霍佑銘老师的文章
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培训，是企业所能给予经销商的最大的无形财富。通过培训，不仅可以统一经销商的认识，激发经销商的经营热情，而且，通过培训，还可以进一步提升经销商的管理水平以及市场操作技能，增强经销商对厂家的向心力、凝聚力，从而最终达到厂商协同发展的战略目的。 可是，近年来，笔者在形形色色的各类经销商培训当中，却发现很多...
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1、提高沃尔玛员工的职业技能和服务水平。技能具有时效性，时间久了，一样技能就会被淘汰掉，所以需要不断的学习。 2、获得高昂的士气和战斗力。通过培训，可以直接，最彻底的满足员工的自尊，自我实现的需要，充分释放潜能，有效调动积极性。 3、塑造更完美的企业文化。通过培训，员工会感激管理层为他们提供了使自己...
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可以这么说，跨国企业已经形成了一套较为完善的总裁营销模式，而国内企业在这方面目前显然还比较欠缺。那么，中国企业家如何进行自己的总裁营销呢？下面是总裁营销实践中的几个要点。 确定营销目标 总裁营销的目标是在塑造企业家个人品牌的基础上，建立企业家与企业、品牌一对一的联想，从而深化并优化公众对企业...
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mdash;mdash;mdash;mdash;授人以鱼，不如授人以渔，这才是给予帮助的最好方法，也是我们随时要提醒自己的信念。 1992年的春天，有个满脑子发财梦的小伙子，只身来到大城市寻找工作，期望在这个充满机遇的都市里实现自己的梦想。 他以为可以很快找到轻松又高薪的工作，但事实不然。他一再地受...
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淡扫蛾眉，轻施粉黛。今天，化妆已经成为越来越多女性的生活习惯。但在生活中的某些时候，生命中的某个阶段，你会不会因为种种原因而把化妆盒搁置一边，选择素面朝天呢？相信你这样做一定有自己的理由，但也许，这时恰恰是你更要需要化妆的时候。 工作越忙越要妆 要知道，工作越是忙乱，你的脸色可能越差，就越需要化妆来...
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1、 进门时要表现得自然，不要紧张或慌张。 2、 面试时要始终面带笑容，谦恭和气。表现出热情、开朗、大方、乐观的精神状态。 3、 不要窥视主考人员的桌子、稿纸和笔记。 4、 面试顺利时，不要喜出望外，拍手叫好。 5、 作为应聘者，不仅要时时注意着主考人员在说什么，而且也要注意着主考人员的表情有哪些变...
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做好企业职工培训，提高全体职工的素质，是企业建设的重要基础，是加强企业两个文明建设的迫切需要，是企业在市场经济竞争中立于不败之地的一大法宝。结合单位实际情况，就如何提高员工培训效果谈以下几点意见。 一、领导重视、机构健全、制度完善。职工教育培训工作是企业改革和发展之本。先进的技术、现代化的管理水平需...
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尹明善55岁时二次创业，一位摩托帮朋友在闲聊时跟尹明善发牢骚，他每个月都要到河南去买发动机，河南的价格高质量又差，但重庆本地的嘉陵、建设不愿意把发动机卖给他们这种小厂。 【赢在方向】尹明善敏锐地从这发现了商机。1992年，他注册成立了轰达车辆研究所，启动资金二十万，他没有象其他创业者一样为大厂配套m...
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当今社会是一个同质化时代，也是大整合时代，你的企业要成功就要在产品或服务的差异化、人性化、个性化上下功夫。 同质化：产品、价格、质量都差不多。同质化就使得很多企业在竞争时只会采用所谓的价格战mdash;mdash;降价（真正意义上的价格战不只是单纯的降价），其后果就是杀敌一千自伤八百，最后被整合或关...
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一、什么是独特的销售主张 独特的销售主张是一种为了区别同类产品的个性化的创新定位技术，就是营销领域的标新立异，是企业创新中的一种。我们前面谈到同质化时代的应对策略mdash;mdash;差异化、人性化、个性化，独特的销售主张就是差异化、人性化、个性化的综合运用，是营销的锐器。 一般的产品定位主要是针...
