席居哲老师的文章
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销售成本控制，不管是企业自己的销售队伍直销还是通过分销商，代理商，专卖店，零售店等方式销售，其销售成本（含促销费用〕都非常高，特别是直销，销售费用更高，有时候会占40％到50％的总成本，使越来越多的企业难以承受。 长期用户控制，更好地把握企业现有的用户，从而得到忠诚的用户是每个企业的梦想，因为通常说...
高建华 753查看全文
记得是在一九八二年，在原公司不放人新公司须去就任的情况下，我同时兼任原线艺电子及新奎茂公司的专业总经理。两家都是美商在台投资知名厂商，工厂负担十分沉重，因此个人健康在短期内竟急剧恶化，经朋友介绍去学气功，感觉效果十分显著，不但健康恢复，而且每日体力充沛精神奕奕，因又在短期内打通所谓奇经八脉，于是对气...
邱明正 678查看全文
带头人须带头做，一把手勿一把抓 只有在一视同仁的前提下，区别对待才易达到最佳效果 相信权威不迷信权威，顺其自然勿任其自然。 那些把群众看得很伟大的人，他自己也正在变得伟大 专制不制，独裁难裁 要给别人撑腰，自己的腰首先就不能软 你若总是甘当外行，下属也总会把你当作外人 领导别人的最佳境界，乃是让别人...
关制钧 547查看全文
是因为未来谁也不知道，要想掌握商业分配的原则，只有一点：学习。而战胜竞争对手最快最好的方法就是怎样比对方学得更快更好，那么这个阶段呢就注重学习的速度，谁学习的速度快，学习适应市场，学习了解社会男枨螅袄慈绾巫稣飧銎笠担袄慈绾卫囱橹げ废撸叭绾卫捶⒄蛊笠担突岢晌遥瓿烧庖还ぷ鞯娜耍...
艾莫 590查看全文
夫物芸芸，各归其根，归根曰静，静曰复命。主宰力量，生生不息，绵绵不绝，是谓复命。 愿共勉之。 二贴空色合一 色即是空，空即是色 一切现象，乃是各项因素因缘际会而成。任一因素变化，现象即随之变化。各项因素散离，现象即因而消失。各种现象，以慧眼观之，本性实空。 任一时空，又存在各项因素。若因缘成熟，终将...
邱明正 538查看全文
直销可以是销售人员面对面直接向最终用户推销，也可以是电子商务，即通过电话，Internet网络及其他非面对面的方式，实现quot;邮购quot;不过整个销售过程都是在本企业的控制下进行的。分销一般是通过分销商，代理商，零售商，专卖店以及系统集成商，增值服务商等方式由第三方公司向最终用户销售产品，提供...
高建华 614查看全文
自己心里干净，才有资格去净化别人的心灵 你的心若能容纳别人，别人的心自然是你的 弦外之音最妙，言外之意思深 话一旦说过了头，你就很难再让它轻易返回来 谈论不在场的人，常说不中听的话 大理小理皆循正理，上情下情总系实情 词不达意常害其意，言不由衷必有苦衷 要解疙瘩，须先知道打的什么结 事事猜疑，无疑生...
关制钧 518查看全文
我到温洲考查跟政府的单元人李教授谈，发现温洲很多企业在发展第二曲线时只停留在口号上，想鼓励员工日益衰退的事绩，说我们现在处在艰苦阶段，让大家忍耐一下，我们快好了，如果不从本质上画第二曲线，只停留在口号上，那么只能会使你的企业越画越坏，不创业还好，一创业就完了，所以第二曲线告诉我们：A点不是宣传是战略...
艾莫 468查看全文
研究生命有很多学问，方法也很多，其中我认为禅是最重要的方法之一。 什么是禅？拿一个故事来比方，有一个皇帝请一位著名的禅师来讲禅，所有的大臣都聚到皇宫来听，正当大家鸦雀无声、屏气凝神之际，只见那禅师静静走向前，对每个人看了看，就要走了。皇帝满头疑惑，问道：你怎么还没讲就要走了？禅师说：我已经讲完了。这...
邱明正 461查看全文
总的说来，有两个方面的评估，即定量评估和定性评估，这两个方面缺一不可，相辅相成。另外，在进行评估之前，参与评估的所有人员首先要在评估的原则上达成一致，即哪些方面相对说来重要，哪些方面相对说来不重要，进行加权分析。明确了每一个考核指标的加权值，就等于明确了评估标准，大家可以集中精力比较潜在合作伙伴在每...
