高兰军老师的文章
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市场竞争的发展,众多行业都在喊出口号,渠道下沉,精耕细作,过去的大户经销商,省级总经销,在当下的社会,越来越少,在经销商看来,每次市场渠道的变革,对他们来说都是一次区域的消减,他们内心苦恼,这是必然,都可以理解.我每次讲课,客户都语重心长地对营销专家江猛老师说:我们现在的经销商合作起来很难啊.江猛老...
江猛 321查看全文
近日，到帕默帕尼卡公司进行品牌策划的提案。 这是一家美国独资的生产石榴汁的企业，产品质量非常好。提案开始，先播放了我们之前录制的《从把手理论到层境战略》的视频节目，下面DBD品牌营销机构刘弘毅总监把近期市场调研的情况做了汇报。 下午，进入讨论阶段，客户对我们的提案非常满意。 在听取了客户方各位相关领...
445查看全文
近年来供应链也好，产业链也罢，对链的研究和探讨越来越多，链的意识也日益增强，更多的人认识到：当下的市场竞争，已不是企业与企业之间的单打独斗，而是一个链条对另一个链条的竞争，说白了叫打群架。对任何企业来讲，不论你处在供应链的哪一个节点上，都要对整个链条进行管控，打造优势的高价值的供应链是获取竞争优势的...
208查看全文
时常会在大街上发现，之前的饭店名字改了，总会以一个独特的优势来起店名。比如什么鱼，什么锅，什么饺子等等。那些大而全的店名，开始渐渐的被特色和定位所取代。越来越多的消费者都会在吃上面下功夫，当一种消费成为大家比较困难的选择时，特色就成了一个有趣的理由。不是去吃最贵，也不是去吃最便宜，而是去吃最有特色的...
228查看全文
本博在《管理的基本原理mdash;mdash;相克相生原理》一文中指出中国五行管理学的相克相生原理是管理的基础，那么我们又如何进一步认识和理解事物之间的克生关系，从而达到真正认识管理、能够有效管理的目的呢？把握中国五行管理学克生原理的彼此对立和互相统一，就抓住了开启管理之门的金钥匙。任何事物都包含着...
寇北辰 415查看全文
中国企业肩负着实现国家繁荣富强和振兴民族经济的重任，面临着严峻的竞争形势。民族企业要想在竞争日益激烈的国际市场中腾飞，要想把企业管理好，就必须坚持五项基本原则，即坚持目标一致原则；坚持公众利益第一原则；坚持管理水平和科学技术是企业的第一生产力原则；坚持企业效益优先原则；坚持最大程度提高员工工作能力和...
寇北辰 226查看全文
许多许多的历史才可以培养一点点传统，许多许多的传统才可以培养一点点文化。在今天看来，管理中有些传统的做法是一种错误，不管是过去还是现在都应该避免。任何人都会犯错误，不犯任何错误的人，也必定是一无所成的人。问题是我们要如何避免犯错误？一般来说，经理人（主管）容易迷失、易犯的错误有11条，应是我们可贵的...
詹从淼 518查看全文
一、气质类型测验下面60道题可以帮助你大致确定自己的气质类型，答这些问题时，你认为很符合自己情况的，记2分，比较符合的，记1分；介于符合于不符合之间的，记0分；比较不符合的，记1分；完全不符合的，记2分。1、做事力求稳妥，不做无把握的事。2、遇到可气的事就怒不可遏，想把心里话全说出来才痛快。3、宁肯...
陈禹 359查看全文
不同的文化孕育不同的行为，与情景和文化相适宜的行为往往具有较强的生存能力和竞争力，可获得较好的预期结果。 每个民族都有其自身热爱甚至崇拜的传统文化。但全球化进程使任何民族都无法回避其他民族文化的影响。文化多元共生与摩擦，是现代社会和组织必须面对的管理现实。周有光先生论及文化结构和文化运动时认为...
