孙东波老师的文章
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郭震旦先生6月26日文向我们提出了一个看似简单的问号，互联互通咋就这么难？ 细想起来，说的也是，网间互联互通在技术上是一个再简单不过的问题，但翻阅资料进行考证却给我们带来很多的感想。读者诸君如果能耐着性子看完下文，那6月16日晚，江苏无锡通信公司(即网通)的员工围住无锡电信公司的大门，为电信单方面...
陈景国 360查看全文
纵观中国电信的发展，两个巨大的问号始终悬挂心头：一是原本那么落后的一个发展中国家，为何能够短短10年就在电信网络规模上超过日本甚至美国；二是取得如此辉煌成绩的电信行业，为什么骂声一片，几乎遭到全社会前所未有的，几乎一边倒的谴责？ 时间跨过20世纪的门槛，光荣和梦想似乎越来越远，但尴尬却接踵而至。 ...
陈景国 599查看全文
兼评阚凯力《市话与移动间的不平等结算必须打破》 “自从电信业引入竞争以来，网间结算就成为电信管制的重大问题。因为它直接关系到各个运营商的收入，尤其是关系到竞争性运营商的生死存亡，所以一直是电信竞争各种矛盾的焦点。”诚如阚先生所言，我国电信业在近年来迅速地引入了竞争，其竞争效果也已经初步凸现，但随着...
陈景国 175查看全文
世界电信发展的历史表明发展趋势表明：固网业务必被移动业务超越，这是市场需求和技术属性所决定的，是电信业发展不可逆转的趋势，同样也是固网依靠自身的努力所无法改变的。 中国的电信市场似乎已经走到了这步，读者诸君似乎可以从以下消息找到说明：2003年前4个月全国移动通信业务收入超过固话并呈现高速发展势头...
陈景国 185查看全文
在离“入世”(WTO)时间表步步逼近之时，中国电信业从垄断到竞争格局的转型格外引人关注。如今在中国电信市场上，中国电信、中国移动、中国联通、中国网通、中国铁通等五家基础电信运营公司并存；而有能力承载电信营运业务的广电网，在随着网络业勃兴和科技进步价值凸显的广电有线电视网日渐壮大，也以种种方式向通信业...
陈景国 201查看全文
日前北京通信宣布：从7月1日开始，201电话不再能拨打其他运营商的IP卡（如中国联通的17910、中国移动的17950等）和其他运营商的长途接入号码（如联通的193）。 这样的行为，自然激起北京大学生的强烈抗议，对此，北京通信公司有关人士的说法是：信息产业部早有明文规定，禁止电话卡之间的套拨使用。...
陈景国 476查看全文
系列专题：小灵通退市借着两大固网运营商的极力推动，业界关于小灵通的讨论持续“高温”。笔者相信这样的讨论，是件好事情，大家纷纷为电信行业的发展献计献策，提出好的建议，是值得充分肯定的。王砾瑟先生在7月28日文《小灵通：速死、替代还是共存？》向读者展示了一幅关于“小灵通”命运的画卷，“一半人认为速死，一...
陈景国 191查看全文
2005年是中国黄酒的“分水岭”。2005年之前，黄酒企业解决的是生存问题，2005年后，黄酒企业解决的是发展问题。目前，除江、浙、沪等传统主销区之外，黄酒在北京、成都、广州等中心城市均取得了良好的市场表现，黄酒正在悄然地改变着中国酒业市场的格局，悄然形成与白酒、啤酒三分天下的格局。 随着黄酒企业...
李光斗 193查看全文
在中国白酒的流通市场上，目前国内只有茅台和五粮液两大酒业巨头开设了以同一个品牌的酒类商品为唯一销售品的专卖店。而在中国葡萄酒行业，葡萄酒专卖店这一新的流通业态经过近几年的发展，到了2005已经奠定了初步的格局，无论是在地理布局、经营者身份、经营范围上都凸现出一定的代表性和完整性。 从投身于葡萄酒专...
唐文龙 194查看全文
《徽酒批判》系列（3） 行业的重新洗牌和目前产业业态的形成已经成为每个关注徽酒发展人士的共同痛苦。不管是心态失衡或者是情绪失落，其主要的原因还是源于整个市场的衰退或者说整个行业的滑坡。 来自安徽省权威部门的调查数据显示，2005年，全省规模以上前20家白酒生产企业产量为26万吨，销售总额40多亿...
