杨舜仁老师的文章
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对连锁企业而言，门店作为企业的利润中心是无可置疑的。门店是销售和毛利的实现者。麻雀虽小，五脏俱全，那么门店店长的重要性也就不言而喻的了。在企业快速拓展的今天，很多连锁企业面临的问题是，门店管理人员的匮乏似乎逐渐成为管理瓶颈。高层有远大的战略目标，中层有详细的工作计划，但往往在在直接面对消费者的地方门...
王山 222查看全文
（说明：案例真实，出于保密的理由用旺旺代替客户名称） 由于本人的工作性质，长期在外担任公开课的老师（主要是零售方面课程），有一次到长沙讲了三天的公开课，是关于门店营运管理的。晚上休息的时候“旺旺便利”的老板通过主办方邀请我们去看了他们的几个门店。主办方介绍，“旺旺便利”是长沙市场冒出的一匹黑马...
王山 130查看全文
在培训课程中，很多讲师将学员进行分组，以小组为单位来进行讨论、演练并呈现结果。然而，有时候学习小组往往出现学员讨论不积极、讨论时间过长等问题。 所有这些问题与其说是出在“学习小组”身上，不如说是因为课程设计师或讲师未能很好地“设计”与“设置”学员的分组讨论。 学习小组设计的基本原则 学习小...
孙波 156查看全文
学员在走进教室的那一瞬间，会有怎样的心理活动？课程设计与开发师又如何基于这种潜在的心理需求，在培训开场以及培训过程中，设计出能确保学员最大限度参与、有趣味、有效果的教学活动或者课程呢？ 基于“CIO模型”的培训开场 开场，是思想碰撞的引入与暖场。它不仅仅存在于培训的开始，更是贯穿始终，比如课...
孙波 157查看全文
创新性课程设计与开发技术及创新培训技巧是Bob Pike先生最先倡导的培训流派，已经被越来越多的培训师所接纳与支持。 培训的目的在于产生结果。结果，并不在于学员学到了知识，而在于学员在工作岗位上产生了行为的改变。 为了让培训更容易达到预期结果，我们发现在“以学员为中心”的学习体验中，学习过程...
孙波 170查看全文
我国实行高职院校教育大众化的政策后，高职院校学生不断增多，教学管理任务日趋繁重。高职院校作为教育知识创新和熟练技术人才培养的主体，教学管理信息化建设是具有综合性和创新性的工程，涉及到教学管理制度建设、机构建设、信息基础设施建设和人力资源建设等各个方面。主要包括公共代码管理、教学计划管理、教学资源管...
刘涛 159查看全文
因持续多年来向长江排放污水，拟上市公司湖北楚源集团行走在舆论的风口浪尖，诟病重重，却少有回应。 4000多名村民居住在楚源集团工厂的周围，长期饱受粉尘、毒气等影响，痛不堪言。村民介绍，近年来，村里的怪病越来越多，每年至少有10人死亡，而这些怪病，并不为楚源集团所关注。 记者走访发现，楚源集团旗...
刘涛 226查看全文
近日，一则“发改委拟缩短成品油调价周期”的新闻引发了国内广泛关注。鉴于目前中国的成品油定价机制对国际油价变化反应总是过于迟钝，发改委正考虑将参考周期从22个工作日缩短至10个工作日，希望借此扭转成品油定价环节“易涨难跌”这一现象。在公众眼中，“国际原油基准价格连续22个工作日增（降）幅超过4，将考虑...
刘涛 132查看全文
2004年岁末，当盛极一时的德隆系即将土崩瓦解的时候，机会开始对另一群有准备的人微笑。这其中有万向这样蓄谋已久的民企巨头，也有一汽、上汽等实力雄厚的国企大佬、以及诸多海外背景的私募基金等等。这是一场改写中国重型卡车产业格局的决定性战役，也是继政府行政主导（2000年）、德隆系资本操盘（2002年）之...
刘涛 139查看全文
2007年8月，有商界“常青树”之称的万向集团董事长鲁冠球专程来到潍坊。在与小其16岁的谭旭光进行了长达一个多小时的交谈之后，鲁冠球意味深长地留下了一句话：湘火炬交给你，我放心。这恐怕是一个强大对手所能给予另一方的最高评价。2005年，潍柴动力与万向集团在收购湘火炬一事上正面交锋，不论是鲁冠球还是其...
