何慧老师的文章
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康师傅做产品目标都很明显，要做市场的领导者。康师傅在方便面、茶饮料上的成就一直被人广为称道。其实，康师傅的另一块主业，糕饼产品，在市场上的表现同样非常优秀。经过几年扎扎实实的市场耕耘，康师傅已然赶上并正在超越那些实力强劲的国际品牌，成为饼业市场的领袖。 从1995年成立天津顶园食品公司开始，康...
艾浪滔 437查看全文
因为食品、饮料产品等主要是靠味觉来体验，所以对于食品、饮料类企业来说，在产品进入终端货架以后，让消费者免费试吃产品几乎就成为一种最通俗有效的促销手段。特别是在新产品上市推广时期，消费者试吃过产品以后觉得好的话就能直接产生购买行为。而且，在食品品类越来越多的今天，免费试吃便于让顾客轻松在一大堆食品...
艾浪滔 425查看全文
前一阵子，不少主流媒体纷纷刊出“穿着束身内衣有害健康”的报导，给本来就已日益萧条的束身内衣行业又狠敲了一记猛棍。从目前市场的一些迹象来看，不少束身衣企业已经遭遇到严重的市场困局，有的已到了生死存亡的隘口。 束身内衣最风行的是日本和英国，进入中国的时间也不短，很早欧瑞、雅筑等国外品牌就开始在中国...
艾浪滔 283查看全文
二线内衣品牌的成长史其实也是一部内衣代理商的成长史，以盐步、潮阳品牌为代表的二线品牌内衣企业几乎都是依靠代理模式壮大起来的。一个二线品牌在某区域市场操作的成功与否，很大程度上取决于该区域的代理商。操作同一个品牌，不同的代理商运作出来的业绩可能会是天壤之别。如今，随着市场的不断发展，竞争的不断加剧...
艾浪滔 190查看全文
本人曾在《传统渠道的困惑与优势》一文中详细列出了传统渠道的现状，在认清传统渠道的困惑及优势以后，厂商该如何有效利用传统渠道，来让传统渠道重新焕发出第二春呢？ 1、首先，应该对传统渠道商给予足够的重视和相应地位。 和现代渠道所受的“礼遇”相比，传统渠道商普遍遭遇冷落，因此存在着较大的心理落差，...
艾浪滔 169查看全文
前言 经过近几年的飞速发展，内衣行业的市场格局已经基本形成，对于实力有限，处于发展中的中小内衣企业来说，要想在当今的市场环境下站稳脚跟并占有一席之地， 依靠全面出击市场、追求遍地开花的效果显然已经是不现实的了。所以，一些中小企业审时度势，提出了“集中优势资源，打造区域强势品牌”的发展战略，希...
艾浪滔 340查看全文
传统渠道曾经是生产厂家开发市场中的最亲密的合作伙伴，但随着商超、购物中心、大型连锁终端商、网络直销等现代渠道的崛起，伴随着的则是传统渠道的市场份额和影响的逐渐下滑。传统渠道开始走向没落，逐渐成为许多厂家眼中的鸡肋，有些厂家甚至已经抛弃了所有的传统渠道商。在市场化程度还远远不成熟的今天，传统渠道难...
艾浪滔 133查看全文
99年初，杉杉全国已有35个分公司，3600多名销售人员，完备的销售网络和渠道为杉杉连续6年夺取中国西服市场占有率第一立下了汗马功劳。 杉杉于同年开始进行大刀阔斧的经营模式改制，大规模裁减营销人员，相继撤掉其遍布全国的分公司，采用特许加盟的渠道模式，将生产和销售全部外包，而杉杉只负责品牌的核心运...
艾浪滔 183查看全文
俗话说“新官上任三把火”，大凡新担任一个领导职位者，不管你是部门经理、主管还是公司总经理、CEO，上任伊始，通常总会拿出一套套自己的新管理方式或者解决问题的方案，以表明自己的工作方针、展现自己的能力和决心。但这三把火是三味真火还是小打小闹的星星之火，不同领导管理能力的人燃烧出来的可能就完全不一样...
艾浪滔 342查看全文
服装企业的渠道看起来并不复杂，所采用的渠道模式也无外乎特许连锁加盟、批发市场批发、总代理、自营专柜或专卖店、直销等几种。但就是在这些看似简单的渠道模式的背后，却存在着诸多不规范的现象，让众多的服装企业在经营发展中颇费踌躇，痛苦不堪，很多成长中的企业更是因为渠道弊病而中途夭折。 我们先来看看服装...