席酉民 215查看全文
被老板器重，尤其被位高权重、能力超强、绝顶聪明、声名显赫的老板器重，绝非易事，不是表表忠心、谄媚阿谀、多多加班即可搞定的。苛刻强势、追求完美的老板另眼看待的属下必有过人之处，这些人不是天生地造。想要得到老板的器重，成为老板的心腹，就一定要牢记以下十点。 一、了解上司的个性 要成为上司的心腹，有一...
陈禹 493查看全文
辛辛苦苦将一个孱弱的孩子养成一个强壮的成年人，眼红的亲生父母找上门把孩子领走了，你说养父母怨不怨？在中国国际经济贸易仲裁委员会做出裁决后，红色易拉罐王老吉的养父加多宝集团，看着王老吉红色罐装以及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权重归其生父广药集团手里，憋屈得很是上火。可是，加多宝集团冤归冤，广药集团暂时...
艾学蛟 309查看全文
后金融危机时代，中国加快转变经济发展方式是主基调，结构调整已成共识。刚刚结束的中央经济工作会议对转变经济发展方式再次发出了强烈政策信号，在2011年的六大经济工作任务中，加快经济结构战略性调整，增强经济发展协调性和竞争力位居第三。 从宏观层面来讲，进行经济结构战略性调整，包括产业结构、地区结构和城乡...
385查看全文
在现实中，领导者与管理者经常被混同，有时候人们习惯地将管理者称为领导者，也可能将领导者称为管理人员。其实两者还是有区别的。管理者：将事情做正确的人。重视效率，维持现状，制定计划和预算，组织和配备人员，控制和解决问题。 工作是有序的，可以预期的结果 。领导者：做正确事情的人。重视有效性，侧重团体或组织...
213查看全文
近日，铁道部招标发行2012年第一期短融券，募资金额200亿元。有意思的是，铁道部在债券募集说明书中表示的截至去年年末，铁道部获得的银行意向授信规模超过2万亿元。随着银行陆续放款，铁路的开工将逐渐增加，又引起了一番鼓噪，自然，国企退出竞争性行业的冷饭又被热炒了一番。必须看到，由于投资铁路的金额巨大，...
399查看全文
我始终认为，与竞争激烈的行业相比，缺乏竞争或者说缺乏令其尊重对手的行业潜藏危机更大。如果说行业竞争激励的结果是有些人会在竞争中被淘汰，那么缺乏竞争的结果必然是灭亡与自我瓦解当中。但公平竞争并不是让我去和一个3岁小孩搏击，而完整的依照国际标准。在现在的中国，总是开放垄断性领域，也无法使市场进入真正的公...
364查看全文
举一个最简单的例子，日本人不也这么干，让佳能打印机不赚钱，彩打两三百块钱，墨盒几百块钱，每换一次墨盒，每换一次墨盒，早就赚回去了，必须让一个人有一台彩打机，这个彩打机是亏的，他是在不同产品间形成一个亏盈组合。其实一个集团把这个手法用到企业里面，不也是很简单的吗？有一段时间，中国人特别喜欢去香港，为什...
白万纲 240查看全文
至少截至目前，尚无人可以否认惠普这个世界最大的个人电脑和打印机生产商的地位：2011年惠普PPS营业收入达到650亿美元，销售2亿台电脑与打印设备mdash;mdash;这个数据足以说明一切。 然而，在中国零售行业，惠普的脚步似乎迈得并不十分自如。惠普曾表示全球前100大零售商中有90家使用了惠普的...
陈岳峰 357查看全文
贫富差距加大、物价飞速上涨已经成为现在生活的真实描述。生活在如此这般的社会环境下，低收入群体的收入所能满足的消费水平越来越跟不上生活需求。为了缩小贫富差距，国家在十二五规划也曾提出过提低、扩中、调高的政策，甚至还对弱势群体的补贴力度日益加大，但是外在力量的帮助只能起到辅助作用，改善低收入群体生活质量...
寇北辰 255查看全文
首先声明，现在到处在抓商业贿赂，笔者不至于傻到这个程度，公然的鼓吹送礼等行贿之道，这里所提到的送礼均是在合法的范畴以内。毕竟，送个五十块钱的东西不能叫行贿吧。 作为厂家的业务人员在面对卖场时，问题和苦恼确实不少，例如帐期太长，费用太高，门难进，事难办，脸难看，话难听hellip;hellip;尤其是...
