胡文兴老师的文章
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我们不缺乏商业英雄，在短短的20年里边，仅仅在华南就已经涌现出了一个个民营企业家的群体，他们因为天时、地利而成形；但是，面临着更深层次的企业发展以及国际竞争的压力，在刚刚完成了原始积累，并试图在把自己从一个工厂厂长转到一个公司管理者的探索中，他们还有着太多的追求规模化的痕迹，他们太急于把自己“立...
张韬 155查看全文
法法而无定法，是为实法，相相而无定相，是为实相”。世界上没有一成不变的真理，在市场经济的大潮里边，也绝对没有一成不变的营销策略，因时因地因环境的变化而变化才是实际。一成不变就是僵化，就是固执的执着。一个企业能否做大，关键就在于这种做企业的心是否平常，平常心就是实法，就是实相。在这一点上，中国的企...
张韬 160查看全文
500元工资的工薪阶层是不是就没有消费能力？1500元工薪以下的蓝领是否就必须勒紧裤腰带，然后才能买一套自己心仪高档名牌，他们是否只能拿出自己微薄的工资然后翘首遥望那些只属于白领、或者是中产阶层的消费品？市场经济加速了中国的工业化进程，在中国逐步成为“世界工厂”的同时，既产生了一批坐在办公室的白...
张韬 369查看全文
冠军档案公司名称：南海福迪汽车有限公司 公司所在地：广东南海 冠军产品：SUV车身 国内市场份额：50以上（中低端） 企业领导人：叶青 我们是在为他人作嫁衣裳吗？我们现在进入晚了吗？低调是我们的一个基础，我们的确曾经是一个非常糟糕的公司，但我们现在非常优秀！从各个基础到条件，我们都优于...
张韬 169查看全文
叶茂中近几年来很火，那个扁扁的遮阳帽除了成为他的图腾之外，也成为太多的摄影记者心中的痛：就是拍不到那双可能是瞌睡的眼。但这丝毫没有影响企业家们对他叶茂中的想象力。无论是温州、还是晋江，只要明星在广告牌上“开会”的地方都会有那顶遮阳帽在来回的晃。 在晋江，无论是柒牌的李连杰，还是雅客的周迅叶...
张韬 246查看全文
从泉州晋江机场走出来，迎面而来的就是歌星阿杜那张沧桑的脸，以及下颌前那双“露友”时尚运动鞋；随后，随着车轮的滚动，前面一张张明星也越来越笑容可掬：赵文卓穿着劲霸男装贴在电线竿上；李连杰则穿着柒牌男装“站”在楼顶上，迎着每一辆车提醒着“男人，就应该对自己恨一点”；伴着刘晓庆出彩的薛飞捧着“力豹”；...
张韬 244查看全文
随着雅典奥运会的临近，越来越多的企业开始进入临战状态，希望在四年一度的奥运营销中占领先机，一直以来，企业在体育营销中的参与模式大部分就集中在广告投放、或者体育活动赞助上，相比较国外的成熟经验来说，这些还远远不够，但是，仅是这两个简单的参与模式也被比较简单的理解与执行着，对企业来说，怎样才能全面地...
张韬 398查看全文
２００８年奥运会是一个巨大的蛋糕，但中小企业如何抓住奥运会商机并获得分肥的机会就成为一种技巧。怎样才能得到这些技巧呢？就此，记者与第２９届奥林匹克运动会组织委员会市场开发部特许经营处项目专家陆路先生进行了交流。进入奥运会的三级门槛 陆路先从本身工作的定位上谈起：北京奥组委实际上是具有多头管理下...
张韬 157查看全文
在资本主义的工业化革命时期，曾经有这样的一个现象：在工业化的发韧初期，在蓝天白云下有两种鸟因为其特色的迥异而一直吸引着鸟类学家们关注的目光。一种是黑色的，一种是白色的；随着工业化的发展，越来越多的烟筒在各个乡村小镇以及城市中树立起来，黑烟滚滚的二三十年之间，鸟类学家们惊讶地发现，曾经在数量与族群...