艾浪滔 271查看全文
半路杀入“狼”窝 2000年3月我加入广东一家大型民营股份制陶瓷企业，任职市场部经理。该公司年产值在两个亿以上，一年的市场推广费用总投入在2000万左右，且正处于品牌转型期，公司对市场部非常的重视，但这也是该公司老总们最头痛的一个部门，一年之内换了三个经理。我的前一任则是因为没有处理好部门员工的关...
艾浪滔 170查看全文
在３月底召开的中国国际服装服饰博览会期间，南极人在其广泛散发的《中国保暖内衣行业２００４红皮书》中，将其他企业竞争过程中的买赠促销活动说成“自残”、把其他企业的高科技宣传称为“吹嘘”等等。 这一红皮书事件，引起了保暖内衣企业之间战争的升级。保暖内衣行业三巨头北极绒、婷美、纤丝鸟齐聚北京...
艾浪滔 237查看全文
服装品牌专卖是近年来最流行的服装销售模式，甚至被一些服装营销界人士称为“服装业最后的营销模式”。确实，如今各大中城市的主要步行街都是品牌服饰专卖店在唱着主角。闲暇随便去各步行街逛逛，各大服装专卖店里也似乎总是人头攒动、一派生意兴隆的繁荣景象。某些公司的宣传资料里动辄就是在全国拥有专卖店数量100...
艾浪滔 144查看全文
时间是容易被很多品牌建设者们忽略的因素。 品牌是有年龄的，一个成人和一个小孩子站在你面前，你更相信谁的实力？ 建设品牌需要有足够的时间来积累，切不可操之过急。中国品牌和世界品牌的差距如此之大，时间也是最大的一个原因，世界著名的品牌可口可乐、万宝路、耐克、福特等都已经走过了几十年甚至上百年的路...
艾浪滔 144查看全文
作为渠道促销的一种很重要的手段，返利在现代市场营销中应用很普遍。为了鼓励渠道商多进货，维系经销商的忠诚度，很多企业都会给代理商或经销商承诺一定的现金返利、广告返利或实物返利等，企业往往也都会将返利点数计入市场营销费用或销售成本。而返利通常都是被销售商视为额外的纯利，所以对渠道商有比较大的刺激作用...
艾浪滔 224查看全文
喜欢喝咖啡的人一定都知道上岛咖啡；前段时间，杭州的上岛咖啡显然有点苦，因为涉及一场特许权限的官司。 上岛咖啡于1968年创建于台湾，以经营创办各国高品质咖啡而著称于世。1997年，台湾上岛（UBC COFFEE）创始人陈文敏先生联合他人进入大陆发展咖啡事业。1998年陈文敏与游昌胜等8位股东共...
艾浪滔 174查看全文
服装连锁专卖模式已经成为当今品牌服装销售的一种主流模式，目前中国市场的服装品牌的连锁店主要是二种营业形态：一种是直营店，指企业直接经营的专卖店、商场专柜；一种是加盟店，指以经销商加盟合作的方式开设的连锁专卖店。目前国内绝大多数服装品牌都是采用直营店和加盟店相结合的运作方式。 直营与加盟 直...
艾浪滔 142查看全文
前言 内衣作为服装业的一个重要分支，如今正随着人们生活水平的日益提高而不断发展。在时装成衣产业发展得如火如荼的今天，随着消费意识的觉醒，消费者对内衣的要求也将越来越高。所以内衣产业是一个潜力巨大、前景非常美好的朝阳产业。但中国内衣业又似乎是一个做不大的行业，不管是行业老牌劲旅，还是后来新贵，目前内...
艾浪滔 271查看全文
我们的品牌正在逐渐被渠道谋杀！ 这不是危言耸听。 如今尽管不少品牌厂商在不惜斥巨资进行品牌形象建设推广，打造品牌的个性与风格，但品牌的影响在消费者的心目中已经越来越弱。在现今的市场环境下，品牌建设存在着越来越多的不稳定因素，品牌发展越来越受到来自渠道特别是强势渠道等外部环境的威胁。 渠道正...
