刘剑锋老师的文章
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专注的人有一种永恒的定力，在各种时尚潮流面前他们不会左右摇摆，更不会发出外面的世界很精彩，这里的世界很无奈的感慨。因为他们不会朝秦暮楚地跟着感觉走，在外人看来，他们可能是众人皆醉我独醒的异类，是做我自己！的偏执狂，而这种远离浮躁的标奇立异却是他们成就一番事业的超级密码。 美国19世纪哲学家、诗人...
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在ST盐湖(000578，SZ)中获利数千万的任淮秀夫妇，究竟有没有兑现其巨额利润？ 这个谜底终于在昨日解开。 昨日，ST盐湖发布其一季度业绩公告。一季报显示，任教授持有的ST盐湖一股未卖，而任夫人mdash;mdash;陈蓁蓁则卖出37.34万股。 一季度大赚2.47亿元 一季报显示，ST盐湖在今...
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前言 接到《广告主》杂志的约稿，要写一篇《中国家具营销传播的现状与趋势》的文章。看到这个题目时，感觉标题太大，真在说清楚这个话题，按编者的要求1000个字左右是无法阐述的。为了不离编辑的要求太远，加上2008年春季家具展的一些现象，就拟定另一个标题，于是，就有这个篇称为《中国家具品牌为何少有粉丝？》...
黄继毅 283查看全文
我最近在研究销售团队的薪酬设计，有幸在《医药经济报》看到美国医药营销薪酬管理系列文章。这是医药行业内很好的文章，里面涉及到基本工资日趋平均化、下调奖金比例、奖金门槛提高以及少用排名与处方量衡量业绩。通过分析研究，笔者发现在我国的外资制药企业中，有不少药企的薪酬管理与美国本地的药企薪酬管理趋势相反。当...
黄德华 268查看全文
益普索公布最新一期北京2008奥运赞助效果跟踪研究报告（详见08年4月出版的《国际广告》P70奥运营销战，进入深水区）。文中提出赞助营销必须要引起人们的注意，即lsquo;到达rsquo;目标受众的心智；并且信息必须促进人们态度和行为的改变，即能够引起目标受众的lsquo;反应rsquo;。这样，企...
288查看全文
企业市场经营的取胜之匙是什么？或产品、或人才、或管理、或营销hellip;hellip;方面很多，当然也很中肯。可是，当我们在谈这些重要元素的时候，是否进行过全面考虑，企业市场经营所包含的这些重点方面其核心究竟在哪里？ 企业的市场经营，就好比是一部机器，需要各个部件的协同工作才能完成整个流程，才有可...
378查看全文
美国次级债引发了欧美地区的银行信贷危机，并严重的影响了金融体系的流动性，英美政府（央行）分别用金融债的方式来补充流动性，以试图让市场恢复信心，推动经济的活跃。 次级债的总损失量相对于英美的债市总量而言少得可怜，但对市场的冲击和影响却至今无法估量，因为它动摇的是证券化之后的信用基础，让整个金融体系都在...
任志强 257查看全文
经过大学四年的学习，很多同学面临着择业和就业问题，这是一个大家都很关心而且受到社会普遍关注的问题。那么，我们大学生如何才能成为企业需要的人才？毕业时如何才能让企业一眼看中你并录用你呢？下面，我就谈谈自己的看法。 首先，我们要给自己一个明确的定位。毫无疑问，我们唯一的定位就是学生，只是学生这个定位前的...
355查看全文
作者：于良，辽宁大连人。1997年大学毕业参加工作，十年来一直从事快速消费品领域的销售工作，从基层的销售代表做起直到营销总监。十年间一路走来饱偿心酸，同时也收获无尽的喜悦。回忆过去总是那么心情澎湃，当这一刻成为历史的时候，我必需铭记在我成长的道路上为我提供帮助的每一位朋友。 销售工作独特的竞...
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唐骏:我将继续演绎我的职业人生，我会继续努力，追求完美，追求事业的新的高度，也希望你继续关注我、支持我hellip; 唐骏,业内著名的打工皇帝，在担任微软总裁的时候，收入超过了1亿；在担任盛大总裁的时候，收入超过了5亿；现在唐骏加盟新华都，给他的收入超过了10亿。每一次的转会其身价都是翻倍，给他打工...