张韬 142查看全文
李宁公司曾经在广告中请过瞿颖做广告，这是一个失败，现在的李宁似乎是非常成功的，但是企业在真正很好的时候却往往看不到自己的失误——他请瞿颖做广告，就在某种程度上弱化了李宁的品牌形象：瞿颖是时尚电影明星的形象，而李宁品牌则是一个运动的、阳刚的诉求，毫无疑问，瞿颖的代言将李宁品牌进行了软化与模糊， ...
张韬 170查看全文
一个野心的人 记者第一次近距离的接触荣海是在2000年的一个中午，记者与几个朋友正在西安鼓楼下的一家充满烟熏火燎的大排档里吃5元钱一碗的羊肉泡馍，吃饭正在进行时的时候，一伙人走了进来，领头的正是荣海，那个时候，这个进大排档的企业家已经拥有不下于20多个亿的资产。 2003年的10月29日，在西安...
张韬 246查看全文
民企，一个新生代的出现 柳传志已经成功地将挑子撂给了郭为与杨元庆，虽然在联想大厦里边仍有着柳传志经常的身影，但少帅们的两年表现已经可以让柳传志有足够的时间去打高尔夫。 学习改革者步鑫生之后，随着出名的有两个人：一个是也随后失败的马胜利，而另一个则是功成名就的万向集团鲁冠球。随着他本人的逐渐退出，...
张韬 174查看全文
1995年，我到重庆创业，然后在飞机场送黄启均的时候，他给了我一万元，这件事让我很感动。为什么？因为当年的重庆温度高达40多度，黄总给了我一万块时说，拿这点钱去买空调，家里装一个，办公室装一个。当时我拿一万元还是拿的出来的，但作为一个合作伙伴，他能给你想到这些，如果8年后有谁再给你一部奔驰、宝马...
张韬 296查看全文
邓建国递给了我他刚刚出版的一本书：《中国活宝邓建国》，并为此调侃说：美国有阿甘，英国有憨豆，中国有什么呢？他眨了眨眼睛，不言而喻就是这活宝邓建国！ 自诩为活宝的他很坦诚：“这个性格是改不了了”，随着企业的逐步发展，并在前年一脚踏进了赤水河之后，在影视界渐行渐远的身影并没有为它投射出更多的在赤水...
张韬 140查看全文
在2003年年初的时候，宁波奥克斯空调的总经理吴方亮就提出要帮着中国的空调业做算术题，并诠释什么是“一二三四五”。岁末年初，“一个目标，两句口号，三大战役，四种武器，五项措施”的奥克斯在冲击了可能的250万台空调销量后，除了手机之外，他们又向汽车摸索着伸出了“第三只手”。奥克斯集团能搂银子的分公...
张韬 232查看全文
序： 走出厦门飞机场，车行驶30分钟，在夜色里，越来越偏僻的公路与稀稀疏疏归家的牛羊，让人感觉已经彻底得到了农村，但是，再过15分钟之后，远远地就可以看见山腰里一座像东方明珠似的高悬空中的灯塔，一种似曾相识的感觉忽然升起，在那位于江阴东部的华西村，不是在走过20公里之后，也远远地就可以看见一...
张韬 261查看全文
34岁的崔新宇已经在外贸谈判的岗位上工作了10年，从宝洁、ABB、BBA、丸红、光宝、旭丽、捷普、伊利安达、豪雅，一直到益力多等等，在众多的与外资的招商引资的谈判过程中，10年的时间，崔新宇和他的团队在把这些企业成功地引入中国的过程中，已经接近16.83亿美元的资金通过这个团队落户到广州经济技术...
张韬 324查看全文
前言：善治者以不治为功 古人都知道扁鹊的医术精湛，响誉全国。 有一天，魏文王问名医扁鹊说：quot;你们家兄弟三人都精于医术，到底哪一位最好呢？quot;扁鹊答曰：quot;长兄最好，中兄次之，我最差。quot;文王再问：quot;那么为什么你最出名呢？quot;扁鹊说：quot;我长兄治病，是...
