徐苏兰老师的文章
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鱼缸的水，时间长了要换，不然水会越来越浑。不过，换水不能一次性全换完了，不然的话，鱼受不了，虽然是出于好心地换水，却会导致鱼儿们的死亡。公司的改革也是如此，因为外部市场环境的变化，竞争的加剧，或是因为公司自身转型升级的需要，传统的管理或经营模式已经玩不下去了，得要改革，得要转型，得要转入全新的经营模...
潘文富 321查看全文
2023年12月7日—12月9日，姜上泉导师在济南市主讲第222期《利润空间—降本增效系统》3天2夜方案训战营。东阿阿胶、兖矿集团、圣泉集团、玫德集团、中东集团等多家知名企业的经管人员参加了3天2夜《利润空间—降本增效系统》方案训战营。3天2夜《利润空间—降本增效系统》方案训战营，姜上泉导师重点分享...
姜上泉 321查看全文
直奔主题，考虑投资开家烟酒店，并当成公司的客情管理中心来运营。当然了，老板也许压根就不是做烟酒行业的，也不是做零售的，甚至还看不上这点零敲散打的零售生意。为啥要开个烟酒店呢？换个角度来看，并不是指望这个烟酒店能赚多少钱，而是把它当成一个客情管理中心来运营。1.基本经营业态。烟酒茶等主要品类，零售为基...
潘文富 321查看全文
2023年11月16日，铁骑力士集团食品事业部两家公司（绵阳枫叶牧场、绵阳斯坦瑞）启动降本增效项目。铁骑力士集团总裁、食品事业部总裁、副总裁及事业部各分子公司50多位经管人员和降本增效云学院（深圳市财智菁英企管咨询）的辅导老师团队出席了项目启动会。项目组成员合影铁骑力士集团是集牧业、食品、饲料、生物...
姜上泉 461查看全文
2023年11月9日—11月18日，姜上泉导师在上海市、武汉市主讲第219期220期《利润空间—降本增效系统》3天2夜方案训战营，并在东莞市主讲《降本增效目标达成》。三菱重工、上汽集团、平安集团、金鹏集团、东风集团、中车集团、九州通医药集团等多家500强企业的经管人员参加了3天2夜《利润空间—降本增...
姜上泉 329查看全文
2023年双十一全网交易总额达11386亿元，其中，综合电商平台销售总额达9235亿元，天猫位居综合电商平台榜首，随后是京东和拼多多。 直播电商平台表现不俗，2023年双11，直播电商累积销售额达2151亿元，抖音仍排名直播电商平台榜首。 新零售电商销售额为236亿元，美团闪购排名新零售平台...
杨建允 459查看全文
业务人员回来，报告给老板最多的问题就是价格问题。客户说价格高了，说外面有更低的价格，还能拿出若干证据出来，要么让价，要么这生意就没法做了。在业务人员反复报告此类问题之后，老板头也大，也认为现在市场价格太乱，总是有不讲武德的竞争对手乱放低价，搞的大家生意难做。首先说三个前提因素：1.客户说价格低了，所...
潘文富 330查看全文
西安王晓楠：为什么每一次互联网创业风口你都错过了？ 每一次互联网创业风口你都错过了，这可能让你感到沮丧和失落。但是，不要气馁，因为这不完全都是你的错。创业风口的出现往往是由许多复杂因素综合作用的结果，而有些因素可能是我们无法掌控的。 首先，创业风口往往是在技术、市场、社会等多重因素的综合作用下形成...
275查看全文
西安王晓楠：为什么每一次互联网风口你都错过了你是否想过，为什么每一次互联网风口都错过了？这一次，我们来好好聊一聊。首先，我们来回顾一下过去的一些互联网风口。从某宝电商到微商，社交电商再到直播，每一个风口都让一部分人实现了财富自由。然而，为什么我们总是完美错过这些机会呢？其实，这并不是因为我们没有能力...
王晓楠 282查看全文
2023年11月3日—11月4日，在美丽的厦门海滨五星级万丽大酒店，来自福建省15家企业的董事长、总经理带领其高管团队共计60多人参加厦门市降本增效系统企业家研习营。研习中，姜上泉导师重点分享了降本增效系统之降本增效总体规划、营销创收增效、营业成本降低、期间费用降低、业财融合系统。姜上泉导师在训战时...
