刘亚铭老师的文章
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前面讲到：养兵千日，用兵一时，如果一个老板、一个管理者不会用人，那就很难成就一番事业，也白白浪费了养兵千日的大好光阴和诸多投入，枉费了多少苦心。 古人云：知人善任。这是对用人的基本要求。也讲出了用人的前提。 做到会用人，需注意以下几点： 一、识人 古人云：知人者智，自知者明。识人是用...
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俗话说：养兵千日，用兵一时。但对这句话的理解却往往出现偏差，即只强调用兵，而不重养兵。具体到牙科来说，面对员工流失率很高的严峻现实，不少人还在如怨妇一样不断抱怨员工没有忠诚度，却没有很好反思自己是否在培养人方面认真思考过，努力践行过。还有人一味搞拿来主义，而不把培养人提到战略高度来认识，面对员工队伍...
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当你弄清楚了职业素质若干问题后，基本上就理清了打造员工队伍的思路和方法，接下来就应该着手进入实际操作。其实打造员工队伍无非是选人、培养人、用人、淘汰人等事项。 一、选人 （一）选人标准：选人标准主要是价值标准和专业标准。 所谓的价值标准，就是想干事，有事业心，有职业理想，有良好的职业态度...
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俗话说，铁打的营盘流水的兵。对于牙科来说，更形象贴切。但人员变动不等于没有团队，一个部队的番号可以传承，更重要的是精神的传承、作风的传承，这才是团队的意义所在。 所有的牙科管理者都孜孜以求拥有一支高素质、高忠诚度的员工队伍，以成就牙科的辉煌业绩。而打造这样一支员工队伍又是一项复杂多变的系统工程，...
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宝钢集团管控经验研究 一．研究背景 1．央企集团管控中存在的普遍问题 （1）战略mdash;mdash;国企的困惑 每每当我们为集团企业做业务整合咨询，让企业家表述战略趋向是什么时，公司老总总是重复中国第几，世界第几，国企集团尤其如此，总是将排名作为公司的战略。 而事实上评价...
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2007年3月20日 ，华润集团副董事长兼总经理宋林表示，根据已递交收购方案，华润集团将拥有三九企业集团１００％权益，将来与集团现有的医药业务整合，成立新的医药集团。之前，华润通过重组华源集团，已将北京医药集团和华源下属的其他医药资产都揽入怀中，此次收购三九集团，华润集团的医药产业将实现南北贯通。 ...
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案例1：钢铁公司的效率提升 美国伯利恒钢铁公司总裁舒瓦普向一位管理专家利请教效率提升之法：如何更好地执行计划的方法？。 利声称可以给舒瓦普一样东西，在10分钟内能把他公司业绩提高50。接着，利递给舒瓦普一张白纸，说：请在这张纸上写下你明天要做的6件最重要的事。舒瓦普用了约5分钟时间写完。 ...
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李宁一直被理解为是在高端与低端之间的夹心层，这显然不是李宁自身的设计，而是迫不得已 □中央财经大学文化与传媒学院副院长 李志军 最近业界搞得沸沸扬扬的一件大事大概就是李宁公司的换标了。沿用了多年的李宁经典旧标将告别它主导的时代，名为李宁交叉动作的新LOGO将成为李宁品牌的新标志，而原口号一...
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黑洞即是死亡恒星的剩余物，我们无法通过光的反身来观察它，其边界以内的任何事物也从不为人所知。黑洞神秘、未知、魅力四射，所有靠近它的物体都被它的引力所约束、无法逃脱hellip;hellip; 人道：职场即是江湖！人在江湖，身不由已。我道：职场亦如这神秘的黑洞，被人所无法透视，一朝遁入只得身困其中...
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越来越多的人开始意识到了服务的重要性，这是一种最为朴素的力量。对于现实中太爱索取的我们来说，服务形式主义的抬头，服务意识与行为的下降渐渐的在塑造着一种难以遏制的潮流。对于职场中人，我们如何用更积极的态度服务生活中的任何人mdash;mdash;服务我的老板，服务我的同事，服务我的家人已是刻不容缓。 ...
