张勇老师的文章
张勇老师的文章暂时没有收录！我们为您推荐了其他老师文章请您阅读。
推荐文章
销售团队不可缺少的四类业务员 当第一辆动车组出现在中华大地的时候，人们对这种火车充满了好奇。一般的火车都是依靠车头带动，而动车组能够通过车头和车厢共同产生动力，车头与各节车厢能够协调运动。然而在市场上，笔者却经常看到这样的现象：一方面业务员经常感叹自己一无是处，看不到希望；另一方面企业对业务员感...
335查看全文
有人问我在遇到挫折时是如何调整心态的，是如何让员工保持坚定信心的？我说,我绝做不到让每个员工都保持坚定的信心，我没有这样的本事，在最困难的时候，很多人提出红旗能打多久的时候，我能够让五分之一甚至十分之一的人保持足够的信心就了不得了。大家一定知道群众的心是从众的，是趋利避害的，一个几千人的团队，当看到...
黄鸣 431查看全文
百年盛世咨询的主张：我们不用讨论，外销企业为什麽转内销的问题，这个问题我们留给学者去慢慢研究；我们也不用思考，外销企业要不要转内销的问题，这个问题我们留给企业家去自己琢磨，我们更不用理会，外销企业能不能转内销的问题，这个问题我们留给专家去深入讨论；简单营销八步法是百年盛世的核心咨询逻辑，它曾经帮助很...
赵一沣 212查看全文
笔者作为营销培训师，多年来为很多厂家的经销商大会提供过培训服务，每每在课间与经销商老总们聊天时，总是会听到所谓的下属难以管理，人员流动性太强等负面问题。经销商团队人员流动大的原因种类繁多。在某些时候由于我们老板自身独有的沟通风格也会造成这一趋势的发展，因为经销商老总，尤其是创业型的老总，其个人魅力在...
尚丰 210查看全文
团队的初始，或者新主管替任，都会呈现一言堂的态势。初期很多事需要推广，且对象又是新的，言辞不会重复，就拼命地说，不知不觉地就说过了；团队到了中后期又因为时间紧迫或问题繁多，更是寸言寸金，没有人家发言的空间。说是开了很多会，沟通的很多，其实就是单向的、由上而下的指令而已，却被定义为沟通，而忽略了真正团...
孔庆奇 322查看全文
有一种说法说是呼叫中心是一个人力资源密集和技术资源密集相结合的行业，但很快就有人提出质疑，人为国内的呼叫中心只能算是人力资源密集型，技术资源密集型短期内还谈不上。在这里我们不过多的谈论国内的呼叫中心是否属于技术资源密集型，既然大家都承认他是人力资源密集型，那我们就谈论国内呼叫中心里面人的因素。 CR...
173查看全文
老王是个老实人。工作很勤奋。从2001年进入公司以来，都是跑在市场第一线。一连几年下来，自行车换了一个又一个，终于换成了电动车，领导换了一茬又一茬，老王也终于熬成了主管。发展虽然慢了点，不过老王很满足。自己没什么文化，家庭负担也不轻，从公司还没给业务员分级别时候的一个月入不到1000块的小业务员，做...
404查看全文
绪言 现在经常听许多人讲团队，特别是讲企业团队，如何如何等。但在笔者看来，这些是对团队或企业团队概念的泛用或滥用，有张冠李戴之嫌。这里笔者结合实际案例进行分析澄清，与读者共享之。 盖兹贝克与史密斯 (1991) 曾评论过，并非所有的团体都是团队 (not all groups are tea...
188查看全文
一、团队与人才带来的困惑 一位有着多年医药市场营销丰富经验的职业经理人受命去一个省级城市组建企业的一个新产品的营销公司。要组建一支能打硬仗的营销团队人是非常重要的。对于这位营销副总来讲，对人才的渴求何止是刘皇叔的三顾茅庐，于是他想到先要找一位能力强，能挑大梁的销售部经理，然后找其它的。众里寻他千百度...
王运启 242查看全文
威猛乐队是一支战斗力很强，而且出了许多优秀作品的乐队，尤其是我们耳熟能详的《无心话语》这支曲子，优美的旋律与节奏感极强的团队配合，留给喜欢音乐的朋友是永恒的纪念。然而，这支乐队也随着《无心话语》更广泛深情的传唱而曲未终人却散了。 还清楚的记得，在上世纪九十年代中期，华语流行音乐之风盛行到了中国大陆时...