299查看全文
许多人都有这样的亲身经历，一旦你认定某件事不可能取的成功，那么，你就算尽力而为，成功的可能性也大大降低。因为你戴上了心理的镣铐，拒绝了超常的努力，所以也拒绝了奇迹的发生。而你相信一定能够做成某件事，并且是在自己擅长和适合的方向上，虽然不一定能够迎来完全的转机，但奇迹发生的可能性却大大增加。 对于有一...
王辉耀 480查看全文
家纺行业有一个不成文的怪现象，就是几乎所有的家纺品牌都在进行渠道的跑马圈地运动。 家纺业在经过10年的快速扩张，特别是从2000年开始到现在，更是进入了一个白热化程度，这时期随着行业内众多的企业以及网点数量的增多，渠道的质量和效率却在下降，管理难度也越来越大，渠道控制力逐渐减弱，渠道忠诚度越...
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销售工作是一项枯燥的工作，销售工作是一个磨练人的工作，销售工作是一个享受冰火两重天的工作。如果你想让他下地狱那就让他做销售吧；如果你想让他上天堂那就让他做销售吧。 我国每天有将近6000万的营销人奔波在市场第一线，不同的耕耘，有人收获喜悦，也有人收获痛苦。同样的奔波和辛苦为什么却有着如此的差...
秀子 251查看全文
二、品牌发展的几个阶段 1、第一阶段：品牌即标识 从第一次工业革命开始，生产效率有了显著提高，产品种类愈加丰富，零售环境也随之改变：大批量境外包装货品在很大程度上代替了本地生产的散装商品。这一变化刺激制造商开始保护投资、注册专利。从此商标被广泛使用。到1890年，大多数西方国家都有了自己的商标法...
徐浩然 1478查看全文
在国外，20世纪初就有了专门为国家领导人设计形象的专业机构，他们很早就意识到了公众人物的传播价值，因此公众人物的一言一行、一举一动都如同影星一样是经过专业设计的。而比尔middot;盖茨、杰克middot;韦尔奇等这些企业领导人也是经过公司品牌传播设计者的精心策划和设计，运用多种传播渠道和手段推出...
徐浩然 400查看全文
职业生涯规划成为我国近年来出现频率较高的一个新词汇。在现代社会，一个人只有尽早做好职业生涯规划，认清自我，不断探索开发自身潜能的有效途径或方式，才能准确地把握人生方向，塑造成功的人生。实践证明，在职业生涯中能够取得成功的人，是那些有着一种清晰的职业生涯规划的人。职业生涯规划的重要性，在个人层面上主...
徐浩然 402查看全文
内容提要 企业的健康、协调和可持续发展对构建和谐社会有着至关重要的意义，本文通过一些实效案例，对中国企业近年来在高速成长过程中所遭遇的可能性危机做了一个梳理并提出相应对策。本文认为，目前影响和困扰中国企业和谐发展的十大可能性危机是：公共关系错位、资本迷局、人力资源危机、决策失误、财务隐忧、营销...
徐浩然 415查看全文
奈斯比特不是经济学家，不是哲学家，不是金融专家，却用一双童真的眼睛寻找中国的大趋势 未来学家约翰middot;奈斯比特以《大趋势》闻名于世。如今，杖朝之年的他将笔锋指向了中国，正着手撰写《中国大趋势》。为此，奈斯比特找了30个大学生，从中国100个城市的日报中搜寻新闻事件和故事，并制成报摘和译成英...
王育琨 303查看全文
企业创建初期，家族化管理对企业起了很大的作用。许多民营的老板通过创业经历所形了领袖的地位和特有的领导魅力，因此他们传统理念，作风，能力，经验，知识等深深地影响着企业的生存与发展，使企业具有很强凝聚力。然而，当企业需要上档次，上规模，上水平发展时，就明显暴露出家族式管理的弊端，突出体现在人才匮乏方面...
