李帆老师的文章
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世界很小，地球也是村庄。营销是一个人与人的游戏，出处充斥智慧和策略。不要听信那些大师们将营销弄得玄乎，营销其实很简单，就是柴米油盐的利益。很多人将营销做复杂了，那是因为他没有真正地懂营销。没有人不希望和平。可是，从黄岩岛、钓鱼岛、南沙、中沙、西沙，甚至于中国的西藏、新疆，从来没有敌对的力量停止过活动...
雷永军 273查看全文
我在做营销咨询的过程中，接触了大量的中小企业家，他们经常问我这么一个问题：企业成功的关键秘诀是什么？我们说，一个企业成功取决于多重因素：战略、管理、执行等等。对于众多成长中的中小企业来说，不是做好了哪一件事就一定能成功，也不是战略、管理、执行做得都不如大企业就一定不会成功。 在激烈的市场竞争中，除了...
赵强 324查看全文
冷战是弱者的权利，也是没有钱的企业经常采用的营销方式。但是，冷战的结果，弱者大多数都会征服强大的对手。圣雄甘地就因此对抗英国殖民获得胜利。很多人说，甘地用的是非暴力，其实，我们看事物的本质，这种非暴力其实是最大的暴力。今天，这种思想在营销上也屡建奇功，成功的原因是消费者大多数都有爱心，大多数都同情弱...
雷永军 321查看全文
随着第一代创业者在企业中逐步从事必躬亲的所有人＋管理人转变为投资人，职业经理人逐步走上前台，扮演着企业日常经营和管理的主角。而优秀的高管人员和一般的高管人员，主要的区别就在于是否具备企业家精神。 什么是企业家精神？彼得bull;德鲁克认为，企业家精神中最主要的是创新。王健林说，我觉得企业家精神是多个...
241查看全文
随着网络技术的不断成熟与发展，互联网逐渐成为商业角逐的主战场，这一趋势也为今天的企业家与市场营销人士提供了更多的机会和更广阔的空间。作为被最频繁使用的互联网应用之一的IM即时通信工具，对企业营销力的影响也随之不断增长，IM工具从最初的仅限于个人用户间的信息传递功能逐渐普及到各种商务领域。从总体上看，...
刘杰克 460查看全文
在企业组织结构网络化转型中，最为典型和成功的当属思科系统公司。思科公司成立于1984年，最初只是一家普通的生产网上路由器的高科技公司。1992年，公司现任高级副总裁兼CIO彼得苏维克提出利用互联网来改造公司整体运营体制，成功地构建了思科网络联结系统，从而使思科公司成为了网络化企业管理的先驱。苏维克领...
白万纲 429查看全文
目前，我国企业普遍存在着内部矛盾较难以化解的现象。企业所有者与经营者、员工与管理者以及高层管理者之间，种种矛盾的根源在于企业的权责利没有有效划分和清晰界定。权责利不清导致企业产生内部矛盾，员工积极性不高，管理者责任心不强，人才不断流失，内耗不断加剧，致使企业战略不能实施，企业经营目标不能实现。不论是...
寇北辰 290查看全文
无数军事战争的成功都是因为及时准确地获得了军事情报，而失败则是由于军事机密的泄漏。在当前的国际竞争中，商业情报已经成为现代企业参与国际竞争的关键因素。孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。在比战场更要激烈的当代商战中，每个企业都能够了解和认识到自身的优劣势，都想更多地了解竞争对手的各种信息因为对竞争对手来...
寇北辰 229查看全文
网络型管控协同模式支持通过网络组织实现协同改变沟通和协同的基本模式。从点对点沟通模式，到立体沟通模式，管理者工作重点；从处理业务，转向监控业务从串行协同模式，到并行协同模式，全面凝聚企业智能、实现提前介入和及时协作，从本质上提升协同效率打破集分权二元论，实现串并联式的立体运作，提升系统自动化决策功能...
白万纲 233查看全文
如果一个品牌可以变动他的加盟条件，其对这个品牌的信心反而会减弱。所以作为代理商给优秀加盟商的扶持是体现在管理方面，而不应该是在政策方面。加盟商为什么要做金牌加盟商1、节约管理成本和管理精力，提高盈利一些加盟商喜欢开多品牌多店或者分散市场多店，这样虽然自己的事业也可以做得很大，但在管理精力和管理成本的...
