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一、橄榄油，团购困境下的扩张之需 在橄榄油进入中国市场初期，采取的销售模式主要是礼品团购，针对政府、银行、企事业单位、高端餐饮以及部分高端家庭消费者直销。 团购这种商业模式具有针对性强、单次销售收入高、销售费用占比低等优点，但也存在销售收入规模有限，销售可信度低、推销成交难度大，重复购买次数...
沈其东 249查看全文
列专题： 《胜者才能生存的商业原则：靠结果生存》 五、项目实施成果分享 （一）组织设计、部门职能与岗位规划 为适应企业上市及参与国际市场竞争的需要，顾问组按照国际通用原则，结合企业规模与发展战略，进行了合乎皓海企业特点的组织设计、部门职能及岗位规划： 1. 为了实现组织的层级管理、精...
王笑菲 275查看全文
系列专题： 《胜者才能生存的商业原则：靠结果生存》 五类为经营管理类、研发技术类、行政事务类、商务类和生产操作类； 十五等为从总经理到勤杂工十五个职务等级。 此系统涵盖了所有岗位，工作类别与级别清楚明了，为每一个员工的晋级晋升及职业生涯规划铺设了道路。 2. 按照职务职称体系及职务分...
王笑菲 265查看全文
列专题： 《胜者才能生存的商业原则：靠结果生存》 （四）以战略为导向的平衡计分卡（BSC）绩效管理体系 价值评价与绩效管理体系是企业持续成长与发展的牵引力，是促使企业达成quot;人尽其用、人尽其才quot;目的的有效保证。为此，我们为皓海企业引入了以战略为导向的平衡计分卡（BSC）绩效管理...
王笑菲 504查看全文
系列专题： 《胜者才能生存的商业原则：靠结果生存》 （五）以员工激励为导向的价值分配体系 企业留住人才的最主要因素是分配合理、个人利益有保障，并能从企业的激励机制中获得持续的满足与成就感。因此，合理的价值分配体系是企业持续成长和发展的内在推动力。我们顾问组为皓海设计的薪酬福利体系的特点如下：...
王笑菲 314查看全文
1996年5月，锦江国际集团旗下的锦江之星旅馆投资管理有限公司选址上海梅陇，建成了中国的第一家经济型酒店。次年，梅陇店正式对外营业，仅仅3个月，入住率就达到了90，锦江之星一举成名，由此成为中国经济型酒店的鼻祖，开始了中国经济型酒店的领跑之路。 5年之后（2002年），北京一家名不见经传的唐人酒...
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人力资源是企业重要的资源，人力资源管理是企业重要的管理活动，人力资源管理(人力资源管理专题：体系的完善是众多企业的当务之急，人力资源管理需要站在战略的高度来审视和筹划是众多企业确立的方向，这些基本已成为我们众多中国企业的共识。但是在具体行动上，关于人力资源管理的困惑似乎一直存在，人力资源管理工作...
祝波善 215查看全文
吏部属中国古代官署，简单说就是负责人事的部 门，其性质和我们现在的人力资源部差不多。西汉尚书有常侍曹，主管丞相、御史、公卿之事。东汉改尚书常侍曹为吏曹，后又改为选部。魏晋以后称吏部，置尚书等官。隋唐时列为六部之首，长官为吏部尚书（一称大宰，冢宰），副长官称侍郎。历代相沿。 吏部掌管全国...
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时代在进步，资讯越来越发达，自从改革开放以来，中国的消费品市场与世界接轨的过程中保持快速、持续增长，并在发生着重大的变革。无论是快速消费品市场，还是时尚消费品市场都在不断地升级。随着消费需求的变化，市场划分越来越精细，零售业态也越来越丰富。商业地产市场不断活跃，多元化购物、消费、休闲场所促进了旧商圈...
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日前，传统的百货商城、大型商业超市内部的家电专柜和展台越做越大，经营的品牌和产品种类也越来越多。有消息称，百货、超市等传统渠道欲在家电业卷土重来，并通过错位经营等方式，向国美、苏宁等连锁渠道发起新一轮的冲击。 近年来，国美、苏宁等全国家电连锁商一直占据着一二级家电市场的主要份额，虽未形成垄断，但...
