李真好老师的文章
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孔子的这三句话是大家再熟悉不过的了。子曰：学而时习之，不亦说乎，有朋自远方来，不亦乐乎，人不知而不愠，不亦君子乎 孔子的意思就是学习、朋友和宽大的胸怀是人生三件很快乐的事情，能做到这三点，就是个很有修养的君子了。那么我们把这话推广到管理中来，我们会问：为什么孔子认为学习是很快乐事，我们在这儿学习...
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在全球范围内，并购已经成为企业扩大规模、增强实力、提高效率的重要手段。但是，大部分企业并购后未能实现期望价值。全球并购整合业务合伙人Jackmiddot;Prouty先生在总结当今并购的70/70现象时指出，当今世界上70的并购后企业未能实现期望的商业价值，70失败源于并购后的整合过程。企业并购后整...
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中小企业如何撬动区域市场 原莉是一家食品企业的销售主管，公司派她去南方某中型城市开拓市场。原莉开始走的是老套路，直接去联系经销商。由於原莉所在公司的産品在该市无人知晓，结果只有两个：不是对她的産品不理不睬，就是条件非常苛刻。原莉想，中小企业主动去找经销商，显得很被动，有没有什麽办法让经销商主动找上门...
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知识管理在新世纪 赶流行？或竞争策略？ 每个时代都有主流，知识管理系统正是十倍速时代的竞争策略， 它汲取先前的经验及资讯，汇集成知识库， 成为企业经营利基，此新趋势靠着资讯科技将大展光芒。 行政院经济建设委员会「知识经济发展方案」正如火如荼地展开，同时亦可发现书店架上呈列着一排排讨论知识管理的书籍杂...
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和顾客一起游泳 新思想大多来自顾客 中国科学院创新战略论坛邀请张瑞敏办讲座的时候，张瑞敏没有谈论什麽惊世伟绩，讲的是海尔的小动作开发容量只有1.5升的小洗衣机，给小冰箱加一个折叠板以当桌子用。每当提到这些细微但又非常体贴的小发明、小设计，张瑞敏都充满了自豪：正是无数次诸如此类的不太起眼的小改动，铸造...
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专业加上热心，客户关系管理会更好 从美国电影「永不妥协」来看，只要专业人士具备热诚、关怀， 能将心比心、爱屋及乌，尽力满足客户的期待， 企业必能做好客户服务。 一个改编自一九九三年发生的真实事件，被拍成美国电影「永不妥协」，其中艾琳（茱莉亚罗伯兹饰女主角）是一名教育程度不高的单亲妈妈，她离过两次婚，...
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换个角度找商机 投资者要有好的商业触觉和投资敏感性，就像军人能抓住战机，渔翁知道哪里有大鱼。要善於进行市场细分，对消费者行加以研究，把握顾客的消费需求及变化趋势，并不断创新，推出系列化産品与服务，打造新的市场亮点来满足顾客的需求。 刚刚T用欧元时，浙江海甯长虹皮件公司将40多款230万只欧元专用皮夹...
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在瞬息万变的现代竞争环境中，任何的竞争优势可以说都只是相对的和暂时的，每天都有新的技术诞生，每天都有新産品上市，每天都有很多战略联盟诞生、新的营销模式粉墨登场。在这样的竞争条件下，企业要做的就不仅仅是具备创造竞争优势和利用竞争优势的能力，而更加需要具备的是获得能够持续保持竞争优势的能力。当企业发掘出...
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不先改善组织流程资讯变革可能失败 企业相继导入ERP资讯系统，目的在组织变革， FoxMeyer在一九九六年因资讯科技而失败的例子， 究竟因为策略不当、过度扩张、还是受了误导？FoxMeyer公司是全美第四大的药品分销商，提供各种药品给药剂师和医院。年营业额在五十亿美元。为提升竞争力，该公司决定导入...
