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市场营销方案是产品及品牌市场运作的核心工作，合理科学的方案能够使企业快速推出产品，建立品牌市场地位，并能保持持续竞争力。其内容主要包括： 1、 方案概要和目录表 市场营销方案呈报的对象是高级管理层，必须让其能够在最短的时间内了解到方案的核心主要点，并按顺序分析各个内容，综合全面做出评价与支持。所以在...
宋锴 342查看全文
央企威胁论三部曲之三mdash;mdash;央企还能够威胁谁？中国交通建设集团下一步国际化最大的企图：1. 国际同类优秀企业的投资、参控股、并购；2. 东道国重大工程的获取、建设；3. 参与央企国际化资源并购项目的相关配套设施的建设；4. 投资或收购海外优质不动产如机场、停车场、高速公路等基础设施与...
白万纲 231查看全文
味千mdash;mdash;作为一个连锁餐饮的领跑者，在经历一系列事件之后，2011年9月22日，在上海味千中国总部，其行政总裁潘慰首次接受了lt;lt;中国连锁gt;gt;杂志的专访。随着时间的推移，事件的发展，她愿意拿出自己新近的体会与业界分享。 不可否认，味千拉面是餐饮连锁品牌中知名度...
王彩霞 256查看全文
中国企业打造品牌的盲点与误区（六） 违背核心价值的创新毁灭品牌 （说 明：本文的主旨是基于品牌意义上的创新） 引 言：基于网络上、报刊杂志上、电台电视上相当一部分所谓的专家、学者、教授及政府官员对打造品牌的相关评论及文章存在脱离打造品牌之实质，有的断章取义、模棱两可，有的无关痛痒，负面理解，存在误导...
吴春芳 506查看全文
有句话叫做父母无法选择，但丈夫可以选择，把这句话套用到职场中，可以改成职业可以选择，但同事无法选择。当你过五关斩六将得到一个心仪的职位，充满信心地准备大干一场时，或许你会发现，天哪，我的办公室里怎么会有这样的同事。 可作为局外人，观众却能看懂并且理解，谁没有过那种备受折磨、倍感压抑的职场生涯呢比如：...
257查看全文
我们经常会说一个人「够不够成熟」、「火候深不深」，但到底怎样才算是「够成熟」、「有火候」呢？这是一个相当难以评量的问题，因为成熟、火候只能以意会，而没有数字化的指针可以衡量，不像身高、体重一量便知。但是，一个人从最基本的人际关系好不好、处事态度健不健康，到能否正确地决断事物等等，都与其成熟度有关。因...
220查看全文
情显现为管理的安人之道，亦即以珍惜关怀的爱心来消减成员或群体的不安，使其在安居乐业的情境中，努力做好自己份内的工作。爱惜管理乃是合乎人性的管理，所以情表现为管理的人性化。 理即是义，也就是宜。孔子说：无可无不可。任何管理措施，如果用得其宜，便可；假若用失其宜，就不可。管理没有万灵丹，必须随时、地...
221查看全文
在我从事管理咨询的这些年里，企业家朋友经常提到的一个问题，也是中国市场上普遍存在的一个顽疾，那就是假冒伪劣产品的横行，导致劣币驱逐良币。这是一个令好企业非常头疼的问题，很多善良的企业经常陷入两难的境地，要么同流合污，要么被逆向淘汰。不管是三聚氢氨事件还是其他行业集体造假事件都是源于同样的道理，大多数...
高建华 499查看全文
我一直纠结于营销与销售。 在品牌被叫得越来越响的背景下，曾经违反常理地提出不做品牌做销量，甚至与刘春雄老师联合出版了专著《销量为王》，更加鲜明地提出没有销量一切免谈、品牌不能当饭吃。事实上，这是一种反动，是对那种过分操弄营销的反动。本质上，我们的提法是清晰地将营销销售化，用销售引领营销。 营销并非橡...
金焕民 329查看全文
在剧烈变化的环境中,能够生存下来的不是那些最强壮的,也不是那些最聪明的,而是那些最灵活，懂得适时应变的。mdash;mdash;达尔文 蚂蚁与恐龙曾经同处于一个时期，蚂蚁的体积是大型恐龙的千万分之一，但强大的恐龙没有适应环境的剧烈变化，早已灭绝，而小如沙粒的蚂蚁则顺应了地球亿万年来的巨变，生存延续了...