王运启 220查看全文
从前，有一个人特别喜欢吃芒果。一天，这个人决定摘一只最甜的芒果。最甜的芒果一般长在树的最顶端，因为芒果受到的日照越多，则味道越甜。 所以，他爬到了树的顶端，如愿地摘到了几只红艳艳的芒果。他往树下爬时，因为树顶的树枝较细，一根树枝断了，他失足跌了下来。幸运的是他及时抓住了一根树枝。他吊在这根树枝上...
周亮 200查看全文
随着营销观念的转变，医药营销对人的需求从单兵能力逐渐过渡到团队建设，团队已经成为医药营销人耳濡目染的名词。医药招商作为一种近年来新兴和蓬勃发展的医药营销方式，在团队建设方面可以借鉴很多从前的经验，但是医药环境的变化对医药招商提出了很高特殊的要求，因此在医药招商的团队建设上有其特殊性，尤其是在当前1+...
188查看全文
长时间来，我一直对团队这个概念抱有一种安全感和踏实感，总感觉到团队应该给每位成员的是与我有着同样感觉的一个组织，是寒冷时遮风挡雨的褶伞，是酷热时荫庇纳凉的大树。但经过多次的经历与分析之后，我发现，许多的团队并非是我们所想象中理想化了的东西。 很多时候，我们都已经把团队这个词和这个存在于身边的组织过于...
王运启 510查看全文
卖鱼，卖鱼，卖会飞的鱼！新鲜的鱼，会陪你聊天的鱼，快来买啊！一个充满生机的鱼市场，一阵阵热情洋溢的吆喝声，一条条活蹦乱跳的鱼飞到了顾客指定的地点。 这是美国作家史蒂芬所著《会飞的鱼》一书中的卖鱼场面，本书中的主人公玛西雅来到肯尼街鱼市场，依靠从那里学来的工作哲学，改变了整个团队成员的工作态度，在很短...
尚丰 391查看全文
你有营销团队吗？ 理念：一个真正的团队，必须是每个人有求于其他人，并且能够贡献于其他人。也就是说，团队成员要有配合，并且谁也离不开谁。 案例：在一家企业的月度销售经理会议上，经理们纷纷提出要加强团队建设，我冷不丁问一句：什么是团队？与会者一时语塞。我又问：一个由6名主攻手组成的排球队是不是一...
246查看全文
沟通是企业管理中一个长期探讨的话题。自从有了组织，就有了沟通的障碍。无数的专家学者著书立说，解决团队管理中沟通的难题。 手机的诞生，大大提高了我们的工作效率，改变了我们的生活方式。手机短信以其操作简单价格低廉受到用户的青睐。 根据笔者团队管理的经验，在一些情况下用手机短信沟通工作和业务，远远...
220查看全文
中国古代长期存在将门的现象，这种将门在军队及国防中都扮演了十分重要的角色。特别是北宋时期，出现了或几代为将，或数世统军的情况，甚至还有与北宋王朝相始终的武人家族。这种现象不仅仅出现在中国，在二战期间，尤其是德国，出现了王牌飞行员扎堆现象，然而到目前为止，仍未能合理解释这一现象。 不难发现支撑将门的共...
朱江 197查看全文
昨天，与一家医药企业的招商经理沟通工作时，他询问道：如何调动员工的积极性呢？相信这也是困扰不少销售经理的问题。真正的员工积极性是从他们对自身价值的认识和成就动机上得来的。 根据我对他区域状况的了解，我给出了八个建议。 一、使员工时刻清晰自己应承担的职责 一般情况下，销售人员最清...
孙志强 322查看全文
亮剑是一本充斥浓郁武士精神的励志军事小说，大家想必看过由此改编的电视剧，曾经一度火爆神州荧屏。武士精神发源于日本，其精神实质为尚武:崇尚强者，挑战人体极限;尊崇忠心，勇敢。其精神糟粕为易走极端，日本武士的剖腹自杀最为典型。亮剑中主人公少将军衔的李云龙一生戎马倥偬，却以自杀完成了自身崇尚的亮剑精神。不...
赵志刚 199查看全文
当个人财产以投资形式成为公司财产时，实质上已经进行了物权转移，这时如果你私自拿走这些已经属于公司的财产，在法律上就会被定性为盗窃。家族式企业最大的管理漏洞就是财务监管失控，其后果一旦被追究刑事责任，罪名就是盗窃罪。 案例： 我们一致认定被告串谋盗窃及串谋诈骗罪名成立，2006年7月13日，香...