艾浪滔 186查看全文
福建是食品生产的强省，但一直缺乏最强势的食品领导品牌；近期，福建的食品企业在中央电视台、湖南卫视、广东卫视等强势媒体纷纷亮相，广告投放非常活跃，雅客、福马、亲亲、盼盼、达利等几大品牌企业开始向领军品牌发起了集体的冲刺，燃起了食品行业新一轮战火，成为食品行业的全新亮点。 一、雅客V9野心勃勃欲领...
艾浪滔 369查看全文
优秀的服装品牌往往是和优秀的服装设计师紧密结合在一起的。世界顶级的服装品牌，通常都是设计师和品牌一样有名，很多情况下，设计师名字甚至就是品牌名字。 我们先看一看这些传奇品牌和它们背后的名字：夏奈尔Chanel：创始人：GabrielleChanel古孜Cucci创始人：古奇欧·古孜（Gucci...
艾浪滔 387查看全文
中国内衣名镇 2002年12月，12月24日，全国纺织基地市（县）特色城（镇）产业集群发展研讨会在北京人民大会堂重庆厅召开，盐步区党委书记李信忠代表盐步区人民接受中国纺织工业协会、中国服装协会颁授的“中国内衣名镇”称号牌匾，“盐步内衣”又一次扬名全国。“中国内衣名镇”的确立，意味着盐步的内衣产业发...
艾浪滔 145查看全文
中国服装企业数量之多，牌子之混杂、市场竞争之激烈都堪称世界之最。现今，服装生产已经严重过剩，特殊的市场环境，迫使企业不得不运用各种促销手段来增加销量，众多的中国服装企业正在逐渐陷入促销战的泥潭，不能自拨。 摆在中国服装企业老板面前的现状是：促销吧，销量似乎并不能见实质性的增长，苦心经营的品牌形...
艾浪滔 238查看全文
中国的服装产业可谓是最为浩瀚最为复杂的一个行业，中国十几个亿的人口带来了巨大的市场，同时不同消费层次的人群又给不同档次的服装提供了发展空间。服装业属于劳动密集型企业，科技含量不高，准入门槛比较低，资金介入也比较容易，所以大到上市公司、服装集团企业，小到几台机车的家庭作坊，都能在市场上分得到自己的...
艾浪滔 381查看全文
以文胸为主的女性内衣，早已经作为一个产业而独立存在，据不完全统计，全国目前已经有大大小小的文胸生产企业5000家以上，主要分布在广东、浙江、北京、上海、江苏等地。因为文胸产品技术含量比较高，原材料订料采购周期长，生产门槛比较高，所以一般厂家不敢轻易涉足文胸生产，行业发展越来越呈集中的趋势。随着经...
艾浪滔 166查看全文
康师傅在中国大陆的业务主要有几大版块：以方便面产品为主业的顶益、以水、饮料产品为主的顶津和以饼干类产品为主的顶园，此外，还有德克士炸鸡和百脑汇电脑等，在中国的食品饮料界堪称一艘航空母舰。几年来，康师傅方便面产品销量一直遥遥领先于同类产品，一度成为方便面的代名词；冰红茶、冰绿茶也牢牢占据着茶饮料第...
艾浪滔 134查看全文
系列专题：内衣专卖店 开一家内衣专卖店，是很多爱美的年轻女性的梦想。的确，每天面对那么多五彩缤纷的漂亮的内衣，是一件很赏心悦目的事情。而且，内衣又是一种与潮流和时尚结合很紧的物件。内衣专卖店，在近两年来发展速度特别的快，主要有几个原因：一是因为生活水平的提高，女性对内衣有了越来越多的要求；二来不断...
艾浪滔 169查看全文
每年的八、九、十月份是保暖内衣市场拉开大战的的开始，一直持续到春节后。各厂家使出浑身解数要力争在市场站住脚跟，分得市场上的一杯美羹。就在今年保暖内衣大战拉开的当口，保暖内衣市场行业标准即将出台，这对整个保暖产业来可以说是一场“及时雨”。因为该行业已经看到了保暖内衣市场即将又陷入混战状态，非常有可...
宗翔 156查看全文
系列专题：定位革命 二次造反先从艾尔大师为品牌定位所开的药方开始说起，他说:「对准消费者心中，植入一种品牌印象，你不仅能存活下来，还可蓬勃发展。否则，你将步上败亡之途、品牌将失去焦点、并逾越范畴胡乱延伸。在整个过程中，占有率和品牌价值大量流失，最后连利润也大幅缩水」。 上述是艾尔的定位逻辑，在这里，...