姜上泉 306查看全文
近年来，随着国家数字化政策不断出台、新兴技术不断进步、企业内生需求持续释放，数字化转型逐步成为企业实现高质量发展的必由之路，成为企业实现可持续发展乃至弯道超车的重要途径。 本文重点分析当下阻碍企业数字化转型的难点，提出符合企业系统化、高效化、合理化实施数字化转型的建议，为企业快速适应数字经济发展、加...
王京刚 311查看全文
中小微企业是中国经济“金字塔”的塔基，是支撑社会发展的生力军。在数字化浪潮下，中小微企业要想实现质的有效提升和量的合理增长，必须加速数字化转型，充分发挥数字经济的赋能效应。然而，中小微企业数字化转型仍然面临多重因素制约，亟需针对转型中的痛点难点，找到精准有效的破局之策。成本高数字化转型升级是一项复杂...
王京刚 370查看全文
2023年下一个风口是什么？很多人都有自己的思考，答案也不是唯一的。但是有两点可以确定： 一、人口老龄化的趋势越来越明显； 二、过去三年，每个人对于健康、生活、人生、消费观等都有了新的认识。 这两点将改变人们的消费观念，也将催生巨大的消费市场，那么无疑就会形成巨大的风口和财富机会。 我平...
337查看全文
什么是数字化转型的本质？我们认为，数字化转型的本质是，在数据+算法定义的世界中，以数据的自动流动化解复杂系统的不确定性，优化资源配置效率，构建企业新型竞争优势。当前，全球信息通信技术正进入技术架构大迁徙时代，企业数字化转型正在经历从基于传统IT架构的信息化管理（数字化转型1.0），迈向基于云架构的智...
王京刚 438查看全文
预防医学，和“治未病”的指导原则，加速了我国大健康产业的快速发展。 21世纪人们最需要的是健康。健康是人生最宝贵的财富 没有健康的身心一切无从谈起。 生命健康是个全程呵护的过程,面对现代病,事后对抗性治疗往往为时已晚。 不健康的生活方式，导致处于亚健康状态的人群越来越多。生活条件提高了，可...
王晓楠 407查看全文
2023年下一个风口是什么？怎么抓住风口实现轻创业？ 2023年下一个风口是什么，我想风口不会只有一个，很多行业都将迎来发展机遇，所以答案必然不是唯一的。 我接触大健康行业十多年了，对这个行业相关的信息非常敏感，今年，我发现新成立的健康管理公司、健康咨询公司、营养相关公司明显大幅增多了。特别...
王晓楠 310查看全文
与对外销售工作相配套的，是内部的销售管理。销售管理主要也就是记录、转交、汇总、分析这几大功能，业务量不大的时候，简单的手抄单，纸面账，面对面沟通，微信短信等措施也行，甚至靠记性也行。但业务量放大之后，再靠这些肯定是不行了，销售管理工作的数字化、IT化、手机化等是必然趋势，推动销售工作的精确量化，透明...
潘文富 280查看全文
2023年10月7月—8日，由泉州市工业和信息化局主办的《业绩突破—精益六最系统》训战在泉州市举行，来自闽南地区90多家企业的200多位经管人员参加了研习。训战开始，姜上泉导师首先分享了精益管理之科学系统与哲学系统的运作模式，然后详细阐述了精益管理六最系统之“人才最优、团队最棒、现场最佳、质量最好、...
姜上泉 341查看全文
关于经销商的选品问题，先说两点：1.选品时不要当恋爱脑，老板自己主观上喜欢，觉得一定好卖的，就认为业务团队、终端、消费者都能接受。2.不要抱着养儿防老的思路，认为儿子越多，自己的晚年越有保障，孩子没有管教好，养成了废物，不但不能给你养老，反而提前给你把管子拔了。具体在新品的选择方面，不能过多听从厂家...
