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编者按： 06年即将转眼就将与我们挥手而去，在即将过去的一年，值得我们回顾的东西很多很多，笔者将就此给各位读者慢慢说来，看看我们在快要过去的一年里，我们得到了什么，失去了什么，还有那些是需要在我们新的一年里引以为戒，而发生在已经过去的一年里，所涉及的领域也很多，今天笔者就先来谈谈我们的资本市场。 想...

王黎明 288查看全文

　　　大趋势编辑： 　　中国资本市场的这种发展，尤其是股改后进入全流通和即将推出指数期货的股市，市场参与者中的很多中小投资者，必然将被在边缘化的过程之中，其实在这波行情中，尤其是在近期的指数型行情中，说实在有多少投资者跑赢了大盘呢？很多资金比较大点的投资者也没有幸免被轧空了，更何况我们那些散户或者新...

王黎明 574查看全文

一个最典型的投资意向书大致的结构分为哪些东西呢？ 毫无疑问，首当其冲的当然是投资金额。 第二就是证券安排。国外绝大多数的投资都不是以普通股的形式，而是以可转换优先股或可转换债券的形式。这就是一种衍生债券，到期可以将本金拿回来；同时它又具有 onclick=quot;activateYQinl(thi...

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　餐饮作为起步快、门坎低、需求量大的行业，受到很多创业者的青睐，但是，构想较宏大的创业项目，却很难得到融资支持。随着风险投资在传统行业试水的尝试逐渐转向终端消费者密切相关的领域，小肥羊、真功夫等连锁饮食企业陆续得到了美元大额投资的支持，搞得这个行业风声水起。其实，这些投资是在被投企业发展最劲的时刻进...

郑磊 495查看全文

河北投资：须由侧重速度与规模 向注重质量与效益转变 河北省经济信息中心课题组 进入2006年以来，我省投资继续保持对经济的强劲拉动。前三季度，全社会固定资产投资完成3788.2亿元，增长35.6，增速高于全国水平8.3个百分点。在国家加强宏观调控的作用下，前三季度比上半年投资增速有所回落，全社会固定...

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经济学家认为，人人都在追求最大的幸福，而这种幸福主要是提高自己的物质生活水平。学会理财，是获得幸福的方式之一。在年青一代的观念里，幸福往往来自对生活质量的需要。所以，新贫族追求快乐，活着的意义就是享受；知本族不断创业，活着的意义就是创新；理性族追求稳定，活着的需要就是安全和保障。 理财，合理安排您的...

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06互联网大会上，我对80年后的IT亿万富翁们的一句质问：哥们，有那么多钱吗！声音刚落地，回头就听见出事了。其实事早就出了，仅仅是捂不住了而已！风声水起的投资狂潮，事实上是国产VC学习投资互联网产业的开学仪式，2006天天投资，2007将天天出事。 周天使跑去做投资人是对的，因为他互联网小学毕业了！...

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实况转播： 　　新上任的总经理张蕾：她每天都要面对企业的不同状况。可最令她头痛的，并不是外界的竞争压力，而是来自自己企业里面的很多消极的声音、想法，和很多反对的声音：这样做是不对的、我们以前的惯例不是这样hellip;hellip;反对声浪中，企业执行力弱，业绩一直不能上升。同时，在企业管理层和执行...

钟震玲 585查看全文

作为times;times;公司企业文化中心的工作人员，同时作为此次培训的参与者，笔者此刻心中的滋味是十分的复杂。times;times;公司说倡导文化是开放、共享、知识共享的文化，多年以来，当新入司的员工进入公司以后，就会接受到公司为其说安排的导师无微不至的关心和照顾。在这些老员工无私地帮助下，新...

党向阳 273查看全文

《亮剑》VS杰出营销经理修炼启示 　　这部电视剧给了人们太多的争议与思考，笔者认为，李云龙不但是一个优秀的军队将领，而且是一个杰出的营销经理，从他的行为与特征中，能给我们带来另一面的认识，那就是如何修炼成为一个杰出的营销经理。 　　印象最深的是欧洲战神拿破仑的话：一只狮子率领一群绵羊的队伍，可以打败...