高建华 548查看全文
只有做到人与人的默契，才能达到事与事的和谐 要争取多数，须作争取全部的准备 都为自家盘算，就没人替大家打算了 能对内一致，可一致对外 百人百心不成一事，百人一心万事可成 如果心散了，那么一切都将不可收拾 人有一分耗，事有十分糟 异不妨大，才能存异；同不害正，方可求同 领导之间的磨擦，往往会在下属那里...
关制钧 578查看全文
以前说顾客是上帝是口号，但今天已经是战略，已经是实施过程，为什么要先创建一个顾客导向型的营销管理系统呢？因为这套系统能建立起来能改变你的营业额，而营业额一增长以后就会创造进程战果，推广改革的人才会有信心裨蚰闳绻热ジ闳肆psi;试矗热ジ阕橹敲春昧耍懔艘荒昊姑挥谐晒Alpha;Ｔ诠谠谡移蠊...
艾莫 497查看全文
人是自然人。以人与企业相比拟，每个人事实上也各有其资产负债表和损益表。人最重要的资产，就是他自己本身，所谓留得青山在，不怕没柴烧。人自己本身的生命，包含有形的肉体，以及无形的灵魂。有人说，肉体是生命活动的器具，灵魂才是真正的主人公。肉体的行动由灵魂加以指挥，灵魂的意志由肉体加以执行。灵肉合一成为人，...
邱明正 589查看全文
目的是让从事市场营销工作的管理人员明白，他应当扮演什么样的角色，在产品生命周期的各个阶段都要做些什么？总的说来，一个产品从无到有要经历6个阶段，当然你可以改成4个或8个，只不过把一个阶段拆成两个或把两个阶段合成一个而已。第一个阶段是可行性分析，主要分析客观上存在的市场和潜在机会；第二个阶段是产品定义...
高建华 559查看全文
手无典型，指导不灵 以面代点流于浅，用点代面失于偏 明白别人能明白什么，仅次于知道别人想知道什么 盲目必造成盲从，误导常导入误区 要求一旦过多，你往往连起码要求也达不到 在未给别人指路以前，应先看看自己是否站在正道上 善于挑毛病的人，并非总以吹毛求疵而见长 外行不是过错，甘当外行才是过错 一旦你为下...
关制钧 563查看全文
所以员工选择性接受，是因为他的心智模式跟我们的心智模式不同，根据我们过去的经验，在企业当中搞心智模式的，包括前段时间大庆也搞心智模式的训练，搞了三天，他们觉得耳目一新，因为四十一的石油只能开采五十二年，60的开采率，二十二年的稳产五千万已经过去了，还能三十年，大庆人更悲观，石油二十年就没有，说下一步...
艾莫 515查看全文
金刚经是释迦牟尼佛应该菩提之问应云何住，云何降伏其心而讲。佛为解此一问，对菩萨有我相人相众生相寿者相，即非菩萨直至所言法相者，如来说法相即非法相，说理层怪深入，主旨在开示，欲达成究竟的实相法性般若灵敏智慧，澈见宇宙及本性的至理至性，必须离相及无住。 无住，是不执著。离相，是不为宇宙万象万法所惑，能持...
邱明正 763查看全文
但是随着产品更新换代速度的加快和竞争的日益加剧，能够后发制人的企业起来越少，而在市场上被quot;拖着走quot;的企业比比皆是。 所以起来越多的企业，特别是中小企业开始追求quot;先行者优势quot;，希望通过创新，来扩大企业的生存空间。但是盲目追求quot;先行者优势quot;又带来了新问题，...
高建华 491查看全文
组织成长，依赖人才成长；人才发达，促进组织发达 职能与职能的组合导致结构，关系与关系的制约形成权力 组织首先是环境的产品，之后才是改造环境的工具 上有忧，下有乐；官无贪，民之怨 凡真正成熟的组织，总是那些知道应该如何去成长的组织 优势与优势或可互补，缺陷和缺陷总难抵销 可有可无，宁无；能少能多，勿多...