黄静 314查看全文
BJ公司（化名）成立于1991年，有二十年的历史，目前是国内知名的制造企业。在企业的经营管理上，先后经历了才华卓绝的创业老板掌舵时代，知名制造企业出身的职业经理人掌舵时代、投行出身的职业经理人掌舵时代三个时期。在老板与职业经理人的相处实践中，经历了风风雨雨：有过成功，也有过失败；有过香甜，也有苦涩；...
509查看全文
1、学生进入职后，一切都从零开始，啥也不知道，都很陌生，更不知道从什么地方或角度下手，需要一个对环境熟悉、认知、接受的转变过程，我们在使用方面是急不得的，所以我们部门负责人应该将分配到本部门的这批学生，做好工作岗位职责的规划和说明，首先得让他们知道自己在拥有一份工作岗位和职务后每天应该或需要做什么？...
257查看全文
为什么有的企业长命千岁有余，而有的企业生命短暂，稍纵即逝？甚至辉煌耀眼的明星企业有的也仅仅风光三五年，就惨然倒下，销声匿迹。最典型的是美国安然公司。最辉煌的时候进入世界500强的前6名，是美国华尔街特别追捧的明星企业。可它选择了作假账，最后带着耻辱和世人的声讨倒下了。韩国银行2008年5月14日发表...
舒化鲁 510查看全文
孟子是中国古代倡导社会分工的代表之一。尽管孟子在其他方面往往说一些不切实际的大话，然而在社会分工问题上，他的思想最接近现实，而且在中国古代很少有人能达到他的高度。战国时期的农家，倡导完全自给自足的生活，衣褐，捆屦，织席以为食，反对分工。农家许行的门徒陈相，同孟子有一场争论。陈相批评滕文公说：滕君则诚...
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全国政协副主席、全国工商联主席黄孟复今天在大连万达集团并购全球排名第二的美国AMC影院公司的签约仪式上指出，民企在文化产业中崭露头角，为推动中国文化产业成为国民经济支柱性产业发挥着独特的重要作用。 黄孟复说，大连万达集团近几年在进入文化产业、加快发展方式转变方面的几个大举动，产生了良好的效果。万达...
黄孟复 456查看全文
管理就是管加理，管是掌控，理是梳理，管控带有一种强制的味道；梳理就像拿梳子梳头发，是一种人性的感觉。管理既要坚持原则，又要充满人性，8小时内讲原则，8民小时外谈人性。管理是无情的，工作中要做无情的管理者，生活中要做有情的人。很多管理者之所以很难突破管理瓶颈，在专业理论与技术层面之处，恐怕还要从性格等...
230查看全文
当我们谈到如何盘活一个商业地产项目的时候，意味着这个项目已经陷入经营不善的境地，在研究如何盘活之前，应首先分析该商业地产项目陷入困境的原因。 北京美罗城黯然退场，原因众说纷纭，定位失准说、区位选择说、运营管理说、管控结构说等等，不一而足。 导致商业地产项目失败的原因非常多，如果将商业地产项目失败的原...
430查看全文
英特尔是我们所熟知的品牌。在国际知名品牌咨询公司Interbrand最新发布年度100强全球品牌价值排行榜，英特尔以320.15亿美元名列第7位。 一个看不见的计算机内置的B2B产品，居然做成了消费者品牌，而且还家喻户晓，不得不让人称奇。按照常理，电脑厂商是它的客户，英特尔没有必要抛头露面，面向消费...
荣振环 584查看全文
在同一行业市场中，位于行业第一位的企业永远都只有一个，更多的企业在市场中扮演的是第二、第三或者名不见经传的配角角色，这些企业采取直接市场攻击策略往往并不奏效，因为领导者的战斗持久力通常会更强，盲目的进攻市场领导者，大多数情况下只能是以卵击石或两败俱伤，所以在发动进攻时，需要极其谨慎。与此同时，这些角...