顾鸣杰老师的文章
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“招商”是地道的中国特色营销词汇，但自发明以来，却从来没有像2003年这样耀眼过 “首届中国企业招商论坛”曾经提出过许多令人耳目一新的观点：“招商是企业的第一次营销”、“招商是最具中国特色的营销”、“招商是系统营销工程”等观点，短短一年多的时间，这些都已经成为中国许多营销人奉为圭皋的观点，在企业界、...
娄向鹏 162查看全文
海丹胶囊“海啸中国”创新营销实战全纪录 作者：娄向鹏、郝振义 2004年4月17日下午16时，聚焦北京天伦王朝国际大酒店“海啸中国——海丹胶囊全国营销战略发布会”现场。最激动人心的时刻终于来到了。海丹胶囊大手笔、出奇制胜的营销策略彻底征服经销商，一举签出29个省的总经销权，签约金额近2000万元，...
娄向鹏 153查看全文
浅谈“品牌功效化，功效品牌化”运作理念 谁都想做百年品牌，可中国98以上的企业是中小企业，它们首先要解决的是生存问题！鱼和熊掌，怎样兼得？！ 清华清茶、凤凰制水、曼多贝尔鞋垫、珍尼雅美体内衣、美美减肥片在短短23个月内神奇般走红市场；可采眼贴膜、芦荟排毒胶囊、联邦减肥巧克力在极短的时间内迅速完...
娄向鹏 122查看全文
作者：娄向鹏、李英 不到三个月，威门常通在动荡纷乱的北京便秘市场，自制蛋糕、独辟蹊径，市场走货已逾数百万，品牌知名度、美誉度和市场占有率稳居北京老便秘市场榜首，成为2004年度北京便秘市场真正的大赢家。 威门常通能冲出重围、脱颖而出，迅速建立样板市场，靠的是什么？ 贵州威门药业是一家集科研、...
娄向鹏 156查看全文
2004年医疗保健市场的“开门红”头彩，无疑要被“感快贴”一举夺得。很多参加过今年内蒙春季药交会的经销商，都会对“感快贴”产品发布会现场的火爆景象记忆犹新，特别是在今年内蒙会萧条的大背景下，这样的场面实属罕见。300多平米的大厅里，来自全国各地的经销商人头攒动，现场播放的广告片不断传出“感冒了，...
娄向鹏 137查看全文
招商制胜时代到来 加入WTO后，中国市场正成为竞争激烈的全球制造业急于占领的主战场。为快速构建全国性销售通路，大量快速消费品、医药保健品、美容护肤品、家电、服饰、器具等行业厂家各施其能，纷纷通过形形色色的招商活动建立自己的优势资源链，以期聚合上下游强势合作伙伴，确立企业营销竞争力。 在中国...
娄向鹏 241查看全文
什么是招商 曾经有一个企业的老总开玩笑地用拆字法解释说，招商的“招”字很有意思，左边是一个提手，右边上面是一个刀，下面是一个口。所以招商就是一个人提着一把刀站在门口，凡是进去的企业来一个宰一个，来两个宰一双。 九大误区 第一个误区，缺乏整体规划。招商招久了之后，企业自己都解释不了为什么...
娄向鹏 202查看全文
作者：娄向鹏、曹利强 当“首届步步高复读机杯校园广播展播赛”徐徐降下帷幕，历时三个月，二十六所大专院校热情参与的步步高复读机郑州高校品牌推广活动也圆满告一段落。65.2的关注率！30的品牌认知增长率！18的同比销售增长率！活动取得极大成功，各方皆大欢喜。作为职业企划人，我们更大的收获和欣慰是：整...
娄向鹏 131查看全文
从1999年起，医药（含保健、器械）广告一跃成为中国行业广告第一大户。在2001年央视黄金时段广告招标大会上，医药类企业更是冷门频爆、风光尽现，勇夺新世纪“集体标王”。可惜老大的感觉刚刚找到，便“祸不单行”： 最大的打击来自国家药品监督管理局颁布的《处方药与非处方药分类管理办法》，该办法对处方...
娄向鹏 373查看全文
作者：娄向鹏、杜凤林背景 回顾我国桶装水的历史,是从20世全己90年代中期开始的。作为第二次饮水革命的代表，桶装水在近10年来发展迅猛,已经成为我国城市后民健康饮用水的一大生力军。然而，桶装水的品质却一直是消费者心中的痛,近年来频频见诸媒体的如“空头水票”、桶装水里长青苔、使用报废水桶(黑桶),...
