李代新老师的文章
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有个律师朋友也在学校里兼课，他常会找一些学生来做研究助理。 有几个年轻助理，跟着他两三年，我们也就认识了。其中有个叫做阿雅的女孩，我头一次见到她，她捧着好多档案匣，像表演特技似的，从楼梯上下来。一脸都是笑，嘴又甜，律师朋友对我说：阿雅人很乖的。 我一直以为他对阿雅很满意，也以为阿雅毕业后会留在事务所...
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猎头这个词对于我们来说并不陌生。可是，能够遭遇猎头的人少之又少，而被猎头公司相中，从而年薪达到30万至100万元的营销精英更是屈指可数。 一是要秀外慧中 天生丽质就是说你需要秀外慧中。秀外就是说你要长得漂亮，这包括你的学历、你所在公司、你现在职位要求的能力等，能够令猎头关注。 相对而言，...
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关于领导力与管理异同的论述几乎是汗牛充栋。的确，二者是不同的东西，但在比较好的单位，或者单位中个人身上，你会发现他们同时存在。 我们的观点是领导力是高屋建瓴方面的能力，而管理则关乎过程。如果你想在竞争中生存，二者同样重要。 领导能够看清单位应当往哪里发展，他们能够点燃别人的激情，通过事例指出前进的方...
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在人类社会的发展进程中，管理创新和技术进步可以说是推动经济增长的两个基本动力源。随着知识社会的到来，知识将成为核心和具有柔性特点的生产要素，而对知识的管理更是社会经济发展的主要驱动力和提高组织竞争力的重要手段。对组织而言，知识和信息正在取代资本和能源成为最主要的资源，知识经济迫切要求管理创新。适应此...
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20年前，丰田、沃尔沃等公司将团队引入生产过程中时，曾轰动一时。很多媒体追击报导这些团队的工作过程和事迹。但20年後的今天，500强中如果哪个公司没有采用团队形式，则会成为新闻热点。仅仅20年的时间，团队已经如此普及，渗透到各个优秀企业、各个部门，甚至政府部门都将领导团队作为不可忽略的环节进行建设，...
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如何才能建立一支高效、高素质的销售团队？我想这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。然而，如何才能保证销售队伍的高质、高效？如何让这支队伍能够形成有凝聚力...
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企业发展战略是非常重要的。它的重要性究竟表现在哪些方面呢？我认为：企业发展战略意义是由企业发展战略特征决定的。企业发展战略具有一个本质特征和四个一般特征：一个本质特征是发展性，四个一般特征是整体性、长期性、基本性和计谋性。既然企业发展战略有五个特征，那么它的意义也就表现为五个方面。 一、谋划企业...
孙延海 292查看全文
何谓品牌战略，品牌战略规划需要做哪些工作？认清这些问题对品牌经营的成败具有重要意义。 目前，许多所谓的品牌专家、营销专家或广告专家等提出了许多的见解，但大都是些对品牌枝末的见解而已，具有明显的时效性和针对性。 我认为，品牌战略的规划与人类几千年来的农业生产在本质和内涵上均是相通的。 第一...
刘伟雄 224查看全文
这里的quot;事与愿违quot;，是指市场营销过了头，以至于造成过度营销，反而造成事与愿违的局面。 quot;事与愿违quot;是过度营销的主要特征。就像一个人爱清洁、讲卫生本来是一件好事一样，可是一旦过了头形成quot;洁癖quot;，就是一种毛病了。 这一说法听起来似乎有些新鲜，实际上...
德隆 204查看全文
治大国，若烹小鲜，这是老子的一句话，出自《道德经》第六十章。关于这句话是什么意思，有各种各样的解释。一种解释说，小鲜是很嫩的，如果老是翻过来、翻过去，就会弄碎了；因此治理大国也不能来回折腾。这种解释虽然接近本意，但没讲到妙处。懂得烹饪的人都知道，烹饪技术的核心部分，就是掌握火候。而小鲜，又是各种烹饪...
