徐之光老师的文章
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本来这三个理论似乎风马牛不相及，但其实笔者在大量的咨询实践中发现，三者其实是相互关联的：一、整合营销与木桶理论 整合营销强调企业的每一个市场行为都必须围绕一个核心，体现品牌定位的统一性；认为只有在统一的前提下，才能将各个市场行为即一个个的闪光点连成一片，结成面，达成企业的良性循环。如果我们换一个角...
吴浴阳 245查看全文
历史往往有惊人的相似，阜阳奶粉事件刚过去一周年，雀巢奶粉又出现了碘超标事件。 去年春末夏初，安徽阜阳爆发了震惊全国的“大头娃娃事件”，三鹿因当地政府的误报而遭遇前所未有的危机。值得庆幸的是，三鹿及时启动危机公关预案，仅用短短一周时间就化解了危机。 今昔，作为国际食品巨头的雀巢就没有那么幸运了...
高超 481查看全文
阜阳奶粉事件后，中国乳业巨头们都不约而同、信誓旦旦地宣称，将加大农村奶粉市场力度，把农村市场作为企业新的利润增长点。但2004年即将过去，农村市场怎样呢？笔者通过对河南农村奶粉市场调研发现：农村奶粉市场除了一小部分劣质奶粉生产厂家因阜阳奶粉事件“不情愿”地退出市场外，但整个市场格局“星星还是那个...
高超 452查看全文
系列专题：三鹿奶粉事件 十一月初的郑州，天气乍寒还暖，冬天的脚步越来越近了。 人民路丹尼斯超市一角，琳琅满目的货架上摆放着各色奶粉，热闹非凡。其中，雀巢“占地”最多，从价格昂贵的婴幼儿奶粉到普通的全脂奶粉，一字排开，占了大半货架，一旁的惠氏、美赞臣等也错落有致，与雀巢形成相呼应之势，国际乳品巨头...
高超 138查看全文
系列专题：三鹿奶粉事件“分享三鹿，分享成功”三鹿成功征文活动案例解析 今年春季发生的“阜阳劣质奶粉”事件使得中国奶粉行业遭受了前所未有的危机，甚至波及到了一些业内知名的大型奶粉生产企业。在这次事件中，由于一些新闻媒体的误报，我国最大的奶粉生产企业――三鹿集团遭受的直接经济损失高达几千万元。 面对...
高超 350查看全文
系列专题：三鹿奶粉事件 对于石家庄市来说，2004年的春季无疑是多年来最好的季节，阳光和煦、鸟语花香，往年肆虐的沙尘暴已不见踪影。但就在这个美好的季节里，三鹿集团却遭遇了前所未有的打击――三鹿奶粉被列入阜阳劣质奶粉黑名单。 笔者不但见证了本次风暴的全过程，而且还直接参与了三鹿集团的危机公关。我把...
高超 180查看全文
日前，国家质量监督检验检疫总局对婴幼儿配方乳粉产品质量进行的一次抽查表明，婴幼儿奶粉质量令人担忧，产品抽样合格率仅为56.8。大、中型企业的产品质量较高，15家大、中型企业的产品抽样合格率为100，而中小企业奶粉产品质量问题较多，产品抽样合格率为43.5。在13种不合格产品中，最少9个项目以上的...
高超 221查看全文
周富贵的全部财产原本包括10颗已成材的梧桐树、4千斤粮食、2头耕牛和1台17吋黑白电视机，前年儿子结婚时，梧桐树和耕牛已全部卖掉。家中最现代化的东西就是桌上的那部电话了，那是周老汉为了接听在外打工儿子的电话安装的。一般情况下，电话从不外打。 孙女周婷婷还不到1周岁，跟着爷爷生活。“这孩子生下来...
高超 136查看全文
引言：如果不是今年的秋季糖酒交易会在济南召开，记者可能还没有考虑急着要到山东去采访，虽然她是个产酒大省。因为相较于广东、江苏、四川和湖南等地市场，山东的酒市并没有太多诱人的地方，外来品牌难以生存发展，就像当地品牌也难以走出山东一样。 提起山东，脑海里就会闪现出儒家文化、梁山好汉等字眼；来到山...
