李唯谊老师的文章
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系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 4全线传播 全线传播，就是利用一切可利用的渠道宣传自己的定位。 企业选择了一个定位后，就必须采取强有力的策略向目标消费群宣传这一定位。企业的生产、渠道、广告、销售等所有的环节，都应支持这一定位。 首先，必须通过宣传，将你的定位传达给目标市场，并制定相...
刘军 124查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 美国一项研究发现很多消费者在购买轿车时，通常要比他们计划的支出多花１０３０％的钱。反正十几万都花了，还怕多花两三万吗？只要亲友或导购员不断推波助澜，消费者就很容易改变主意。 而这种行为通过对消费者的调研是无法发现的，只有销售现场的氛围能够改变消费者。只要...
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系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 我们再来看金立手机的营销策略， quot;华仔quot;代言的金立手机 它提出的口号是quot;金品质，立天下quot;，很MAN的感觉，很有力量，确实不错。并且请来了quot;天王巨星quot;刘德华来担任代言人，凭借名人效应来带动销量，在现在的国产...
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梳理ofo从成立、起飞、坠落的路径，三个关键时刻的否决，有可能导致ofo今天的全线溃败。马化腾，作为共享单车赛道的局中人，在朋友圈指认了造成ofo此刻局面的罪魁祸首——一个veto right(否决权)。在ofo的董事会中，戴威、朱啸虎、经纬均拥有一票否决权。2017年12月初，在撮合摩拜与ofo合...
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黄静 168查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 选择准确的区隔点，不但对后进企业的崛起关系重大，对大企业的扩张也是事半功倍。 美国宝洁公司的营销能力向来被业界推崇，这得益于宝洁清晰的品牌区隔：海飞丝是去屑专家，潘婷的专长是营养保健，飘柔是使头发光滑柔顺，而沙宣则是彰显专业美发效果。 宝洁只要发现一个...
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系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 第二章定位的精义 第二章定位的精义 任何一环营销活动，都是为了协助品牌去建立、加强或巩固一个定位，以此影响消费者的购买决策。任何一个成功的品牌，都必须蕴含一个定位。 正如定位理论的创始者特劳特所说：quot;如果品牌缺乏一个独一无二的定位，将会像房子...
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系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 一提起IT产业，可能我们的第一感觉就是拼技术、拼创新的行业。实际上，IT产业里做的最好的企业不一定在技术上也做到了最好，企业做得好一定是因为定位做得好。 玩转e世界的郭士纳 以拯救蓝色巨人而名扬世界的IＢＭ董事长郭士纳在谈到微软与比尔·盖茨时说：quo...
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系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 正是定位，让王老吉这个流行于岭南一隅的quot;跑龙套quot;的小角色，摇身一变成了在全国都能呼风唤雨的quot;明星大腕quot;！ 解决了定位问题就解决了营销的一系列问题 不同的生产力造就不同的时代，不同时代产生不同的时代利器。在冷兵器时代，人们...
刘军 234查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 quot;彩云红·红岁quot;通过成功的品牌运作，为所有处在全球产业链底层quot;艰难度日quot;的中国企业上了一课--品牌意味着一切，只有品牌，才是中国企业的希望！ 希望凭借精准的定位和世界级的技术、质量，能够有越来越多的中国品牌走出国门、走向世...
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系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 鲜茶叶经过萎凋、揉捻后，利用现代化特殊机器将茶叶进行四级CTC滚动连切，形成CTC外形特征，达到颗粒紧结、重实、匀称状态；再通过发酵完成绿叶变成红叶的转变过程；后经CTC链板和沸腾式工艺一次烘干，使茶叶色泽乌润，香气浓郁；最后通过静电拣梗分筛，剔除筋、丝，...
刘军 158查看全文
系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 那些懂得品牌运作和市场营销的企业，成为了全球产业链的quot;主人quot;，其他企业都是他们的quot;奴隶quot;！可以说，我们中国6070做对外出口贸易的企业，都处于全球产业链的底层，是quot;世界的民工quot;。这怎能不让人痛心！ 精装qu...
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系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 第一章为什么要定位 第一章为什么要定位 1972年，全球最顶尖的营销战略家杰克·特劳特和阿尔·里斯首创了quot;定位quot;理论。这一理论，彻底改变了整个世界的营销理念，被称为quot;有史以来最具革命性的观念quot;。 quot;定位之父qu...
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系列专题：《营销组合新战略：定位定天下》 自序 中国是全球最古老、最大的产茶国，然而至今没有一家全球性的茶叶品牌。德国不产茶叶，却占据了全球茶叶市场的绝大多数品牌。 这个差异所导致的结果是，不产茶的德国获得的利润是产茶大国中国的十几倍。 类似的例子还有很多。 我们从中可以看到什么？ 幸运...
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[5月1日]: 黃金探底反彈。多單為主。 美國聯邦儲備委員會(Fed)周三將關鍵的聯邦基金目標利率下調25個基點，但暗示持續七個月的減息周期可能將告一段落。上述利率決定已在市場普遍預期之中。 与此前的几次降息相比，此次降息幅度相对较为温和，显示美联储对通胀压力的关注增强。美联储在利率政策会议后发布的...