苗志坚 287查看全文
消费者酷爱物美价廉似乎已经是真理，无需质疑。可惜这只是表面现象，消费者骨子里真正信奉和认同的是一分价钱一分货和便宜没好货，好货不便宜。在消费时，他们如果能够占到便宜，会趋之若鹜、喜笑颜开喜，如果没有便宜可占，并不能导致他一定选择更便宜的产品。 从企业角度来讲，他们中的大多数并不关注物美，他们真正重...
张正 545查看全文
1、企业规范化管理必须有一套系统的价值观念体系对管理实施进行整合。企业是一个有机整体，对企业进行管理的行为方式、方法，也就不能是支离破碎的。企业是由人构成的组织，企业发展的核心资源也是人，而主导人的意志行为的却主要是他的价值观念。所以企业规范化管理必须有一套企业组织上下一致认同的价值观念体系作为指导...
舒化鲁 347查看全文
美国管理学家贝雷尔森（Berelson）和斯坦尼尔（Steiner）对激励的定义是：一切内心要争取的条件、希望、愿望、动力都构成了对人的激励。 mdash;mdash;它是人类活动的一种内心状态。马斯洛五层次需求理论指出：物质需要是人类较低层次的需要，紧接着安全需求、社会认可需求、尊重需求、而自我实...
425查看全文
今天早晨看到一篇文章，说按流程等待让他伤不起！他说自己有一个新的创意方案上报审批，结果公司各部门主管互相踢皮球，今天让他找这个，明天让他找那个hellip;hellip;半个月过去了，竟然杳无音信！他的时间就在跑腿和等待中白白耗掉。他感叹：公司实施流程管理之后怎么效率变低、方式变僵、人员变傻了呢？这...
张国祥 292查看全文
重复暴力营销是众口铄金积毁销骨的营销方式，也是投机取巧的营销方式。他主要是抓住了消费者思维惯性，和消费者大多数虚伪的本质。上世纪90年代，秦池、孔府家、爱多等登上cctv标王的企业都创造过短暂的辉煌。他们的营销手段很简单，大量的广告投放，重复的广告投放。标王营销过后，对广告运用最好的企业是蒙牛和脑白...
雷永军 248查看全文
写了很多很深的博文，但今天也写个科普级的博文。这出于一个原因，多年来一路狂奔，一直为我的师长辈分和年龄段的人提供咨询和培训，但默然回首发现80年代也走上经理岗位...为避免他们犯上一代人的错误,就写下这段科普文字。肖经理是一个典型的80后，读过大学，留学过法国...在一家知识型公司担任管理职务。他在...
佟景国 300查看全文
团购网像蝗灾一样，来时铺天盖地，去时一片狼藉、惨不忍睹。团购网存在的问题，其实旅游电子商务也或多或少的存在，这就好比一个污水池里不同的生物，一点都不被牵连是不可能的。团购网的昙花一现，电子商务的寒冬论，旅游电商能否幸免？要避免团购覆辙，旅游电商的关键之一是打好服务牌，二是避免沦落成中介机构，三是要选...
石章强 371查看全文
对于很多没有市场经验的创业者而言，往往因为资金、专业知识、市场运作经验等条件的不足，于是选择加盟开店的方式涉足商海。但令人遗憾的是一不小心就可能遭遇骗局。 最近不断传来我的读者开加盟店被骗的消息，为了帮助更多的创业者，我将连锁加盟的常见骗术总结如下，以便帮助更多的读者识别陷阱。 一、不切实际的投资...
267查看全文
香兰素是什么？香兰素是人类所合成的第一种香精，由德国的Mmiddot;哈尔曼博士与Gmiddot;泰曼博士于1874年合成成功的。通常分为甲基香兰素和乙基香兰素。甲基香兰素（vanillin），化学名3甲氧基4羟基苯甲醛，外观白色或微黄色结晶，具有香荚兰香气及浓郁的奶香，为香料工业中最大的品种，是人...
雷永军 367查看全文
1、网络型组织概念网络型组织结构是利用现代信息技术手段，适应与发展起来的一种新型的组织机构。它使管理当局对于新技术、时尚，或者来自海外的低成本竞争能具有更大的适应性和应变能力。网络结构是一种很小的中心组织，依靠其他组织以合同为基础进行制造、分销、营销或其它关键业务的经营活动的结构。网络型组织结构以契...
