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《中外管理》■ 厦华电子股份有限公司总经理 郭则理 厦华是一家具有15年历史以彩电为主的企业，2000年刚刚获得全国驰名商标，2001年却不得不发表中报预亏公告，公司面临被ST的边缘。厦华究竟出了什么事？我认为厦华的八大失误是致命的。 失误之一：产品结构是致命伤 厦华的五大产品彩电、手机、传真机、...
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早有古人云：好事不出门，坏事传千里。在信息时代，坏事更可在瞬间便传遍全球。但你能在第一时间悟到并抓住其中的商机吗？ 危机常在，而巧渡危机的智慧并不是每个企业和经营者都具有的。作为一个优秀的企业或企业家不但要善于应对危机，化险为夷；还要能在危机中寻求商机，趁危夺机。古今中外，把危机变成商机的事例亦不在...
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据说有一家欧美公司，曾对即将奔赴中国工作的员工进行了这样的培训：老师先给每组学员发一副扑克牌，学员很快达成共识玩儿一种游戏，而且顺理成章地开始按本国的规则玩儿。等玩儿过一轮重新发牌之后，老师忽然提出了要求：从现在开始，你们不准按本国规则玩。然后退居一旁。而学员们则仿佛在一瞬间变成了白痴，愣在那里不知...
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宏硓，一个在几乎没有品牌的环境中成长起来的世界名牌；一个世界上股权最分散的上市公司；一个像卖汉堡包一样卖电脑的IT名门；一个像小公司一样迅捷抓住互联网的大企业。 施振荣，一个从卖鸭蛋中悟出经营之道的台湾人；一个提倡下级面试上司的主管；一个自视为quot;伙计quot;的老板；一个从宽容与分享中收...
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文 华 创业企业培训中心的中小企业发展战略总裁研修班已在全国各地举办了多期。在第一期培训班，有一位企业家提出了这样的需求：能不能给我们提供一个成功企业的发展战略的样式和模板，以供企业决策时参考。我们在随后的培训班上，除了挑选出一个MBA发展战略案例作为辅助培训材料外，还专门翻译了《GE公司2001年...
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一、引言：安然公司的破产 安然公司(Enron)成立于1930年，最初是以得克萨斯州为基地的天然气管道运输商，于1986年以24亿美金收购了另外一家公司，并改名为安然公司。在更名后的短短十几年中，安然公司迅速成长为世界上最大的能源供应商和交易商，其业务范围还涉及商品运输、化工、宽带、水务、纸业、...
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2002年已过去了一大半，中国补血市场的战斗仍在继续。据业内人士分析，引燃这场战斗导火索的是去年年初刚上市的补血新品血尔。去年年初，包装鲜亮的血尔出现在沿海一带的大中城市。它凭借鲜明的市场定位主打城市女性，矛头直指定位宽泛的补血市场老大红桃K。为抵御血尔的进攻，一直号称以农村包围城市的红桃K，加大...
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前一段时期,电视广告中最为抢眼的要数保暖内衣的广告了。此时人们已有预感,保暖内衣市场即将开始一场你死我活的明争暗斗。果不其然,没过多久《北京青年报》率先公布一个检测结果,指出某知名品牌的内衣夹层为塑料薄膜。这不仅使该品牌的产品销售一落千丈,而且顿时使整个保暖内衣市场也陷入销售疲软。这一事件的背后是否...
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上海振华港机公司(英文缩写ZPMC)是国有控股三资企业，1992年成立，主要生产大型集装箱机械，也生产散货装卸机械和其他产品如大型钢桥等。由于集装箱运输是国际贸易不可缺少的手段，加之航运供大于求，船东纷纷用加大船舶装载量来降低成本，出现所谓超巴拿马热，船愈来愈大。码头设备必须随之更新换代，在世界机...
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让组织设计真正成为企业发展的有效武器 mdash;mdash;强任务导向组织设计的方法与实例 组织设计为企业发展所需的企业改革提供方案，科学且务实的组织设计对企业发展影响重大。上世纪30年代，斯隆在通用公司采用事业部制的组织模式变革企业，是组织设计成功促进企业发展的典范；同样，不佳的组织设计也为企业...