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　　情景一：在第一集中松云玲突围战干掉板田联队指挥部后突围时，遭到日本机关枪的扫射，他的一个叫虎子的部下抱着手榴弹与敌人同归于尽，打掉了堵在要塞的敌人机关枪。 　　情景二：五挺机关枪换来的骑兵连连长孙得胜骑兵连，华北大扫荡被日军包围到最后只剩下一个人的时候仍然是进攻，直到战死为止。 　　情景三：李云...

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提起团队管理和团队文化，企业就把规范和归属感说的震天响，仿佛国内的团队要超越黄埔，直达西点。实际上，只有20年时间的中国市场还相对脆弱，必须抛弃国外的团队文化管理模式，按照中国自己的市场环境、社会环境和文化环境思考问题。 　　团队和江湖 　　团队需要江湖气吗？在国外的团队管理书本教材上，查一百年也得...

606查看全文

考核是企业实现年度目标和加强团队建设的主要方法，也是企业管理和薪酬制度的主要组成部分，更是激励团队、实现公平分配、促进完成任务的重要途径。但国内的大多数医药企业，考核机制并不健全，普遍偏重于任务考核，对于过程、日常管理和综合能力考核不够重视，使过程管理混乱，日常管理松懈，团队的综合能力不能提高。这种...

643查看全文

序言　 　　这几天研究《哈佛管理全集》（下册）第五单元市场营销管理的时候，结合实际带团队的经验，发现团队培育的重要性非常突出。所以想写出来，和读者共享。 　　现在写的意义在于，现在在许多组织中，无论是领导，老板，还是中层干部，或是职业经理，有许多人在团队组建和团队组合的时候，最擅长使用的一招就是PK...

295查看全文

医药销售经理经常遇到这样的难题：单一品种销售情况还不错，随着销售品种数量的增加，新上品种的销售往往滞后，不管你如何强调，团队销售人员就是不动，即使动也是应付差事，那么有什么办法可以解决这个问题呢？北京群英伟业医药营销培训公司首席培训师岳峰将以自己的实战经验为各位医药经理人提出一些建议，供您参考使用。...

岳峰 274查看全文

珠宝品牌加盟店与直营店的最大区别是，店铺所有权与管理权均由加盟商控制，品牌商鞭长莫及，对终端的把控力微乎其微。在这种情况下，最令品牌商头疼的问题是：加盟商对终端营业员的低素质管理所导致的销售团队缺乏稳定性和有效性。在渠道为王的时代，加盟商一方面希望能够获得高收益的品牌商品，使其在市场中占有更大的份额...

273查看全文

芝麻也算油，同意么？同意。一村之长，最草根级别的国家干部，跟国家主席也就差了四个级别，村里的大事小情，离了他，还真不行，不像那么回事！　 　　一句别拿村长不当干部成了潘长江电影的经典对白，一句别拿村长不当干部也成了大众的经典调侃语录。 　　在医药行业的驻外市场人员的管理中，笔者想说的对于驻外市场人员...

276查看全文

问题提出： 先来看一个案例：Ａ经理的销售团队最近制定了一套明确的奖惩政策：只要下属在一个季度之内完成一定的销售指标，就能够拿到底薪和比较高的提成奖励。因此A经理的下属都一门心思地放在了冲业绩上，而团队原有的管理动作：如参加团队例会、培训、文化、各种活动、制度方面的学习、填写必要的管理表格以及进行工作...

岳峰 292查看全文

《把信送给加西亚》以及美国西点军校没有任何借口，其实强调的都是执行力。但这是理想中的执行力。作为营销团队要想真正地提升执行力，还必须从实际出发，一点一滴抓执行，从而让执行力不至于落空。执行力关系到企业的成败，要想打造营销团队的执行力，就要做到树立一个观念，坚持四定法则，使用好一个工具。　　　　　　　...

崔自三 245查看全文

4月份我到南阳市场，为配合市场开发，公司为我所在市场招了4名访销人员。我刚到市场时，对他们的工作非常满意：访销人员每天都是激情万丈，工作早出晚归，各种表格填写相当正规，早上例会时，访销人员积极发言，反映市场问题与终端需求。 　　加上我刚到一个新市场，很多市场情况需要熟悉，客情关系需要建立、任务压力相...