史光起 406查看全文
5000万受众，电视用了13年，而微博只用了14个月。 发布20个月后，新浪微博用户数突破1.4亿，达到了中国城市人口数量的1/4。 用户每日发表微博6000多万条，平均每分钟发表50000条。 微博不是救世主 mdash;mdash;却能为你带来无数的朋友，和珍贵的品牌忠诚。 传播的成本越来越高，...
叶茂中 298查看全文
西方经济再度集体下滑，表明未来全球经济持续下滑已成定局，短时间内不可扭转。为何这样说？首先，经济发展根本关系是一对消费与需求之间的关系。在十九世纪到二十世纪以前，全球性的经济发展主要是通过改变生产能力来推动。当时生产能力较发达的西方国家，抓住了发展中国家生产能力较差而市场需求存在较大空缺的机遇，而借...
寇北辰 217查看全文
文／舒化鲁在这七类决策中，第一类和第七类两类属于程序化决策，其余五类都属于非程序化决策。这里没有投资决策，是因为我们把它分成了行业选择决策、产品选择决策、市场推进决策三类。在此仅就每个大类决策作一扼要分析，更详细的分析只能结合企业的实际进行。筹资决策。它是对如何筹集企业运行和发展所需的资金的决策。不...
舒化鲁 299查看全文
一：沉稳 （1）不要随便显露你的情绪。 （2）不要逢人就诉说你的困难和遭遇。 （3）在征询别人的意见之前，自己先思考，但不要先讲。 （4）不要一有机会就唠叨你的不满。 （5）重要的决定尽量与别人商量，最好隔一天再发布。 （6）讲话不要有任何的慌张，走路也是。 二：细心 （1）对身边发生的事情，常思考...
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战略管理杂谈 上月在上海碰上一名专注研究战略管理的博士，他是某知名顾问公司的企业顾问服务部门的负责人，约四十岁，年轻有为。交谈数句，便觉得他拥有敏捷的思维及自信的态度。正好，我的MBA论文是有关战略管理方面的，所以激动之情按耐不住。很久没有遇到这方面的高手，心想这次可以和他畅谈最新的战略管理理论，并...
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年初夏，我受一家公司邀请去作顾问服务。这家公司是一家上市公司，因为主业市场竞争太过激烈，刚一上市业绩就出现滑坡，连续三年亏损。它的股票也加上了前缀ST，并且面临摘牌的危机，公司总裁也被撤换。 我去后首先与新任公司总裁作了一个深层的沟通，他对自己的前途也感到很迷茫，并且对前任总裁的撤职感到有些惋惜。他...
舒化鲁 230查看全文
在这七类决策中，第一类和第七类两类属于程序化决策，其余五类都属于非程序化决策。这里没有投资决策，是因为我们把它分成了行业选择决策、产品选择决策、市场推进决策三类。在此仅就每个大类决策作一扼要分析，更详细的分析只能结合企业的实际进行。 筹资决策。 它是对如何筹集企业运行和发展所需的资金的决策。不同筹资...
舒化鲁 459查看全文
改革开放以来，我国经济得到了快速发展，但贫富差距越来越明显，多年来各种事件频繁出现，社会矛盾越来越突出，甚至导致一部分人出现心理变态的问题，例如悲观情绪、开车撞人、抢劫行凶仇等仇富心理和暴力事件。只有消除两极分化，缩小收入差距，实现共同富裕，才能彻底摧毁这些滋生变态心理问题的土壤。如果这些问题得不到...
寇北辰 321查看全文
案例 H公司是一家专业的医院临床营养制药生产企业。临床营养分为肠内营养及肠外营养（国际上，婴儿配方奶粉经常归纳到临床营养范畴，但在本文中并不涉及）。在中国，当前临床营养仅在医院内使用，在院外使用的市场几近空白；但在欧美等发达地区，临床营养的使用范畴早以进入到家庭当中。H公司在中国临床营养制药领域中处...
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体验营销是一种以服务为主要传递媒介，通过视觉、听觉、触觉，甚至是嗅觉，向消费者传达思想、情感与体验的营销模式，让消费者在全面、深入了解一个产品，一项服务的同时，产生更多情感层面的认同。这样的营销模式比起枯燥的推销手段，显然高明且有效得多。 自从伯恩德middot;Hmiddot;施密特在《体验营销》...
