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过去的2006是对美容化妆品行业震撼的一年，几乎所有的企业和经销商都有感触，生意难做，问题频繁。问题出在什么地方？行业发展了20年，开始淘汰简陋的作坊式生产，产生出鼓励大企业，大生产的内环境，这是大势所趋。所以2007年将继续延续2006年的行业发展态势，并表现出新的特点。 其一，行业方面。 ...
周辉 162查看全文
美容作为行业或产业所具有的最重要的特征是“服务”，其提供服务的是“人”，是 具有一定技术能力并能够满足“消费主体”对美容的客观需求。由此我们可以很容易得出一个推论，那就是管好人是管好美容业的最基本要求。 在为企业提供咨询的实践中，很多问题对于专业人士比较容易解决。比如提供什么样的产品，向上的人提...
周辉 133查看全文
市场的占有率不仅仅是市场对产品的反应，同时也代表了企业整体的综合竞争能力。在市场主导的经济体制下，无论是生产企业还是销售企业，不管处于整个流通链上的哪一个环节都不能脱离市场的考验。除非具有垄断优势或者垄断资源。但是能够独霸一隅的可能性在美容化妆品专业线企业几乎是不可能的。这就决定了其市场的竞争程度必...
周辉 164查看全文
企业内部管理中成本管理一向是老板们极其关注的事情，节约的就是赚钱。但是传统的企业成本管理存在着几个比较严重的问题：围绕产品为了降低成本而降低成本；过分关注公司内部成本的管理，视野比较狭隘；方法比较单一，使用制造成本法提供的过于粗糙的成本信息来进行成本管理，即仅从原料、人工、制造费用的数量、单价...
周辉 133查看全文
不管展会能否给众多新旧企业带来契机，就只看企业趋之若鹜的你来我去，就足可以证明展会营销这块蛋糕够大够甜，想分而食之自然也是情理之中的事情。但是蛋糕再大，没有刀叉总是难以入口。展会营销的准备就好比是刀叉的准备，工欲善其事，必先利其器，化妆品企业必须先明白在这样的展会，怎样才能带来最大的经济和社会效益。...
周辉 162查看全文
九月来自拱北海关的消息给进口化妆品当头棒喝。据统计九月份广东口岸进口环比下降四成，成为今年三月份以来的进口最低点。 信息的重点在于化妆品的成分违规。第一，违规的现象折射出国家监管滞后。第二，化妆品企业自身存在漠视违禁发生的现象。从宏观角度，代表国家的相关监督管理部门作为与不作为都直接影响行业规...
周辉 166查看全文
什么是危机公关？ 由于企业的管理不善、同行竞争甚至遭遇恶意破坏或者是外界特殊事件的影响，而给企业或品牌带来危机，企业针对危机所采取的一系列自救行动，包括消除影响、恢复形象，就是危机公关。危机公关属于危机管理系统的危机处理部分。背景资料: 1.危机考验企业,生存还是灭亡只在一念之间 2006年6月1...
周辉 267查看全文
在利润最大化的企业目标面前，企业的所有活动都具有极大的利益驱动性，往往忽视了利润最大不单单指一次性或短暂性的收入，而是长期的，可持续的利润的增长和获得。在所有制约企业制定长期发展计划的众多要素当中，有一项是企业忽视或根本不重视的，那就是对媒体事物的统一管理。 媒体推广事物管理现在还没有一个确切的...
周辉 153查看全文
秀水街关了，襄阳路拆了，知识产权保护在服装市场大获全胜。下一个谁都想得到，化妆品自当堵在枪膛。现在早已不是睁眼或闭眼的问题，对美容化妆品的知识产权侵权的“清算”箭在弦上，不得不发。其实很多人都注意到了，美容化妆品的机遇中隐藏的忧患已到了不整顿不行的地步。源自德国，来自法国的“品牌嫁接”或“品牌移植”...
周辉 215查看全文
市面上连锁经营很多。其功能不言而喻。成功连锁加盟体系综合了统一的厂家直供货资源，不仅是渠道扁平化的表现，也是缩小经营风险的有力手段。统一的经营模式和技术培训，统一的品牌形象和店面门头设计，统一的网络推广、创业支持政策、广告推广政策，使得经营经验、服务标准等高速流通，进入加盟体系。信息传递路径的缩短有...