娄向鹏 260查看全文
2002年5月27日至31日，5天1400多个电话！预售产品800多盒！ 清华清茶广告第一次在《北京广播电视报》亮相后，创造了京城报纸广告单期反馈的新高，清华清茶和21世纪福来传播机构的合作，开门见喜，初战告捷。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧！”象一枚“情衣炮弹”迅速传诵全国，以至于被抄袭成“亲爱...
娄向鹏 347查看全文
近年来，中国医保保健品界热点不断：从药品分类管理到处方药禁止在大众媒体发布广告，从药品价格猛降到药健字取消，从医保类广告集体央视夺标到广告费2（后不得不改为8，仍是杯水车薪）的限制，从空前规模的兼并重组到大张旗鼓的终端争夺，从行业的整体信任危机到GMP的强制淘汰，从职能部门的机构重组到监管力度的...
娄向鹏 152查看全文
quot;1+1quot;新闻营销和quot;1+Xquot;主题手册使整个2001年北京健康品市场的注意力被几个鲜亮的品牌所占据，它们成为时尚创导领袖，引领着京城时尚人士的健康消费观念与品牌取向。 大众传播的困惑与创新 在充分体验广告魅力的同时，我们却愈来愈深地陷入广告的怪圈：一方面企业...
娄向鹏 147查看全文
三个月成功占领北京市场，六个月内销量稳居全国市场榜首。芦荟排毒胶囊妙用“深层排毒”区隔策略，创新传播，成功塑造行业领先地位，直逼市场霸主排毒养颜胶囊，成为中国保健品行业颇具实效性的创新营销典范。 没有发光的金子 广州一品堂掌门人郝照明先生带着一个金子般的产品——“芦荟排毒胶囊”飞至21世纪...
娄向鹏 252查看全文
98蓉城 春季全国糖酒交易会 少了往年的风风火火 也少了一些熟悉的面孔 人们关注地问： 糖酒会魅力还在吗 当之无愧 中国第一会 提起全国糖酒商品交易会，几乎无人不知。它是由国内贸易部(现国内贸易局)、中国糖业酒类集团公司为促进商品流通而主办的全国性商品交易会，每年分春秋两届，到今年10月，已是...
娄向鹏 241查看全文
将最灿烂的风采 孔雀开屏般展现 是营销企划的全部奥秘 第一次去动物园,看到形形色色的动物,眼花缭乱,无所适从,直到被一只开屏孔雀的绚丽色彩和美妙舞姿所吸引,久久不愿离去。以后每次去公园，总是惦记着那美丽的“孔雀开屏”。联想许多质量不错的产品(服务),市场为什么不理想也许正如闭屏的孔...
娄向鹏 155查看全文
作者: 娄向鹏、刘达霖 “占领了北京，就占领了全国”。北京，作为全国的政治、文化、科教和高科技经济中心，其深厚的市场底蕴、旺盛的消费能力、复杂的传播环境、剧烈的竞争态势、强大的影响力和辐射力，使得北京市场的战略意义和操作价值非同一般。然而，要做好北京，就必须花出比其他城市更多的时间和精力来了解北...
娄向鹏 233查看全文
21世纪福来传播机构总经理娄向鹏在“中国创新营销论坛之发现河南论坛”的演讲 首先向参加这次论坛的全体代表们问好，五年前离开，今天回来我特别激动。 今天我和大家分享的一个主题是从优秀到卓越，河南品牌群的营销崛起的探讨。最早我是用的中原品牌，追究我想来想去我还是改成河南，在外面我谈中原的时候，人家未...
娄向鹏 267查看全文
《挑战中国营销8大新难题》书序后序 《销售与市场》杂志社社长：李颖生 在中国近25年营销历程中听到“朱玉童”这个名字，恐怕还是从97年开始。他由一位生物专业的毕业生成为中国营销界的旗舰型风云人物，正是印证了“拼命三郎盒饭老总”绰号以及浮沉天地事，泪不轻弹，万马战尤酣的精神。 朱玉童作为“新营销”的倡...