刘涛 161查看全文
“分久必合，合久必分。”这是2000年7月，中国重汽集团在政府的行政主导下一分为三的时候，谭旭光在集团会议上无意间说出的一句话。当时的他决然没有想到，五六年后，他所领导的潍坊柴油机厂，这个当时还只是中国重汽的下属子公司有朝一日会以产业整合者的姿态出现，并与中国重汽直接对抗。就在潍柴动力赴港上市后半年...
刘涛 138查看全文
潍柴吸收合并湘火炬后，谭旭光第一次拥有了从发动机、变速箱、车桥到整车这样一条国内最为完整的重卡产业链，并且控制了整个产业链中盈利能力最强的环节。但谭旭光能否在自己铺设的产业大路上一路畅通，业界还有颇多质疑。从国际上看，没有一家大型汽车企业不自己掌握发动机的生产。过去因为中国的汽车市场不成熟，或者是没...
刘涛 155查看全文
“过去一年多里，我就像走在钢丝绳上，任何一根断了都可能导致潍柴的命运发生180°的转变。”谭旭光神情严肃地说道。中国重汽与潍柴分家的一个直接后果是，潍柴失去了一个年订单量达3万台且仍在快速增长的重要客户，这一数字占其全部发动机销量的35。危机激发了谭旭光的斗志，也进一步显露了潍柴在市场中的价值。在“...
刘涛 156查看全文
“召回事件对企业是一个警示，不要盲目接单，一定要核算成本。如果采购商给的价格太低的话，你接了这个单你就要承担一定的风险。”代工企业的利润是很低的，为什么呢，因为劳动力成本不断提高，原材料价格也在上涨，尤其是石油上涨了，就牵扯到塑料、铜材、纺织原材料等都在上涨，包括人民币升值，这两年玩具的成本上涨幅度...
刘涛 185查看全文
张树鸿自杀了在美国最大的玩具商美泰宣布召回铅含量超标玩具的九天后。短短的九天对51岁的张树鸿来说是一重重希望与一重重绝望交错纠缠、最终走投无路的九天。在这九天里，国际舆论关于对“中国制造安全”问题的指责一度达到巅峰，美国媒体甚至表示：中国人先是抢走了我们的工作，后来试图毒死我们的宠物，现在又想毒死我...
刘涛 187查看全文
过去20年的寂寞守候，并不等于无所作为。随着中国迅速成为汽车大国，本土汽车设计业正迎来最好的时光 圈子里又有两三个星期没聚过了，一个周五的晚上，邵景峰在开车回家的路上忽然想起。这是一个以汽车设计师为主角的圈子，身为上海大众设计中心外型主设计师的邵景峰是里面的活跃分子。此外，就职于意迪雅工业设计（上...
刘涛 167查看全文
在继承与求变同时推进的过程中，中兴会面临怎样的风险与挑战？ 不论在外界还是中兴通讯股份有限公司内部，很少用“充满变化”来形容这家一向以谨慎和稳健著称的企业。然而，在担任中兴通讯总裁一年之后，殷一民正是用这四个字来形容正在走过第20个年头的中兴、来预期未来路上的中兴。 4月20日下午在中兴通讯深圳总部...
刘涛 159查看全文
“我们是把中国（企业）作为长期发展的合作伙伴看待的，为什么认为日韩企业是单以利润为导向？现代期望在中国达到100万辆的销量，如果不是从中长期的发展考虑就不会有这样的计划！”现代。起亚汽车中国整车事业部首席代表具英基以近乎激动的语调说出了上面的话。让具英基激动的原因在于，正在中国市场取得巨大成功的韩国...
刘涛 182查看全文
随着WTO的临近和外贸出口权的进一步放开，国内的中小企业纷纷开始出口业务的拓展，但大多随意性比较强。那么，如何顺利走好厂家出口第一步呢，这里我们总结出一篇文章《厂家出口第一步 计划、选择与评估》出口的利与弊评估产品的出口潜力出口决策计划的价值国际市场营销计划的重要性计划的过程和结果出口的方法表1 关...
