何文莉老师的文章
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每天工作是想尽办法为企业塑造品牌，每天生活不可避免要接触大量品牌。品牌仿佛是我身体的影子，时刻不曾离开。 品牌高度浓缩了一种产品或服务的相关信息，给人带来了巨大的便利，我们应该感谢“品牌”——这一具有历史意义的概念的诞生和发展。 但是，近几年，基于笔者的了解和分析，心中对品牌越来越有一种“悲哀”的...
谢付亮 120查看全文
关于人力资源经理品德的问题，我已经写了两篇文章：《人力资源：“缺人”但不能“缺德”》和《这样的人力资源经理尽快辞退吧》，文中谈了我对人力资源从业人员道德问题的思考。但是，道德问题虽然重要，识别起来却很困难，很多公司识别出“缺德”人力资源经理的真是面目时，公司已经深受其害，因此，笔者在原有基础上，对...
谢付亮 166查看全文
中国奥运金牌选手在国际竞技舞台上扬眉吐气，风风光光的凯旋返抵国门后，又掀起了一阵“品牌代言人”抢角旋风，各家企业竞相重金礼聘这些在运动场上缔造非凡成就的英雄、明星们为品牌拍广告、参加各种品牌活动，似乎只要品牌跟这些奥运英雄、明星沾上边，即能让产品狂销大卖，事实果真如此吗？ 苹果计算机推出12英...
叶正纲 151查看全文
品牌管理：两难困境 为什么广告一停，销售额就下降？为什么你的价格低、质量好却没有消费者喝彩？为什么你每天都疲于搞促销？为什么你的品牌没有抗风险的能力？这四个问题一直困扰着乳品企业市场一线的决策者。 以上情况都是因为企业没有个性鲜明、联想丰富、美誉度高、忠诚度高的企业品牌。而已经经营多年的品牌...
雷永军 171查看全文
引言：不要让广告和品牌部门来管理奥林匹克，而应该让董事会来管理奥林匹克精神。 又一届奥运会开幕了，充满了电视屏幕的是极具体育色彩的广告、由体育明星代言的产品，所有的企业都想搭上这趟车，所有的企业人都想以此装上一对翅膀并掘上一桶金。 但中国企业，你了解奥林匹克精神吗？ 2001年的秋天，我曾...
朱小明 204查看全文
精信整合集团的董事长 陈一枬 2004年，我觉得是一个中国很重要起飞的一个阶段。我们看中国的市场，我觉得这三个特点，第一、中国是个发展中的经济，其实我们更有机会去跳跃市场，比如说我们帮上海大众做的系统，我们虽然是两年前帮他做的，德国人认为我们做的是最先进的系统。第二、中国因为是计划经济，我们非常知...
陈一枬 149查看全文
2004年3月的《东方航空》杂志刊登了国内某著名男装品牌的广告，其上引用了李连杰的一句话：“20多年前，我与美国前总统尼克松会面，他叫我好好受训，然后当他的私人保镖，我对他说我不要当一人的保镖，我要当中国十几亿人民的保镖！” 如果一闪而过，我们只会感觉到李连杰“强烈的民族责任感”，同时也能感受到该...
陈晓霞 140查看全文
软文避开了“硬广告”的软肋，变“自卖自夸”为“他卖他夸”，用“软文不‘软’”来形容似乎一点也不过分。众所周知，现在的消费者对“硬广告”已经有了一种抵触情绪，因此，在“硬广告”为品牌或产品提高知名度做出重大贡献的同时，却很难为品牌或产品积累很好的美誉度。这个时候，就需要软文出马了。例如，我们熟知的脑...
陈晓霞 154查看全文
在做销售多年，做培训讲师两年以后，总有人问我以前是学什么专业，我说是学工科的，问的人往往惊叹，连说想不到，想不到。其实我也想不到，前后的变化太大了，从理工到人文，从销售到培训。出国多年的同学，回来小聚，也对我的变化很惊讶，他们还大多从事工程师工作。 回想以前受过的大学教育，感觉只是有了文凭，学...