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一、中国中小企业现状 改革开放以来，在外向型经济的带动下，我国中小企业蓬勃发展，逐步成为一个国际性加工制造业基地和外贸出口大国。 中小企业标准：资产3000万元以内，年销售额3亿以内，员工3000人以内（此为大致标准，各行业有不同标准）。2010年我国中小企业有1000多万户，从业人员1亿多，注册资...
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2010年和2011年春节前后在神州大地上最热门的话题是：用工荒。 深圳缺工times;times;万、东莞缺工times;times;万hellip;hellip;珠三角节后缺工超过times;times;times;万。如何有效化解用工荒？许多企业认为提高民工薪资待遇，就可以减缓用工紧张局面。实...
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一.是静 少说话，多倾听。因为爱说话的人，本就失去了一分宁静的美。而且，言多必失。有句话是，三思而后行，三思而后言。即使是网络这个靠语言交流的平台，多言也会让人讨厌的。想说话了，就对自己说，不要对别人说，因为现在几乎没有人愿意听。 二.是缓 有句训诫是，讷于言而敏于行，而我认为，在某种情况和某种环境...
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法则一:从外在看内在，从别人看自己。透过别人，你才能认识真正的自己。 你从别人身上看到的其实是自己。 我们对别人的意见，主要是取决于他们使我们看清自己什么，而不是我们如何看他们。 你所有的人际关系都是一面镜子，透过它们，你才能认识真正的自己。 你在发觉对方的过程中，不知不觉你也等于是发掘你自己。去了...
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太阳的东升西落,地球运行的轨道,潮起潮落,月亮的阴阳圆缺,春夏秋冬的更替,一切都是那么的有规律。其实在人类的心灵里也存在着许多规律,然而却很少有人了解它们。 以下是九项心理定律,你可以应用它们在任何的领域里。无论是销售沟通、还是设立目标、时间管理、领导组织都可以应用这些原理和定律。 1、坚信定律 当...
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停止在做广告上花很多金钱；使用划算的选择。 这些选择是什么 联络您的顾客。 拜访您的顾客。 给您的顾客写信。 与所有您的老顾客联系，让他们为您推荐客户。 推荐的关系hellip;hellip;其中让在顾客中有很强信誉度的人来介绍你和你的产品（把你推荐和书面见证给他们）。 去找那些你从未真正设法和他们...
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未被挖掘的金矿 认真分析一下你的老顾客，他们从你那里采购是出于什么原因，然后把这些理由的精髓再重复一次。 大部分商人不去把心思花费在老顾客身上。即使会这样做的人也只是能赢得一小部分回头客，其实他们能做得更好，潜力巨大。 一旦顾客对你的服务满意，他们很喜欢，也非常愿意同你合作，进行生意往来。他们只不过...
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我对我的目标而言有价值吗？ 大多数人并不相信他们应该成功。他们不相信他们知道如何成功。他们不认为自己能赚得5 倍、10 倍、110 倍于他们现在赚得的。他们不认为自己拥有一个成功的事业。他们不认为自己处于没有竞争的环境中。他们不认为自己基本上在每个人之间都游刃有余。他们不认为自己正处于人生的鼎盛时期...
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改变你一生的极速创富营销铁律 第一、你的所有营销沟通和活动，都必须100℅从对方的角度思考。 第二、为对方产生结果贡献价值，促成对方最轻松最快速的实现梦想，是你一切营销的终极目标。 第三、你必须保证结果，提供零风险承诺是你的责任，更是你的义务。 第四、你永远不会考虑说什么才能说服对方，你始终问自己，...
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曾经最富有的企业家安得鲁卡耐基曾经写到，一个伟大的生意如果没有诚信，那将是几乎不可能做成功的。小明的刻薄交易声譽是在大事上很致命的。不仅要守法，而且要有精神。对于永久的成功，重要的是，公司的名声，靠的是公平的管理而不是合法的管理。这个规则，我们采用并坚持遵守，它将会给我们带来意想不到的回报，也就是经...