张韬 440查看全文
从刘晓庆偷税被捕，到周正毅神话终结，再到７月１２日，河北省一个名不见经传的县城中，一个曾经名列“全国私营企业５００强”的企业家孙大午，因为非法融资而锒铛入狱，紧随其后的是他的弟弟，担任副董事长、总经理的孙志华、孙德华也走进了同一座监狱：民营企业家似乎在经历一个新的时代。在这个时间段，因为中国加入...
张韬 200查看全文
华帝公司，在应该是淡季并且也正是非典最为肆虐的五六月，却出乎意料的完成了一个不可能完成的任务——到6月29日，在距离目标时间还仅仅差一天的时候，华帝五六月份销售总额突破亿元大关，比去年同比增长60。一场漂亮的狙击战在众多的企业因突然的危机来临的时候，也在众多的经销商、公司内刚开始部署时的一片反对...
张韬 264查看全文
广州的润田怡冠与温州的美特斯邦威是一个截然相反的案例。1994年，仍在摆“地摊“周成健手里攥着仅有的400万元在踌躇，一直徘徊在商品的流通线上的周成健越来越感到了产品与到商品间的空间诱惑，不错，400万元不够买一条生产线，更不够做一个车间，虽然，服装行业是一个门槛比较低的行业，但是，能够支撑这惊...
张韬 139查看全文
从1985年开始创业到现在，黄家齐领导下的奥妮公司走过了各个不同的发展阶段，有辉煌也有波折，在研究重庆奥妮的各种声音中，绝大多数是将奥妮作为失败的品牌案例来处理的。相当多的观点认为，奥妮的品牌核心价值缺失，品牌价值塑造执行力度不够，并且从奥妮三个阶段的广告中作了鞭辟入里的分析。“植物一派 重庆奥...
张韬 268查看全文
系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！我们是如何接手“福酒”的 “吴总让我问问你，我们赞助２８届奥运会有没有……？” 叶茂中电话里传来金六福酒业有限公司副总兼广告总监颜涛先生迟疑的问话。他们的担心是有理由的。在此之前曾经有一个酒品牌已经定位奥运这一概念，金六福再提奥运恐有模仿之嫌。但是，聪明...
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“在TCL发展的20年里，首先让我们关注的就是企业成长的持续性与管理的相关性。工业企业、商业企业两者之间应该是一种怎样的关系？我们应该是朋友，是恋人，是衣食父母，我们又必须是阴阳结合！” 厂家能与商家“谋皮”吗？ 由一个默默无闻的录音磁带生产小厂成长为名闻遐迩的电子工业巨子，TCL品牌成为海内...
张韬 258查看全文
“一城”米卢 清人陈谵然在《寤言》中说：“自古不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一城。”从这个角度来看2001到2002年的中国足球与米卢，并从米卢而引申出来的“米卢广告现象”，我们可以得到更多超出足球之外的东西。 米卢经常挂在嘴边的话是：“对于首次打进世界杯的中国队，能参赛就如同夺取世...
张韬 161查看全文
三株投影 三株发迹的时代是一个生产草莽英雄的时代，也是一个对草莽英雄而言可以很容易招兵买马的时段。 １９９４年的那段时间，对于三株“老爷子”吴炳新而言，手下的大将还仅仅是处于“一桌饭”的状态。而时隔两年左右，他的队伍膨胀到１５万。 作为三株的老人，已经离开三株多年的樽粮先生对记者回忆：起...
张韬 207查看全文
怡冠在组建了仅仅一年的过程当中，从风险资金的进入到团队的组建再到怡冠除营销之外的全部外包，在这个过程中，怡冠借米卢之势风生水起，但遗憾的是，到7月为止，怡冠的销售量仅达到20万箱，2000万元左右的销售额，距离资本的要求1.2亿还非常遥远，也正是在这种情况下，怡冠在资本的意志下出现了营销管理层集...
张韬 155查看全文
记者刚刚依约走进华帝制造总监付韶春的办公室的时候，负责华帝研发、制造、供应等工作的付韶春正在电话里向供应商施加压力：“如果不能准时送货........”随后，露出满意笑容的付韶春向记者走来：“面对200多家供应商，年交易额在34亿左右的这个华帝供应商市场，我们必须输入管理”。 这是今天的行...