曾水良 294查看全文
项目管理没有单一的方法，但是，经过验证的知识和方法论能指导一个项目团队更好的工作。有一句话是我作为项目经理始终牢记的话：做一个工程，交一方朋友。如何实现对这句话的承诺呢？在项目实施过程中的整体管理是一有效的工具。 信息系统集成项目的综合管理是项目取得全面成功的一个至关重要的前提和基础。通过项目综...
209查看全文
以小搏大，战场和商场的许多成功案例都证明了这不是神话、不是不可能，关键在于我们是否领悟了其成功的本质。 我们不必强调中小企业的种种困难，尽管是几乎所有的资源可能都不如对手，但请坚信一点：没有一个企业强大到没有弱点，没有一个企业弱小到不可以进攻。问题是你是否找准了对手的弱点，并有效地组织了进攻？市场营...
刘建乐 404查看全文
市场细分的目的是为了正确地选择企业的目标市场。在具体细分的过程中，细分变量的选择十分重要，变量选择失误往往会导致整个市场细分的失败。 一、市场细分过于单一的表现 在市场细分时，有的企业由于盲目自信、过于乐观而对市场不加细分，或者为了图方便、省事而选择单一的细分变量。 1、没...
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一、智慧资本的定义 智慧资本是指能够转化为市场价值的知识，是企业所有能够带来利润的知识和技能。 二、智慧资本的价值 智慧资本的价值，就是人的智慧所在，只不过表现形式不同而已，比如：知识产权、管理体制、经营策略、策划战略、个人的创造能力、应变能力、学习能力、解决问题的能力等，都离不开人的智慧这一关键性...
林卫民 209查看全文
奥运会上谈的最好的是金牌，而金牌背后而是团队。在开幕式结束后，张艺谋讲开幕式取得成功是团队共同努力的结果。运动员获奖的感言，更多讲的是团队。没有团队，一切无从谈起。 团队不同于我们过去常说的工作群体。一群人在一起可构成一个群体，但是并不一定是一个团队。企业里不同岗位形成班组，不同班组形成车间，进而形...
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品牌主管应该如何运用营销操作管理工具来建立市场开发的技术基础架构。 营销主管们都关心品牌资产、品牌维系、品牌知名度和品牌市场占有率。但他们没有将公司的开销和股东价值结合起来，而仅仅以金钱来衡量公司各个部门的作用。 董事受监管和股价驱动，要求各部门明确责任，提高透明度。对首席市场官来说，这就需要他们把...
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随着竞争的加剧，市场调查受到越来越多企业的重视，企业要在消费者意识不断成熟的环境下获取更大的市场，市场调查必不可少。一些在观念和思维上比较超前的企业已经成立了专门的市场研究部门，来为产品和服务的推广寻找和创造更多的机会。最近有很多企业的市场部或者市场研究部门的负责人都感叹说，面对新的一年，企业如何才...
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博思艾伦咨询公司最近的一项研究表明，全球一半以上的企业兼并和收购行为都没有达到预期目标，而管理人的问题是成功与否的决定因素。在兼并过程中开展具有影响力的沟通活动可赢得信任、树立责任心并使员工将精力集中在工作上。所有这些都是实现兼并交易价值的关键。 资源分配不合理 为什么沟通在兼并过程中，起着...
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信任的整个过程首先是听，真诚地对别人所说的东西感兴趣有人说，这是一个好的时代，有着大把看似光明的机会。也有人说，这是一个坏时代，机会主义者通行，人与人之间缺乏信任。 组织内部的信任危机同样存在，在经历了多次裁员风波之后，一种声音正在获得越来越多的认同mdash;mdash;公司不是我的家，雇主和...
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越来越多的人感觉到：培训时大家玩得不亦乐乎，天文地理、古今中外倒也学了不少，可是培训后仔细一想，发现有用的东西竟然如此之少。或者，培训时个个热血沸腾，磨掌擦拳，一两个星期内还斗志昂扬，可时间一长，却日见消退：一个月尚存记忆，两个月就忘得一干二净。一切有如轻风拂水，涟漪过后依旧风平静浪。 于是乎，...