周辉 132查看全文
“妆罢低眉问夫婿，画眉深浅入时无？”这里引用这句诗，想说明的是，我国女性化妆的历史由来已久，当然不仅仅起始于唐。发展到今天，化妆已经发展成为产业，并成为美女时代的最强音。而以下，让我来回顾一下美容业的昨天，试探索这条产业之路的今天和明天。第一篇：美容行业现状分析以及行业问题的概述行业未来发展趋势：随...
周辉 216查看全文
古城历史的厚重就好象是这几个月的心情，先看行业信任危机，四面楚歌；再听西安宣言，八方诚信。消费者的心在矛盾中，安静地期待着有个权威的声音能够告诉他们美容化妆品行业还能否重拾人们过去的信任。相聚西安的三天，给了这个行业一个机会，让所有诚恳的声音凝聚在一起，给消费者一个承诺，也给自己一个泰山般的责...
周辉 141查看全文
近两年，广播在经历了一段快速发展之后似乎放缓了增长的步伐，在各种新媒体如日中天的发展之下，广播人开始思考数字化转型之路，思考在新媒体强势发展的今天，广播该如何寻找突围之道，而看似对广播构成威胁的新媒体，实际上却是广播发展的另一个机遇。新媒体的发展为广播的发展带来了新的思路，注入了新的活力，广播人...
周伟 146查看全文
这无庸置疑，仅从全球百货店发展史中，我们就能找到大量的案例。直到今天，哈罗德百货、老佛爷百货依然通过它们发起的时装秀，以及通过它们对设计师、品牌商、时尚刊物和自身橱窗、货架、陈列的介入式影响，决定着很大一部分时尚的走向。 中国的百货店、服装连锁品牌似乎已经忘记了自己也可以创造时尚，这源于一种既...
周伟 156查看全文
【引言】招租式商场商业模式的核心是以品牌建设为中心，形成对目标消费群强大的品牌号召力和吸引力，再将目标消费群销售给商户实现租金收益。 招租式商场 我们这里提到的“招租式商场”，指的是具有一定规模、依靠出租一个个独立划分的商铺获取收益、采用“六统一”模式[统一规划、统一合同、统一（营销）推广...
周伟 140查看全文
一包小小的方便面近来总是被人关注。首先是2007年下半年刚开始，方便面价格上涨引发了抢购热潮。年关将至，方便面业界的明星企业中旺集团遭遇的一场危机又一次吸引了人们的眼球。中旺集团是一家快速成长的民营企业，其拳头产品“三太子”、“五谷道场”在华北以及整个中国市场都小有名气，然而最近这家企业却遇到了“成...
周伟 155查看全文
供给侧改革是2016年的一个热词，并上升到国家战略，所谓“供给侧改革”，就是从供给、生产端入手，通过解放生产力，提升竞争力促进经济发展。具体而言，就是要求清理僵尸企业，淘汰落后产能，将发展方向锁定新兴领域、创新领域，创造新的经济增长点。说到供给侧改革，想起古代扁鹊家族三兄弟的故事，魏文王曾求教于名医...
周云 134查看全文
对于中小企业，招商可谓是营销任务的重中之重，招商意味着扩张，意味着布局，意味着现金流，连锁企业也不例外，在中国连锁业招商的江湖中，分两大流派。1 速战派以搜索引擎关键词购买，电视广告投放开路，千平米的办公室，大展厅，大量的招商话务人员招募，严格的话术培训，这种模式在中国的各类快招商公司中广泛使用，意...
周云 146查看全文
随着中国楼市泡沫升温和人力资源成本的走高，店租加工资成本成为压在连锁企业头上的两座大山，连锁企业的盈利能力面临巨大挑战，连锁企业如何进行低成本轻资产运营成为众多连锁企业研究的课题，其实除租金和人工外，连锁企业的运营成本还和“产品研发，生产，库存，推广”等多个角度有关。接下来，我将从上述角度结合案例，...
