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一、中小企业营销战略模式选择要求 中小企业势单力薄，靠自己单枪匹马的奋战和与强大对手的硬拼是不足取的，而应该凭借自身的优势，取长补短；在营销上，巧妙地采取“避”、“借”、“联”的战略。 1.“避”是中小企业在弱小阶段要避免和大型企业的正面冲突，即避免生产和大型企业拳头产品相同的产品，避开大型...
范明刚 137查看全文
现代企业正处在不断创新与变革的时代，企业的生存空间充满了风险和不确定性。企业必须抛开传统的营销策略，将急剧变化的环境因素和人的因素纳入营销策略之中。由此，“营销创新”成为变革时代令人瞩目的焦点。 现代企业正处在不断创新与变革的时代，企业的生存空间充满了风险和不确定性。企业必须抛开传统的营销策略...
范明刚 123查看全文
从２０世纪８０年代开始，中国出版产值的年均增长率长期保持在１０％～２０％，有时甚至高达３０％～５０％，这在当代世界出版业中极为罕见。到上个世纪９０年代中后期，中国出版业的年增长率回落到８％～１０％，基本与国民经济增长同步。但即使如此，在世界出版业中，亦属高增长。 但是，中国作为人口第一大国，虽...
范明刚 151查看全文
今年上半年，一股强大的降价风潮席卷了中国车市。据初步统计，在短短的半年时间里，国产轿车发生了45次以上的降价行为，降价范围涵盖了90以上的车型，平均每月有25种车型参与降价，今年上半年的降幅已超过9。除了国内市场销售势头旺盛的别克君威轿车等“名角”之外，还包括了像佳美、风度、绅宝轿车这样的进口车...
范明刚 160查看全文
在市场的开拓期或者调整期，在媒体发布招商广告往往是企业快速进入市场，找到合作客户的一种最有效途径。但在当今媒体大爆炸，竞争品牌林立的市场环境下，很多企业的招商广告往往轻易就被淹没得无声无息，根本没能引起客户的注意，根本达不到预期的招商效果。如何才能让你的招商广告脱颖而出，达到理想的招商目的呢？ ...
艾浪滔 391查看全文
这是一场政治洗脑的游戏荷雪食品公司(Hershey Food Corp.)销售巧克力条、荷雪之吻、蕊丝糖果及其它各式各样的糖果产品。这一系列产品由营销部门主掌，成员包括: 业务代表、市场研究员、广告专家、直效营销专家…..等，阵容相当完整。部门的主要工作是发展新、旧产品或品牌营销计划。消费者之所以购...
叶正纲 226查看全文
品牌标志通常会跟着一句动人心弦的标题，一起出现在任何地方。1970年，美国维吉尼亚州就已开始应用它的品牌定位主题: “情人的维吉尼亚”。 2001年，维吉尼亚州旅游局要求它的广告公司进行了一项市场调查，以确认“情人的维吉尼亚”这个定位目前的品牌资产现状，并用来决策该品牌定位未来的角色。首先，广告公...
叶正纲 131查看全文
国家的定位原则，基本上跟品牌定位差不多，但方法略有不同，因为一个国家的观光、外企投资及出口的竞争者，是你的临国或同盟国家。 当然，这当中还涵盖了许多商业机会，如果一个国家的知名度不高，或声名狼藉，要给它强力定位的可能性不大，更别谈全面品牌化了，因为效果将极其有限。请大家留意了，广告大师比尔.伯恩奇...
叶正纲 131查看全文
也许至今仍有很多人并不完全清楚我们为什么需要建造品牌。也许仍有很多人并不完全确认消费者为什么更倾向于购买品牌产品/服务。也许仍有很多人不明白为什么优秀的企业品牌能让新产品更快得到消费者的初次尝试。 因为，品牌代替了消费者的思考！ 在产品供不应求的年代，消费者付出一斤肉的价钱，获取八两肉（没有更高的...
林炽锦 355查看全文
论文提纲： 导语：我国加入WTO后，企业面对严峻的竞争现实，应该以品牌战略为突破口，打赢这场战争。中国企业应该树立起企业自我的品牌，这是其未来发展的必由之路，正是由于品牌才能给企业带来巨大的利润空间，同时也增强了企业核心竞争力。所以我们必须明白品牌的定义以及品牌对企业发展作用。一、 知名品牌就是优...