唐朝 543查看全文
核心观念：队伍淘汰必须在新的补充下才更有效果，而不是彻底推翻重来。 队伍里面出现了白骨精，这些人分布在销售队伍中的不同角落，平时表面上不言不语，私下里经常与公司背道而驰，他们不光自己坏，还拉拢了一批本来正直的人跟着他们一起变坏。这些人就像掉进一杯干净水里面的几个泥巴，迅速的破坏了本来纯净的...
199查看全文
面对低效、长期士气低迷的团队，很多企业祭起培训的法宝。的确，在培训过程中，相信老板们对高涨的热情感到满意，甚至被深度感染。但培训过后，经常会在很短的时间内，员工们又会回到原来的状态，失望中，业界的经典总结语当时激动，过后不动被众多的公司领教。那么，是培训没用，还是另有原因呢？ 笔者经过多年的培训...
王昆 220查看全文
W饮料企业规划了一个消费者促销活动：开盖中奖，奖项丰富，从再来一瓶到大奖笔记本电脑，整个活动规划得比较完善，电视和户外的媒体进行了大量的投放，重点城市的KA进行了大量堆箱陈列和买赠活动，进行了大量的活动告知。实际执行下来，各地的效果不同，有的地方效果很好，有的地方很差；事后针对达成较差的区域检讨效果...
194查看全文
作为山东沿海某地区数一数二的明星企业，A公司的综合效益、利润都居于当地领先水平，薪酬总体水平也高于当地平均水平很多，但让企业老总感到非常困惑的是，薪酬反而成了人员一直抱怨的目标，企业人均效率与其他企业相比并不是太高，企业关键骨干人员也不断流失。企业超水平的薪酬付出并没有发挥出其应有的激励效果。借助企...
高强 186查看全文
对于团队的重要性，相信任何一个企业的管理者都非常明白。因为，团队是由企业的第一资源人力资源组成。一个团队有没有创造力、有没有活力、有没有凝聚力，决定了整个组织的战斗力！那么该如何管理和建设具有高绩效的团队呢？笔者根据多年的队伍管理经验，认为至少要做好以下十大要点： 第一大要点：明确大家都认同...
382查看全文
前段时间在一次采访中，看到姚明面对国人对由他带来的中国男篮的厚望深感不安，他把自己比喻成一粒沙，因为进入了NBA这片大海便被融合成了一滴水，但要靠这滴水来将中国篮球变成大海，那可能性太小太小。 他说了一句非常经典的话：把一粒沙投入大海不等于把一滴水滴入沙漠，因为前者是融入，后者则是消失。 在美国打篮...
荣振环 255查看全文
前段时间看了美国的《越狱》觉得非常不错，不仅内容跌宕起伏，同时深刻地展现了美国人那种充满创意的英雄主义。但这一次不再是个人的英雄主义，而是弥散到了团队。 从片中主人公为救感情深厚、无辜入狱的哥哥，到经过细致周密的计划入狱，再到在狱中筹划越狱。我们会发现主人公Scofield 目标和方向很明确。就是在...
荣振环 206查看全文
激励是用人艺术的一个重要组成部分，也是领导者的一项主要职能。所谓激励，就是领导者遵循人的行为规律，运用物质和精神相结合的手段，采取多种有效的方式方法，最大限度地激发下属的积极性、主动性和创造性，以保证企业目标的实现。在众多的激励理论中，美国心理学家马斯洛于1943年提出的需要层次理论对企业激发员工工...
黄继毅 201查看全文
但是，对于自由使用资源特别是人力资源的活动却不能规定细则，即不能规定固定的守则，因为细则是不能自由运用的.与此相反，方法则是执行任务的一般办法〈如前所述，这种办法是根据概然性制定的〉，它可以把原则和规则的精神贯彻到实际运用中去，只要它不失去本来面目，不成为一套绝对的和死板的行动规定〈即体系〉，而是...
218查看全文
用词尚未统一 人们似乎至今还没有决定，究竟采用投资艺术这个术语还是采用投资科学这个术语，而且也不知道应该根据什么来解决这个问题，尽管问题是很简单的。我们在另一个地方曾经说过，知识和能力是不同的。两者之间的差别极为明显，本来是不易混淆的。能力本来不能写在书本上，因此技术也不应该作为书名。但是，人们...