郝志强 239查看全文
成长背景 ……轻柔的音乐声中，飘来阵阵地咖啡香味。阿拉伯风味的摩卡(Mocha)？或是意大利的卡布其诺(Cappuccino)？顾客喝着一杯杯香醇的爪哇咖啡，或沉思、或看书、或谈天….这就是星巴克咖啡店的写照，地点可能是纽约或维也纳，也可能在上海或台北。今天，更有可能从北京到伦敦，或从上海到纽约...
叶正纲 342查看全文
许多人看过《非常策划》之后都会有这样的感觉：心潮澎湃，认为自己还有“一股劲”还没使出来，因为朱玉童先生从自己的切身经历出发，详细叙述了自己的创业故事，不仅仅阐明了如何做策划，如何带领策划团队，而且促使人们深入思考策划人成功背后的酸甜苦辣，激发人们对未来的无限憧憬。但最关键的还是朱先生对策划人进行了...
朱玉童 180查看全文
热热闹闹的大连国际服装节给大连服装业带来了什么？一直是个令人不想说，又忍不住想说的话题。作为城市名片、节日，大连国际服装节可谓很成功，但对本土服装业只是聊胜于无。令人欣喜的是，在第十六届国际服装节前夕，主办者提出了“品牌——国际市场的通行证”的概念。这是痛定思痛的顿悟。非常遗撼，在大连第一次开办品牌...
金刚 178查看全文
如果要划分中国的消费时代，大致可以分为短缺经济时代、激情消费时代、疲软消费时代和核心营销时代。在核心营销时代，社会消费能力和消费水平开始越来越集中在少部分消费者手中。也因此，企业把全部或主要、关注力集中到这部分消费者身上，希望通过这部分消费者获得足够的利益。一、抓住“二八法则”，看好你的“二”。...
于斐 192查看全文
报纸、电视、电台等传统媒体促进了保健品（含OTC）行业的快速发展，但同时因广告监督的不到位，厂家投机心理严重，虚假广告满天飞，牛皮越吹越大，又直接导致了保健品的信任危机。在媒体价格不断上涨，品种不断增多，读者（观众、听众）分流，广告效果严重下降的情况下，一些厂家纷纷采用了会议营销、体验营销、服务...
于斐 188查看全文
没有人会只用一条腿走路——如果他有两条腿的话。 但事实上有很多企业却仍旧只用一条腿营销——通过本文的论述您将认同：互联网已经成为和展览会同等粗壮同等重要的第二条腿；但很多企业却没意识到，甚至绝大多数意识到网络营销的企业，也只是让它发挥了一个小拇指的作用。 展览会依然而且将继续是工业品生产企业...
蔺德刚 367查看全文
Google来了！ 全球最大的搜索引擎Google在长达4个月的准备后，终于于美国当地时间8月19日中午在美国纳斯达克股市正式挂牌交易。在随后的一个交易日，google的股价上涨了18，达到100.34美元，成为当天美国股票市场20家股票价格在100美元以上的公司之一。据悉：GOOLE此次的...
蔺德刚 325查看全文
当互联网对买家采购决策的影响力已经超过报纸、展览会和期刊杂志，成为1796万已上网的商业决策相关人士寻找商业信息的主要信息通路时，每一个人都能推断出：互联网已经成为和展览会同等粗壮同等重要的第二条腿，但遗憾的是很多企业却没意识到互联网作为营销工具的重要性，即使是一些网络意识较好的企业，由于对网络...
蔺德刚 177查看全文
2004年，对工业品企业来讲，最具有价值但却被他们所忽略的一份资料就是中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第十三次中国互联网络发展状况统计报告》，因为其中的数据蕴涵了太多本该让企业界震惊进而思考但却依然被企业界所忽视的事实： 事实一：网络对商业决策相关人员具有深刻的影响力 依据还是C...
蔺德刚 205查看全文
渔民能够捕到鱼，最重要的是，在鱼群出没的地方撒网。 而企业营销的成功与否，当然也在于此。 在客户出现的地方，你真的撒网了吗？ 搜索引擎营销， B2B企业的取得营销优势的必争之地 根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第13次中国互联网络发展状况统计报告》，在中国大陆地区795...