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调整步伐与狼共舞 中国加入WTO，在外国企业进军中国市场的同时，中国企业何尝不希望把自己的産品卖到国外去。他们乐意谈论如何遵守国际惯例、国际规则等等，但仅这些实际上还是很不够的，各地区各个国家的市场千差万别，需要在这方面做的工作还很多很多。中国虽然在世界各地做生意已有多年历史，有的是私人企业，还有的...
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得与失的选择题 人生有很多选择题，如无法果断抉择， 伤害最深的是自已，抓住机会，勇於创新，不画地自限， 因为得失常在瞬间一闪而过，如此才不致於丧失在窠臼中。 如果你跳离现状的职场生涯会使你尔後能生活得更充实、愉悦，但却会让你在金钱或以往曾投注的时间或成本有所沈没、损失，你会继续在现职留下，还是挥挥衣...
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找准自己的优势 利基营销：专业化经营抢占市场 一些中小企业精心服务於市场的某一细分部分，他们不与主要的企业竞争，而只是通过专业化的经营来占据有利的市场位置。这一细分市场就是利基市场。利基营销是指企业作一个营销者，通过组合任何营销要素，如价格、産品设计、服务、包装等，集中力量於某一特定的目标市场，从而...
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知识管理与学习曲线之应用 每知识管理在西方国家行之有年，加上资讯科技盛行， 便成为当代宠儿，组织知识的传承及内化，须有系统的建置管理， 将内隐知识转换成外显知识，才能有效传承、执行。一个人事主任奉命编撰公司的「训练纲领」，他很认真的独自找了很多资料，并将之编写成册呈阅。但是，副总不满意，要他跟同仁商...
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广告反击战的实务策略如何在商战中把握主动或者变被动主动，对企业来说至关重要，也是企业必须学会的一门逆境生存术。没有能企业带来永远不受竞争对手挑战并永立市场潮头的平安符，企业只能在提升自身的市场应变能力上完善自己，建立完备的广告策略，应对市场竞争对手发起的广告战，乃至取得广告战的胜利。 永无终点的广告...
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换个思路做客户 在安徽沙河王酒做策划时，深圳沈青 金必得谘询策划公司采用了与一般策划完全不同的的方法和思路： 圈定目标客户（安徽沙河王酒）──进行市场调研──制定切实可行的策划方案──与安徽沙河王公司老总面谈方案──明确方案的可行性以及方案可企业创造价值──说服客户采用方案──通过实施方案客户创造价...
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事件行销 ：四两拨动千斤 利用重大历史事件做广告，运用巧妙可以産生深刻影响，如派克笔利用雷根和戈巴契夫签定限制战略核武器条约签字的照片所做之广告笔比剑更强；邦迪创可贴以金正日和金大中握手之照片所做没有愈合不了的伤口之广告。 举凡借艺术、音乐、文化、体育、环保或社会责任之名而从事的公益活动。由於它具有...
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行销在禁忌的边上 杭州的靓女当街洗澡，颇有人关心她是不是真的不着一丝，尽得风流。这一行销的招数最近被武汉的商家沿袭，有关的新闻报道还配上了图片。可以让一些人释然的同时令另一些人失望的是，靓女实际上是穿着泳装在浴池 搔首弄姿的。 还是在武汉，一些世界名着与安全套放在一起配售。所谓安全套就是从前叫避孕套...
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资料库这个词近几年特别流行。她伴随着电脑和网路经济成长起来。不过，一般的人对它有一种神秘感。提起资料库，似乎总和高科技联系起来。那似乎是一般人望尘莫及的。事实上，资料库与我们每个人都有关系，更与市场营销有不解之缘。 人们称今天这个时代，更愿意用数位时代来形容。其实，数位时代仅是从技术层面对时代的观察...
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服务，创造价值的关键 每逢节假日，各大卖场的促销活动都搞得热热闹闹，光是看各类産品的传宣广告，就知道各商家都已进入最紧张的备战，而战争目标就是兜 揣着钱的消费者。如果您也是其中的一位元，您是注重産品本身？还是更看重它的服务呢？ 激烈竞争中，各厂商无不高举服务的大旗来蠃取顾客的心。春兰的大服务概念，海...