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顾客或客户的终生价值是什么？ 为什么这个终生价值很重要？你一旦确定你的产品有真正的市场需求，你就要有一个联系顾客的计划。 但是你不会知道要把多少钱投资在广告，销售费用和佣金，以及为吸引新顾客而设的红利等项目上，直到你掌握了这些客户能带来多少的利润（现在及将来），才会真正知道，这就是客户的终生价值。 ...
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记不清哪个哲人说过，一个人的口头言语，正好是那个人的人生，我最近一直拿这句话来测评身边的人的人生、他的工作、学习，我发现这句话还真准。例如：做父母的每天都说子女这个不行、那个不对，孩子怎么怎么的不好，做人家老公的每天也唠叨老婆怎么怎么、做管理者的每天也都在唠叨他的领导怎么了，他的属下怎么了，他的同僚...
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我常对学员说：消费者有2大心理障碍，每一个障碍都演变出一句商家必须面对和深思的问题。 消费者有两大心理障碍mdash;mdash; 1、为什么你不是骗子？ 2、买了不满意怎么办？ 每一个商家，都要站在消费者的角度来思考：该如何提供相应的解决之道。 请你回顾一下自己购买产品的过程。你就会发现：购买的速...
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前几天晚上看CCTVmdash;7致富经节目，一个20几岁的广东小伙子，年纪轻轻，便通过养殖水产取得几百万元的利润。而且他的养殖场在淘到第一桶金后规模逐渐扩大，生意可以说是如日中天。每一个人都在为他的养殖场所取得的成绩而羡慕不已，我也是很欣赏他的智慧和创业魄力。但我更关注的是他的创业心态和眼光。 当...
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在我辅导的企业中，新业务员的培训是一个非常重要的项目，它关系着是否能够留住业务员，是否能够不断的提升业绩，是否能够让他们不断的成长。 常见新业务员有lsquo;三怕rsquo; 1、新业务员一怕：害怕找不到客户。刚刚开始做销售，客户是什么样子？在哪里能够找到他们？什么方式能够找到他们？ 2、新业务员...
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你营销计划的基石就是教育你的客户，首先就是让他们了解你的产品和服务。拿家用火炉为例吧，在广告和促销的宣传材料中，要写明有关这个炉子的结构，功能等任何别人感兴趣的细节。其次，你要编纂一个小册子或报告，告诉如何节能，而这一小册子或报告可以在很多有关消耗能源产品的促销中使用，可以说一举多得。最后，你还要出...
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教育人们欣赏你给与的价值 教育人们欣赏你的产品和服务的价值，当然，这种价值评估是建立在具体情况基础之上的，要是对某一事物一无所知，就无法去评估。很多人忘记了这个道理，要真正营销的时候，就损失了千万元，甚至千万美元。 我为什么要购买你的产品和服务呢？ 因为，你的产品和服务，有特殊的价值，是别人无可比拟...
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商品经济中遵循一种规律走品牌化必须要标准化。在中国的教育界近几年也甚嚣这种现象，并且一部分院校还通过了国家ISO1990质量认证。这可能是中国教育改革的一种尝试，但不能将其与教育标准化相提而论，教育是要需要进行标准考核和界定，但不应该是标准化。究其标准化和标准两者的概念而知，标准是种考核的目标和结果...
陶九红 390查看全文
新世纪的教育观念和教育体制的逐步提升和突破，究其源由为改革开放后外文化的影响、信息资源的丰富逼迫，更为国民经济条件的提升所冲击，人的经济支付和品质需求越具成熟化，要求教育更具实用性、开放化和品质化，即如工业革命的粗放型到集约型的转变。这也是中国民办教育二十来的贡献。 当前中国民办教育随着国家政策的完...
陶九红 350查看全文
创意销售流程设计中的几点要求 1）鱼塘的选择、接触方式、奖励与具体行动要求。 如果你现在有公司，那你肯定有鱼塘了，你先不要放弃旧 鱼塘，而忙着寻找新的鱼塘，你需要在现有的基础上去优化。如果你已经有了一种成交方式，一样的，你需要先把旧的方式做好，然后再去优化或寻找新的方式。 2）抓潜的方式、奖励与具体...