赵春明 168查看全文
一天早上，你看到了你的同事手里拿着一款新型的彩屏手机，刚好正是你喜欢的那种，你会即时产生许多不同的念头，以下的几种想法，你是那种呢？ 为她感到高兴，她的表情使你感到高兴； 很想下午就去购买这款手机； 因为她在炫耀，而产生一种厌恶的感觉； 决心不买这款手机，因为你不想与她相同； 有...
王磊 388查看全文
这是一次成功的会议营销案例，也是一次极具创新性的营销盛会，这次会议打破了家电行业以往那种墨守成规的年会模式，开创了家电行业年会新模式的先河！无论是从会议形式、会议效果、还是会议的影响力都超越了家电行业内任何一次年会！引起与会经销商的共鸣！正因为如此，也引起国内众多媒体的高度关注和广泛报道。 这次...
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格兰仕光波炉热销，使得全国各大媒体争相刊发消毒家电引发中国家电业嬗变的系列主题文章； 《经济日报》推出新闻组图纪念抗击非典专题，格兰仕抗非典载入史册，光波炉捐赠小汤山立下大功位列其中； 著名门户网站搜狐做消毒家电大比拼全国评选，格兰仕光波炉以卓越的消毒杀菌功能，获得消毒家电第一； 主要竞争对手纷纷跟...
庞亚辉 218查看全文
区域市场的营销实战是最考验人的。在相同的市场环境下，为什么有人能取得好的业绩，有人却一败涂地？其中原因除了某些不能解决的客观因素外，根本问题在于区域经理对市场的理解和采取的策略。一个好的区域经理对自己的市场首先要有一个正确的认识，其次要针对问题采取一系列有效的市场策略。本期案例刊登的是原养生堂药业有...
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澳大利亚奥普卫浴电器(杭州)有限公司是专业从事卫浴电器研发、生产和营销的国际 化现代企业。其代表产品奥普浴霸（浴室取暖设备）在国内外颇受欢迎，仅此一项奥普 公司在中国地区的年销售额便超过2亿元。在中国市场，奥普公司靠奥普浴霸系列产品 而成名，浴霸（浴霸两个字变成了浴室取暖设备的代名词）因奥普公司在中...
张辉 197查看全文
这几年空调价格大战，用不见硝烟的战场来比喻真不为过。众多生产空调的企业，从天冷就开始备战，到年底一算账，居然多数说赔了，真是让人感到市场的残酷无情。北京有一家名叫华夏通商科技发展有限公司的小企业，几年来一直经营一种与空调有点关系的小产品mdash;mdash;冰垫，不仅没被空调大战伤着，反而利用空调...
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目前，中国的零售企业正在面临着前所未有的生存压力。家乐福、华堂、万客隆这些国外大型零售商纷纷到中国市场抢滩，说明中国零售市场不仅没有饱和，反而有着更大的拓展空间。从外商投资零售企业的数量上来分析，目前国务院正式批准的合资零售企业只有２０家，加上各地自行批准的２７７家，总数不到３００家，还不到内资企业...
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目前，经营的专业化操作越来越被企业重视，一个项目从立项到销售完成，再延续至售后服务，每个环节都需要专业化的操作，这些操作过程直接关系着企业经营的成败。目前的企业普遍存在的问题是：不重视经营环节的专业化操作，以为自己能够干成一、就一定能干成二、直至胜利（比如控制经营环节的整个过程，从上游开发到下游销售...
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近年来，被称为朝阳产业和绿色产业的体育产业，发展迅速。目前，全球体育产业总值约４０００亿美元，并且以每年２０％的速度递增。在中国，体育市场年交易额在５００亿人民币左右，体育产业成为尚待开发的七大产业之一。 随着我国人均收入水平和消费意识的不断提高，体育竞赛表演市场的消费者从少数人向大众化转变，这种转...
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2008中国营销 高端突围mdash;mdash;希望的田野在哪里？ 阿拉老酒2008突围记 [阿拉老酒]：浙江黄酒老品牌，以宁波为主要根据地，在中低端市场拥有较大的市场分额，却在中高端市场举步维艰。同时随着绍派黄酒巨头的扩张和浙江大量区域品牌的逐步蚕食，阿拉老酒面临前有猛虎，后有追兵的尴尬境地。2...