白万纲 295查看全文
前不久，报纸和电视都在轮番炒作：苹果公司赔偿中国公司深圳唯冠商标侵权6000万美元，折合人民币3亿8千多万。就在人们为濒临破产的深圳唯冠获得这笔意外之财啧啧称道之时，殊不知，更大的胜算其实还是苹果公司。赔钱赚吆喝还是胜算？大家只要简单算算，就可知全世界从网络到电视到报纸，有多少媒体在铺天盖地为苹果做...
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德鲁克究竟教给了我们什么？现在很多人都在学习德鲁克著作，而且学到了无限的智慧。德鲁克一生最大的贡献，如他所说：有无数的人、无数的企业、无数的非营利组织、无数的政府部门的生命或命运因此而变得不平凡，变得更伟大，而且还可以延续下去，直到永远。本文摘自我写的《德鲁克黄金笔记》（东方出版社），这是第一本以本...
詹文明 385查看全文
经济繁荣期，消费力旺盛，尽管不断有新店开业，但老门店仍然能维持增长；而经济衰退期，消费力下降，尽管不断有门店关闭，但老门店仍然难以止住下滑的颓势，甚至难逃关门大吉的命运。不过，个人认为对于一家连锁型零售企业而言，放缓开店，关店不是根本的出路，而老门店的盘活才是关键。而对于一间门店的店长而言，裁员、节...
269查看全文
云南张晓岚营销策划公司的张晓岚先生在广州、云南等地巡回演讲，传播张派中国式营销战略，我在郑州专程听过他的一次演讲，觉得不错，很受用。张回忆说，他的第一次演讲其实是我操办的。我这才想到，1998年我刚刚毕业，22岁，初出茅庐不知深浅，便和云南省委宣传部的一个下属单位合作，在云南开坛演讲，传播经济、管理...
雷永军 224查看全文
从小到一件事大到一个企业，不可单纯依赖人制去进行约束，要用科学的制度去规范才有实效。 案例 T企业是一家省级有名的龙头企业，从早期的代工到如今的自有知名品牌，经历了发展、膨胀、分权、理清内部亲属关系等一系列的波折和震荡。随着新鲜血液的注入，企业发展也步入了快车道。企业刘总是爱才之人，对待自己的得力干...
王运启 451查看全文
大多数人认同的意见往往都是正确的废话，大多数人都一致追寻的选项或趋之若鹜的目标，最终往往都个是美丽的陷阱或错误 当今社会，是个追求个性化的时代，只有那些与众不同、个性鲜明的品牌，才有希望脱颖而出，那么，那些开始本来极具个性化的品牌和创意，为什么后来变来变去、慢慢地就混同一般而失去了个性化特征的呢？...
207查看全文
翻开信息产业发展史，很难不提到ＩＢＭ，不只是因为它规模庞大，也不只是因为它率先发明了个人计算机（ＰＣ）和半导体铜制线技术，而是在每次科技产业重要的转折点上，ＩＢＭ从来不缺席。１９９０年，ＰＣ崛起、策略性委外加工崛起、企业科技投资的衰退这三大暗流给这个巨人造成了沉重的打击。每一道都让ＩＢＭ的财神──大...
白万纲 389查看全文
从籍籍无名者，到一名天下，需要多少时间？不同企业的答案各有长短。也许需要数十年的筚路蓝缕，也许突飞猛进寥寥数年就可以实现。当一些企业在创业之路上爬行或一步一个脚印前行时，另外一些企业却以奔跑或飞翔的速度将同行远远抛在背后。与前一种企业相比，后一种企业用速度缔造了快品牌的奇迹。所谓快品牌，就是指那些发...
艾学蛟 302查看全文
跳槽一族最关心的事情可以概括为两点：薪酬水平和职业发展，一般而言，知识型员工和年纪越轻的员工越关心职业发展，从中不难看出职业发展已经成为全面薪酬的重要组成部分。 职业发展是全面薪酬的必选项 知识经济时代，越来越多的非物质要素成为全面薪酬的组成部分，职业发展则扮演着愈来愈重要的角色。这也不难理解，首...
398查看全文
苹果店员的平均就职时间只有2.5年左右，苹果公司为什么不想办法留住他们？ 最近，关于苹果公司的血泪控诉似乎越来越多，其中最热门的一个就是《纽约时报》引起来的。这家美国知名的媒体似乎在为苹果店员喊冤，认为就他们创造的收入而言，他们得到的收入太低了。 在最近的一篇报道中，《纽约时报》提及，在苹果公司...