蔺德刚 312查看全文
营销人惟有保持狼一样敏锐的嗅觉，才能使广告主在一如丛林法则的市场经济环境下生存壮大，而营销界对已跃升为第二媒体的互联网络的漠视，使我们有理由质疑：营销界的嗅觉是否已家畜化，而当企业界意识到委以市场成败重托的营销界已然退化如此时，是否该陷入深深的恐惧？ 如果此文能够激发营销界尚存之警醒，或三五强...
蔺德刚 276查看全文
春水堂成人用品商城，宣传通路差异化带动市场突围 前言： 后产品时代的一大特征就是产品同质化，大量资本的蜂拥介入和消费者获取信息同质引发的过度竞争致使绝大多数行业从初期的高利润迅速进入微利时代。 企业要在微利时代残酷的过度竞争中克敌制胜，就必须打造具有竞争力的综合差异性。而企业的综合差异性概括...
蔺德刚 157查看全文
前言：当今是一个产品过剩的时代，任何企业都明白：想要生存就必须采取各种形式的推广手段以维持消费者对自己的兴趣度。可在激烈的市场竞争下，利润被持续摊薄，这决定了企业要想过得舒服，不仅要做宣传，而且还要聪明地做宣传，少支付一分钱的推广成本，就等于多赚取一分钱的利润，企业也就有了更广阔的生存空间。企业...
蔺德刚 282查看全文
－－可口可乐冰露水渠道运作上市启示录 文/谭长春 在大多数人眼中，可口可乐似乎更像是一家擅长品牌运作的公司，他们总是试图通过品牌营造来制造销售奇迹。唯有这一次，冰露纯净水在北京市场的上市破例了。 在冰露纯净水北京上市的方案中，没有一分钱市场费用的投入，依靠的完全是渠道运作。然而，却杀出了早已被几...
谭长春 164查看全文
最近几年，中国很多地方缺电，尤其是钢结构行业五大板块所在的区域，电荒事件更是严重影响到了作为能源集约度高的钢构行业的发展。与此同时，受宏观调控影响，建筑钢结构市场出现了短期萎缩现象，并直接导致了一批小型钢构企业和“皮包工厂”的倒闭。 然而， 随着“西部大开发”和“振兴东北”工作的不断深入，以及20...
谢付亮 176查看全文
广告传播学中，信息传播给受众，受众能否完全接收并到位的理解传播信息，很大程度上取决于传播语言和方式是否规范、一目了然。不可否认保健品的软文语言平民化、口语化，在营销传播领域中可谓开了又一大先例，取得的效果和战绩都很不俗，其广告软文的平民化似乎运用到炉火纯青地步，曾被业内一致称赞，并纷纷仿效。可是...
于斐 257查看全文
2001年，山东亿家能太阳能有限公司成立。 2002年，亿家能销售业绩7000万，跃居行业前列，取得了行业一流企业数年时间才获得的市场份额。 2003年，亿家能再造佳绩，启用明星代言，南方生产基地落户上海，全国销售网点近千家，销售业绩达1.5亿，发展势头锐不可挡。 如此短暂的时间，如此振奋...
朱玉童 138查看全文
在我们讨论品牌定位之前，最好能先了解品牌的定义是什么？为什么品牌定位那么重要？以消费者的角度来说，我们无一可以幸免，每天都要被许多强势品牌的定位所影响 – 也就是被“洗脑”了。这些品牌绞尽脑汁想博取你的青睐，你来我往，没完没了。今天，市面上可供消费者选择的品牌，多的数也数不完，而产品功能上的差异...
叶正纲 159查看全文
一个产品的5W（说什么、怎么说、跟谁说、在哪里说、什么时候说）是整个品牌的策略方向。但是现在，商品大潮汹涌，想在高度同质化的产品中找到一个令人眼前一亮的卖点，是非常难的事情。卖点随着产品的细分而变得日益精妙，从产品本身到出产地、生产过程、形状、颜色、轻重、大小或各种微不足道的小功能，都可以被拿来...
于斐 135查看全文
如果说眼睛是心灵的窗户，那么广告或者一个产品的（slogan）诉求卖点就是产品之眼。它对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚具有非常重要的意义。一个简单的广告语背后，是一连串策略创意跋涉的脚步。对市场洞察力的差别，产生了不同的策略；不同的策略导致了不一样的表现创意；方向迥然的创意成就了不同的市场格局...