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近期，叶敦明陆续写了三篇有关工业品销售如何用好线人的文章。合同金额大、采购组织复杂的项目，线人就是项目推进的导航仪。过五关斩六将，好不容易见着客户企业的高层了。有的却已经筋疲力尽，恰似强弩之末，势不能穿鲁缟。对付中层有一套，应对高层露马脚，这是不少资浅工业品销售人员的通病。 搞定基层靠客情，搞定高层...

叶敦明 328查看全文

搜狐 拿什么来爱你？ 搜狐网，是中国最老牌的门户网站，ta成功登陆纳斯达克上市，为中国互联网写下了辉煌，然而，后秀的新浪、网易、腾讯，却狠狠的把搜狐挤到四大门户的最后一位，情何以堪，甚至不少分析人士说，搜狐被挤出前四位，也只是时间问题！最近张朝阳一直在为重造搜狐战略奋身，重点放在搜索、视频、微博产品...

李则敬 319查看全文

按语：自去年10月金山加入腾讯大战360战团无果后，金山陷入了异常的沉静。在行内人士看来，曾经战功赫赫的金山似乎已经是强弩之末，旧日与瑞星对阵的神话已经一去不复返，而事实上老对手瑞星也同样陷于疲软。这不能说是去年金山联合百度、腾讯、遨游、可牛等阵营败退后陷入的萎靡，而是以360为首的免费杀毒软件市场...

351查看全文

很多中小型企业都希望建立一套完备的管理规制来管好企业，但往往在实际管理过程中得不到有效的落实。原因何在？ 一是企业的制度犹如国家法律。国家有专门的立法机关、司法机关、监督机关，而企业没有这些配套的机关。从规制建设到落实过程，中小型企业没有成熟完备的部门配合，所以规制的可操作性低。 二是由于在很多情况...

寇北辰 297查看全文

目下，很多集团在做管控时，常常把集团管控模式分为财务型，战略型，操作型三种类型，所谓财务型就是甩手大掌柜，所谓战略型就是抓大放小，所谓操作型就是一竿子捅到底。我们一般称之为三分法。仅从三分法的内涵来看，有如下问题：1，三分法其实是母公司针对不同子公司，在对不同子公司管控时所应采取的定位干什么事。2，...

白万纲 302查看全文

企业产品线延伸、品牌延伸、多元发展、盲目自信的误区 作 者：吴春芳 引 言：基于网络上、报刊杂志上、电台电视上相当一部分所谓的专家、学者、教授及政府官员对打造品牌的相关评论及文章存在脱离打造品牌之实质，有的断章取义、模棱两可，有的无关痛痒，负面理解，存在误导之嫌。因此准确阐述、解答、澄清打造品牌之实...

吴春芳 440查看全文

一直以来，社会主义国家存在着一个集体无意识，就是认为共产主义理论，已趋于完善，不需要再进行再一次创新，只要坚持不懈地把这个旗帜打下去就可以，因为共产主义理论的先进性超越了资本主义，所以持续地持有现有的共产主义理论，最终将从道义上胜过西方资本主义，从而从道义上形成意识形态优势。 真相是共产主义理论自从...

白万纲 375查看全文

管理者行为决定企业文化形式，并对文化产生重要影响。企业管理者在文化建设中居于主导地位，管理者不断通过正式或非正式的沟通，传达企业的价值观与理念。总的来说，管理者要以身作则，率先垂范，努力使自己的行为成为企业价值观的载体。根据企业管理者在公司的职责分工及定位，我们可以从高层管理者，中层管理者及基层管理...

赵梅阳 262查看全文

21世纪的前10年，宝洁、欧莱雅等跨国集团在中国美妆市场处于垄断地位，其强大的品牌优势使得国产化妆品在商场、超市的销售阵地相继失守。 　　通路为王的时代，跨国集团把持着国内主流销售通道，意味着掐住了本土企业命运的咽喉；在这种情况下，任何一个新品牌的崛起，必须经历幼苗顶翻石头一般的艰辛。 　　正是在这...

张兵武 481查看全文

如果要放置一件物品，我们可以平放、侧放、倒放、抬高、压低，可以想怎么放就怎么放。但如果要与一个人或一群人相处，就不能想怎么处就怎么处了，必须利用社会公认的观念来规范自己的行为。互相尊重是把一个人合理放置在社会中的基本方式。尤其是在中国传统文化背景下，互相尊重是管理的润滑剂，是中国式管理的基本要求。 ...