张勇 181查看全文
中国保暖内衣行业生存景象的切换从来没有像２００４年这样直奔主题——产品品质。这个主题以《针织保暖内衣》行业新标准的实施为“助燃点”，以血雨腥风的价格战为最后表现形式，硝烟弥漫中，渐渐明朗为六大关键词：暖冬、价格战、新标准、升级、国家免检、２００５央视黄金时段招标，这六大关键词将成为各路品牌的分水...
张勇 295查看全文
近几年来，农村市场正成为中国日化产品发展空间最大、消费需求增长最快的市场。在大中城市日化品消费日益竞争激烈和卖场格局快速演变的今天，产品在农村市场的市场占有率和直接消化率，对国内日化企业的发展起到了举足轻重的作用。做好产品在农村市场的分销，是国内日化企业站稳脚跟、扩大销售、提高竞争力的最有效途径...
张勇 382查看全文
时间：2004年7月15日 地点：湖北省京山县五三镇 人物：京城日化老板周红兵 早上七点钟，京城日化的周老板就打了一大圈电话，再次确认了中午要列会的大小客户，“今天我要到你们那里来搞个信婷产品的联谊会，先把事情安排好，中午一定过来坐坐啊”。客户方面，应该是没什么问题了，都是合作了几年...
张勇 152查看全文
【快速营销的年代，加速了品牌更替的步伐。酒界的“昙花现象”已是屡见不鲜。但所谓的“成王败寇”在这里已显得并不重要，“成者”固然可贺，但“败者”留给我们的思考同样是一笔无形的资产。 《张勇论成败》栏目的开设旨在酒行业内形成一种健康的“对话”模式，透过一些繁荣的表象，洞察业内海市蜃楼般的“虚华盛世...
张勇 359查看全文
新华联投资控股“通化”，可说是今年国内红酒界的一件大事。由于“金六福”的风光无限，引发了业内人士的一连串猜测：“金六福”的东家新华联入主“通化”后，必有大手笔的运作，明年的红酒界肯定“热闹”！事实会是如此吗？记者通过分析论证，提出了这样一个观点2005，通化股份的“沉默年”？ 11月24日，...
张勇 536查看全文
【引言】：谁也没有想到：在近几年国内白酒界呼风唤雨、名声大振的韩经纬会突然间隐退江湖；谁也不敢相信：这位“百年老店”的创始人兼掌舵者，在一路艰辛后迎来春风得意、大业竟成之时会以这样的“下场”告别他亲手搭建的辉煌舞台：双手捧着1000万现金，眼含热泪，带着几分惆怅、几分无奈悄然离去…… 连韩经...
张勇 609查看全文
引言： “新天的新红酒运动无疑为中国葡萄酒业注入了一股新的活力，这在很大程度上改变着中国葡萄酒业诸多的传统，也正是这种改变，推动着中国葡萄酒业的发展和进步。” 记者观点：作为中国葡萄酒行业的一匹黑马，新天从她踏入这个行业的第一天起就当仁不让的担起了这个角色。一轮又一轮的“普及风暴”涤荡着我们...
张勇 238查看全文
对白酒销售稍有研究的人士均知道，批发、商超、团购和餐饮是白酒销售的四大流通渠道。如今，直控终端的做法也被一些酒企所采用。 整天为开发市场、增加销量而操心劳神的销售老总们不知有没有发现：在广东省的某些城市，白酒正以另一种“有违常规”的销售方式进入终端，并呈现出活跃的市场氛围。 白酒进入夜场销售...
张勇 206查看全文
昨天的计划跟不上今天的市场变化快，新的营销时代已经来临。如果你仔细观察今天市场上的种种现象，你会发现原来成功的汽车经销商已经或多或少的出现了问题，靠拿着品牌代理权守株待兔的“坐商”时代早已一去不复返。 在连续两年销售“井喷”之后，2004年5月，广州汽车市场首度出现旺季不旺的景象。早有专家称：...