刘涛 170查看全文
雄心勃勃的中国消费电子厂商正在把设计当成他们新的竞争武器，这迫使跨国公司对手们也不得不拿出更多创意十足的产品来保持优势北京东三环路边的一家苏宁电器卖场里，一台42寸等离子彩电被放置在日立专柜最显眼的位置。该品牌的一位中年女性导购员则不厌其烦地向每位路过的顾客演示这款热销产品的独特功能：通过遥控器调节...
刘涛 164查看全文
自主品牌、合资企业一拥而上的造“心”（发动机）运动是一场虚火吗？中国汽车产业链缺失的最关键一环能否就此补上？井下策对他即将开始的一次商务旅行很是期待。7月10日这一周，这位广汽丰田发动机有限公司的董事、总经理将前往位于天津的丰田汽车技术中心（中国）有限公司进行观摩。在那里，丰田收集了当前中国市场上各...
刘涛 297查看全文
中国的自主品牌正在放下他们赖以起家的经济车法宝，向中级车市场蜂拥而来，他们到底胜算几何5月中旬的一个周末，徐刚在从上海飞往北京的飞机上为他刚开通不久的博客写了一篇文章，题目是《愿上汽老大哥早日成为中国自主汽车的领导品牌》。此时，这位上海华普汽车有限公司董事长的心情很是复杂。2006年4月10日，备受...
刘涛 148查看全文
系列专题：2009中国营销 在即将过去的2008年，通胀压力下的成本上升、人民币升值、政策调整使得以生产为导向的中小型企业面临越来越多的生存压力。白酒业，自然在其影响的行业之一。 对于全国知名白酒品牌而言，或许感触不到这种威胁的太大存在。因其整体利润空间较高，受原料成本上升影响不大；同时受近年来...
刘涛 175查看全文
贵州是富饶的，富饶得令人惊叹！ 贵州的资源让人吃惊。整火车皮整火车皮地运往华东华北的煤，全国最大的铝工业基地，亚洲最大的磷矿山，还有丰富的水能资源，以及汞、锰、钾等稀有金属。 同时，贵州也是一个知名度很高的穷省，外国人士举例证明中国真穷的时候，总把贵州抬出来。联合国开发计划署公布的《中国...
刘涛 195查看全文
大多数人的事业生涯都是每天在为别人而忙碌，但还是有一些人有着不同的工作方式和节奏，因为他们通过创业拥有并且运作他们自己的生意。他们是创业者。你准备好加入他们的行列了吗？创业者的10个问题通过自我努力去创造一份属于自己的事业需要你具备成熟的商业经验和不同寻常的个性特点。如果你正在考虑开始你的自己的生意...
刘涛 154查看全文
高新科技创业型企业多为科技人员创办的企业，创业者大多有良好的科研背景。但如何办好一个企业对他们来说是一个全新的课题。在这个课题中，如何才能与银行，风险投资方高效的沟通，并建立有效的合作关系是创业者的一个的重中之重。高新科技产品的更新换代非常快，因此尽快的吸引投资快速发展是非常关键的。一个高新科技创业...
刘涛 148查看全文
如果你能够成功地销售商品给你自己，你就已经成功80了！有人说“客户的口袋到销售人的口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容的很贴切。虽然近在咫尺却远在天涯，只要他不拿出来我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户...
刘涛 153查看全文
销售人员有销售人员应该创建起的观念态度，而企业也应该要有企业应该要创建起的观念态度，在销售业中这两者缺一不可。假使这两者之中缺了任何一个部分都将没有办法让公司的商品获得到一个良好的推动，正确的逻辑思考是企业要先有正确的观念态度之后才会有正确观念态度的销售人员，而不是要求销售人员要先有很好的观念态度，...
刘涛 274查看全文
对于一个销售人来说，每一个人都希望能够突破业绩的障碍，获得更高的收入，然后可以过更好的生活。也希望能够拥有更好的销售技巧，来降低退出销售时所面对的障碍，让销售过程更加的顺利。甚至希望能够打下更好的人际关系基础，获得更多更好的成交机会，让自己在这市场上左右逢源，而这些都是一个追求卓越的销售人未来所会获...