寇北辰 300查看全文

24/7华尔街是一个让CEO们胆寒的网站，这个著名的乌鸦嘴每年都会制作一份即将消失的品牌名单，上了这个名单的品牌大都会如其所料，它曾经准确预言了TMobile的消亡，而在今年的名单上，一些著名的品牌如MySpace、诺基亚、萨博等赫然在列。这些品牌曾叱咤一时，曾被无数经营管理者视为偶像，为何时过境迁...

535查看全文

在理想的状态下，一以贯之的品牌宣称能够最大程度地帮助企业在消费者心目中牢牢占据属于自己的位置，使之具有业务产品之外的不可替代性。 　　然而，现实的情况是，企业在发展的过程中，由于种种原因，或是内部自发的改变，或是面对外部环境变化，品牌或多或少会发生变化。这看似为很多尚未制定长期品牌战略的企业找到了其...

357查看全文

跨文化沟通有个生动的比喻，叫洋葱文化。如想深刻了解一个人的内在文化特质，得剥五层洋葱，才能摸透这个人。第一层是他生长的国家文化，第二层是他所处的行业文化，第三层是其工作的企业文化，第四层是个人的职场文化，最后一层是生活的社区家庭文化。 　　营销如同洋葱，要想打动消费者购买产品和服务，企业同样要由表及...

341查看全文

项目型销售的流程化，也就是工业品销售的天龙八部，是一个实用性极强的作业指导工具。把复杂的、不可控的销售项目，依据行业和企业长期积累的经验，拆分成一个个环节紧扣的销售过程，随意化销售变得有迹可循、有据可依、有法可评。叶敦明认为，天龙八部的精髓，在于把个人化销售行为，转变为组织化团队销售。 而且，流程化...

叶敦明 336查看全文

据说商标一词来源古挪威语brandr，意思是打烙印，对企业来说不过是自己的一个标识，对消遇者来说是能愉悦购买的一个符号。总之商标就是标新立异，从商标到品牌，就是体现了消费者的忠诚指数，每个企业都可以拥有自己的商标，甚至于多个商标，但是并不是每个企业都会拥有自己的品牌，更不用说品牌力的传播，这如同佛经...

查钢 430查看全文

近日浏览白酒品牌A的网站，发现A联合教育局和基金会搞捐款仪式，资助了十余名贫困学子，助其圆梦的新闻。我心里纳闷：为什么，不好好宣传下呢？酒香不怕巷子深的营销观念早已向酒香也怕巷子深转变。结合A根据地市场主竞品白酒品牌B的助学义卖活动，与广大营销同仁一道，探讨营销活动，到底做给谁看？ 　　在白酒行业内...

285查看全文

营销人在路上 　在全国各地讲课时，经常有一些学员问我：崔老师，不论你以前做一线销售或营销总监，还是现在飞来飞去在全国各地讲课，都应该很忙的，怎么会有时间写出几百万字的营销与管理方面的文章，还有几部书籍？ 　　通常，我的回答只有一句话：这得益于以前做销售与管理时，所做的大量工作日记。这些工作日记，犹如...

崔自三 434查看全文

8月16号，阿里巴巴宣布将推出iHome 置业贷款计划，向旗下两万多名基层员工提供30亿人民币的无息住房贷款；此前腾讯也启动了与此相似的员工安居计划，其他大型互联网企业也在今年上半年先后进行了薪酬调整。可见在人才竞争加剧的今天，无论大小企业，都希望通过各种方式留住内部员工，吸引外部优秀人才。然而并非...

刘杰克 295查看全文

今年前些日子，香港福和集团宣布了一个收购交易，公司以总作价1.575亿人民币向中山宝丽纸业收购宝丽、丝彩和澳纽3个生活用纸品牌。这3个品牌主要在广东和港澳地区销售，2010年盈利有1,190万人民币。 公告称，这个交易对福和集团有利，因为：1)这有助公司提高市场占有率，特别是公司生产基地所在的广东省...

梁胜威 338查看全文

众所周知化妆品行业已经进入到战略投资时代，同时进入资本运营的时代，已经完全结束只要有品牌就可以做市场，只要有产品就可以换钱的时代。　 　　化妆品行业已经成为大手笔大投入，实力型与资本型企业的专属，小打小闹的企业越来越没有发展的空间，越来越没有前途可言。　 　　时代不同开发市场的方法也要创新，规避以往...

