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在经销商的生意刚起步时，通常较为常见的状况是三少二小，产品少；客户少；厂家的投入少；公司品牌影响力小；自身实力小。 企业的发展就是在突破一个个瓶颈后才实现的，这些三少二小往往是构成了经销商发展的第一个瓶颈，必然设法突破才有未来。但是，有些经销商在面临这第一个瓶颈时，却开始出现认识上的误区，导致...
潘文富 197查看全文
笔者在接到编辑部的这个题目后，不由的想起了发生在笔者身边的一个故事。那是在2001年，笔者当时还在一家小包装食用油公司做销售管理工作，这家小包装油公司主要是通过遍布在全国各地的经销商来进行产品销售的，这些经销商绝大多数又是私营经销商，基于私营经销商的诸多不确定因素,在正常情况下公司是严格遵循先款后...
潘文富 213查看全文
薄利却又不多销。这是许多县级经销商所不愿意看到的，但又是不对不面对的，利厚量大，是经销商的最佳营业模式，利薄量少，则是在糟糕的营业模式。糟糕的营业模式直接带来赢利水平的直线下降。不赚钱那还玩什么 透过显现看本质。薄利不多销，这个薄利不是经销商主观上把经销商利润降下来的，而是面对竞争，所采取的应...
潘文富 205查看全文
其实，不仅仅是经销商需要制定事业目标，笔者认为几乎所有人都得有自己的事业目标，因为这人生本没有意义，我们得自己给人我们自己的人生定义一个意义，同样的道理，事业本身也没有价值，我们也得给我们的事业定义一个价值。不然，我们每天忙忙碌碌究竟是为了什么？仅仅是为了活着吗？ 1．目标是什么？ 每个人...
潘文富 342查看全文
一 企业家一词源于法语entreprendre，较早为企业家进行定义的是法国经 济学家Jmiddot;Bmiddot;萨伊，而把企业家和伟人或能人联系起来的，功劳最大的也许是熊彼特。事实上，国内在谈及企业家精神时，常常不厌其烦地引用创造性破坏 这个词。这说明，我们已经沦落到了言必称熊彼特的尴尬境地。...
乔春洋 233查看全文
广东四大家具展会已相继落幕，它所带来的震憾和影响却经久不息。回眸这四大展会，依然可以清晰看到它高扬的灵魂，那就是创新。创新是我们这个时代恢宏的乐章，是人类社会发展的主旋律。 假如没有创新，那么人类只能停留在茹毛饮血的野蛮时代;如果现代社会没有层出不穷的新技术、新工艺、新材料、新发明、新产品，那么我...
乔春洋 212查看全文
在本世纪初的10年里，中国家具业将实现由家具大国向家具强国的跨越。到2010年，中国将成为家具生产和出口第一大国，家具业的整体水平将有很大提高。从悄无声息的小行当到年产值超过万亿元的大产业，中国家具业正迎来它发展的新纪元。在这个重要的历史关口，我们有必要进行反思和展望。中国家具业的发展成就巨大，差...
乔春洋 244查看全文
在企业中，常见这样一种现象：会上，老板慷慨陈词，为员工生动地描绘着企业远景、战略规划、公司发展空间hellip;hellip;。老板说得动情动容、激动不已，而下面的员工，有打瞌睡的，有私私窃语的，也有装模在样本子上涂鸦的hellip;hellip;。至于老板说了什么、说了多少、实际上是什么却没有人知...
202查看全文
诸葛亮感到越来越力不从心,几次想把蜀汉集团的产品打入长江以北的市场,无赖东汉实业在北方的地位难以动摇.老诸通过三年的考察,把时任蜀汉集团汉中分公司总经理的姜维提拔为集团副总，姜维很快体现了非凡的领导和管理能力.二年后,诸葛亮决定退休,退休前,决定和姜维来一次深谈。 酒过三巡,话论商场,不知不觉已...