陈阳 274查看全文
女性市场历来是商家争夺的焦点，3月8日妇女节前的竞争就更为激烈。几乎没有人不知道：女人的钱好赚，有钱女人的钱更好赚 。但如今商家云集、营销手段严重同质化，许多企业不得不苦叹：现在的女人太聪明，其实从她们身上掏钱并不容易。然而，3月7日泉城济南上流名媛齐聚东方绿舟女子俱乐部，引起了媒体的广泛关注。 及...
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1市场 ★2002年空调市场的竞争可以用静水流急四个字来形容，表面上虽然很平静，下面却是波涛汹涌。上百个空调品牌、压缩机扩容以致供大于求、价格不断走低。市场环境的恶劣，将不可避免地带来一场异常残酷的竞争，其结果将使2002年变为中国空调行业的分水岭。 ★2001年中国空调市场的整体销量持续增...
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日前，在CCWRESEARCH公布的《2002年上半年中国家用台式电脑用户研究报告》的统计数据中，一个名不见经传的电脑新军mdash;mdash;mdash;神舟电脑竟然在一年的时间内连升三级，跃升至中国家用电脑的前五强。 神舟电脑的一路飙升，被业界誉为电脑版的深圳速度。有人认为，是神舟电脑借助...
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在今天的中国，也许很难再找到这样一个行业，业内各企业在拼命地增加投资，拼命地抢占市场份额，拼命地掠夺上游资源，拼命地跑马圈地mdash;mdash;mdash;这个行业就是乳业，更准确地说是液态奶行业。 近几年，中国的乳业正在进入黄金发展期，液态奶消费正从少数人享用的营养保健食品转化为普通大众的...
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本报10月下旬刊发的一篇文章《葡萄酒业惊曝洋垃圾内情》在业内引起强烈反响，一时间，有关葡萄酒的话题再次成为人们谈论的焦点话题。文章中王董事长所披露问题的准确性虽然有争议，但其谈到的业内的关键问题却真的需要引起人们的极大关注。目前国内《酒法》尚未出台，但行业的飞速发展已经超越了法的制约范畴mdash;...
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在全球9.3亿手机用户中，有3亿人选择了诺基亚，据诺基亚公司的调查显示，超过80的用户在替换手机时仍然选择诺基亚品牌。这样的事实是摩托罗拉公司不愿看到的。尤其在中国mdash;mdash;mdash;任何一个手机厂商都不能忽略的国家，诺基亚手机凭借自身的品质、不断创新的设计吸引了大批消费者，尤其是那...
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产品战略及时补位迅速占位 ★从1999年市场占有率3，排名第七，发展到2002年市场占有率超过10，成为紧次于上海大众、一汽大众之后的第三轿车生产集团，上海通用每年都以100的速度超常规发展。尤其是2001年才上市的赛欧，销量已经突破了5万，成为细分市场上的领跑车型。 进入中国市场只有三年的...
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据CCID统计：2002年在IT职业技能培训方面，北大青鸟APTECH公司名列第一，招生人数超过3万，体系收入达2.1亿元，居同行业之首。面对激烈的IT教育市场竞争，北大青鸟APTECH在成立的短短三年中，不断在经营模式、产品创新、渠道建设、质量管理等方面创新发展，很快构建了自己在IT教育领域的核心...
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去年的民航重组挂牌多少给人留下了些许悬念和遗憾，由于这次重组中掺上了过多的人为因素，所以不得不让一些业内人士在民航企业做大与做强之间打上了一个问号。重组方案中，从效益看，基本是一好搭配一差；从航线布局看，也是东中西兼顾；就连资本总额，三大集团都处在同一水平线上。然而对于如何融合被并购航空公司的高负债...
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实行多样化，是美国经济发展的一个基本推动力量。在许多情况下，它是大多数公司采用的最主要的共同策略。进一步讲，多样化的强烈要求，存在于各种形势中。 在经营顺利时，公司要向新的方向扩张，以取得联合的共同优势和品牌名望；经营不善时，公司就要另谋生路。这两种策略，都是典型的自上而下的组织变动措施，而两者...