322查看全文

这是一个规模很小的食品公司，生产资金只有十几万。但老总却很有信心，在单位的文化墙上写着要做这座城市辣酱第一品牌的豪言壮语，时刻激励着员工的信心。辣酱上市之前，老总寻思着给辣酱做宣传广告。他本来想在这座城市某个热闹的街头租一个超大的、显眼的广告牌，标上他们的产品，让所有从这里走过的人一下子都能注意它，...

288查看全文

昨天在《华尔街日报》网站看到一则有趣的文章，大家或许已经听说过了，它是提到在上班的时间「逛网页」，有助于提高工作效率！ 啥？ 这和大部份的人的印象相左。因为上班时间，如果面对的是一台「无法上网的计算机」，你无法做「其他事」，自然就会专心工作，不是吗？就算不专心工作，也无法不专心到哪里去，再怎么眼球四...

290查看全文

文/舒化鲁 规范化管理实施指导网首席专家 一、赚钱的工具。 这也就是把员工简单地当作服务于企业老板赚钱目的的工具，没有意识到相对于企业发展，实现人和是关键。 形成了多大的人和，就能成就多大的企业辉煌。没有企业的人和，也就不可能有企业的稳定发展和辉煌。二者之间的这种紧密依存关系，使员工本身也就可以成为...

舒化鲁 351查看全文

文/ 吴咏怡 快未必好 在急速发展的中国市场，人口巨大、消费力强，因此，中国市场也是全球关注最大的一个消费市场。资源整合、整合营销、扁平快是流行的管理术语mdash;mdash;以最快的速度结合各方资源去打开、扩张市场，想办法做到把二十四小时当作四十八小时或七十二小时去运转。速度成为不少领导在抢占中...

313查看全文

　　尽管幸福的企业都有相似之处，但它们的确各有特色。 　　在构建和谐劳动关系过程中，一个好的企业文化可以传达出良好的氛围，营造出一个积极、向上、温暖的环境，来激发员工的创造力。许多中国民营企业对和谐劳动关系的建设颇为用心，让我们透过一个个细节，归纳出属于企业的幸福法则。 　　1 用工人的名字命名操作...

531查看全文

我国高校开办MBA教育已经有一段时期了，虽然为我国培养了一大批工商管理的人才，在经济建设中发挥了一定的作用。但由于我国国情的不同，企情的不同，人力资源状况不同，西方工商企业管理与我国国情在实质上还存在着很大的差距。为了要求更好地适应我国本土化企业的管理，还须从本国的国情、企情、人力资源状况的特点入手...

寇北辰 510查看全文

一天上午，国际著名NLP大师尼可拎着一堆行李来到一家国际会议中心。穿过酒店大堂来到楼层大门时，他正要腾出手去开门，门却突然被拉开了。尼可一看，发现是一位年轻人从后面跑过来帮了他。尼可当时很感动，但因上课在即，他只好向那位年轻人点头示意了一下，就匆忙上楼梯进入房间了。 真是缘分，当尼可来到教室准备讲课...

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　　一个企业的老板、管理者，都想要有自己企业的文化，自己企业的核心价值；都想要有严明的规章制度、奖惩制度、科学的工作流程、很强的执行力，合作友爱的团队精神等等，但这些条文规章，往往是武断式、填压式的灌输给员工，一套体系、一套制度、一套文化，几年甚至十几年不变，不能把日新月异变化的国内外形势与自己的情...

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员工发展管理也不是什么新鲜概念，但发展的是什么，不仅上司主管，甚至被管理者员工本人也是模模糊糊，没有一个明确的意识，或者各有各的定义。如果把它上升为企业组织岗位角色管理的一个内容，也就必须对它进行明确的定义。 员工的发展是与员工的意志欲望的满足联系在一起的。 人的活动，说到底都是服务于有、能、善三种...

舒化鲁 325查看全文

如果我告诉你，解决同事关系不佳的问题，就在卫生间里挂一个木制葫芦，你会照做吗？ 　　职场的风水经 　　 　　这种看似无厘头的风水说，在中国白领人群中还真有不少拥趸。以前大家比较多关注家居风水，比如，如果厨房门正对大门表明不敛财，补救办法是在客厅对角线的角落里摆一盆阔叶植物；主卫生间的门若对着主卧室开...

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