408查看全文
都听不懂对方的话 企业的老板日常需要处理很多事务，因而经常不停地向员工分配任务。这时，老板可能会没有意识到沟通，只是以命令的形式将任务布置下去，而员工即使有想法也不愿意沟通hellip;hellip; 作为公司管理者，因为所站的角度不同，而且事务繁忙、思维也非常快,往往忽略处于执行位置的员工他们处境...
277查看全文
高管集体跳槽在国内很少有成功案例，大部分挖来的人很难融入到新东家的企业文化中。 高管真能跳出锦绣前程吗？新东家真能迎来救世主吗？很多空降兵败走麦城和南橘北枳的故事频频传来，因而，伴随高管集体跳槽而来的也难免一片质疑声。HR专业人士往往认为，单是从人力资本来看，挖人就不如养人，自我培养人才才是企业...
200查看全文
企业挖角是否成功主要看空降高管是否能打造业绩，并为新东家培养人才。 曾有位老总说过这样的话：我用150万挖来的人，如果是自己培养，恐怕得花1000万！如今，众多企业都对挖人趋之若鹜，特别是同行业的高级管理人才。尤其当企业有新的业务需求或战略规划时，省时省力的挖人便被视为首选途径，伴随而来的高管...
207查看全文
除了部门业绩下滑、竞争对手频频接触某团队领导、团队某高管lsquo;收买rsquo;人心方式更加明显、老板开始公开与明星经理人交恶等，高管跳槽的一个明显征兆是对一个关键性问题不发表建设性意见或对公司的决策不表态、不参与。 一年前，北京中原鼎盛文化公司总裁樊海燕推荐给朋友一位销售经理，朋友是一家汽...
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做为一个业务，最经常的工作就是和客户面对面的沟通。当然，两个人很熟的时候，可以quot;天高任鸟飞，水深任鱼游quot;可以天南地北地聊。不过在谈到正事的时候，有些技巧还是可以参考的。 (一） 让客户说出你想说的，你则说出客户想说的话。当然这里并不是让你拍马屁，客户想听什么你就说什么。我这里的意思是...
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随着市场经济的发展及企业间竞争的日益激烈，企业对自身商业秘密的保护也日益重视。俗语说得好，商战不可无秘密，所有的企业均会有商业秘密，即使是一个只有20个人的机械工具生产企业，也可能存在很有价值的商业秘密。著名的美国可口可乐公司有一个座右铭，叫保住了秘密就保住了市场。可见，商业秘密已成为企业在激烈竞争...
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mdash;mdash;以客户为中心的销售技巧！ 1．初次拜访如何开场 现在销售员在初次拜访客户的时候，其开场类似专业人士之间的对话，不需要太多的寒暄，变得比较简单了。现在开场白一般有四个步骤： 第一，问候客户，自我介绍。 第二，概述利益。这是一个销售员永远不能改变的一种习惯。 第三，说明拜访的目的...
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现在人们发现，很难说某个产品是由哪个国家制造的，比如一辆汽车。同样，随着企业国际化水平的提高，企业的国籍问题也逐渐变得模糊起来，人们不再严格区分哪个公司是哪个国家的。随着国际企业成为世界上最主要的跨文化组织，在相当多的企业中，人力资源的来源日益呈现出国际化的趋势，不同肤色的人们越来越多的成为同事。来...
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八十年代的职场新人被赋予了问题青年的称号，适应能力差、缺乏主动性、没有责任感、难以融入团队、自尊心强说不得骂不得诸如此类的问题，像个光环似的牢牢环绕在职场新人的头上，成为挥之不去的烦恼和阴影。职场新人要想迅速的在职场中占据一席之地，得到领导和同事的认可，需要经历一段成长期，而诚信、谦虚求问、沟通协作...
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眼下，又一届大学生告别校园，迈入职场。冷漠的同事、咆哮的上司、乏味的工作，这些都让职场新人感到难以接受。然而，多年的媳妇才能熬成婆，一代新人换旧人，职业老手们也都是一步一个脚印走过来的，开始的茫然困惑是变化突破的前站，作为职场新人，只要把心态放平，摆脱学生角色，体察职场潜规则，以微笑面对接踵而至的所...