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《总有一种方式能让你脱颖而出》第二章为什么要进行职业生涯规划之有助于企业人力资源开发和利用从组织的角度来看，职业生涯管理是人力资源管理工作的一部分。在现代企业里，人力资源部已经取代了过去的人事部，这绝非文字上的简单变化，它意味着在管理上更多的以人为本，将人作为资源来开发和管理。人在组织中，他不再是机...
张放天 221查看全文
迈鼎胜国际医院管理专家组 公立医院是指由我国政府开办的不以营利为目的的医院。受长期计划经济体制的影响，我国公立医院一直沿袭的是国家事业单位的管理模式，行政色彩浓厚。这种事业单位的管理模式主要表现为： 1、政事不分。即政府充当了事业单位的所有者、资源提供者、行政管理者、事业经营者，事业单位实际...
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从最初的CRT电视，到目前占据市场主要份额的LCD、LED、PDP为代表的平板电视以及三星、长虹、TCL等企业积极布局的OLED第三代显示技术，这是否意味着电视机显示技术的发展已经步入顶峰？ 今年以来，拥有超薄、节能、大色域、寿命长等显著特点的LED液晶电视在大中城市的销售额比重已占到彩电整体3...
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第一节 背景 2008年，一家拟上市中型的精细化工企业，找到我司寻求咨询服务。2008年年中，双方签订合约，由我司为其提供连续3年的管理咨询服务，每期一年为限。一年后的2009年6月底，因服务效果突出，双方续约。 该企业虽然经过多年的发展，但显得像个大孩子，身体发育了，心智尚未成熟。多年来，利润时好...
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大汉王朝的创立者刘邦曾问群臣：吾何以得天下？群臣回答皆不得要领。刘邦遂说道：我之所以有今天，得力于三个人mdash;mdash;运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如张良；镇守国家，安抚百姓，不断供给军粮，吾不如萧何；率百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三位皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。 ...
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案例】 A公司从9名知识分子下海创业开始，经过十余年的努力发展成为一家雇员五百多人、年销售额数亿元的知名高科技企业。但随着公司的快速发展和组织扩张，许多隐藏的问题凸显出来：(1)组织结构松散，难以约束扩大的员工队伍；(2)工作职责不明确、任务分配欠合理，造成忙闲不均，内部协调工作增加；(3)缺乏客观...
陈明 253查看全文
一个顾客走到我们柜台，问格力的那个红色的多少钱，因为她的朋友都是在专卖店买的，她想多了解一下情况，并把专卖店的价格告诉了我。我说这里的价格要贵一点，因为服务有保证，并趁机向她介绍了我们的海信空调。之后，她还是要看格力的，我就带她去看格力的。 结果，格力导购以敌视的眼光接待她。另一个还说，这样的顾...
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人力资源管理人士应如何规划自己今后的职业发展，其发展途径有哪些？ 众所周知，人力资源管理(人力资源管理专题：的前景是非常广阔的，职业生涯的道路也是很宽的，人力资源管理人士的发展途径有多种。一个勤奋工作的人力资源管理者他受益的首先是眼界的开阔，他所接受的教育也是最新最强的管理理念和知识，很有前瞻性，其...
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2009年，是充满传奇色彩的一年，人们的工作与生活发生着难忘的变化，值得回忆的不单单是由美国次贷危机引起的全球经济危机，虽然全球经历了浩劫，但在全世界人民的共同扶持下，全球经济已恢复，正朝着好的方向发展着。 每个人的生活都在发生着意想不到的变化，望着2009年的台历，思索着2010年的每一个方格，每...
史为建 199查看全文
随着新医改政策的下令后，很多地方的药店都非常严格卖化妆品，地方性的政策不一样，也有不同地方的药店在经营药妆品，就在新医改的情况下，一些药店的老板也同时看好药妆市场，在众多不同地方市场上都有许多药店开始经营起药妆品。 由此可见的是，市场上众多药店都在经营薇姿、雅漾、理肤泉等外资药妆品牌，这些药...