潘文富 325查看全文
2023年10月4日–6日，七星电气股份有限公司降本增效项目启动训战，七星电气BOSS和全体中高层经管人员及3位项目老师参加了项目启动训战。项目启动训战前，项目老师对七星电气进行了调研诊断，通过外部财务指标对标，内部财务数据和运营数据分析，厘清了七星电气的关键成本动因，规划了七星电气的降本增效方案。...
姜上泉 255查看全文
首先，经销商生意的技术含量不高，对经营者的学历和专业技术并没有太高要求，且进入门槛也低，规模大小自定，只做一两个街区的批发也可以，做整个中国的总经销也行。不过，从生意运营形态来划分，经销商的生意可初步分为三种：一、配送商顾名思义，就是以配送为运营核心的。或者说，就是做物流服务的。这类经销商一般都有这...
潘文富 312查看全文
2023年9月14日—9月21日，姜上泉导师在广州、苏州主讲第211期和212期《利润空间—降本增效系统》3天2夜方案训战营，中国移动、霍尼韦尔、日立、哈曼、奇瑞、温氏、天赐、德赛、劲酒、骆驼、好莱客、金螳螂、广日电梯、白云山制药等多家大型知名企业的经管人员参加了方案训战营。姜上泉导师重点分享了降本...
姜上泉 304查看全文
没有两片一样的树叶，也没有两个一样的老板。经销商老板成千上万，个个都很特别。不过，作为老板，做生意自然也有个取向，也就是有个奔头。在经销商群体中，有三类发展取向最为常见：皇总、量总、利总，看看你是哪一种。一、皇总皇上的皇，话说这皇上是天下最要面子的人，喜欢讲排场，喜欢听好话，喜欢别人能高度的尊敬自己...
潘文富 291查看全文
2023年9月7日—9月9日，姜上泉导师在长沙主讲第210期《利润空间—降本增效系统》3天2夜方案训战营。中国兵装、华菱集团、大汉集团、东风集团、新奥燃气、株洲国投集团、湖南电广传媒、贵州湾田煤业等多家大型企业的经管人员参加了方案训战营。姜上泉导师重点分享了降本增效系统之降本增效总体规划、营销创收增...
姜上泉 259查看全文
不管是传统品牌方，还是电商品牌，都很依赖渠道商或者平台方，都无法直接触达用户。所以对用户不敏感，无法感知用户的真实需求，所做的市场营销活动，效果自然难以保证。 有人问，DTC和传统渠道的逻辑有什么区别？ DTC（直接面向消费者）模式，可以不通过第三方，直接向消费者提供商品或者服务。没有中间商赚差价...
杨建允 594查看全文
2023年9月1日—9月2日，来自福建省晋江市的19家企业的董事长、总经理带领其高管团队共计90多人参加晋江市转型赋能企业管理提升之增效降本总裁研修班。晋江市2022年位列全国百强县第三位，生产总值3207.43亿元。晋江市诞生了一大批中国知名品牌企业：安踏、恒安、七匹狼、九牧王、特步、柒牌、361...
姜上泉 302查看全文
传统企业转型数字化营销面临着哪些难题？ 传统企业进行数字化转型的目的是为了接触终端用户，了解用户的本质需求，进行精细化运营，从而发掘用户的更大价值。 但是，百分之90多的传统企业在进行数字化转型的过程中，都需要交学费，都会遇到相似的问题。那就是会遭到渠道商、经销商的百般阻挠，各种极力不配合，...
杨建允 431查看全文
2023年8月24日—8月26日，姜上泉导师在北京主讲第209期《利润空间—降本增效系统》3天2夜方案训战营。中国航天科技、中航工业集团、东风集团、中国机械工业集团、北方华创科技、爱发科商贸、山东科瑞控股集团等多家大型企业的经管人员参加了方案训战营。姜上泉导师在训战中详细剖析了如何运用利润倒逼法和目...
姜上泉 275查看全文
2023年8月16日–18日，姜上泉导师在安彩高科股份有限公司训练辅导降本增效系统，安彩高科股份总经理、各分子公司总经理及140多位管理人员、技术人员参加了训练辅导。安彩高科股份有限公司(以下简称“安彩高科”)前身是河南安阳彩色显像管玻壳有限公司，属国家“七五”重点建设项目，于1984年批准立项，1...