化妆品公司和美容院进行营销管理及策划的专业机构。在几年的时间里，这个策划团队经历了无数大大小小的策划案例，面对过形形色色的公司和市场问题，他们在工作中有过成功的兴奋和喜悦，也有过不被人理解、遭遇窘境的尴尬时刻。但他们一直坚持着自己的理想和信念：为化妆品和美容行...
易勇 136查看全文
现代商业活动离不开广告，“酒好不怕巷子深”的传统观念在市场经济的今天早已被证明是行不通的。企业开展广告活动是市场竞争的直接结果，是企业决定参与市场竞争的标志，从某种意义上来说，一个企业的广告就是该企业进入市场的宣战书。广告对企业在开拓市场，促进销售，改善企业公关形象，提高企业的整体竞争力和社会影响力...
简家旺 288查看全文
3．15刚刚过去，在3．15晚会中，不但有打假食品的假，还有打起了假书的假。 确实，假冒伪劣实在是害人不浅，不但危害健康，甚至还威胁生命。而对农民的种子假冒伪劣，更是毁掉了农民一年的收成，而生活的希望都失去了。假书，人类的精神食粮，竟然也存在伪劣假冒，读的越多，会让人越来越傻冒。而买书的人就象假奶...
张鼎健 136查看全文
广告是什么，广告只是促销的一种手段。 尽管不少搞画画的、搞中文的、搞新闻的一起加入广告事业，给广告披上了一层又一层专业的外衣。搞画画的玩图像创意，搞中文的玩文案创意，搞新闻的玩媒体创意，玩来玩去还是孤芳自赏，自我陶醉。虽有好的广告片，但却没有杀伤力，让众多厂家叫苦不迭。问题到底出在哪里？ 都...
任启方 150查看全文
都是引子惹的祸 “泡了吗？”“泡了！”“漂（嫖）了吗？”“漂（嫖）了！” 因这个引子雕牌广告片遭致官方禁播，是应得的下场，即使官方不禁，也该自禁。因为这个引子本来就是画蛇添足，铤而走险，掩耳盗铃，偏离主流传播，不走正道大道而走歪门邪道，一句话聪明反被聪明误。传播要的不是小聪明，而是大智慧。 得...
谢佩伦 135查看全文
在中国本土广告平面期刊之中，,尽管繁荣方面值得肯定的，但是，在其繁荣的背后却存在着许多 “缺憾”甚至是隐忧又不能引起人们的高度重视。应当承认在作为目前国内本土部分广告类平面期刊之中，它对推动国内广告事业发展的积极意义的同时，其从，我们从目前一部分广告类平面刊物之中发现的问题和隐忧也不少。 其实，大...
秦邦建 191查看全文
牛奶毫不愧于食品白金的美称，什么样的广告什么样的创意才衬得上它，我想应该从创意思维上发散开去，不管是看似平常的创意还是头脑风暴型的创意，从根本上讲能够拉动销售的创意才是最好的创意。创意与销售 广告主和广告人对广告往往有着不同的欣赏立场，广告人视创意为生命，为灵魂，但却常常忽视市场和消费者；广告...
王泽 123查看全文
广告是什么，广告只是促销的一种手段。 尽管不少搞画画的、搞中文的、搞新闻的一起加入广告事业，给广告披上了一层又一层专业的外衣。搞画画的玩图像创意，搞中文的玩文案创意，搞新闻的玩媒体创意，玩来玩去还是孤芳自赏，自我陶醉。虽有好的广告片，但却没有杀伤力，让众多厂家叫苦不迭。问题到底出在哪里？ 都是“...