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我认识一个属于弱势群体但并不弱势的河南保姆，现已成为央视市场研究部门一名调研员。她来自农村，高中未毕业，在北京的发展已有十年历史，不仅精通人情世故，并且已经染上了一些尚属于大城市的小资生活方式，比如夏天冬天应该享受空调，吃鱼虾要吃最生鲜的、穿衣要穿品牌的等等。如今她一个月可以挣三四千元，比刚毕业的大...
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知识分子的难处就在于，真正理解他们与欣赏的少。如果文人中有什么不喜欢的因素，就会文人相轻，文人相难。知识分子表达观点批评如果多，就会引起政府与社会的嫌恶。如果表达观点赞美的多，那么就会引起一些人口诛笔伐，什么公公知识分子，什么砖家叫兽，这些侮辱性的字眼，都会象洪水猛兽一样扑向那些不敢讲直话的知识分子...
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号称一个外企职场生存法则的真实缩影、一个白领都市时尚生活的生动写照、一个乐观积极奋斗励志的成功范本的职场小说《杜拉拉升职记》同名电影近日火热上映，再次给职场白领们上了一堂生动的职场升职教育课。 小说的主人公，南方女子杜拉拉，姿色中上，没有特殊背景，受过良好的教育，靠个人的奋斗获取成功。但就是这...
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只有在一个精心设计的量化管理系统的驱使下,企业各级人员才能作为一个整体,深刻领会战略的实际内容和达到战略目标的实际工作,而企业各级之间也才能根据企业总体战略意图来衡量机构每一部分的工作业绩..总之,一个企业的成败主要是决定于它的实施能力,而对策略性目标的量化管理是良好实施的保证和衡量.本文限于篇幅,...
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利弊两面理性看窜货 窜货如同魔咒，使很多制造企业、流通企业和从业的营销人，未能幸免于难。有的因为这个魔咒丢掉了江山，有的因为这个魔咒丢掉了代理权，有的因为这个魔咒丢掉了饭碗。窜货犹如一团火，你想扑灭，他要燃起。有时候虽然可以一时扑灭，却又会死灰复燃。窜货有时候不仅是对立的制造商与经销商、经销商和...
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小企业没有足够的资源去建立庞大的、覆盖面广的销售渠道，也没能力和实 力去构建现代化物流系统。但是在市场竞争过程中，如果没有强大的分销渠道和高效的物流系统，中小企业很难将没有影响力的品牌与没有技术优势的产品、快速及时的卖到消费者手里。这就形成了一种尴尬的局面，一方面中小企业没有实力自建分销渠道，另...
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21世纪是互联网时代，它带给我们的无疑是惊喜和便捷，水、电、煤气都可以网上缴费了，大额银行转账也只需动动鼠标就能完成，通过网络销售，费者可以拥有更多的选择；通过网络销售，消费者可以更方便的购物、可以享受更多的折扣以及更便宜的价格。互联网正在改变我们的生活，而电子商务已经走进了我们的生活。 如今传...
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第一部分农资经销商面临的六大困境 一、困境1：赊欠 二、困境2：资金短缺 三、困境3：陈货积压 四、困境4：帐目模糊 五、困境5：技术缺失 六、困境6：品种繁杂 第二部分农资经销商经营管理之道 第一讲维护厂商关系实现厂商共赢 一、扎扎实实地把产品的销售做上去。 ...
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温州春晖皮革有限公司是一家新模式经营的皮革生产加工企业，它以前的运营方式是将原皮购买进来，直接加工成鞋用皮革，然后出售给皮鞋生产企业（以当地为主）。这样的同行很多，如何在竞争中取得企业持续的优势？董事长闻娴期望在生态链上重新塑造一个角色，跳出同业的模式。经过仔细考察与研究，决定走皮革专向加工道路，就...