张帆 225查看全文
《徽酒批判》系列（2） 古井集团10.8亿元公开挂牌拍卖,标志着其艰难的改制依然踽踽前行。而不久的将来，倍受业界和市场关注的这一事件将会画上句号：2月12日，集团总部负责对外室传的胡先生证实，古井的新东家正在就相关事宜与毫州市政付进行谈判，预计3月初将会有最终的结果。 尽管胡先生没有透露新东家任...
张帆 620查看全文
进入21世纪，全球经济一体化趋势日益明显，随着中国加入WTO，中国烟草行业的开放程度不断扩大，烟草“特零证”的取消和入世后保护期的即将终结，中国烟草行业面临前所未有的挑战和机遇，在这生死存亡的关键时刻，中国烟草企业应选择何种发展战略来指引企业进步，构筑抵御外烟的盾牌和进军国际市场的长矛，在激烈而...
陈涛 189查看全文
惊叹！青岛啤酒恢复大客户制！ 2005年3月，青岛啤酒率先在国内啤酒行业内推行“大客户制”，立时在业内外引起了极大的震动。 一石激起三层浪，一时之间，针对青岛啤酒的种种评论不绝于耳。 正方们说：“推行大客户制”是青岛啤酒向百威啤酒学习先进渠道管理的新思路，是企业勇于追求利润的一种直接表现，...
韩军 184查看全文
惊叹！青岛啤酒恢复大客户制！2005年3月，青岛啤酒率先在国内啤酒行业内推行“大客户制”，立时在业内外引起了极大的震动。一石激起三层浪，一时之间，针对青岛啤酒的种种评论不绝于耳。正方们说：“推行大客户制”是青岛啤酒向百威啤酒学习先进渠道管理的新思路，是企业勇于追求利润的一种直接表现，是从过去片面地追...
韩军 539查看全文
营销学是研究人类交换行为的科学。 科特勒给营销学定下的“原点”是“价值”： 商品或服务的提供者，与消费者（购买决策者、实施者、使用者、影响者、提议者）之间，为各自的价值（功能利益、情感利益等的总和）的最大化，而进行“价值发现、价值评估、价值交换、价值创造”，这一系列行为都是营销学探讨的对象。 ...
曾祥文 422查看全文
自上世纪改革开放以来，从“摸论”（摸着石头过河），到“猫论”（白猫黑猫捉住老鼠就是好猫），到“蛙论”（青蛙对冷水热水不同的反应），到“奶酪论”（谁动了我的奶酪），到“信论”（把信送给加西亚），中国企业一直在顽强的探索中国特色的企业建设、科学发展之路。作为定位为中国第一品牌教练的中国品牌管理研究中心，...
王汉武 196查看全文
2003年秋，北京的香山红叶还没有看透，初冬的寒意已经渐渐袭来。晚上，电话铃响，一个做酒的朋友在那头焦急的说：“最近忙不？一定抽点时间来贵州一趟，我们有个酒马上要上市，想搞个战略研讨会，帮忙策划策划。”情真意切，着实让人感动。一听酒类产品，一种直觉告诉我：要在这个市场集中度和品牌集中度都非常高的行业...
康有正 236查看全文
系列专题：红酒如何代理加盟？目前，行业中有一些国内外机构会定期或不定期地举行评酒会对于中国市场上葡萄酒产品质量进行品评。但是，由于主办机构的官方和准官方性质，加上有时还对参评酒样设立进入门槛。有时会让人感觉更像是一场“猫捉老鼠”的游戏，这样也使得人们对评价结果是否带有倾向性而产生疑问，从而评酒的公信...
唐文龙 239查看全文
世事如棋盘盘新，又到送旧迎新时。伴随着圣诞、元旦、春节佳节的脚步声声，难免俗套地絮叨些葡萄酒市场的鸡（年）零狗（年）碎。在即将过去的一年里，似乎少了不少以往的你争我斗；而更多地是本土大小厂家纷纷埋头琢磨如何使自身产品变得“高端”、贵价、直至“奢侈”，是进口产品及其代理组织的空前活跃，是新进涌入的资本...
张乐平 529查看全文
中国的白酒行业，传统名牌多，竞争环境和竞争手段极为复杂。层出不穷的后起品牌，花样繁多的营销概念，本末倒置的强力促销，品牌成长规律的漠视。搅得中国白酒业昏天黑地，也使无数品牌深受其害。 正是在这样一种行业环境中，依然有一些品牌杀出重围，纵横市场。 今世缘品牌的成功是白酒品牌革命的典范。企业的高明之...