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香港mdash;mdash;东方明珠，素以廉洁的社会风气著称，这不仅因为它是一个高度法制化的地区，具有严格完备的法律制度、秉公执法的政府机构，更与香港廉政公署(ICAC)坚持长期开展肃贪倡廉分不开。ICAC作为一个非营利性组织机构，成立于1974年。24年来，从营销的思想和方法坚持对香港公民进行社会...
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品质管理大师戴明的14点管理法则之一为：消除部门与部门间的障碍。为什么要消除障碍？因为企业是一个有机的系统，任何一个局部都在某种程度上对整体产生影响，因此，必须要讲团队精神和协作精神。怎样才能拆除障碍？2000版ISO9001标准给了我们答案：不同的层次和职能之间有效的沟通。 根据我的体会，沟通...
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盛春的一天，当我们就职业发展的话题采访华萍的时候，这位日立环球存储科技公司大中华区的人力资源总监及首席代表谈得最多的词汇就是团队和合作。成功的经理人清楚公司的业务目标，在工作中会积极的授权，会积极培养团队，提高团队的竞争力，不断和团队成员分享信息。 的确，这是她的肺腑之言和经验之谈。她先后在惠普、I...
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职业经理人是一个特殊的群体，其中虽良莠不齐。但从整体上来看，可以毫不夸张地说，职业经理人对整个社会经济以及对企业的发展是有巨大贡献的。职业经理人对中小企业的迅猛发展是起到了积极地推动作用的。正是由于一大批职业经理人的不懈努力，推动了中小民营企业的发展，从而，使民营企业在我国的经济领域有着举足轻重的地...
王先琳 484查看全文
我有一朋友在企业做高管,也就是我们通常所讲的CEO.他最近感到很困惑,因为他给老板提了企业的很多改进的建议和想法,但老板都没采取他的建议和想法,他向我咨询为什么他还需要向老板提意见或者说老板对他本人不满意,故意为难或者刁难他,,我告诉他其实不必紧张,这也是我们很多职场中很多人的困惑,这是因为职业经理...
彭小东 282查看全文
自2003年陈永正空降微软大中华区总裁后，中国商界高层人事变化余震不断。这些年薪动辄百万人民币至百万美元的超级打工仔，有人欢喜有人忧。粗粗一数，上上下下的，就有这样一批阵容空前鼎盛的职业经理人： 陈永正空降微软大中华区总裁、金明就任金蝶公司首席战略执行官（CSO）、方正科技魏新总裁辞职、普天总裁欧阳...
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纵观现代经济的发展，也不难看出，企业之间的竞争归根到底也是人才的竞争，从某种意义来讲，也是企业培训的竞争；未来企业，获得优于竞争对手的唯一途径，就是比竞争对手学得更快；重视培训、重视员工全面素质的提升和企业文化的认同，把企业建成学习型组织，通过提高企业核心竞争力，从而最终实现企业与员工双赢，是企业获...
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如果你为一个人工作，如果他付给你薪水，那么你就应该真诚地、负责地为他干， 称赞他、感激他，支持他的立场，和他所代表的机构站在一起。mdash;mdash;mdash;引自《没有任 何借口》 《没有任何借口》不存在什么英文原版书 《没有任何借口》，署名（美）费拉尔middot;凯普著金雨编译，...
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第一部分 怎样快速适应多变的现代企业环境 一、优秀员工如何迎接多变的企业环境。 二、一流的企业员工应该具备什么样的意识。 如何迎接多变的企业环境，答案只有一个，改变！ 改变，首先从改变自己开始。 如何使自己的改变适应环境的改变？我们先看一下今天环境改变的速度，今天的社会被专家称作...
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员工培训实质上就是通过培训来增大这一个个quot;木桶quot;的容量。通过分析木桶原理与员工培训之间的关系，我们发现木桶原理可以在培训对象和培训内容两大方面给企业的员工培训工作提供一些非常好的启示。 培训对象方面1。根据木桶原理，员工培训的对象应全员化一个企业好比一个大木桶。这个企业的最大竞争...