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mdash;mdash;上海卓美企业管理咨询有限公司咨询侧记 透过办公室的玻璃窗能够很清楚的看见销售部经理老李今天很不自在！ 销售工程师小刘的差旅费报销单厚厚的一叠就放在办公桌上，该不该签字？老李实在不想签！这不是第一次了，这个小刘业务能力一般，但是每次出差的费用都偏高。就拿桌面上的单据来说...
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淡马锡国有资产管理模式研究 一、淡马锡公司简介 （一）淡马锡模式的介绍 1、淡马锡公司的简介 淡马锡控股(私人)有限公司（以下简称淡马锡）是新加坡最大的全资国有控股公司，隶属于新加坡财政部。该公司成立于l974年，其主要任务是掌握新加坡政府对企业的投资，管理新加坡所有的政府关联企业(...
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1 自1986年首届本科学生毕业以来，上大档案学专业的毕业生开始正式进入上海档案工作领域，由于当时上海档案工作者队伍正处于新老交替、青黄不接之际，故上大档案系毕业生在相当长的一个时期内还是处于一种供不应求的状态。目前，上大的毕业生已成为上海档案界的一支不可忽略的生力军，他们中的许多人已走上重要的领...
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谁都知道客户对一个企业来说意味着什么，但我们为何还是常常会失去客户？原因有多种，以下详细阐述个人观点。 你是否遭遇过这样的情况：有一天，你的某个客户忽然对你说，他决定终止和你企业的合作，转为经营某竞争企业品牌的产品；你企业的一个业务员辞职，接着他负责的几个客户都相继结束了和你公司的合作；你的已经...
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摘要：经历20余年的改革开放，中国农药工业得以迅速发展。在以买方市场作用下，导致农药市场竞争空前激烈。农户购买农资商品时，不但追求产品的价廉物美，而且还关心厂家的知名度与美誉度，也就是品牌的影响力。但是中国农业人口高度分散，消费者的高度分散使得跨国农药公司以终端为目标的通路策略代价过高。本文就先正达...
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如何量化大客户对企业的价值？失去一个大客户，企业损失多少钱？100个投诉为什么意味着企业损失500万元的市场价值？降低5客户流失率会为企业带来多少的利润增长？ 如果所有的公司都知道失去一个客户的损失，他们就会衡量投资于新业务和投资于留住客户之间的取舍关系。不幸的是，会计系统无法计算一个忠实客户的...
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大客户战略营销非常关键的一个环节就是，寻求大客户战略联盟。寻求大客户联盟战略一般分为三种，即联盟、接触、资源分配。其实三种战略是一个联盟发展层次的递进过程，资源分配才能实现更多的接触，更多的接触才能促进联盟的达成。 1、资源分配战略： 资源分配战略，就是说两个或者两个以上企业、实体、组织实现...
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河南某县的杨先生，也是一个主要从事食品经销的经销商。他和一家饼干企业A公司已经合作达八年之久，是该公司重点客户，但是在今年的五月份他却突然宣布与A公司终止合作，而去选择和一家才进行创业的B公司进行合作。 那么到底是什么原因是杨先生决然选择与一家已经合作了八年的公司分手而去经营一家前途未卜的新公司...
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案例：谁才是真正的VIP？ 马延是一家工程公司的销售主管，一天，马延拜访一家老客户，目的是在了解上一期项目建设成果的同时继续推进新的后续项目销售。双方交流的焦点自然集中到了价格环节，由于客户在此前已经与马延合作了二年多的时间，而且每次项目金额都超过百万，因此，客户希望马延能给予更高额度的折扣，而...
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没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢？在实行经销制的企业，销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场，每个月要走访大量的客户，对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内，销售人员应做好哪些工作，才有助于销售业绩的提升呢？一些销售人员每次拜访...
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企业业务越做越大，企业呆坏帐、仓库库存越来越多；企业利润越来越薄，企业运作成本越来越高；客户要求、社会责任、贸易环境要求越来越来越高，企业的风险越来越大。企业如何在激烈的竞争环境中处于不败之地；如何突围；如何做强做大已成为我国企业面临的共同话题。企业必须进行转型，如何转型？是摸着石头过河，还是借助外...