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知识经济的魔杖 善用知识的人，建置与整合KnowHow，藏智於众， 并能透过团队群策群力的影响力，点石成金。着名经济学者梭罗（Lester C.Thurow）曾说：「懂得用知识的人最富有，未来能否运用知识、掌握技术，是贫富差距的关键。」二十一世纪对企业或个人而言，是挑战也是机会；是魔也是道。当面临一...
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全球品牌行销，现已成许多企业全球化的最大挑战，作一个全球经营的企业，在思维和视野上必须具有国际观。对於中国的企业来说，WTO的加入，全球品牌行销已从一个遥远的话题成现实。 全球品牌行销时代的来临，国际行销伴随着多样化的需求与经营，让企业管理者的决策日益复杂，如今市场不仅需要消费者至上这一基本行销法则...
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企业采购卡风险管理的新工具 差旅费用及非策略性购买的支出向来是企业营运所需的必要成本， 也是企业可控制的第三大支出项目。 现在企业纷纷开始重视企业采购卡，以降低成本。 传统个人信用卡市场趋於饱和，业务获利也在衰退当中，包括美国运通（American Express）、威士卡（Visa）、万事达卡（M...
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口碑营销：让你的品牌靓起来 口碑，是人类最原始的行销广告。在店铺、字型大小还没有出现前，它就现实地存在着。但在企业进行铺天盖地的广告宣传，密集性商业轰炸的今天，口碑营销似乎已被衆多的企业、商家、营销精英们遗忘和抛弃了。 零号媒介魅力所在 与广播电视、报刊杂志日益上涨的宣传费用相比，口碑传播的成本是最...
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运用赛局理论到企业竞争 赛局理论的运用，生活中处处可见；在竞争日益激烈的商场， 如能善用赛局理论，更能掌握市场致胜的契机。 战役上的策略对抗，应用到管理上可谓千变万化，至於好莱坞电影也不乏剧中人彼此较劲。再看投资像选美，精挑璞玉，人弃我取，细心观察这个世界，将会发现俯拾皆是管理赛局。 近人研究策略行...
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借力打力现代市场，産品与産品的竞争，已经演变品牌的较量，而品牌较量的关键，又体现在品牌形象之间的力量抗衡上。20世纪60年代，广告大师大卫 奥格威提出品牌形象论BRAND IMAGE，他认，任何品牌与人一样，都应有自己独特的个性，每一则广告都应视对品牌形象的长期投资。在大卫 奥格威这一广告理论的影响...
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在价格竞争力之外curren; 价格战何以成优先的战略选择 近年来，价格战和变相的价格战波及了一个又一个行业：从零售业到航空业，从PC到手机，从家电到食品，从汽车到妇女用品，全都未能幸免。耐人寻味的是，前些年的价格战是企业以价格竞争手段，谋取更多市场份额的主动行，而越到後来，价格战却成了很多企业不得...
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打造独特的销售主张 今天，USP（独特的销售主张）已经成广告武库 的常用武器。它是罗塞 夫斯（Rosser Reeves）在50年代首创的，当时 夫斯是美国Ted Bates广告公司的董事长。 夫斯比较早地意识到广告必须引发消费者的认同。他认，USP是消费者从广告中得到的东西，而不是广告人员硬性赋予...
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企业费用、成本的分摊与列支技巧费用就是企业在生産经营过程中发生的各种耗费，按其经济用途可以划分生産经营成本和期间费用。生産经营成本，工业企业 也称生産成本或制造成本，是企业在生産经营过程中，生産商品或提供劳务等发生的直接人工、直接材料和制造费用；期间费用则是企业围绕一定经营期间而发生的费用，包括财务...
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中国品牌一路走好加入WTO之後，将有更多的跨国公司进入中国市场。跨国公司开拓国际市场的基本战略之一，就是塑造全球统一的品牌，然後靠品牌的优势打造企业的核心竞争力，靠核心竞争力提升企业的无形资産。一个强大的品牌不仅有利於消费者理解一家企业，凝聚着消费者对其産品的认知程度，而且是企业宝贵的无形资産。这种...