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金地公司的集团化管理模式，或称母子公司模式，我们认为母公司或者叫集团公司主要扮演的角色，应该有几个中心：投资决策的中心，管理调控的中心，资源配置的中心、信息整合的中心和品牌文化的输出中心。 建立一个总体发展战略，是非常重要的。要做好集团整个发展战略，有赖于整个集团也就是母公司和子公司一起达成共...
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计划、组织、领导和控制是西方现代管理的四大基本职能，它是以知识、计划和策略为核心的管理，可以称之为知识管理或战略管理。除知识管理外，六维管理还包括文化管理、信息管理、艺术管理、权变管理和执行管理。 文化管理是要保证做正确的事，它为组织确立一套做事的行为价值标准，以此判别哪些事是应该做的，哪些事...
王建国 361查看全文
之一 家乐福中国的神秘出身 序言： 1.写这组文章的由头，确实是看到最近媒体上还有身边朋友多在议论家乐福，也收到手机短信号召大家不要去家乐福买东西。但本文并非抵制家乐福的檄文。只是在一个热点新闻出现的时候，出于已经成为职业病的倾诉欲望，想将自己知道的事情，告诉关注这个热点的人。 2.虽然是博客文章，...
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两名会计师和三名健力宝集团前员工提供了有利于他的证词 昨日，原健力宝集团总裁张海职务侵占、挪用资金案二审开庭审理，广东省高院的法官专程到佛山中院的法庭审理此案。在庭审中，两名会计师和三名原健力宝公司人事管理人员出庭作证，两名会计师在庭上提供了有利于张海的证词。 我不是受益人，我是受害人。张海否认自己...
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企业首先应解决的问题是生存的问题，是眼前能否存活下去的问题，决策不仅要着眼未来，更要着眼现在，企业的生存本质（本文来自博锐邓正红专栏）不是追求规模经济，同质竞争，持续降价，先抢市场后要利润的生存模式。生存力是企业决策的最终标准。核心生存力及核心竞争力是最终决定企业的持续生存能力和持续发展能力终极因...
邓正红 327查看全文
一个企业，要很好地生存下去，应该关心哪些指标？实际上，这个问题是对企业寿命变量的求解。生存是决定企业寿命的主要变量，决定和维持企业的因素很多，包括组织、管理、决策、资源、生产、营销、服务等因子，有战略的也有策略的，有长期的也有短期的，有精神的也有物质的。那么，怎样看待这些因素对企业生存的影响呢？我用...
邓正红 358查看全文
本站特约培训师、对外经济贸易大学国际工商管理学院 MBA。国家商务部国际贸易经济合作研究院信用管理部副主任；国家商务部中国进出口企业信用管理体系课题组成员；lsquo;十一五rsquo;企业信用管理体系建设规划课题专家组成员；3+1科学信用管理模式创始人；蒲小雷 先生，于2008年4月17日为中铁信...
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销售类人员的职业发展方向销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。对年轻人而言，销售...
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安踏（中国）有限公司品牌总监徐阳介绍说，全国各地很多民营企业，特别是规模较小的企业，规模越小，越把订货会的功能放得越高，甚至很多企业的广告不是打给消费者看的，而是打给经销商看的。这样订货会就会有个恶性循环：订货会上，品牌供应商希望经销商拼命买货，企业实现了提高销售额，但是经销商也提高了库存，下次订货...
郭汉尧 611查看全文
订货会的五大功能必须通过订货会的准备、进行和后续三个阶段的具体实施得到体现，本报采访了资深终端培训讲师、订货会研究专家郭汉尧，就订货会的三个阶段分期讨论，打造订货会的全程攻略。 订货会的准备阶段强调未雨绸缪，凸显策划能力和订货会会务的准备工作。那么，在订货会目的和主题、订货会时间和组成部分，以及客户...
郭汉尧 410查看全文
金莱克08秋季订货会 坐落于名闻世界的全球运动鞋加工制造中心----福建晋江----的金莱克公司自1991年成立以来，便迅速发展成为一家集科研开发、生产和销售为一体的大型运动鞋、服装业制造商。现在的金莱克下设服装公司，鞋业公司及鞋业加工厂等生产基地，拥有雇员两千余人。金莱克品牌已于2003年12月便...