何海洋 213查看全文
系列专题：红酒如何代理加盟？目前的传播手法中，红酒企业在广告宣传、事件营销、包装设计、产区营销、工业旅游和渠道培训等方面上都在做很多文章，营销传播的目标无非是要塑造一种时尚的、悠久的、厚重的、成功的、亲和的、神秘的、尊贵的或者绿色的品牌形象。我们还知道，红酒并不是功能性产品，消费者在选择红酒的时候追...
唐文龙 226查看全文
差异化的细分市场是酒类市场的竞争激烈的必然，女性酒因此也成为众多酒类厂家想吃的肥蟹，女性酒的话题并不新鲜，但是为何一直以来没有形成气候？这个市场究竟是蛋糕还是陷阱？从表面上看，女性酒的细分市场概念很符合消费者需求逻辑的，中国有一半的女性人口，约有几亿人，只要有一小部分人喝就很不得了了。但是，我们从酒...
赵伟良 626查看全文
2005年6月26日，央视《每周质量报告》爆出葡萄酒企业通过假“年份酒”来牟取暴利的内幕。据报道，北京嘉峪东方公司所生产的1992、1998和1999的“嘉峪长城”牌葡萄酒年份酒涉嫌生产年限与标签不符。6月28日，嘉裕东方公司在北京商房大厦召开新闻发布会，总经理苏诚承认报道属实，并进一步指出“中国市...
唐文龙 212查看全文
2005年世界主要产区酿酒葡萄收获报告之一──意大利一、产区概览 总体来说，2005年对于意大利来说不是一个特别好的年份。Tuscany以及意大利北部地区在葡萄收获前的气候状况很不理想，但是Sicily和南部地区的酿酒师还是将不良气候对葡萄质量的影响降到了最低点。天气情况影响了该国北部地区的葡萄园...
唐文龙 265查看全文
一、关于中国葡萄酒生产、葡萄酒生产企业概况以及葡萄酒进出口、进口葡萄酒价格（1）中国年酒葡萄种植面积、酿酒葡萄产量和葡萄酒产量1.在中国，葡萄酒还不是主流的饮用酒水。在大多数消费者的日常生活中，白酒和啤酒消费还占有很大的比重，具体数据见下表：19881997年中国酒水产量比较对照表单位：万吨年度酒水...
唐文龙 611查看全文
近年，葡萄酒在广东发展迅猛，三家长城（华夏、烟台、沙城）占了整体葡萄酒市场份额的50以上，其中华夏长城由于盘踞广东达15年，更是名副其实的老大，笔者前段时期对广州的近100多家商超、餐饮、夜场进行地毯式走访，发现华夏的铺货率可达95以上，而其它的一些竞争品牌偶尔会在一些餐饮和夜场见到，大部分会是在K...
赵伟良 217查看全文
国庆归来，打开喜欢看的CCTV2，正好看到李咏主持的青岛啤酒赞助的”梦想中国“栏目，感觉青岛啤酒和CCTV2机关算尽太聪明，偌大的资金投入，换来的可能只是几个水花或者波澜而已。 为什么？个人认为，与蒙牛和湖南卫视相比，青岛啤酒和CCTV有以下几大失误。 先看“梦想中国”： 1、栏目定位不清晰...
张勇 269查看全文
奢侈正当其时 “向奢侈品学管理”、“向奢侈品学营销”和“奢侈正在流行！”已经成为今天的时髦语，特别是今年5月18日在上海外滩18号，第一次在亚洲召开了最高规格的《顶级时尚品峰会》以后，奢侈品、奢侈观念、奢侈生活更是众多行业专家人士关注和讨论的热门话题。 虽然人们对“奢侈品及其奢侈生活”还有着很...
宁立新 204查看全文
在葡萄采收季节，各个酒厂都将目光集中在酿酒葡萄产区，以期为自己为来年的生产备好充足的原料。目前，就有不少企业利用“葡萄酒是种出来的”这一口号，来宣扬自己葡萄酒产品与卓越酿酒葡萄产区之间的良好纽带。其实在此过程中，企业也是间接在为自己所处的产区做宣传。因此，“七分原料、三分工艺”这一为人所知的道理，同...