逸凡 389查看全文
现在的社会是一个现实的社会，很多老板可能是由于太现实了，只顾自己在事业上的成就，而忽略了员工在企业的成功，我认为有必要与企业的领导人探讨一下：企业和个人成功的同时。一定不要忽略员工的成功。因为只有员工的成功才能创造出企业的成功，只有员工的长期成功，企业的成功才能长久。如果没有员工在工作中的出色表现...
宗翔 208查看全文
在医药保健品行业的人都知道目前的医药保健品行业营销新潮流——会议营销。其实会议营销早在十年前就有了，只不过是没有进行大范围的传播和扩张罢了。因为，在那个只要打广告就能挣钱的年代，进行会议营销只会被称做是“土老冒”，或农民的操作方式。看不起这种运作手法，因为，这样的运作需要投入更多的物力、人力等，...
宗翔 169查看全文
每个企业要想在在市场中生存，并切生活的滋润，就必须要有一定数量的顾客来购买你的产品，这部分顾客购买企业产品一定是达到企业进行市场化运作盈亏平衡点的，并对企业还有所贡献，所以企业能够生存且能够活的滋润。否则企业不但不滋润而且还会出现生存的危险。 那么企业应该如何才能在激烈的市场竞争中生存下来并发...
宗翔 153查看全文
在我以前的业务生涯中，见过各种各样的老板。基本上所有的老板，都把竞争对手，看成自己的最痛，每次说起来都“咬牙切齿”。甚至同城的两个对手，以前是朋友，现在成为仇敌，非除之而后快。 大多数老板给员工训话时，用的腔调是：“我们要把竞争对手某某，如何如何，我们将采用什么什么策略，这是我们今年的目标，在...
郝志强 175查看全文
在我们的记性中，麦当劳和肯德基不是脸对脸，就是肩并户。长期以来，它们对垒圆筒冰激凌、辣鸡翅、鸡腿汉堡等同类产品的帮事，也早就为我们所津津乐道。但经过多年的比拼，如今这两大世界快餐业世头之间的战略差异越来越明显，看来它们开始找到各自的发展道路了。 肯德基公司所属世界上最大的餐厅集团——百胜全球...
范明刚 400查看全文
长期以来，化妆品行业因行业壁垒过低、产品同质化严重等问题的影响造成行业竞争无序。区域品牌、游击品牌充斥于市场，形成鱼目混珠、恶意竞争的局面。另外，由于中国化妆品的生产成本具有地利、人和的先天优势，国有品牌在与国际品牌的市场竞争中一直采用的核心竞争力是低价格策略，而业界对国有化妆品牌也素有“一流的...
范明刚 134查看全文
21世纪，人类迅速进入数字化时代，电子商务改变着工业化社会传统的、物化的营销模式。互联网对于传统的市场营销最具有革命性的影响就在于缩短了生产与消费之间的距离，减少了商品在流通中经历的诸多环节，消费者可以直接操纵鼠标在网上完成购买行为。网络与经济的紧密结合，推动了市场营销走入了崭新的阶段——网络营...
范明刚 121查看全文
最近，清华同方赞助央视MTV音乐盛典、方正借《十面埋伏》搞暑促、创维选女子十二乐坊代言，一连串的知名企业结缘娱乐，娱乐营销正在成为与体育营销、感动营销相当的新营销兵法之一。然而，娱乐营销有多大威力？什么是有竞争力的品牌企业决胜热闹市场的娱乐营销策略？ 娱乐营销大有不同 企业上马娱乐营销，...
范明刚 222查看全文
阜阳“毒奶粉”事件在近期被广大媒体曝光后，已经引起党和国家的高度重视。众多奶粉企业也陷入了一场企业或者说是行业的危机之中。而现在,北京的大部分家长青睐洋奶粉,然而洋奶粉的质量就一定让人放心吗批号为1s192的惠氏“学儿乐”配方奶粉检出亚硝酸盐含量为6.06毫克/公斤，超过国家规定标准（≤2毫克/...