李颖生 140查看全文
《挑战中国营销8大新难题》书序 “假如你不喜欢变革，那么你将与这个世界绝缘”。这句话是美国陆军参谋长埃里克·辛赛克说的，我觉得很有道理，整个世界都在变，我们有什么理由不改变呢？还有一个企业家说“惟一不变的是改变”，我是一个喜欢改变，喜欢挑战的人，以至于不会与世界绝缘。 从大学生物专业转行搞市场营销，...
朱玉童 144查看全文
一直以来，广东头顶“服装大省”的光环，2004年广东服装生产业占全国的26.38。但广东服装企业整体来讲却仍处于弱、小、散的局面，缺乏名牌产品成为广东服装产业的致命伤。数字可以从某种程度上折射出广东服装业在品牌建设上存在的问题：去年，浙江省拥有的中国驰名商标中，服装有8个，在历次评选的中国名牌中...
郑磊 170查看全文
系列专题：中国男装品牌 中国男装产业（本文专指以正装、休闲装为主的商务类男装）的发展同样是跟随着中国改革开放共同成长的，由最初的委托加工直至能够自主的进行研发与销售，并在1990年代出现了暴发式的品牌化发展。到新世纪为止，中国男装产业已经形成了包括以江浙地区的上海、宁波、温州为代表的“浙派”男装产...
郑磊 310查看全文
不知道中国有多少“十大策划人”，也不知道中国还有多少人会相信“中国十大策划人”这些“金字招牌”？ 一个机构一次能够“评选”出上百位甚至是数百位林林总总的十大策划人，或者说是十大策划专家。 全国不只有一家评选机构，少说也有三家。所有机构加在一起又会评选出更多的十大策划人。哪个评选机构更具权威暂且不去...
谢付亮 342查看全文
蓝哥智洋行销机构 于斐 匡振庆 今天，随着越来越多的OTC企业把广告宣传作为产品推广的主导方式，广告理所当然变为医药保健品企业开拓新区域市场、抢占更大份额、促进消费者购买的一把利器。 然而，老总们面对日趋激烈的市场竞争，却拿不出杀伤力的广告，传播受阻，成了制约产品销售的“瓶颈”！基于医药产品特性和...
于斐 387查看全文
当策略在手 高韬是谁？他是客户的医生，必须有精确的判断力与专业水准才能诊断出客户的需求；他是为各行各业带来创新的人，必须有经久的学习和积累才能在沉默中暴发犀利的创意；他是站着喝酒而穿长衫的唯一的策划人，讲究差异与个性；他是一坛没有入瓶的陈年佳酿，SOHO人生…… 有如当下无情的SARS对...
高韬 172查看全文
今年以来，宝洁SKⅡ、强生婴儿油、卡夫乐之饼干、芬必得、亨氏和肯德基涉红、高露洁牙膏潜在致癌风险、耐克“血汗工厂”、雀巢奶粉碘超标、肮脏的哈根达斯冰淇淋，一大批跨国企业在华连陷危机事件之中。一面是媒介热力聚焦，一面是公众的平淡宽容。然而没多久，这些问题品牌就会逢凶化吉化险为夷了，消费者对它们的爱...
高韬 266查看全文
在市场的舞台上，OTC正在扮演着重要角色。其广阔而灿烂的前景正吸引着众多的眼球关注。同样不可否认的是，竞争的异常激烈也灼伤过众多热情，欢呼也曾在残酷搏杀中变得暗淡。可面对呈现的巨大商机和空间，我们深信：将营销进行到底一定有戏唱！ 市场始终是动态的。面对未来，我们一起来分享好消息。OTC生命周期要比...
于斐 144查看全文
作者：于斐/吴凡 中国白酒历史源远流长,白酒产业更是中国酿酒产业中的主要产业,估算起来,中国有三万多家白酒企业,有近五百万吨的年产量,有数以万计的白酒品牌,有三亿之众的白酒消费人群,有一千多亿元的年销售额,如此庞大惊人的数字,造就了白酒企业的繁荣.但是随着社会文明的发展,酒消费市场格局及人民饮酒习...
于斐 157查看全文
作者：于斐/丁燕燕 中国的白酒如同保健行业一般，正发生着翻天覆地的变化，在有人感叹各领风骚三五年的保健品日落西山的时候，白酒也已是壮士暮年，随着对手饮料业和同类竞品啤酒、红酒、黄酒、果酒的迅猛发展和不断的攻城掠地，国家税收政策的不断加压，中国酒业在经历了最初的辉煌之后，走下了国粹的神台，开始进入适...