张红辉 272查看全文
蚂蚁，是十分弱小的群居动物，我们经常会发现，从一个很小的洞口蚂蚁进进出出，灵敏的触觉和快速且执着的行动均表明他们属于智商较高的范畴；在全国各大城市遍布着不少这样的蚁穴一族，简称蚁族。通常指低收入高智商人的群聚体，在中国，指北漂、南漂、东漂和西漂族较宜，当然，这不是中国的发明，在日本、美国、英国等发达...
史为建 223查看全文
随着国家高校的扩招，进入江宁大学城的学生越来越多，而很多企业更是对这个市场垂涎欲滴，通过各种渠道来攻入大学城市场。因为在大学市场，80后已大部分退出了校园学习的舞台，而比80后更有个性，有时尚，更新锐的90后粉墨登场了。大学生作为社会的新生力量，而90后中所谓的富二代、农二代更是在校园演绎着消费的动...
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我是做管理咨询的，兼着讲授一些课程，由于工作性质的关系经常乘飞机飞来飞去，对各航空公司的服务感受颇多。 例如从北京飞上海，假设正常航程大约2个小时，坐Ａ航要飞２个半小时，B航就飞100分钟。而且Ａ航经常取消航班，B航基本上不取消，甭管等到多晚，几乎都可以飞。 这是为什么呢？因为两家航空公...
王吉鹏 266查看全文
用友HR产品专家王涛 九十年代初，人力资源管理技术作为一个舶来品进入中国。经过近二十年的发展，这门学科和管理技术在中国本土的应用范围和深度都在不断发展，在一些企业，已经取得了很好的应用效果。伴随着这个过程，人力资源管理者的角色、作用，也发生了很大的改变。由传统的政工、事务角色，转变成了人力资源专业技...
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从我国高校扩大招生那年起，每年国内涌向人才市场的大学毕业生们，似乎还是解决不了企业的人才不足的问题。每年很多企业都疲于校园招聘工作，而对于很多企业得到的结果却是应届毕业生的大量流失，刚刚参加工作的大学生由于对职业发展的认知与企业对人才需求的差异，导致了应届毕业生很难落地生根。而对于企业来说，大量的人...
崔学良 226查看全文
时常听到美容院(美容院加盟：的经营者抱怨：生意越来越难做；客户回头率越来越低；好的美容师很难招，招到又总是留不住，很多学了技术后都辞职创业，成了自己的竞争对手；素质差的美容师都成长不起来；员工的工作积极性太低hellip;hellip; 种种类似的问题看似偶然，其实都是因为美容院老板自身的问题所产生...
林岳 391查看全文
霸王洗发水深陷二恶烷致癌门、真功夫卷入排骨门，加之以前三鹿的结石门、丰田刹车门、农夫山泉砒霜门、水源门、王老吉添加门、啤酒业甲醛门amp;#8226;amp;#8226;amp;#8226;amp;#8226;amp;#8226;amp;#8226;我们不禁要感叹：这个世界还有什么是放心的？吃的、喝...
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企业集团因下属企业众多，人力资源管理跨度大，为了实现有效的人力资源管理，一般在总部设立人力资源管理机构的同时，在二级机构、三级业务单元中也设立了人力资源管理机构。这种传统的金字塔管理架构，试图实现集团从上到下对下属企业人力资源管理的意图，但在现实中由于管理跨度大，机构庞大臃肿，导致人力资源运营效率...
赵炜 243查看全文
10年间销售额翻了近20倍，10年间从名不见经传到几乎秦皇岛人人皆知，从10年前的七八个人十来条枪，到今天年销售6个多亿，拥有23家连锁店，成为秦皇岛最大的超市，2001年成立的广缘商厦缔造了一个奇迹。 找差距 开业当年销售额为3800万，顺利利步入正轨。今天谈起这一点来刘佐壮依然颇为...
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在当前经济形势下，很多企业开始组织瘦身，思考放弃不擅长的领域，精简非核心业务领域的人员。然而，面对未来经济的诸多不确定性，组织精简到什么程度才合适？以及组织精简以后，面对下一轮的业务需求，下一轮的经济复苏，企业如何以快速的反应能力快速翻身？人力资源管理者该何去何从？是继续原来的老路，雇佣足够多的人员...