范明刚 176查看全文
从70年代末到现代，中国改革开放已经经历了20多年进程。国民经济、消费者素质、层次有了大幅度提高，产品需求从供不应求的局面迅速转变到了供大于求的局面。随着市场竞争的加剧，过去那种传统的招商模式已经受到了巨大的挑战。而现代，所谓的“后招商时代”，如何成功招商，是广大经营者迫切面对的问题。 让我...
范明刚 124查看全文
中国的营销环境，从卖方市场转向买方市场，业态、渠道，方式方法越来越多，中国营销是否走到了尽头。 一、价格战走到了尽头，从长虹的悲剧来看，单纯的用降价来吸引消费者无异于饮鸠止渴。 二、产品的更新换代已走到了尽头，现代家电、电信行业的新产品层出不穷，却鲜有特别明显的效果。 三、服务战：上门服...
范明刚 253查看全文
2004合肥药交会最大亮点 匆匆邂逅“绿格尔” 正月的内蒙古药交会上一个角落不起眼的展位上，有一个人坐在那里无所事事，这和整个展会上的热烈气氛大相径庭，拖着疲惫身体的我们路过这个冷清的展位，只是想休息休息。驻足之后，策划人的敏感告诉我们，这个厂家肯定是有问题。聊了一会儿之后，得知了“绿格尔”这...
范明刚 146查看全文
来自世界卫生组织（WHO）的消息，鼻炎被列为地球居民高发病首位，2003年发病率高达43，全球频繁出现由鼻炎引起的鼻癌病例。除牙病以外，鼻炎是需寻专业医师治疗的第二主要疾病。相比起来，城市居民的发病率远远高于农村居民。科学显示，环境污染是罪魁祸首。 环境污染是现代社会的必然产物，这个问题不解决...
范明刚 244查看全文
2004年虽然仅仅过去多半年，但对中国房地产业来说，却已经是山雨欲来风满楼。 “8.31土地大限”，“房贷管理新条款”“新经济适用房政策” “期房限转条例”····一系列的政府对房产市场宏观调控政策的出台，使这一年被业内称为“房地产政策年”，这些政策涉及到房产开发，房产金融，二手房市场，房屋租赁...
范明刚 270查看全文
我国现阶段很多企业都面临如何进一步充实自己的实力，由一般的区域成功型企业到全国市场成功企业，乃至向国际化转型的战略规划课题。 但制定什么样的战略才能有效地达到目的呢？这正是现代营销专家们讨论最激烈的课题。纵观西方经济的发展史，尤其以美国经济为代表社会经济在经历完原始积累以后，主要是通过规范化、...
范明刚 275查看全文
就在大家哀叹经销商的日子越来越不好过时,这经销商是越来越难做时.白酒行业出现了金六福这样的最大的酒商,家电行业出现了国美这样敢跟家电制造业巨头格力叫板的经销商大鳄.可见任何一个行业的经销商,只要愿意去寻求突变创新，都会有自己的生存之道。 只不过，对于大多数经销商来说，它们都属于社会的“弱势群体...
范明刚 218查看全文
这是一个整合营销的时代。 电影也不例外。 面对以好莱坞为领军的进口大片对中国电影市场的挤占，中国电影如何进行市场营销？——这不仅是时代留给中国电影的问题，更是如今越来越渴望把握市场脉搏的电影投资方、制片方心中百思不得其解得问题。 谈及近年的中国电影营销案例，《英雄》与《十面埋伏》恐怕不得不...
范明刚 157查看全文
长沙药交会上，人头攒动，寸步难行，数千家药厂都在全力兜售自己的产品。经销商们一般都只在一些知名的大企业前停留几步，可是来自广西好一生制药有限公司的哎雅康却更领风骚，人们纷纷奔向哎雅康的展点，询问它的代理事宜。在哎雅康前耽搁的时间太多，自然使得本来就拥挤不堪的会场更加堵塞了。旁边的礼仪小姐散发的宣...
范明刚 153查看全文
在“地球村”的理想尚未实现的今日，虽然全球化和国际化的概念已经深入人心，但文化差异的地域性是明显而无可避免的。创意源自文化，不同文化的创意人，拥有不同的心灵和思考逻辑。在诠释同一个商品时有可能造成截然不同的效果。人类文明以来，广告存在于文明的重要一环，显然与文化息息相关、不可分割。因此，在探讨广...