丁永征 299查看全文

许多医药企业的OTC团队培训都是采用以会代训的方式，在晨例会、周例会和月例会中结合工作中的一些问题展开讨论或由经理讲一讲就算是培训。有的企业的培训只限于新员工入司的简单教育，也就是公司简介、营销政策、产品知识及一些基础的业务技能。这样的培训只能让员工了解公司和产品知识，能够进行日常业务工作而已，内容...

439查看全文

企业的荣辱兴衰是否有章可循，比如一个明星产品能让一个团队崛起，甚至也许就能改变一个公司的命运，并带来整个系列的新产品，让这个营销团队在业内一鸣惊人。但创造出一个明星产品到建立起一个明星团队是一条曲折而充满挑战的道路。　 　　市场竞争的残酷现实告诉我们，要想赢得先机，所有的公司都必须开发富有创意的新产...

于斐 417查看全文

这是我的博客分家后，第一篇内容更加宽泛的文章，希望你们能喜欢:) 今天中午和一个朋友吃饭，聊到了NBA火箭队的季后赛，都颇感惋惜。 对中国人而言，可能都快把火箭队当自己的主队来看待了，中国篮球队输了都没那么懊恼:) 火箭队的比赛我基本都看了。季后赛的几场印象尤其深刻。 我自己的感觉是：火箭队应该换教...

273查看全文

晨例会、周例会、月例会（简称三个例会）是OTC团队的一项主要日常管理工作，对团队和业务建设起着很重要的作用，看以简单，但要把三个例会开好还真不是件容易的事。三个例会从某种程度上体现了一个企业和团队的管理水平和管理能力。在三个例会中普遍的问题是没有固定的程序、没有规范的内容、没有统一的时间，往往是大家...

284查看全文

一、营销是什么？ 　　1、营销是一个概念，营销的概念是：生产者或提供者不断发现、创造、满足其营销、服务对象的需求，从而实现生产者或提供者的目标和追求的一个过程或活动。 　　2、营销是一种职能，需要与企业管理同步、共进；营销的职能包括市场调查与研究、生产与供应、商品销售、创造市场、需求协调平衡公共关系...

刘先明 419查看全文

所谓团队，是指目标一致、相互支持、相互信任、技能互补的多人为完成某一任务而组成的一种十分默契的合作关系，高效团队是组织获得成功的切实保障。一个成功的团队一般具有以下特征：目标明确、责任清楚、畅所欲言、全体参与、业绩突出、热爱学习、团结协作、集体成功至上、可持续发展等等。采取措施有意识地在组织中开发、...

周满 268查看全文

　管理者提问七：如何推行新制度？ 　　早晨的例会，我在公司里提出了我对公司制度以及以前一些做的不到位的地方，归纳了几条，并勒令从今天开始整改。但是让我没有想到的是，竟然多数人当着老总的面跟我面红耳赤的争论起来。我的建议都是从公司的长远来考虑，对公司的发展是有百益而无一害的。不知道他们为什么跟我唱反调...

郑文斌 330查看全文

到底多大的团队规模才最好mdash;mdash;既不会多付人头薪水，又能保证足够的活力与效率？ 在体育界，各个运动队上场的队员数量都很明确：一支篮球队需要5个人，棒球队9个人，足球队11个人。但在工作场所，随着团队合作在不断扩大且复杂化的组织中日益普遍，要确定每支团队的最佳人数则是无章可循。 早在1...

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在销售中，起决定性作用的是人，一个成功的营销案例背后都有一支强有力的团队支撑。接触过不少经理人，他们对于销售中个人英雄与团队精神的处理关系上是众说纷纭，还有不少人力资源经理明确表示，在对企业员工的相关培训上也会有意回避关于个人英雄的激励，大谈员工该如何分工协作、发挥团队精神。见过很多企业的公司文化，...

查钢 299查看全文

据科学研究表明，组队飞要比单独飞提高22的速度，在飞行中的雁两翼可形成一个相对的真空状态，飞翔的头雁是没有谁给它真空的，漫长的迁徙过程中总有人带头搏击，这同样是一种牺牲精神。而在飞行过程中，雁群大声嘶叫以相互激励，通过共同扇动翅膀来形成气流，为后面的队友提供了向上之风，而且Ｖ字队形可以增加雁群70％...

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