关制钧 528查看全文
就是过去任何一个经验都可能把我们局限在一个框框里面，然后我们根据过去的这幅眼镜看待这个情况，所以包括夫妻之间相处，我记得十年前我们在八九年参加全演讲比赛，有这样一个论辩题目叫：门当户对是婚烟的基础，分正方和反方，正方认为门当户对确实是幸福婚姻的的基础，反方说门当户对不是美满婚姻的基础，他们举了很多夫...
艾莫 561查看全文
企业经营者或重要干部，日日都上香叩拜不息。每逢农历各月的初一、十五，或初二、十六，及其他重要节庆，许多企业也都准备各种祭品，隆重祭拜各方神佛。许多重要活动，例如开工、动土、上梁，也都是如此。有此企业经营者笃信宗教，更将宗教融入企业经营管理中，例如台湾北部有一家提倡一贯道的航海航空公司，中部一家提倡基...
邱明正 551查看全文
尽管没有完整的科学的理论和方法来评估市场宣传的效果，但是仍然有部分科学的方法可以供企业借鉴。首先我们把市场宣传带来的正面影响分成四个层次，第一个层次是知名度，第二个层次是偏爱度，第三个层次是尝试率，第四个层次是忠诚度。知名度与偏爱度我们已经讲过，尝试率是指消费者看过企业的宣传品之后有多少人产生了qu...
高建华 608查看全文
工作是最合适的教材，困难乃最高明的老师 发现下属的闪光点并不难，难的是帮助下属把这些闪光点发扬光大 根不正，长出的苗也是歪的 要做得足够好，须干得足够多 如果一个人认识不到某种高度，那么他就永远不会达到这一高度 有道才能传道，无惑方可解惑 信心是激发器，信念乃动力源 积累经验的过程，往往也是丰富经历...
关制钧 521查看全文
数的这么快，那为什么有的人要一个一个数呢很简单，因为他曾经成功地用数的方法解决了类似的问题，所以他就具有解决类似造问题经验的倾向，去解决这样问题，这些他就数过来了吗，而且数的很准确，得出一个准确答案，那遇到类似问题我也在数，新的问题看似类似但本质上解决它可能会有更好的方法，所以这也是我们经营商在领导...
艾莫 517查看全文
由此看来，每个人都十他渺小。 若以人类的文明而言，似乎也仍十分落后。在外太空中，是否有更高等文明及科技的生物存在，仍无定论。最近数年，外星人及飞碟之说甚嚣尘上，其文明及科技似乎远在人类之上。又若以佛家轮回的说法而言，人生命的层交代居于六道轮回之中间，其下为畜生道、饿鬼道、地狱道，其上为阿修罗道（天魔...
邱明正 548查看全文
我们先看一下什么样的企业适合走quot;战争quot;之路，什么样的企业适合走quot;和平quot;之路。如果一个企业具有后发制人的能力，当然可以采用产品跟踪战术，做成熟的市场和产品，这样即节省了做市场调查的时间和资金，也避免了quot;淌地雷quot;的风险。一般情况下这种企业擅长做无差异产品，...
高建华 752查看全文
凡真品走俏之处，赝品往往也能在此悄然流行 大事时所鲜，观人当观察于平日；高才世所稀，用人须用功于常人 长中之短易辩，短中之长难知 你若想给某人挑出十条毛病，那人的毛病往往会有十一条 世不乏才，乏识才之才；人不少能，少用能之能 选中用，愈用愈妙；用中选，愈选愈精 的拘一格，唯拘于适；勿限一途，唯限于实...
关制钧 1172查看全文
好比说打保龄球，任何一个新手上去的时候很可能有权重的时候，这种权重呢不可能每个权重，这种权重鼓舞他去打这个保龄球，所以打保龄球就有诚意心理，这个停止又一想，他投进球以后他激素就开始分泌了，如果他不停想呢，不品尝失败和成功立等可现的效果，他是不会走出保龄球馆的，但是要想抑制打球弄球不容易，你想把偶然成...
艾莫 485查看全文
对于生命的真相与来处去处，归纳而言有三种说法。第一种说法是一世说，认为人的生命始于出生终于死亡。第二种是二世说，认为生命始于出生，死后因生时积德善报升天堂，或反之恶行恶报下地狱，基督教天主教多持此一看法，第三种是三世说，认为生命是永恒的，有无始久远的前世，因种种业力因果在此时以此一面目出现而自受其果...