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复盘是项目结束后必不可少的阶段，好的复盘会议能够有效地促进团队成长。今天，阿里项目管理专家鹿迦以自身的经验，为大家分享如何做好一个项目的复盘。这篇文章分成两个部分，第一部分简单阐述对这种回顾会议的理解，认识会议的真正价值;第二部分是分享个人操作的团队回顾会议流程。在阿里天猫新零售的天地会项目中，因为...
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有这样一道关于5个海盗如何分赃的问题，说是5个海盗抢到了100颗宝石，每一颗都有一样的大小和一样贵重的价值，经过商议，他们决定将宝石这样分配： a、抽签决定自己的号码1，2，3，4，5。 b、首先，由1号提出分配方案，然后5人进行表决，当且仅当超过半数的人同意时，就按照1号的提案进行分配，否则，...
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黄金和白银是重要的货币物资，具有储备职能，也曾被作为国际间支付的重要手段。是除美元、日元、欧元和英镑之外国际通用的第五大支付货币。１９７６年４月通过的国际货币基金组织quot;牙买加协议quot;废除了黄金条款，使黄金迈上了非货币化里程，逐渐向商品的属性回归。国际黄金市场的供求关系变化导致黄金价...
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一、认识黄金 金(GOLD)是以游离状态存在于自然界并无法人工合成的天然产物，因呈现出黄色，故又被称为黄金，化学元素符号Au，为金属元素表第六周期ⅠB族元素，原子序数79，原子量196.9665。 在人类已发现的所有金属中，黄金的韧性和延展性是最好的，其延伸率可达到40—50 。为此，在现代科...
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中国的黄金做市商怎么了？ 10月10日，东方早报财经(相关:理财 证券)版刊登了一篇《“中国最大炒金公司”上海覆灭记》的文章，由此，关于国内黄金做市商是否合法的争论浮出水面。而随着对联泰公司的调查深入，该报又于11月13日抛出了《中国最大炒金公司覆灭前成交108亿》、《炒金公司突然死亡其实早有肇因》...
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杀戮与分赃在攻破堤防后，受攻击的货币就溃不成军，汇率一路下跌，最后跌至只剩下原来的一半，此时投机者方才松手。受攻击的货币贬值后，其贬幅有多大，那么投机者原来贷款的负债额度其降幅就有多大，但他们手中握有的财富却丝毫未减。他们用受攻击的货币偿还债务，因为币值已大幅贬值。所以他们的获利其实就来自于受攻击货...
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从2012年开始，中国实体零售公司走入困境，销售额和利润额持续下降，甚至出现了许多亏损的店铺，关店、裁员、转型成为零售业发展的常见现象。不仅如此，被视为零售业发展未来的网上商店、微店，也出现了倒闭潮。看来，网店和微店也不是能飞起来的“猪”。线下商店为了摆脱困境，向线上商店学习，线上商店也向线下商...
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直到今天，仍然有很多人把营销管理当作赚钱的小招数，甚至骗术，这是对营销的最大误解。造成这种误解的原因，除了企业急功近利之外，还有一个重要原因是营销学者落伍了，那些10年之前的教材还在流行着。营销管理为什么？也许回顾历史，我们可以对未来有更多的把握。 营销概念的发展 营销一词来自英文Marke...
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一、经济危机的信号08年以来，全世界由美国的次贷金融危机演变了全球性的经济危机；中国也受到了影响，这种影响到底有多大可能还没有完全体现出来。但是我们从国家4万亿的刺激内需的行动，中央政府下一轮更大的新的经济行动中我们可以读出这几个字：巨大的转变。国家已经采取了改革开放以来最大的经济刺激行动；对于企业...
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无论是内部分销人员的招聘，还是外部分销合作伙伴的选择，都处在两难的境地——愿意合作者，常常不合乎你的要求；你认为最理想的渠道成员，他可能不热心与你合作。因此，最终确定渠道成员并非是一厢情愿的事，而是双方达成共识的结果。李飞现任清华大学经济管理学院市场营销系教授，博士生导师，中法高级时尚培训项目学术主...
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无论国美还是苏宁，内涵式增长都应该提上议事日程。弗雷德amp;#8226;克劳福德和瑞安amp;#8226;马修斯运用消费者关联工具，通过对世界成功企业（其中1/4为零售企业）的实证分析证明：世界上最为成功的公司不过是在“价格诚实”、“服务兑现承诺”、“距离便利”、“独特体验”和“产品稳定”这五方面...
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作为HR，下面的招聘难题相信你一定不陌生：如何审核用人部门提交的招聘要求如何有效解决急招难的问题面试到场率很低，怎么解决人员流动性大，如何做好招聘计划本文总结了HR在招聘过程中最常遇到的8大招聘难题和相应的解决方法，希望对各位HR有所帮助01如何审核用人部门的招聘要求很多招聘负责人抱怨：用人部门提出...
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