周云 177查看全文
我们知道，市场调研是制定战略及项目定位的重要依据，但迄今为止，国内无论是策划公司，广告公司，还是企业，还是专业调研公司，定位调研方面都没有一套完整且实效的工具体系，在传统项目的操盘中，传统策划公司和企业调研上均存在大量误区，严重影响项目的策略制定，主要误区如下：误区一：不做项目可行性调研在项目可行性...
周云 158查看全文
随着国内经济形势的恶化，连锁门店租金和人力资源成本逐步走高，连锁企业盈利能力面临巨大挑战，大量连锁门店纷纷关店及裁员，以削减运营成本，连锁企业的盈利能力，和“项目定位，店面引客，抓客，客单价，回头率，成本控制，内部管理，盈利模式设计”等多个方面有关，本文将重点阐述“如何从盈利模式顶层设计破解连锁企业...
周云 282查看全文
刚走进办公室，王小二包子连锁餐饮有限公司王总就接到财务总监电话，这个月加盟店包子及面粉，馅料采购比前几个月下滑下严重，下滑严重的加盟店虽然也在总部采购，但数量大大减少，包子铺老板们不断的叫苦，生意不好做啊，进不了那么多，但王老板暗中派人调查发现，叫苦最厉害的几个门店生意都不错，日销售量完全超越总部的...
周云 144查看全文
门店盈利能力的重要性不言而喻，在盈利基础上逐步实现标准化建设，为大规模发展奠定基石，所以，门店不能盈利，一切都是空谈，顺丰嗨客的大规模布点在某些人眼中是一大重要布局，但在务实派眼中只能是一种笑柄。中国大量单店严重亏损的企业幻想招商加盟圈钱，真正挣到大钱的成功者几乎寥寥无几。门店与公司相比，因为进入门...
周云 288查看全文
中国的茶叶行业用“诸侯混战，乱象丛生”来形象非常贴切。从产品上看，中国茶叶的种类太多，每个种类都拥有庞大的子品类体系，大约有上千种茶叶，仅名茶就有200种左右，但大家能叫得出品牌名屈指可数。但茶行业是个标准化严重不足的行业，产品线混乱，价格混乱，消费者认知混乱，消费者普遍不懂茶，对茶叶的好坏普遍无断...
周云 156查看全文
一、测绘技术在工程测量中的应用 GPS技术在工程测量中的应用。GPS测量技术由GPS接收机、数据处理软件以及终端设备组成。通过GPS接收机捕获的、按照一定卫星高度截止角所选择的待测卫星信号、静信号交换、放大与处理后再经过计算机与软件的计算最终得到测站点的三维坐标。其具有功能多、用途广、定位精度...
周云 146查看全文
在冷眼看品牌(一)中,笔者用奶茶店的案例详细阐述了品牌在市场营销的局限意义,在策划和咨询的职业生涯中,经常遇到起步阶段的中小企业抱着打造品牌的热血和乙方合作,虽然经常能拿到精彩的品牌策划方案,但最后的结果大多是“梦想很精彩,现实很骨感”,品牌对销售的提升意义不大,品牌的影响力也未有企业想象中有...
周云 185查看全文
微博营销是时尚和潮流，堪比stye，前几天和广药集团的品牌总监聊天，说，别看我们做医药的，无论是中老年产品还是儿药产品，都得弄下微博营销，不做上面的领导就说我们落伍了，心理不安。曾经，微博营销的鼓吹者这样评价微博，一万粉丝相当于杂志，十万个粉丝相当于报纸，百万粉丝相当于全国性报纸，千万粉丝相当于电视...
周云 139查看全文
中国在发展，中国特色市场营销理念也在不断变化，从央视模式，整合传播，渠道为王，系统制胜，到商业模式受到火热追捧。近几年，商业模式已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。几乎每一个人都确信，有了一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。什么是商业模式，也就是企业赚钱的办法，废话少说，先上案例。先从...
周云 141查看全文
按照传统策划的思维和一般策划公司的项目操盘的模块次序，项目接手后一般先要解决品牌定位问题，接下来解决视觉和传播层面的问题，最后考虑渠道，终端，招商的问题，众多的策划公司认为，只要找到了精准的品牌定位，一定力度的传播，企业80的问题就解决了，也就是说，品牌问题被当做重重之重的首要问题解决。但品牌有时就...