史光起 399查看全文
英格丽middot;褒曼(Ingrid Bergman)说：人因有梦想而伟大。梦想一直是我们进步的原动力，我们大多数人都受到梦想或多或少的影响。举凡孩童时梦想成为科学家，虽然日后当不成科学家，但至少进入科技业；梦想成为国家领导，虽然日后当不成国家领导，但至少成了公司领导hellip;hellip;梦...
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关于多层饭店，有这样一个笑话。 一位疲惫不堪的客人，走进了一家多层饭店。要住店吗？先填个登记表吧！服务员说。客人填了有几十个项目的登记表后，心想这下可以进房间休息了，却听到服务员说：再去保卫科登记下吧。无奈之下，客人又填写了有无犯罪历史等几十个项目的登记表，心想这总可以了，却只听到：去卫生服务站...
栾润峰 230查看全文
04年雅典奥运会以前，世界根本不敢相信中国人可以在110跨栏项目跑全世界第一！当时中外在田径项目上的实力确有悬殊。但是这一次刘翔跑了12秒91，平了世界纪录。 刘翔刚开始练习田径，前两个教练都指导他去跑100米，但他16岁时因为一次被揍差点放弃练习田径。人家跳完以后要他把横杆缩起来，他说为什么要...
詹文明 262查看全文
没有任何行业像互联网这样，各种新技术、新理念、新创意频繁更迭，几乎每过23年，互联网就要诞生一种崭新的产品应用或者商业模式。而对于已经存在10年以上历史的搜索引擎来说，惟有不断的创新才能延续其旺盛的生命力，使其在互联网上屹立不倒。 纵观国内的几大搜索引擎，百度近年来连续推出了百度框计算，以及今年百度...
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央视新闻联播曾报道了江西省利用稀土资源进行优化整合的成功案例，他们不仅搞活了经济，还实现了效益与环保的双赢。优化整合是指企业对不同来源、不同层次、不同结构、不同内容的资源进行识别与选择、汲取与配置、激活和有机融合，使其具有较强的柔性、条理性、系统性和价值性，并创造出新的资源的一个复杂的动态过程。尤其...
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用人, 治理治理之道，就是善于用人之所长，避人之所短，也就是使人人各得所宜，而都能各扬其所长，避其所短。 识别人才，考核才能，是治理国家的根本。因此，在很早年间，古人就提出：为治以知人为先。即治理国家以了解、识别人为最首要的事情。可以说，非知人不能善其任，非善任不能谓知之。这很富有哲理的良言告诉...
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总有一些人能为我们指点迷津，总有一些佼佼者能成为我们学习的目标，并通过著书的形式贡献其经过系统总结的经验。前青岛啤酒全球营销总裁严旭及专著《我奋斗在最残酷的战场上》是本期高端阅读的焦点。20岁之前，严旭是运动员，20岁的时候，严旭进入武汉大学体育学院，学习体育管理，大学毕业进入当时的大企业珠江啤酒集...
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经营人生低潮时候，需要幽默的习惯。有人说，我们不是因为幸福而微笑，而是因为微笑而幸福，幽默精神能赶走低潮时的无奈，度过低潮后，幽默的习惯能把我们带得更远。 不知道大家有没有仔细观察过世界级富豪们笑容满面的照片？很微妙的一点是，他们的笑容看起来非常相似。笑逐颜开的面孔，两个嘴角上翘形成半月形。他们的笑...
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一个公司新来了一个部门经理。老板觉得这个人非常能干，因为来到公司不到一个月，公司内原来推不动的几件事都被搞定了。 新来的经理感觉也很好，因为自己的才能在这里似乎可以得到充分发挥。但接下来有几个部门内的业务骨干接二连三找老板诉说对新经理的不满，甚至暗示说自己有可能因为无法和这个新经理合作而离开公司。 ...
宋新宇 411查看全文
1、喜爱下属，才会得到下属的忠心 如果你不喜欢下属，你是无法做到对他给出好的言行，无法做到对事不对人，自然你也不会得到下属的忠心。 作为上司，应该怀着一颗去喜爱每个下属的心态。 2、精明强干，才会得到下属的认可 外行领导内行很难，作为上司，你必须在一些方面让下属心服口服。以德服人很重要，但是一个重要...