张勇 286查看全文
健力宝amp;#8226;宝丰酒的问题玩法 快速营销的年代，加速了品牌更替的步伐。酒界的“昙花现象”已是屡见不鲜。但所谓的“成王败寇”在这里已显得并不重要，“成者”固然可贺，但“败者”留给我们的思考更是一笔无形的资产。十年河东，十年河西，乃自然规律也。世上没有一成不变的主宰，酒界谁能永远称王？！ ...
张勇 347查看全文
随着社会竞争的激烈，品牌名称的作用越发显的重要，甚至关系到厂家的生死。在此，仅讲个人的一些心得和体会与大家分享。 非传统品牌命名原则一：直接并形象的反应品牌定位； 如“农夫山泉”直就直接和形象的反应了其定位“天然水”的概念； 非传统品牌命名原则二：通俗并富有特色，易于消费者接受； 如“蒙...
张勇 126查看全文
比较广告(Comparative advertising)，也称挑战广告，就是在广告中将品牌同其它竞争品牌作比较，以特别突出品牌自身某方面的特性，使受众接受该品牌优于对比品牌、更适合目标消费者的诉求主张。 广告其最本质的含意可归纳为四个字“广而告之”，其主要目的就是通过一定的表现形式，向特定的...
张勇 126查看全文
2003年8月18日，中国联通集团前任董事长杨贤足再一次出现在公众面前，还是这张熟悉的面孔，只不过，这次他不再是以联通集团董事长的身份，而是新成立的中国联通发展战略咨询委员会的主任身份出现。在联通战略咨询委员会这个新机构公布的22人的名单，份量可谓千斤压手，赫然有：经济家吴敬琏和林毅夫、电信技术...
张勇 335查看全文
五粮液高档白酒从今年9月下旬开始上调销售价格，上调幅度在20—25之间的消息，在今秋沈阳糖酒会上得到证实，并成为一大新闻热点。经考证：提价后的五粮液52度新、老包装出厂价分别为348元/瓶和318元/瓶。五粮液开始新一轮涨价运动的帷幕正式拉开了。 五粮液的这一举动，引发了茅台、剑南春、泸州老窖...
张勇 359查看全文
在营销界只要我们一提“无视常识”，立刻就会一大帮人暴跳如雷：“我不想听你废话，说点实际的！”所以每次我们还没说出口早早就被打回去了！ 废话就未必！ 我们营销界真的完全认识到“常识”的威力了吗？恐怕未必，我们看到了太多失败的企业因为与常识违背而遭到惨败。 总结中国过去二十多年的营销史，我们可...
张勇 120查看全文
肌肤已老化，美容还有什么用？ 提到Beauty Care，可能许多人还不熟悉，但说到欧莱雅大家则一定知道，作为全球第一大Beauty Care即美容集团，2002年度，欧莱雅全球的营业额不及宝洁的1/20，但纯利润却与宝洁公司持平。makeMay与欧莱雅一样，也属于Beauty Care（美容护理...
张勇 245查看全文
各银行意识到银行也要进行市场化运做的同时，几乎都选择了先对其部分金融产品进行市场化运做。包括外资银行，在进入中国初期，在网络、客户资源没有优势的情况下，也是不约而同的选择了以典型的金融产品作为获取客户的主要切入手段。但在另一面，是消费者被种类繁多的金融产品弄的眼花缭乱，不知所措。面对众多“看起来...
张勇 140查看全文
由宾利现象看奢侈品营销宾利，创造奢侈——世界最为昂贵和奢华的轿车 六月初的北京国际汽车展使国展中心人气急剧飙升，连续数日万头攒动，香车美女，尽在咫尺。 但在宾利展位上，男人更多看的不是美女而是汽车，尽管宾利的汽车小姐也是光艳照人。最为夺目的是展位上一辆宾利创造了中国汽车市场的销售之最，标出888...
张勇 141查看全文
四川阿尔泰实业有限责任公司是一家以专业开发、经销中国名酒系列产品为主，兼营国内外各种知名食品、饮料，集酒业、食品开发、销售、广告为一体的大型综合性实业公司。前身是成都军区后勤部供销部。公司与国内几大名酒厂和全国各地数百家经销商建立了良好的合作关系。公司的年销售额从创业初期的二百多万元增加到现在的...