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公司首席财务官（CHIEFFINANCIALOFFICER，简称CFO）现已成为最热的财经名词之一。典型的CFO负责公司的会计核算和财务管理，是公司财务与会计领域的最后决策人。 二十世纪末CFO开始引人注目。1995年11月13日，《财富》杂志在一篇题为超级CFO的封面文章中指出：CFO这个新生群体...
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这几年来，不断地听说了中国企业走出国门的壮举或败绩，各路商业领袖们也不辞劳苦，奔波于论坛峰会发表着他们对这一问题的真知灼见。而今年4月IBM和复旦大学共同发表的白皮书，更是声称中国仅有60家企业可以国际化，引起中国企业哀声一片。 在我看来，这实际上是一种典型的弱国心态和弱势企业心态。国家和企业都把自...
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随着市场多极化时代的到来，原来家电企业所熟悉的生存环境，已经变得面目全非，企业运营的各个环节都有了全新的演绎。而生存环境的变化，其实质也是家电企业成长模式变化的反应，因为企业的生存环境变化足以影响企业的成长之路。 黑铁时代的模式改变 综观家电行业走过的近三十年发展历程，其成长的主导模式大约可分为产品...
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中新浙江网11月30日电 国有垄断企业高工资，甚至如媒体所称疯涨，表明企业无意追求利益最大化，甚至可以说没有自身利益，任凭工资增长突破再突破条件极限，占据更多企业利益，实际是一种放任资产流失行为，匪夷所思。从产权角度讲，这是典型的所有者缺位、内部人控制行为。但国有垄断企业多为大型、特大型企业，都建立...
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现今，几乎所有的上班族们在工作中都要用到电脑。在整天呆在电脑前工作之后，很多人在晚上会感觉不是这儿疼就是那儿痛，或引发一些疾病。关于如何合理地统筹安排电脑前的工作，以避免健康出现问题，俄罗斯临床医学专家提出了许多有效的建议。 ◆1、在电脑前工作是一种坐着的生活方式，这就意味着肌肉在工作时没有得到锻炼...
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1、不断从薪水中拨出部分款项存起来，5、10、25都可，反正一定要存； 2、搞清楚你的钱每天、每周、每月流向哪里，也就是要详细列出预算与支出； 3、检查、核对所有的收据，看看商家有没有多收费； 4、银行卡只保留一张，能够证明自己的身份就够了； 5、自带饭菜上班，每年可省下2000元，用它存来作退休基...
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在美国，世界首富比尔middot;盖茨在庆祝自己50岁生日时宣布，其数百亿美元巨额财富将捐献给社会，不会作为遗产留给子孙。他认为，巨额财产可能会宠坏自己的孩子，会助长他们不思进取。 与之相对比，中华慈善总会的统计数据显示，其所获捐赠的70都是来自国外和港台，中国国内企业家的捐赠占比还不到15。冰火两...
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在面试结束前，大多数的主考官都会丢问题给求职者，最常见的就是：你有没有什么问题或疑问，想要提出来的？无论求职者是否有提出问题，其实，这个问题背后的真正含意，通常是主考官用来测试你对这份工作有多大的企图心、决心和热情。 因此，如果你害怕发问不妥当，或是不知道该从何问起，甚至回答没有问题时，都很可能会让...
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与其他行业相比，房地产行业有鲜明的特殊性：一是地产产品的生活关联度最高；二是产业链涉及行业最广；三是动用社会资源最多；四是客户参与度最高；五是市场需求的差异性最大。由于行业本身的特殊性，使我们更加认识到房地产企业文化及价值观对社会生活的影响是极其广泛和深远的。 一、房地产企业建立企业文化的必要性...
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办公室虽然只是一个小环境，却是一个大的生态场，足以让你窥一孔而知全豹，洞明世事，参透人情。 升迁定律：仕入官场，每升一级，人情味便减少一分。 升值定律：出口转内销，连舆论都是如此。 游戏定律：无论你保龄球打得多菜，每次玩至少都会有一两次全中，令你满意高兴得下次再来。 价值定律：未有想有的时候价值最高...